第31章
“行了, 正事兒談完了，別忙着回去，今天中午我請客, 請兩位老板也嘗嘗我們食堂的飯菜, 怎麽樣, 兩位老板給個面子吧？”
前前後後跑了半個月, 光是王區長的辦公室就是三天一趟, 雪雁自己都得承認，運氣确實不錯, 趕了這麽一個年輕有抱負還實幹的領導, 得勝區不受企業的待見, 招商的效果一直不好，對待雪雁這個幾個月來最大的一個項目, 領導那真是想盡辦法的支持。各種優惠的政策全給安排上。五年的無息貸款, 土地二十年的免費使用權, 三年免稅的扶持政策, 還承諾給修一條一直通到廠門口的大路，方便運輸。
男領導, 女老板, 雖說都是工作上的正事, 雪雁還是很注意的，每次都帶上文強。所以, 文強是從頭兒到尾的跟過來，被他姐一套一套的操作震得目瞪口呆。
什麽情況？
那麽大一片地, 三百多畝呢。就算是荒地吧，怎麽也值個十萬八萬的。再加上建廠，他都不敢細算得多少錢。把地的消息告訴他姐之後, 也就那麽一說，怎麽也想不到，要怎麽才能把那廠建起來。
鹹菜鋪子掙錢，一天能掙好幾千，可要建廠子，是不是也得攢上三年兩年才能夠啊？
結果呢，他姐就帶着他一趟一趟的跑政府找領導，跟領導要這個要那個。在他看來，完全就是把領導給忽悠瘸了。
這怎麽就把那麽大片地白給了呢？啥？二十年之後還是要交租金的？那不是廢話嘛，能不能幹二十年還兩說呢。二十年之後？鹹菜廠要是幹得好，還能差點兒土地租金嗎？跟白給有啥區別嗎？還有，自家不但不用拿錢，銀行還給貸款？還是不要利息的？連個抵壓都不用，就給貸三百萬？
我的天哪，這不就是空手套白狼嗎？
怎麽就成這樣了呢？
文強想破了腦袋，都沒整明白，她姐是怎麽做到一分錢不出，就拿到了三百畝地和三百萬貸款的。
三百萬哪。幾輩子都掙不到的錢呢。他迷迷糊糊的也不敢瞎說話，再加上本來一見官就腿軟，幹脆就老老實實當背景板。
“行啊。那讓領導破費了。”雪雁一聽王區長要請客，人家領導做出了親民的舉動，她就得接着，再一個，聽話聽音兒，領導說公事談完了請吃飯，那是不是還有別的事兒？
“打算什麽時候開工？”這時候的機關食堂，夥食也就那樣兒，比老百姓家的餐桌，也就是多幾樣菜，并沒有太大的差別。他們是在小包間吃的，也不只就三個人，還有辦公室主任，秘書，和來給送工商證件的某局長。副區長親自打電話交待辦理的事情，那辦得能不快嗎？今兒來，本來就是來拿經營許可證之類的證件的。
“今兒個手續全了，我打算明天就找工程隊開工了。十月份秋菜都收了，想趕在菜罷園之前把廠子蓋起來，不耽誤今年的冬菜。”開始進行到實際證件辦理的程序之後，文強就已經開始找工程隊了。市裏他也不熟，是回縣裏找的。這時候，最不缺的就是勞動力，他哥們兒裏就有會幹木工瓦工的，常年蓋房子，都是行內人。只要帶頭兒的，講好了待遇，招工的事兒人家自己就有隊伍，用多少人人家自己就招了。不用他管。這邊兒手續都拿到，回去送個信兒，那邊兒馬上就能來人的。
提前把料備好就行。
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手續都拿到了，貸款銀行那邊兒，王區長也打過招呼了，拿着條子，用多少到銀行直接取就行。
建築材料更不擔心了，批發市場什麽沒有。跟餃子館對着的，市場另一面的那一整排門市，都是賣五金建材的，打聲招呼，要多少，要什麽樣兒的，都能直接給送工地上。自打她開始問價兒，最大的那兩家建材店老板，恨不能長在餃子館了，一天三頓的在店裏吃飯不說，還能拉下臉來幫着幹零活兒。弄得雪雁沒法兒，說好了，一家一半。
