第48章 家鄉的建設
白有賢立刻代為介紹了千秋萬代地産公司, 以及目前項目的情況，還特意講已經在杭城設置分公司，有兩塊地三個項目, 做的都不是商品房，而是博物館、酒店和産業園區。
自入職以來，不用莊算安排，白有賢都是主動跟着各總監開會, 內部的外部的, 學了不少專業的詞彙和理念，也緊跟現如今全國大建設推動城鄉一體化的那種時代潮流，從點到面, 從具體的項目到頂層設計這類的話，說的頭頭是道。
聽得莊算都一陣心動, 覺得自己的公司雖然項目不多，但是前景一片大好, 除了長三角，膠東半島啊、珠三角這類的大區域，肯定也要涉足，構架之大藍圖宏偉, 全國遍地開花。
果然魯老師也是聽得兩眼放光，頻頻點頭：“對不起, 稍等一下, 我把下一個會推遲到明天。莊總, 今天下午我們多聊一下，順便還請莊總能到CQ區實地去看看。”
“CQ區？”白有賢疑惑道，“那邊不是一個縣麽，什麽時候變成區了？”
魯老師解釋道：“前幾年就已經撤縣設區, 劃歸市裏統管。去年市裏已經批了，那邊要發展大學城科技園區，正發愁招商引資的事情。現狀都是農村農田，基礎設施道路什麽的市裏給修，但是讓各大高校搬過去，設置各種産業園，怎麽也要再投點錢搞建設。當地農村的人口要拆遷安置，變為市區戶籍，必須先建好了安置房，不能讓百姓沒地方住。
各種口子都要錢，我雖然是教育口這邊，不過被指派專門負責協調高校往那邊搬遷的事情。難啊，這一年頭發都快掉光了。高校都精明的很，讓他們完全自己出錢建新校區怎麽可能？我只好又跟着管委會招商辦的那幾位領導去各大企業跑，看看哪家願意投資進來一起做實事。教育也是實業，教書育人，企業也需要人才才能成長，這是相輔相成的。”
莊算趕緊表态：“既然如此，我們正好去那邊看看，是修學校差錢，還是搞産業園沒人投資？”
莊算躍躍欲試，反正只要能吸收他的投資，啥時候能有回報他不在乎。那地方聽起來以前是個縣，剛變成區發展肯定落後。荒
白有賢卻盤算着，看莊算那表情就是動心要投資了，但是怎麽回款呢？建設學校和産業園甚至是安置房，都是需要先投錢進去的，當地能給什麽好處？不可能空手套資金，多半是給地還要配套優惠政策。
“具體的招商引資政策，咱們一會兒去CQ區管委會那邊坐坐，讓專業人士給講解。我就是關心，其實有幾所大學都已經心動要搬過去了，如果能補上資金缺口，他們肯定會早點搬過去。”魯老師面露難色。
白有賢客氣的安慰了幾句。
莊算還惦記着另外的事：“對了我們剛才從阿賢的老家過來，見那邊縣城的基礎設施還比較落後，是不是也需要招商引資？”
魯老師點點頭：“這事，我當年進了省城教委之後就一直想着呢。後來機緣巧合認識了省裏幾個大企業家，他們都是對教育口有點需求，我便穿針引線，介紹了其中有一家到縣裏投資，順便修了修醫院和學校。他們後續要在縣城開産業園，已經談妥，再來別人怕他們有情緒。再者殺雞焉用牛刀，貴司這種帝都來的大企業，若是投資先考慮在省城，不是更好麽？”
莊算也明白這個道理，白有賢家鄉的縣城那種小地方，能說動省內的大企業過去投資建園區已經很難得，人家需求的可能也是絕對的市場份額。上家還沒站穩，下家就跟進，對那個大企業來說肯定有壓力。唉，是他們晚來了一步，只能在省城周邊找找有沒有“合适”的項目了。
初步達成了共識，魯老師匆忙喝完了咖啡，給那邊區裏打電話安排接待，他這邊就要主動付錢買單。
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莊算豈能讓別人花錢？三步并作兩步，沖去前臺刷了卡結賬。
