第44章 木料行
初二回門有當天不住娘家的習慣,江舟和溫言吃過飯便回了家。
第二日江舟便又往劉二郎家去,只是岳父溫遠行說是臨時被府衙叫走了,他只得先一個人去,過後再商讨生意的事兒。
劉二郎正巧在院子裏掃雪,見他來了便邀他進去喝茶,邊道:“來的正巧,木料的事兒有了眉目,正準備叫你看看呢。”
原來那邱員外搬的匆忙,像是急着給誰挪位置似的,匆匆忙忙就走了,留下了一堆的爛攤子,之前盧大郎那兒預定的雞蛋是這樣,這要蓋房子留下的木料也是一樣,都是提前預留出來的,結果邱員外就這麽走了,這些個木頭再放着也都爛了。
這賣木料的叫焦恒,家裏世代的木料商人,經營了這周圍十幾個鎮上的木材生意,雖不至于為着這一堆木料破産,但總會有些傷筋動骨,積壓了不少周轉的銀錢。
因此劉二郎找到他說想看看這批木材的時候,他簡直喜出望外,還給減了些銀錢,反正比江舟原先預算中的那些要少一些。
劉二郎昨兒就去聯系他了,因此今天江舟來找,焦恒急着把木料脫手,一大早便在劉二郎家等着了。
“江兄弟,不是我吹,我們焦家木行的木料質量你也知道,這周圍的一圈裏頭就沒有比我們家更好的。”
焦恒說的也是實話,他們這一圈鎮子用的都是他們家的木頭,原先有不長眼的商人看這一塊生意好想分一杯羹,結果沒注意定價,質量也不過關,開了不過數月就潦草收場了。
江舟還是明白這些的,因此只是道:“焦大哥的信譽自然沒有問題,不然劉二哥也不會介紹給我,我呢是想先瞧瞧木頭,看看到底是多少的,另外也是,建好了房子裏頭那些個家具總要打出來,也想請焦大哥掌掌眼。這屋子我建好了就要搬進去住的,若是等房子都建好了才開始打家具怕是來不及,所以想先量好了尺寸在你那裏預定下來,你先動手做着,回頭房子建好了直接搬進去就好。”
他這個想法也是極為便利的,只是焦恒嘆了口氣,有些為難:“這……看木料是可以,這提前打家具的事兒我可能決定不下來。”
江舟詫異:“怎麽?原先不是可以先預定麽?”
焦恒苦笑:“自從出了邱員外這事兒啊,我家老頭子便不讓提前打家具了。”
江舟皺眉:“付定金也不行麽?”
焦恒搖頭:“實不相瞞,原先邱員外那裏也是付了定金的,後來他們急着搬走,竟連定金也沒要,那些個打造出來的家具便都閑置了。”
邱家要修的是大院子大房子,那些定制的家具也都是富貴大氣的,尺寸上和尋常之家不太契合,況且也很少有人單拆了家具不買整套的。
江舟瞧出他為難,心裏一算計,出了個主意:“這樣,既然你做不了主,咱們便去問問老掌櫃的,我這也是誠心做買賣,絕不會讓你們吃虧。”
劉二郎也跟着幫腔:“江大慣來都是實在人,沒什麽好欺瞞,他家世代都是咱們鎮上的人,也不像邱員外那樣輕易搬家的,你若是真下不定決心,就帶着咱們去見老掌櫃,正好讓江大也去看看那木材。”
他言真意切,焦恒略一思索覺得有理,加上那木材生意也不是他一個人決定的,多少要問過父親,他便同意了。
于是三個人又往鎮上的焦家木行去。
焦家木行離豐泰茶館不遠,就隔了兩條街,江舟他們到的時候,前廳裏頭雇傭的木工正在鋸木頭,一股子木屑的香氣,香是挺香,木屑濺起來的灰塵也大。
焦恒看了一眼工匠,問道:“老爺子呢?”