別看只是一個小小的鹹菜廠，在雪雁不知道的地方，不知道改變了多少人的生活呢。
文強就不用說了。就是興隆鎮上，現在一天幾千斤的菜，家裏的小賣店哪裏收得過來。他幾個哥們兒都已經成了二道販子，也都弄了手扶拖拉機之類能拉貨的車，專門下屯收菜，再批給他。
還有賣菜的農戶，好些都是前一年就往文強的小賣店送菜，掙到了零花錢的。今年就都加種的蔬菜。農村都是一個院子，帶上個大菜園子，有些地方還是前後都帶着大菜園子的。人口少的，一家幾口人吃菜，根本用不了那麽多菜，用不了的園子都種玉米了。今年這種情況基本沒有，全都種上最好賣的黃瓜和茄子，辣椒，特別是黃瓜，最好賣。有多少都能賣得出去。正季的時候，一個園子一天就能摘三四百斤的黃瓜，二分錢一斤，那也是一天六七塊錢的收入呢。一個月下來，趕上以前辛苦種一年地的收入了。
興隆鎮附近的屯子，今年的收入明顯的提高。農民一有錢，那相應的，鎮上的商業也紅火，連着開了好幾家小賣店，還有什麽理發店，服裝店的，全起來了。來往青山縣的客車也多了兩輛，加上原來那一輛，三輛車，每天上午一趟，下午一趟。這就是六個來回，每趟車都能坐個半滿，這就是經濟發展得好的證明。
丁大哥現在鎮上，說一句話，那才是真正的一言九鼎。道理再簡單不過，誰能給老百姓帶來好日子，老百姓就信誰，就這麽簡單。再加上他現在也學會了，有事兒沒事兒往縣上跑，往省城跑，各大局裏常見他的身影，他是十幾年前的中專生，同學都已經在各大機關裏站住腳了，雪雁把那三千塊錢還給他的時候，還千叮萬囑的，別心疼錢，該請客就請客，錢有她呢。
不差錢的丁大哥時不時的請同學吃個飯，聚個餐，同學再給介紹新的朋友，人脈不就鋪起來了嘛，那真是有半點兒好政策，都逃不出他的眼睛。再加上人家也确實是有實績的。各種國家的扶持資金申請上，福利拿上，興隆鎮村還申請成了新農村的試點。眼看着好日子就在眼前了，老百姓能不支持他嗎？年紀快到線的老鎮長人家也實識務，大會小會都說自己只管看家，有事兒找丁鎮長。丁大哥在外面跑，人家就在家裏看着把政策落到實務上。最近縣上已經有消息傳出來，老鎮長要進常委了，升半格，挂上常委，退休的待遇能上一格呢。雖說都知道這是要給丁大哥讓位，但人家是卡在退休前把待遇提上去了，這位子讓有可不憋屈。
不知不覺當中，雪雁小小的鹹菜鋪子，就改變了大半個鎮子人的生活。可能這就是蝴蝶效應吧。
“小丁兒，我對市場那邊不是很了解，跟你咨詢一下，如果把同圍兩條街的民房都改造成商業街，你覺得能發展起來嗎？”對于雪雁的工作效率，王區長是很滿意的。他要錢給錢，要地給地的，當然也希望她那廠子能早建起來，早一天看到效果，也是他的成績嘛。一聽雪雁說第二天就開工，就不再問廠子的事兒，改別的話題了。這也是他今天請吃飯最主要的目的。他說對市場不了解，那是謙虛，事實上他相當了解，但畢竟不是做買賣的，商業上的事情，他還是想聽聽專業人士的意見。