魯老師還慚愧道：“讓我付就好，單位給報銷的。”
莊算笑道：“沒事，能了解到項目信息，已經很感激了。魯老師，阿賢帶了一些帝都特産，您看是現在放在您車上還是一會兒再送到您家裏？”
魯老師笑道：“那是我自己的車，沒事。現在哪有那
當看到白有賢從車裏搬出來的大包小包之後，魯老師這才推辭：“這次怎麽這麽多的東西？去年就是一盒子帝都的點心而已呢。禮太重，我可不敢收。”
白有賢說：“學生入職千秋萬代地産公司之後，工資獎金都很高。魯老師對學生恩重如山，您若不肯收，我只能再想法子準備更多的讓您挑。再說您家裏親戚多，随便分一分也就沒什麽了，都不是貴重的東西。”
魯老師想了想家中那位出身富貴的母老虎，終于還是收了禮。
這些年妻子沒少抱怨，嫌棄魯老師交往的都是些窮學生，當年花了不少錢救助這些學生，有的畢業後便音信全無，能回來看老師的也拿不出像樣的禮物。魯老師只能是唯唯諾諾的聽着，畢竟當年他是娶了她，才有機會進到省城，謀了一個更好的前途。
如今他教過的學生裏面，白有賢不僅品德好學習好，看起來工作也是一帆風順，關鍵是就職的這家地産公司的老板年輕明理，說不定真能帶來一些投資，解決燃眉之急。
這次帶來的禮物是帝都特産，比上次多了數倍，并非特別貴重，是孩子的一番心意。魯老師推辭不了，悉數都收在車上，叮囑道：“等有空來我家裏坐坐。”他想着等白有賢離開前給帶上點本省特産回去，有來有往就是。
白有賢這孩子太苦了，白老師去的早，白母又是那種情況，家裏親戚都沒了，如今他年年回家鄉，能看望的也不過是當年照顧過他的人，是個重情義不忘本的好孩子。白有賢言談之中對公司以及對那位莊總的看重，情真意切，可見這家公司也是真材實料，不是那些來騙一塊地就跑的企業。
這些先入為主的好印象，都讓魯老師堅定了促成合作的信念。
魯老師開車前面帶路，白有賢駕車後面跟着，半小時不到就從市中心開到了管委會。
對于生活在帝都的莊算而言，這點路根本不算什麽，也就是從西城區開到朝陽區而已。可是對于當地人，在公共交通不是很方便的時候，這裏以前就是縣，是市外的郊區。
入眼遠
魯老師介紹道：“先動工的是民生配套，比如醫院、學校，安置房那邊用地也還在整理。管委會是先找了以前一個破廠房的辦公樓，修繕一下住進去，沒有建新樓。他們說不急，錢都花在刀刃上，修好道路蓋好安置房，争取早一點讓百姓們遷回來。最好還能建幾個園區，讓失了土地的農民，能有新的就業機會。”
莊算按照後世的一些經驗描繪道：“大學城其實就挺好的，教職員工和學生只要來了，能帶動周邊三産，外出租房子的，吃飯的，買東西的各種消費，都能創造就業機會，不比大工廠的崗位少。依我看，産業園區和商業街區都不能忽視，大學城起來了，随後這些地方也都會人氣火爆起來。”
魯老師很贊同，其實一年前這些概念他都不懂，還是聽管委會的人不斷的講解，與不同的學者、發展商溝通，才逐漸明白了一些套路。
不過魯老師最關心的還是莊算的公司是否肯投錢給大學蓋新校區，管委會能給什麽優惠政策吸引人家來投資。如果是大企業，給片工業地弄個産業園區再減免稅收之類的政策其實也好。可是目前最賺錢的還是賣商品房吧？
有魯老師介紹，管委會的人雖然見莊算出乎意料的年輕，不過帝都豪宅項目的業績，總還是有一定影響力和說服力的。
可惜莊氏集團在SD省也沒有什麽根基，大家都是将莊算看成純粹的地産開發商。因此管委會的人推薦的也基本上是用住宅地補償，讓莊算能先期出資建設大學城等常規的合作模式。
