第30章
飯後兩人沿着臨江外灘散步,漆黑夜色徐徐晚風中夾雜着淡淡的水汽,撲面而來泛起絲絲涼意。幾乎同時,賀紹哲脫下西裝外套披在她的身上。上面還帶着他溫熱的體溫,熨貼在皮膚上透過神經末梢也溫暖了整顆心髒。也許他會是一個好的情人,如果沒有那些爾虞我詐。
夏仲雨再次讓自己的胡思亂想戛然而止,幸好彼岸一片燈火通明,炫彩的燈光映射在臉上讓表情變得虛幻,也遮掩了她的一絲慌亂。
“在想什麽?”賀紹哲問的時機很巧合,夏仲雨有種被抓個正着的尴尬,連說話都開始打結。
“在……在想明天的董事會,他們會不會發難。”這本來也是她之前擔憂的。
賀紹哲想了想,發難是正常的,但也不能增加她的心裏壓力,“那些老狐貍都是唯利是圖的,你只要告訴他們一件事,就是盈利。”
夏仲雨在想“盈利”的确是最終目的,但是如何盈利,多久盈利其實才是他們在做的。
在岸邊向遠處眺望,江面上一片片滾動的像破裂玻璃的光茫,無聲寂靜卻又暗藏洶湧,一顆石子就能激起萬丈如同光束的利刃,他們都是江面上屢屢佝行的人。
天色已晚賀紹哲堅持送她回家,夏仲雨住的并不遠但盛情難卻就沒有推脫。到了樓下,賀紹哲紳士地下車為她開門,“謝謝。”夏仲雨禮貌的說。
賀紹哲退後一步,半開玩笑半認真地說,“你這樣客氣,別人會懷疑我們未婚夫妻的關系,還是說我應該跟你上樓這樣更真一點。”
訂婚并不是已婚,并不意味着同進同出一起過夜。有時夏仲雨覺得他這樣似有似無地撩撥似地玩笑真的沒有必要,如果能把這種心思放到工作上肯定效率會更高,可鑒于他平時的所作所為這樣才是合情合理,也不糾結于他的纨绔。
“很晚了,還要看明天的資料,再見。”夏仲雨的态度說明她并沒有在意他的話,就像伸手輕輕撥開了迎面吹來的柳絮。
賀紹哲看着她進去的背影,在暈暗的燈光下纖細窈窕,随着越走越遠逐漸變小,直至她進了樓門便消逝不見。剛剛還半挑起的嘴角也沉了下去,僞裝的假面下是褪去風流倜傥的深情,只能在看見不見的地方流露。
他對着亮起燈的某個方向,輕聲說“晚安。”
第一次的董事會如期舉行,夏仲雨也見到傳說中的那些老狐貍,或慈眉善目,或面無表情,共通點是眉眼間的精明算計。
她随賀紹哲進來剛坐定,就聽見渾厚的嗓音,“這是董事會,即便是你女朋友也不能參加吧。”
另一聲調侃随之響起,“不是女朋友,已經宣布訂婚了。”然後衆人開始交頭接耳地議論。
“各位,這是夏總的股權認購書。”賀紹哲将認購書推到桌面上,每個人開始輪流傳閱,看到認購股份時,有些人四目相視,心裏了然,表情卻變得難看。
賀氏作為主要出資人自然也占了大比例股份,但他們清楚賀紹哲手裏也只有47%的股份,這就說另外53%的股份還是在他們一邊,這樣賀紹哲乃至賀氏對pf都沒有絕對的話語權。但如果5%的股份在夏仲雨手裏,那兩人合起來就有52%,最終還是對公司有絕對的控制權。
人一旦處在弱勢就會順服,會議很快就開始了。賀紹哲介紹了公司的背景以及能夠借力賀氏的優勢,雖然說的隐秘模糊,但是在座的都是聰明人,一點即透,很多人也是了解內情才會出資入股。
到了夏仲雨的陳述就有些人蠢蠢欲動了。這些人都不好參與實際經營,但在這并不妨礙他們提出疑問和意見。首先就對夏仲雨說的線上銷售嗤之以鼻,理由也很充分,市面上沒有哪家奢侈品力推線上銷售的。
對于目前市面上的情況,夏仲雨他們了解。根據當前市場調研的結論,現存珠寶類的線上銷售份額不到5%,而消費者的潛在購買需求接近50%,預測未來銷售增長在20%-30%區間。對于年輕一代消費者來說沒有什麽是不能網購的,雖然奢侈珠寶存在價格高、保真、配送、售後等一系列的線上銷售問題,但這些在線下實體店同樣有,況且随着電商銷售的發展很多問題都能輕易解決。而在網購中成長起來的年輕人中,沒有完善線上銷售的奢侈品,都屬于“舊奢侈品”無法滿足和迎合時尚的消費潮流。
而線上線下銷售會形成一個相互補充和配合的營銷體系。第一批實體店只會設立在幾個一線城市,不僅作為銷售場所同時也是線上的售後點。線上銷售不受地點的限制将會成為其他銷售地的補充,同時也為實體店的設立提供有效地分析數據庫。