“當然能了。現在經濟發展這麽快，只有一個光複路批發市場，很快就要供不應求了。現在市場上門市各家都是忙到不行，這才開業一個多月吧，沒雇店員的都少了。自家根本幹不過來。每天往市場送貨拉貨的大車，一天都得幾十趟。運輸行業都帶動起來了。聽下面上來進貨的客戶說，現在縣城裏發展得也特別快，一天一個樣兒。要是再建新的批發市場，分類更具體，幹什麽的就直接到哪個地方進貨，不用像現在這樣，賣肉的隔壁賣衣服，賣菜的挨着賣水泥的，豆腐坊出門就是賣種子的，衛生啥的也不太能保證。多好啊。”這還用她給意見啊？幹就完了。
“能有那麽多客戶？”王區長又問了一句。
“那您放心，多少東西都賣得出去。咱是做批發，面向全省的市場，要是規模足夠大，東西足夠多，說不定附近省份的商戶也要過來進貨的。那只會越來越好的。我在市場擺了快兩年的攤，太知道這兩年變化有多大了。”能趕上這個風起雲湧的大時代，也是一種幸運，真的是見證了歷史。
“具體的說說……”王區長一聽雪雁說的遠景，來勁了。這要是在他任內，能做出來一個北方最大的批發市場，那他這輩子，走到哪，背着這個光環，都是最好的敲門磚。
那就具體的說說呗，雪雁也不說什麽大方向的事兒，就從她自己的鹹菜鋪子說起，說來進貨的都是什麽人。最開始就是周圍吃着好的老顧客，然後是附近縣上的，再到遠一點兒縣上的。現在已經有山區縣城來進貨的客戶了。那些客戶還幫着她收山野菜，收山貨，木耳蘑菇蕨菜什麽的，都是好東西，做鹹菜，做餃子餡都是好的。真正的山珍。還有胖姐的生意，之前只在城郊收的就夠了，現在，都是下面的菜販子一車一車的給她送貨。幹海貨那些，都是隔壁省裏來給送貨的。那生意是真的做出省了。每回來送貨，那司機都要來自家的餃子館吃飯，最近的一次，走的時候，就帶走了二十斤鹹菜。雖然很少，但這就是打開省外銷路的第一步，一切都在朝着好的方向發展。
還有，做廚具的滿倉叔，他家生意好，客人多，品類就全，大衆的鍋竈他家有，特殊型號的，別家不敢輕易備貨怕壓住的，他家也有。光是大大小小的盤子，大小，型號，外型，花色，就上百種。他那買賣做得，都已經直接從景德鎮進貨了。拉各種瓷盤子瓷碗的送貨車，一個月就兩大車，那是多大的量？更不用說還有其他的廚具了。各地的小批發戶，都是到他這裏批發再零售的。外省的也有特意找過來的。
由小及大，一家是這樣，是不是慢慢的，整個市場也會那樣？
王區長是個明白人，雪雁這麽一說，他就知道啥意思了。吃着飯，那腦子裏就在想規劃圖了。
一頓飯也算是吃的賓主盡歡吧，王區長得到自己想要的東西。雪雁也算是提前收了風。從機關大院出來，就讓文強買房子，光複路兩條街以內的民房，只要有賣的，就買。
“買那玩意兒幹啥？都要拆了。你還想換郊區的回遷樓啊？”文強不懂就問。
“要什麽回遷樓啊？要鋪子啊。改造的多，全指着圖紙賣肯定不能全賣掉，咱就用拆遷的房子換鋪子，用不了租出去不也是一份穩定的收入嗎？”這機會不抓住了，那不是傻子嘛。全省最大的批發市場啊，這要是給孩子們一人弄上一個門市，他們後半輩子也算是有保障了。
“啊，也是。一個月拿上兩三百的租金，比上班掙得都多，還穩定，挺好。我知道了，回頭等工程隊開工了，我就找房子去。其實這個活兒，交給咱爸最好，老頭兒老太太天天上公園，周圍街區的事兒，他們不知道的少。誰家賣房子，他一打聽就能知道。晚上回去跟爸說一聲，讓他問問呗。”
“也行。”
“我不給你們問，自己問去。”結果，晚上回家，姐倆給老兩口一提要買房子的事兒，老頭兒那頭搖得跟撥浪鼓似的，不幹。
“咋滴了？爸？”雪雁跟文強都挺懵，這老頭兒，啥毛病啊