莊算看着辦公室裏懸挂的一副區域地圖怔怔出神。
與杭城買地不同，白有賢回SD省探親這個橋段原著中根本沒提過，但是SD省省會的未來發展，莊算還是略知一二的。
CQ區這一片不僅要建設大學城，在09年的時候還辦過一次園博園，占地二三十公頃。算算時間，這兩年園博園就應該動工，才趕得上未來辦展會。
這可不是豪宅區的大公園，而是公益性質更濃一些，
莊算不免有點心動，指着地圖上一大片綠色區域客氣請教道：“請問這一大片是什麽用地啊？”
管委會裏負責區域規劃的人解釋道：“這裏是城市綠地，原本也是一大片自然景觀比較優美的地方，如果都推平了蓋樓實在暴殄天物。近期有消息說第七屆園博園大會選址在我們省，還在挑地方呢。或許會選在那邊。可是省裏沒有太多資金，就算選中了，可能也用不了那麽大。”
“其實做公園，我們公司也有點經驗。”莊算提了這個話茬之後，白有賢立刻給大家播放了幾張豪宅旁邊精致高檔的公園效果圖。
管委會的人雖然很驚嘆公園居然能造的這麽精致美觀，卻還是搖頭回到現實，說道：“你們這個太高檔了，園博園占地非常大，事情涉及的方面比較多，不是一家言，選址沒定規劃也沒定。需要統籌省裏好幾個城市自己展區的意向，耗時會比較長。咱們說正題，關于大學城的事……”
有魯老師在場，管委會的人自然還是聚焦在大學城的建設上。魯老師本人兢兢業業仕途發展順利，其岳父那邊也是與省委有關系的，不能得罪。大學搬遷的事情本就是重中之重，只有大學師生早點過來了，這區域的人氣才能帶動起來，無論是辦廠子開買賣還是設置辦公區，都需要人氣才能火起來。
衆人又介紹了一下區域發展的現狀，莊算立刻表态可以投資參與大學城建設，條件都好說。其實他是惦記着蓋園博園，可是管委會不松口，選址都沒确定的事，并不是現在能聊的，因此對方若是非要給他什麽好處，他不如是換一張“糧票”等未來再兌付。
“魯處長，您說吧，幾家大學一共還有多少資金缺口？”前面鋪墊半天，管委會的領導終于還是直接問了出來。
魯老師略有些不好意思的說：“這幾家大學天天到我辦公室哭窮，林林總總遞上來的需求，資金缺口還差八千多萬吧。”
八千多萬，若是以當地居住用地的地價折算，再來點優惠，起碼能買二三百畝地。況且區域剛起步建設
莊算心一沉，各位領導賣力的忽悠了半天，原來只差這麽點錢？他還以為起碼是億這個單位起步啊，于是豪爽的說道：“要不這樣湊個整，直接投一個億吧。”
“別！”一個億，那要多大一片地來還啊！管委會的人比魯老師還緊張。
莊算已經能猜到他們緊張什麽。這個時候省會城市才剛開始搞建設，出了城市核心區域的地無論是商業還是住宅地都便宜的要死，房價也很低，與帝都和一線城市無法比的，一個億估計能在這裏買三四百畝上好的住宅用地，如果是工業地那可能上千畝都談的下來。
但是他怎麽能要這裏的住宅用地？住宅用地就算再便宜，守着大學城和園博園，未來也妥妥會升值。工業園區也不穩妥，這地方離市裏太近了，聯想到省會未來的大規劃和發展場景，沒幾年這邊的工業地也會水漲船高。
“也不是非要土地補償。”莊算堅定的說了一句。可是他既然是做地産這個行當，若是啥也不要只往外花錢白給人家修學校，這屬于搞慈善的範疇，唯恐又被昏迷，接下來他只好高深莫測的補充了一句，“要不這樣吧，我拿些資料研究一下，結合我司的未來發展規劃提一個全面而穩妥的協議方案。不過別擔心，一個億可以先打過來，抓緊建學校。協議慢慢簽，我們公司已經放假了。”
“協議還沒談細節，錢先打過來？”衆人聽完面面相觑，第一次見這麽豪爽的地産商，不過萬一人家獅子大開口，錢都先收了，他們怎好不答應人家的要求？
