第41章 衆丫鬟想辦法旺店鋪
到了今天明嬷嬷記得樂兒當時喜不自勝的臉, 她眼睛發着光，捏着一塊玉佩不放手：“他說要待到好時機，跟太後開口，指婚于我呢。”
旁人勸她：“你是宮女子, 那人是皇親貴胄, 便是指婚也只能做個侍妾, 何苦來哉？”
樂兒滿眼的憧憬：“你們不懂，我們是真心相予, 別個不懂。”
別個懂不懂不重要，重要的是幾月後兩個人在鳳翔閣私會被太後身邊的太監拿住, 太後勃然大怒, 這時候王爺大可出口相求 ，即使不納進門，便是将責任攬在自己身上也好。
可是他只是一勁安慰太後, 在太後命人将那個“勾引王爺的狐媚子”拖下去亂棍打死的時候漠然的往側面讓了讓, 好方便讓太監拖人出去。
樂兒到死都不接受王爺會這麽做, 她攥着玉佩, 死死的睜大眼睛。
太後宮裏的宮女們都被集中起來，罰跪在院子一角，管事的道“太後老人家讓你們看看勾引主子的下場”, 便将這些人都攏在行刑的院子一角，眼睜睜看着樂兒被杖責。
明嬷嬷和喜嬷嬷只能跪着幹看着，幾杖下去樂兒就已經皮開肉綻, 明嬷嬷實在受不了，膝行到管事太監跟前求他求求主子卻被他一腳踢開，她們那時候還沒有什麽體面，自然只能流淚看樂兒活活被打死。
直到最後一口氣無, 樂兒手裏還死死捏着那玉佩，收斂屍身的時候明嬷嬷悄悄将玉佩從她手裏取下，一徑兒囑咐她家裏人一起給她随葬罷了。
丁當玉佩三更雨，明日薄情何處去。
兩人沉浸在過去的記憶裏不能自拔，屋內充斥着壓抑，要過了好久兩人才回過神來，齊齊嘆了一口氣。
喜嬷嬷頓了一頓開解道：“晴雯這丫頭是個明白的，這道理她多給院子裏的丫鬟們講講，也不至于誤了終身，便是姑娘聽那兩句，也有些受益。”
提起晴雯，明嬷嬷流露出些笑顏：“那丫頭是個有決算的，只不知道以後尋了什麽人家。”
喜嬷嬷打趣：“瞧她今天說木匠、屠夫之流，日後若是應在這上頭，逢年過節還能給你我送一副豬下水。”
想到那場景，明嬷嬷先樂出了聲：“你個老貨！倒惦記着豬下水，調養小丫頭片子就為了等人家巴巴兒給你送一口吃的。”
兩人玩笑慣了，喜嬷嬷不生氣：“你啊你，受不得這腌臜，就難享那美味。”
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不提兩位嬷嬷如何回憶往事，晴雯卻正在屋裏盤賬。
她算盤打得噼裏啪啦，紫鵑笑着催她：“趕緊兒去外面打，可別擾了姑娘讀書。”
黛玉手裏正攥着一本詩集，晴雯這才反應過來自己算盤聲可以算得上是擾民了，她忙停了手，要将算盤收到屋外去，卻聽得黛玉說：“不用，如此就很好。我這般聽着倒有些風雅，古人說‘閑坐夜明月，幽人彈素琴’。我今兒可是‘閑坐夜明月，幽人撥算盤’。”
紫鵑道：“偏姑娘疼這蹄子，哪裏就像古琴了？”
黛玉搖搖頭：“這算盤無風質氣兩相感，晴雯又撥弄得有力，弦而鼓之，金聲而玉應，頗有古琴之風。為我一揮手，如聽萬壑松。”
一番話說得屋裏大大小小丫鬟都笑了起來。晴雯也跟着笑起來，文化人講究竹陰覆幾琴書淨、花氣薰窗筆硯香，黛玉自然也是個風雅的，不過她的風雅更高級些，居然将算盤類作古琴。
當下晴雯洋洋得意對黛玉說：“姑娘好耳力，我這算盤可是特意請了師傅定做的，周為木框，內貫直柱，木框為酸枝，珠子為小葉紫檀，打起來自然铿锵有力。”
雪鳶撇撇嘴：“姑娘聽她胡謅，照她這麽說，當年東坡學士風雅無比的對一張琴，一壺酒，一溪雲，怎的不寫成對一算盤，一壺酒，一溪雲？”
晴雯想一想，倒也有趣，在山谷裏雲朵飄飄的溪邊喝酒打算盤，當真有些意思。當下撫掌：“這個主意妙。”
當下便出了閨中，往廊下于小丫鬟們如此如此吩咐。
不到片刻，就有小丫鬟端着果飲茶食進來，仔細打量，原來是數十個□□定窯小碟，碟內盛着各色鮮果、花糕、點心、小菜，黛玉奇道：“這丫頭今兒又是鬧哪一出。”
雪鳳雖然跟晴雯有些不對付，此時卻也笑嘻嘻幫她說話：“姑娘，大家樂呵一陣，不妨事。”
紫鵑先上前給黛玉斟茶，卻發現端上來的壺裏倒出來的不是茶，因奇道：“這是何物？”
