第80章 老師
矯鳳山老師在第三天收到了一封來自“蹭課者”的郵件。
這個小姑娘有趣, 交待了自己是財會系的，卻沒有交待自己的真名，連發郵件都叫自己蹭課者。
他出的論文題是目前他自己也在思索的一個問題：電商是否會對傳統商業模式産生沖擊？
只是本科生三年級上半學期的論文題目, 從一開始他只是想看看年輕人的看法, 畢竟對于電商這種新興事物而言學生和老師是在同一起跑線上，學生們可能會提出一些新鮮的看法。
可惜，他收到的若幹論文都沒有什麽讓人眼前一亮的觀點，比較優秀一些的有一些模糊的概念, 羅列了一些國內外的數據，比較差的基本上就是把一些國內外的新聞評論用自己的話“翻譯”一遍，照本宣科。
這位蹭課者的論文卻頗有些新意，列舉了電商和傳統商業模式的優缺點，指出制約電商發展的真正瓶頸是物流和網絡建設。
對于電商這篇論文的态度非常樂觀，數據也極為詳實, 舉列也非常生動，看得出是一位在電商和傳統商業方面都有所涉獵的人所寫。
矯鳳山對這位蹭課者更加好奇了，打開□□庫，在財會系裏大海撈針般地尋找, 終于找到了“嫌犯”：韓雪英。
他查了一下韓雪英的成績，中上游，不是很出彩的人，也沒多少人對她有太深的印象，可他為什麽總覺得在除了教室之外的地方見過她？
他看着照片仔細回想——
自行車！
他比較喜歡在校園裏騎車，平時只要不出市區他多半也是騎行, 家裏的汽車只在周末全家出去玩或天氣惡劣的時候才會使用。
沒辦法，在這座城市開車太違反經濟學原理了，自行車環保又經濟适用。
就在去年的夏天，他的自行車被偷了，就在他打算買一輛新車的時候，聽學生講學校裏有人賣二手自行車，五十塊錢一輛。
他去挑選了一下，找了一輛合眼緣的買了下來，一直騎到現在，韓雪英就是那個賣自行車的人！
聽學生們講這個韓雪英很有經濟頭腦，在畢業季前後低價收購自行車，簡單翻新之後在開學的時候高價賣出去！學生們覺得這人簡直是奸商，矯鳳山卻覺得這人簡直是個商業天才。
他以為這人是個社會青年或者是外校的，沒想到竟然是本校學財會的？
這姑娘明顯更适合營銷或經管啊！
不用說，肯定又是“家人建議”，在某些家長眼裏啊，女孩子就應該當老師、當醫生、當護士，以上皆否的話當會計也是不錯的，營銷？聽起來就不穩定，像是推銷員或賣貨的。
完全忽視了自家孩子的天賦啊！
在打聽過這個韓雪英之後，他更加堅定了自己的想法，這姑娘是個做商人的材料。
第一波玩電商的，第一波搞校園跑腿服務的，在沒上學之前就在校園附近擺地攤的。
商人！商人！正經的商人！
矯鳳山給英子的導員莊棟打了個電話，莊棟找到了英子。
“你做什麽了？矯老師找你。”莊棟對矯老師嘛，認識，但不熟。
學校最多的是什麽？講師、副教授、教授，拼得是什麽？職稱。
矯老師呢？他更像是來玩兒來了。
早年間是非常被人看好的青年優秀教師，8幾年的時候做出驚世駭俗的決定，停薪留職下海經商，當2000年所有人都在下海經商的時候，他又殺回來了。
年齡已經過了，升職窗口已經關閉了，經商時順利時據說也曾經身家上億，回到學校的時候據他說只剩下了不到一百萬和一套房，除了一肚子“生意經”之外，沒留下別的什麽。
年紀一把了，職稱只是講師，而跟他同期的要麽已經辭職出國或經商或者已經是教授、副教授，學校裏早有傳聞，他回學校是為了混“退休金”。
這麽個人，打電話給他，找他的一個學生，莊棟自然是覺得奇怪，卻不敢怠慢，原因很簡單，他的老師的老師的老師是怪人的同期。
英子自然是不會對蹭課的事不打自招的，“老師，我以為您知道呢。”
“管他呢，他就是個怪人，你自己小心點。”莊棟說道，“他讓你明天上午10點至10：40之間到他的辦公室，不要遲到。”
“好的，老師。”
英子在9：59分準時敲響了矯鳳山辦公室的門，“請進。”
英子推門進去，矯鳳山正在電腦前看着什麽，“矯老師，您找我。”“過來。”矯鳳山說道，英子剛想要關上門，矯鳳山制止了她，“女性職場法則第一條，跟男上司單獨在一起的時候不要關門。”
英子把門敞開着，走到他的跟前，“您有什麽事嗎？”
“你的論文我看了，你的淘寶店叫什麽名字？”
“叫什麽？”