“你不知道你背得多少饑慌啊？這好不容易，鹹菜鋪子掙到錢了，才剛把之前的債還上，又背了三百萬。你就是把我跟你媽賣了，也不值那些錢啊？還買房子？你怎麽還？啊？不行，文強，你明兒個就送我跟你媽回興隆鎮，這破地方，我是不待了，心髒受不了。讓你姐給我鬧死了要。”
老太太還沒說啥呢，這回到是老頭兒先不幹了。
“爸，怎麽這回變成你這樣兒了呢。你看我媽，多淡定。您還記得不，過年的時候，我媽也是跟你一樣的這套嗑兒。那時候你們不也害怕門市錢還不上嗎？現在怎麽樣？是不是一個月就全還上了。咱這麽算，按鹹菜鋪子一天掙一千算，一個月就是三萬，一年就是三十六萬。那三百萬，是不是八年就還上了？再說，咱那鹹菜銷量一天比一天大，肯定用不上那麽長時間啊。”雪雁給老兩口算賬，寬他們的心。
“鹹菜鋪一天能掙一千？”老兩口對視了一眼，吓了一跳。兩人在家聊私房話的時候，也偷偷給閨女算過賬，菜的成本知道，但是料的成本他們不懂啊。想着那鹹菜賣八毛一斤，那料不得五六毛錢啊？老輩人，根本不敢把利潤往太高了想。要是三倍五倍的掙，那不是搶錢嗎？知道雪雁掙錢了，一個多月就把門市的錢還上了，但也沒想到一天能掙那麽多。還以為餃子館客越來越多，一天能掙四五百了，是大頭呢。
“啊？爸，你天天幫着做鹹菜，不知道成本多少啊？”雪雁比老兩口還驚訝呢，那鹹菜就放點兒鹽，調料也就那麽幾樣，都是她在家用小鍋出來的，炒一鍋料用兩天。裏面十八種調料，都有啥也都在那兒呢。都在他們眼皮子底下做的，心裏還沒數兒？
“我上哪知道去。我又不是賣藥的。”老頭聲音低下去了，回了一句。那些個料，好多都是中藥材，可貴呢。他只知道貴，具體的哪明白。光知道，拌餃子餡，拌鹹菜料的那油，都得用那些個料炒。調味的，還都攆成末了。上哪知道有什麽內容去。不過一聽鹹菜鋪一天能掙一千，再算是餃子館的幾百，一算，還真是，用不上幾年，那貸款就能還上了。也就不堅持要回興隆鎮了。
“行，是我不對，沒說清楚。讓你們擔心了，行不？那您能幫着打聽一下房子的事兒了不？不要好，只要是在光複路就行，咱只要地方，不看房子質量。什麽樣兒的都要。”雪雁又把房子的事兒提出來。
“你買那麽些房子幹什麽？廠子不是要建了嗎？還缺倉庫？”三百畝的地方，多少倉庫建不出來，還買什麽院子？
“爸，我跟我姐今天跟領導一起吃飯了。光複路要改造，建新市場，咱提前買了院子，到時候就能換鋪子。比直接拿錢買鋪子要便宜得多。到時候每個月收租金，也不少錢呢。”文強給老頭兒講道理，回來的路上就想好了，他這回說啥也得讓孫蘭英把錢拿出來，也得買個院子，給丁晴換個鋪子。将來大了，就是考不上大學，找婆家的時候，帶個鋪子，那也有依靠。
“啊，這樣兒啊。那行吧，我幫你們打聽打聽。可我要是老去公園兒，鋪子裏就幫不上忙了。”丁老爹還惦記着去餃子館幫忙呢。餃子館的生意越來越好，現在一到了中午的飯口，樓上樓下都是滿的，又加了三十張桌子，有時候還能坐兩輪，人都忙得腳不沾地。下午還得做鹹菜，多一個人就又多一份力。
“沒事兒。我一直也說不讓你跟着幹，多累呀。我這馬上要忙廠子的事兒，也顧不上鋪子了。得顧人了。文強，你回鎮上的時候，跟嫂子說一聲兒，讓幫着找找合适的人，要年輕點兒的，能幹的。最好是兩口子一起，孩子能脫手的。雇上兩家，館子就能忙得過來了。等廠子建起來，直接往鋪子裏送貨，不用再單做鹹菜，那邊兒有羅成，再找個收錢的就能忙過來了。”生意越來越紅火，人就不夠用了。