還是有隐患，不能占那點小便宜，管委會負責人帶頭表态道：“這樣吧，春節假期臨近，貿然之間收款也不好分配，更是動不了工。不如等春節後，貴司準備好了協議的稿子，大家都方便的時候，我們坐下來詳談？”
莊算沒想到對方這麽講規矩，還這麽多顧慮，大概是被一些唯利是圖的開發商坑過，現在連先付錢都不肯要，只好妥協道：“也行，那我早點安排上，争取年後就來向各位領導彙報協議的方案。但是既
備忘錄這種東西非常的提綱挈領，雖然不是正式的協議，卻也有一定的标志性。趕在了春節前，也算是一大政績。CQ區招商引資一個億，專項投資修建大學新校區，這新聞報道第二天就上了當地報紙頭條。
簽約時的照片是莊算坐在那裏側頭寫大名，容貌并沒有拍全，而他旁邊坐着白有賢，桌上名簽赫然是公司特助以及他的名字。
新聞撰稿人一聽教委的魯處長介紹這位年輕有為的特別助理是SD省前幾年的省狀元，Q大畢業的高材生，更是借機大肆宣揚了幾筆，将整篇報道的思想高度立刻又拔了一個臺階：莘莘學子學有所成，省狀元衣錦還鄉，積極奔走拉來投資，支持大學城建設，絕對是值得學習的典範。
看了報紙的白有賢哭笑不得：“算算對不起，搶了你風頭了。沒想到人家将我這個過氣的狀元又拎出來炒作了一番。”
莊算笑吟吟看着報紙說道：“阿賢真上，比我有氣勢多了，怎麽樣，你要不要挂個省城的項目總頭銜？”
“莊總您又不要地，這邊還搞分公司麽？是不是嫌棄我們家鄉發展沒有沿海長三角那邊快，覺得囤地不劃算？”白有賢三句不離正題。
“這倒不是。”莊算不能說他是怕囤地賺大錢，只好委婉道，“其實恰恰相反，我覺得大學城這邊未來發展肯定會很不錯。房價地價都會翻倍，現在要一塊地的補償，未來也只能賺一塊地的錢而已。”
白有賢驚訝道：“一塊三四百畝的住宅地還不夠麽？一個億的投資而已。”
莊算立刻搬來了後世的一種地産經營手法，忽悠道：“我想與當地管委會簽個協議，畫一片區域鎖定一個平均的地價，當土拍市場地價超過了這個設定均價後，超出的那部分賣地得到的利潤，由我們公司與當地管委會一起分成。大學城周邊和那個未來的園博園周邊的地價一定會高漲，回去咱們研究一下，看看畫多大一片地，設置多高的鎖定價格，以及我們分成多少對方能答應，然後寫在協議方案之中。”
這其實是放長線釣大魚，也無需管委會提前支付土地或現金補償，對管委會很有利，對開
蓋安置房還是平進平出呢，投多少政府給多少錢回購，買地放着不幹，管委會肯定會催，有壓力。而這種不買地，只純談投資回報，較高風險賭未來的收益不确定性更大。
莊算心想，就算區域未來發展的好，頭一兩年地價也肯定賣不了多高，他只要将鎖定價格設置成一個天價，應該最近三五年都收不到錢，高枕無憂，輕松花掉一個億。只可惜人家差的錢太少了，要不要研究一下看周邊還有什麽用錢的地方，多追加一些投資？
白有賢本身是懂金融的，莊算雖然說的淺，他舉一反三卻能想到更多更專業的深度。只要回去仔細研究地價變化、區域發展規劃，設定一個合理的範圍和鎖定價格，那就是穩賺不賠的長線投資收益。而且幾乎不占用人力成本！這個項目的操作難點可能是如何說服當地管委會接受這種模式，将自家的分成談高一些，還能讓管委會也覺得合情合理。
反正一開始只收錢，什麽代價都不用付出，單這一條，就能讓管委會動心吧？而且這種投入帶來的人情關系肯定不少，未來的利益可期，唯一成本投入就是那一個億。但是只要前期調研細致判斷準确，收益恐怕不止翻一倍，圈畫大點幾個億輕松拿到。
莊算這手段實在太高明了！