“掌櫃的在樓上小睡,先前說了半個時辰便會醒的,估摸着還要一會兒。”
焦恒便轉頭詢問:“要不咱們先去看看那些木料?家父年紀大了,這些日子總也休息不好,難得想睡一覺。”
江舟微笑:“無事,先看看木料也好,等會掌櫃的醒了咱們再商讨也不遲。”
一次性看了一次性解決,總比摸不清楚情況就談生意好。
焦恒拿了倉庫的鑰匙開了門,邊走邊給江舟講解:“我們這尋常是不囤太多木頭的,怕時間長了賣不出去發潮或是被蟲蛀了,大多都存在倉庫裏頭。”
他開了大門,幾個人路過了一堆尋常的木頭,這些多數是不值錢的,也不夠直,只夠打些不那麽重要的東西,反正當不了大梁。
越往裏頭走木頭的清香味越濃一些,明顯木材的品質也更好。
焦恒打開其中一個庫房:“都在這裏頭了。”
門一打開,裏頭的木材便露出來,最顯眼的是那幾根大梁,木頭都是筆直的,看着材質也堅硬,撐得住房梁。
江舟其實不太懂這些,但他帶了劉二郎,因此看了他一眼,目帶詢問。
劉二郎接了他的活自然要盡心,更何況那天江舟帶給他的禮盒實在體面,他見之心喜。
他走上前去摸了摸那些木頭,又仔細看了紋理長度,朝江舟點了點頭。
焦恒又帶着江舟看那些打好的木頭家具:“這些家具是再齊全不過的,小到恭桶,臉盆架子,大到衣櫃架子床,都是齊整的。”
江舟看不懂木頭,卻也能看得出這些家具打造的時候是上了心的,漆上的都不錯,他着重看了一些死角的位置,那邊的漆都抹得很均勻,沒有說是哪裏缺了一塊或是別的。
焦恒站在邊上仔細打量着江舟的神色,但是目光也沒特別刻意,他們做生意的人,察言觀色是刻在骨子裏頭的習慣,更何況他知道江舟也是生意人,觀察的神色可以說是坦然大方,半點沒引起江舟的不适。
等江舟挨個都看了一遍,他才道:“估計我爹已經醒了,過去喝杯茶吧。”
他率先走在前面,體貼地給江舟和劉二郎留下了交流的空間。
江舟問:“我瞧着這些家具确實還不錯。”
劉二郎知道他的顧慮:“只是這些尺寸都是固定好了的,我看過了,若是這些家具要擺在你房子裏,實在太過擁擠。”
江舟點頭:“我就是這麽想的,地基就那麽大,若是擺了這些家具只怕都要轉不開身了。”
只是這些家具實在不錯,他看了也有些心動。
劉二郎便給他出主意:“其實有些個東西尺寸不合罷了,有一部分還是能直接用的,更何況我看着那屋裏頭不止一套家具,有兩套應該是廂房裏用的,比正房的要小些,倒也耐看。”
“只怕老掌櫃的未必舍得拆開來賣。”
“我怎麽?”一道爽朗的聲音響起。
劉二郎打招呼:“老掌櫃好。”
江舟便跟着打了招呼。
他是頭一次見老掌櫃焦喻,沒被穿越前往常有什麽生意都是他兒子焦恒對接的,老掌櫃很少露面。
焦喻如今快有六十歲了,瞧着卻精神十足,哪怕剛午睡完剛起來,眼神都透着一股精明勁兒。
江舟道:“老爺子瞧着精神頭不錯啊。”
焦喻哈哈一笑:“是不錯,喝茶喝茶。”
焦恒沏完茶便坐下來了:“爹,江大這回來是想商量些事情。”
“哦?”
江舟自己開了口:“我年後,初七的樣子要建房子,因為急着住進去,便想着先預定一批家具,直接放房子裏。”
焦喻原是半躺着的,聽了這話不由坐直了,拿茶蓋撇着浮沫,沉思了一會兒:“你知道我這木行的規矩的。”
他沒明确說不接受預定,在江舟看來就是還有周轉的餘地。
因此他說的也是十分真情實意:“我當然知道,只是事急從權,所以才想着和老爺子商量一下。”
焦喻不說話,江舟便繼續說,這也是他剛剛走了一圈想出來的東西:“是這樣的,您這不接受預定,怕的是拿了好木材和時間力氣打造的家具臨時被退了,放在那無人問津賣不出去是不是?”
焦喻和焦恒都點了頭,邱員外這事兒實在讓他們難做,花了幾個月工期做出來的東西,臨了被退了,要不是還有定金,實在讓他們有苦難言。
江舟喝了口熱茶:“其實這事兒不難解決,你們怕的是做完了我臨時反悔不要了是不是?”
他不等兩人回答便道:“其實問題不大,第一,我不會不要這一批家具,就像劉二哥說的,我是鎮上土生土長的人,我爹娘的信譽想必掌櫃的也知道。”
江舟爹娘原先也是做生意的,不過是布料生意,鋪子不大,物美價廉,信譽也不錯,鎮上的人都知道。
聽他提起江父江母,焦喻的表情也有些緩和和松動,卻依舊搖了搖頭:“這麽一點理由還不夠。”
他們能承擔的風險太少,更何況以江舟的需求來看,若是這一批貨物滞留,他們的生意會大受影響,他會想要規避風險實在是正常人都會做的事兒。
江舟自然也是明白這一點的:“我明白父母的聲譽并不能代表什麽,重要的是第二點,咱們不如簽個契書。”
“契書?”
他們這小鎮上除了買賣房屋商鋪,沒有什麽簽契書合同的習慣,多數都是說一聲要買什麽東西,他提起這樣東西自然讓人覺得新奇。
江舟笑笑:“就是契書,我和你簽契書,你這批家具打出來,除非是你這一方家具質量出了問題,否則我絕不退貨。”
焦喻挑眉:“當真?”
“當真。”江舟把茶杯舉起:“回頭簽好了契書照舊去府衙做證,就按照房屋售賣的程序來,可好?”
他都這麽說了,焦喻自然答應:“那就這麽決定好了。”
作者有話要說: 今天日萬,晚上還更,可以攢着一起看