所有的商業構想和框架都是最初規劃,而産出和盈利在這個過程中還會受很多因素的影響。在座都是在商場上久經沉浮的大佬,想必對其中的轉化更是看得透徹,好在對于一些細節上的問題雖有疑問卻不深究,後續的會議按照流程順利結束。
兩人回了夏仲雨的辦公室,賀紹哲坐下後問她,“這幾個老狐貍怎麽樣?還好對付吧。”
夏仲雨眼睛帶笑,表情微動說,“如果輕易就讓人看出來,那就不是老狐貍了。”
今天只是初次碰面,況且不涉及公司利益和他們個人權力,根本就不會有什麽大矛盾。
夏仲雨就線上銷售,線下選址和營銷宣傳幾個問題進一步跟賀紹哲溝通。目前所有的人員都是賀紹哲組建的,夏仲雨了解了一下人員構成也沒做調整,只是很多工作都是萬事開頭難,所以需要她親力親為把控進度,監督效率。
線上銷售由電商部負責,而負責人是從第三方電商奢侈品事業部出來的,這方面經驗很豐富,夏仲雨希望線上電商和線下實體能夠結合起來形成一個銷售閉環。
線下選址由銷售部負責,目标商場是上次和賀紹哲分析過的天地百貨幾個中心區的地址,選址方面由銷售部和商場洽談确定,施家商場招商那邊夏仲雨都打過招呼,她以為會非常順利,誰知後來麻煩不斷。
營銷宣傳是她最看重的一塊,随着新媒體和傳播途徑的出現,形成口碑效應和流行旋風能給銷售和品牌帶來可觀的增長和影響。
近期她一直都在尋找品牌代言人,要有流量還能帶貨,她心裏列了幾個候選人還在篩選。廣告投放上也是多種渠道相互配合,除此之外夏仲雨将她在這個圈子裏多年積攢下來的資源統統拿了出來,包括各個雜志、明星造型,口碑營銷等等,所有都已準備就緒,只等第一季的産品問世。
夏仲雨也有在工作才會如此口若懸河,侃侃而談。近半個小時所有的才講完,她問賀紹哲,“你覺得哪些地方需要補充或修改?”
賀紹哲一直在盯着她專心致志介紹的生動表情,賞心悅目的同時心思早就飄到了另一件事上,“啊?”
夏仲雨重複一遍,他反應過來說,“都很好,目前都很好,等具體實施起來出現問題再商議。”
“可以。”夏仲雨開始整理剛剛的資料,聽到賀紹哲不自然地咳了一聲,似乎是為了引起她的注意,“你有事?”
“嗯……是有一點,晚上有幾個朋友過來,請我們吃飯。”
夏仲雨以為是普通的商業飯局,不知道他為什麽說的這麽難以為情。
“好啊,告訴我時間和地點,我準時過去。”
“這些朋友和我的感情很好,作為未婚夫妻我們最好一起出現。”
看來又要逢場作戲,這也算是附屬工作吧,“好啊,一起過去。
賀紹哲松了口氣,他想過這段關系對外會有諸多牽扯,兩人需要面對每個人演好自己的角色,除了本色演出還增加了一段未婚夫妻的劇本。他擔心以夏仲雨冷清的性格會厭煩這樣的角色扮演,顯然他低谷了她的配合程度。
按照約定的時間,兩人一同出現在約定的地點。入門前賀紹哲伸出胳膊,“來吧,未婚妻。”這一句就像導演的action,需要投入到演戲的狀态了。
夏仲雨攬住他的胳膊,一起并肩走進去。富麗堂皇的裝修,光可鑒人的大理石地磚,通往包間的長廊冷冷清清,她的高跟鞋敲擊地面“咔噠、咔噠”的聲音不斷回響。
“這裏人這麽少?”夏仲雨不禁要擔心飯廳的生意和今晚的飯菜能否讓人滿意。
“這裏的包廂都是常年預定的,很少對外開放。”賀紹哲簡單地跟他說解釋。
夏仲雨了然,估計又是什麽權貴之地,是她等平民難以觸及之地。一路上賀紹哲跟她介紹這次見面的幾個人都是什麽性格,她不時點頭回應。
原本空蕩蕩的走廊突然拐角偶遇一對男女。寬敞地長廊因要容納四個成年男女而略顯擁擠,如果每人稍稍側身也堪堪可以通過。然而對方突然停了下來,引得夏仲雨她們也不得不停下側目。
夏仲雨本來只是想瞟一眼,可就是這一眼便截住了她,因為對方也在直直地凝視着,沒有任何遮掩和躲閃,全然不顧臂膀也被另一個女人攬着。
夏仲雨仿佛被人點了穴道,全身的血液有了一刻的暫停,心跳明顯漏掉一拍,幸而旁邊有人倚靠攙扶,否則她可能無法支持這一刻的暴擊,那個曾經她心心念念的人,在她下定決心放下一切的時候,就這樣毫無預警地出現了,一如既往,目光如炬地望着她,只是間隔的七年。