“除了跑腿的那個，我知道你兌給別人了。”
英子說了日用品店的名字，矯鳳山搜索之後點擊進入，裏面的貨品很全，頁面做得清爽幹淨，銷量也很好，“這樣的店你有幾家？”
“三家。”英子說道。
“打算繼續擴充嗎？”
“有合适的項目會擴充的。”
“你這麽幹好電商的前景？”
“目前開店零成本，我一共請了四個客服，可以應付日常的情形。”
“為什麽沒有賣服裝？”
“我對服裝和時尚一知半解。”英子做生意的大前提是懂一半，她至少要對商品有一定的了解才會接觸，接觸了之後要對商品的種種完全了解，生産地，渠道，客戶需求等等，她都要做調查，商裏的産品是根據銷量随時調整的。
服裝她也不是完全不賣，但是防曬服、禦寒服這種“功能性”的服裝并不等于真正的“時尚”。
服裝行業的水啊，也是很深的。
“你很聰明。”矯鳳山說道，“我倒騰過一段時間的服裝，主要是牛仔褲，确實服裝行業有自己的行業規律，比如你身上穿的這件，應該是以純的外套？”
所以……不是藍不拉幾的了？“是。”
“這件衣服的面料……”他從面料到版型到做工詳細分析了這套衣服，“成本價是……”他給出了英子一個不能接受的成本價。
“您方才說這件外套的做工很好，多了幾樣比較耗時的工……”
“對啊，所以我才給了這個價格，知道一個剪線婆多少錢嗎？”
“剪線婆？”
“中國甚至全球的女裝産業，集中在有限的幾個産地，大部分在廣東，牛仔褲的産地更是集中的廣東的幾個鎮裏。”他一一列舉了這些産地，“在面料、做工方面價格是完全透明的，版型更是你扒我，我扒你，雖在扒版的過程中略有改變，但改變不大，目前在我國，還沒有真正的設計師之說，我一般叫他們扒版師，影響服裝價格的主要因素實際是品牌。”
他開始講述起了品牌，女裝、男裝、童裝、鞋子等等。
“為什麽在我們這裏沒有形成這樣的市場？”
“你去過南方嗎？”
“去過幾次江蘇。”
“傘？”在他的深入調查中，發現了英子曾經經營過一個傘類品牌，但很快放棄了。
“是的，最初的物流成本太貴且浪費，我在産地建了發貨倉，為什麽我們這裏沒能形成這樣的生産基地？”
“原因嘛……是多方面的，除了體制問題之外，還有一點那就是我們這裏成本太高了。”
“成本？”
“你去過南方，你知道南方的小作坊是什麽樣的。”
“是的。”就是一個鐵皮大倉庫，工人們做工，夏天的時候會有風扇之類的。
“我們這裏第一要考慮的永遠是取暖和保溫，廠房就不可能是南方那種非常簡單的薄鐵皮房或者是簡易廠房。其次是運輸……我們省沒有出海口，有出海口的城市比如大連，服裝行業就做得還可以，就算有同樣的政策，同樣的營商環境，我們省也不适合生産這類型的産品，包括小商品。”矯老師做了一番分析，讓英子長久以來的迷惑得到了解答。
“老師，這樣的話我是不是就沒辦法有自己的優勢産品創立自己的品牌了？”
“你想做自己的品牌？”
“當然。”她當然想做自己的品牌，微雨對她來說是一次失敗，她汲取教訓的同時，也在等待東山再起的機會。
“聽過評書嗎？”
“聽過？”
“單田芳的評書裏有句話：千招會不如一招鮮。在市場上更是如此，只要你的産品足夠特別，暫時無可替代，你自己掌控着原材料或生産商，打出自己的品牌，做好品控，堅持五年以上不倒，你才可以說創立了品牌。”
一招鮮？她擁有一招鮮是什麽？
“你別看我，我在商場沉浮這麽多年，八十年代闖過特區，九十年代闖過獨聯體，玩過股票、倒騰過國庫券，折騰了一輩子，好幾次差點兒蹲笆籬子（監獄）我要是一招鮮，我至于回學校貓着嗎？”
“那您能給我的建議是什麽？”
“回去擺地攤，面對面的接觸你的客戶，研究你的客戶，研究你的産品，磨練你的意志！最重要的一點：不要怕犯錯！年輕人！永遠不要怕犯錯！不要怕輸！不要怕賠！”
作者有話要說：英子不是重生者，她的不确定，她的探索，正是她的優勢所在。感謝在2020-06-17 22:21:34~2020-06-18 22:26:24期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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