“這麽晚喝茶也不怕睡不着，倒不如喝點果飲。”原來是晴雯囑咐廚下将西瓜用石杵搗碎，過濾掉殘渣，只留汁水端上來。
黛玉好奇：“想必滋味了得。”
晴雯卻不敢讓黛玉多喝，她身子還沒有調養好，如今将将好，貿然喝一杯西瓜汁也了不得，因而只給她倒一小茶盅遞過去：“姑娘解解饞罷。多了可不許，下回要喝便在暑熱天大中午的喝，那時候涼一點也無妨。”
黛玉接過去喝一口果然鮮甜，笑道：“哪裏就那麽金貴了。”
晴雯瞪大了眼睛：“西瓜可真不是什麽随便吃的，後蜀皇帝孟昶便是夏天貪涼吃了一牙西瓜去的，人都說趙匡胤毒死了孟昶，依我之見卻不定是替西瓜背了黑鍋。”
丫鬟們嘻嘻哈哈笑了起來，黛玉更是差點被西瓜汁嗆着：“這丫頭倒是刁鑽，古往今來替趙太}祖鳴冤的，你算是頭一個。”
晴雯哂笑：“呵呵，我随姑娘随姑娘。”
當下夜風徐徐，丫鬟們在屋內鋪開桌幾，雪鶴擅撫琴，自告奮勇去庭院裏撫琴，主仆幾個打開窗戶，聽着琴聲，閑閑聊天，格外悠然。
良辰美景賞心樂事，晴雯自然想到了正經事：給姑娘彙報近來經營情況。
她端起一杯西瓜汁，絮絮叨叨開始痛心疾首：“姑娘，适才我盤算了一下我們憶江南綢緞坊的經營，發現收入大大不如預期啊。”
“？”黛玉素來不喜聽這財啊錢啊的事情，可幾個丫鬟在下面都急了，這可是有他們份子的，如何就黃了？
晴雯盤算：“我們先下開店共有成本三千兩白銀，其中店面四百兩一年，夥計不用花錢，掌櫃的一年俸銀五十兩，送貨的成本因着是林家往來常用可以忽略不計，缫絲坊便花費了五百兩白銀，如今還有請的織布師傅，林林總總，我們店裏只迎來了區區幾十個顧客，可那些工人卻不能間斷了白銀，這樣一來，兩下便只有虧損的份。”
黛玉揮揮手：“就當是玩了，你們幾個填進份子錢的，回頭找我私賬上支取回去，快別心疼了。”她自然是不放這個錢在心上的，又體恤丫鬟們，所以開恩彌補。
晴雯可不信這個邪：“姑娘別啊，再給我一點機會。”
她仔細盤算過了，自己初期犯的最大錯誤便是忽略了消費者，這個時代的消費者和古代完全不一樣，對于老店的忠誠超乎她的想象，因而須得注重營銷才可以。
“姑娘，我還要請你示下，缫絲廠的部分工人可否解雇？等我們憶江南壯大再請回來？”
黛玉搖搖頭：“事關林府信譽，萬萬不可，不如這樣，讓那些工人照常織造，布匹料子若是賣不出去，便由我們府裏拿來送人，橫豎府裏都要有這塊開支。”
這也是沒有辦法的辦法，晴雯明白，封建社會自然不能像她前世在商品社會裏那般行事，因而也應下，只是努力想在其他方面彌補。
這一晚主仆皆歡，黛玉臨散場的時候還調侃晴雯：“我醉欲眠卿且去，明朝有意抱算盤。”晚上大家散了，晴雯索性秉燭做計劃，她還真不信了，自己能在古代受到這樣的挫折。她思索着這家店的戰略定位，又列出目前最大的幾項開銷，再将主要消費群體進行剖析，終于心裏有了成算。
第二天晴雯便開始着手布置，先是将憶江南中的成衣生意全部都砍除，他們原來是既販賣布匹，又兜售時興的成衣，還學着別的布莊的樣子自己養了幾個大裁縫，尋常也接定制的單子。
可是如今看來初期就經營過于雜亂，既不利于在顧客心中找準定位，也增加了運營成本。
喜嬷嬷和雪莺很是惋惜，她們做的一手好針線活，自然很希望保留這些，晴雯只好安慰她們：“等店裏打出了名氣，我們再将這些加回來。”
第二個舉措便是增加營銷。晴雯事先在江蘇做好傳單，又差人運往京師，令憶江南裏的雇員都去附近街面上發放，傳單上畫了布匹，又畫了江南畫舫煙雨，上書“憶江南”，右下角畫了簡易的地址，便是尋常拿來貼也好看。
光是這做傳單就花了一筆開支，古代的紙筆可不便宜，好在黛玉屋裏的丫鬟們都會畫幾筆，幫幫忙也就算了，黛玉也想幫忙畫，先被晴雯攔住了，這個年代還有些講究，閨閣小姐的字畫流傳到外面可是了不得事情。
還好晴雯設計的都是簡筆畫，她們幾個丫鬟一起動手也不過一天光景就做完了。
作者有話要說： 發傳單的事情，忽然想起日本，有一個人發傳單，有一個監督他發傳單，還有一個監督監督人，有效的完成了傳單的放送，不至于傳單都被塞進垃圾桶。感覺像一則沙雕新聞哈哈哈。
