第19章 ☆、小聰明

近來汪顧過的比較愉快，雖然幾乎每天都會被趕到隔斷的另一邊去睡，可師烨裳由于睡眠充足，漸漸長了些斤兩，汪顧眼看着舒服，手摸着更舒服，悅目賞心之餘，她暫且放下了對抱枕的圖謀，每天晚出早歸，争分奪秒地與師烨裳共處——她相信日久生情，更相信愛是無限的。無論她對師烨裳，還是師烨裳對她，再愛也不為過。愛得越多越好。

年節行将到來之際，張氏由代理向經銷延伸的觸角已經長無可長，立刻就要探入零售行業。張氏子公司中三分之一在零七一年內發展出過去沒有的銷售部，點對點地直接為下游采購幹線提供服務。這一部分子公司為防相互競争産生內耗，各自對固有的優勢産品形成保護，同時放棄非優勢産品的市場，給平行單位讓出路來——成百上千份合作備忘一簽，這一批子公司俨然形成了一個沒有領導只有組織的子集團。張氏的執行高層樂見如此，便采取放任自流的管理模式，僅在必要時刻出面協調。而汪顧，一位本應在資本層面運籌帷幄的董事長，偶爾也會被稱為總裁，此時也按捺不住地躍躍欲試，随便挑了家子公司坐鎮，檢驗她那本剛開始積攢，現只有薄薄一冊，不知何年何月才能完成的生意經。

某天，師烨裳無意中又說她是工作狂。早先她一直覺得自己是受環境所迫，不得已而為之。但這會兒再想起來，她不得不承認師烨裳目光之毒辣，堪比二噁英。可她到底是怎麽看出她不是普通小白領，而是一個超值小白領的呢？汪顧照鏡子，覺得自己臉上并沒有寫着個“賤”字，愈發的大惑不解，随求教師烨裳。師烨裳從鏡子中看了她一眼，雲：“女人的直覺。”汪顧想也不想，拍拍師烨裳的肩，當即脫口而出，“乖啊，別瞎胡鬧，你要也有女人的直覺，那天底下都沒男人了。”

當夜，汪顧找到了問題的答案：臉上沒有，不要緊。有些人是把“賤”字印在心裏的。譬如她本人。這種賤，絕不流于表面，卻賤得靜水流深、入木三分、高屋建瓴。汪顧隐約覺得自己超越了李孝培，于是仰躺在地毯上向“棺材”裏的人求證：“師烨裳！你覺得李孝培更賤還是我更賤啊？”師烨裳從被子裏探出頭，答案并沒有令汪顧失望，“就憑你問這句話就說明你已經大大超越李醫生了。”

二零零八年的一月二十二日，是個星期二，汪顧坐在會議桌前苦思超市進場策略。

再過半個月就是春節了，時逢銷售高峰期，如果這會兒進場條件還不能敲定，那便只能看着機會白白溜走，再等，就得等到五一，但市民在五一領到的過節費遠不如第十三個月工資和年終獎金豐厚，在這樣購買能力受限的情況下，初入超市的新産品除非大幅削價競争，否則很難拓開市場，是以春節乃是兵家必争之地。而高盧雞開的家家福便借此機會大發橫財，進場條件極盡苛刻之能事，好像中國人沒了它就不能活似的。

子公司高層為了省事，也為了保住董事長的面子，提議按照超市方面開出的條件走，因為作為初出茅廬的供貨商，他們暫時還沒有籌碼與姿态高架子大的家家福硬拼，雙方多次溝通不果，明擺着是沒有談判的餘地。然而汪顧誠乃苦出身，在工作上從來不要面子，她脫離本部，坐鎮于此殚精竭慮，本就是個吃飽了撐的沒事找事的實質，這便恨不能把簡單問題複雜化，複雜問題斯巴達化，真叫個有困難要上，沒有困難創造困難也要上。于是她斷然回絕了子公司總經理偷偷摸摸獻出的好意，并放出豪言，一定要讓B城的家家福反過來求她。

可...到底該怎麽辦呢？

汪顧左臂撐桌右手撓頭，一不小心撓到頭頂一顆上火憋出來的半熟青春痘，疼得她一氣兒的呲牙咧嘴，碰巧這時候手機還響了，她只好流着眼淚歡樂道：“師、師烨裳，您永遠都會在我最痛苦的時候出現——看我笑話兒。”

師烨裳在那邊一頭霧水，哭笑不得，“我只是想告訴你，午飯我不能跟你一起吃了。我今天得把職工福利年貨的清單定下來，有些不清楚是什麽，在等樣品，樣品來了有可能要試吃，幾十種食品輪着吃下來怎麽都飽了。你要是痛苦，就繼續痛苦着吧，也許一會兒我比你還痛苦呢。”

汪顧此前并不曉得師烨裳每年都要為國代職工挑選福利年貨，在她的印象裏，師烨裳的工作內容，應該和她是一樣的，甚至還是技術含量更高的事情，時下聽了師烨裳的話，她突然想起師烨裳的位置尚在執行層面，需要處理的公務瑣碎無比。

照林森柏的說法，只要師烨裳想管，她連女職員用什麽衛生巾，男職員用什麽安全套都能管得到，因為國代有一項健康補助，如果改發現金為發實物，那估計師烨裳都能管了人家飯桌——她要看誰不順眼，大夏天的給丫發一車皮臭豆腐，還怕健康不死他？

“你靠吃零食就混一頓飯啊？知不知道精澱粉和白糖奶油是人類的三個大敵？嗯？不行啊，一會兒你先跟我去吃飯，等挑年貨的時候你每樣咬一小口就行。”汪顧那股子狗皮膏藥牛皮糖的勁兒又頂上來了，師烨裳照例是拿她沒辦法，只好答應。

收線之後，汪顧繼續撐着額頭想對策。午飯前，本部來人問她年節撥款是否與去年一樣，還帶了一份預算單讓她過目。零六零七年的單子她都是溜一眼就簽了的，當時是因為覺得這事兒年年辦，早有定勢，職工養成的習慣，往古了說叫企業傳統，往新了說教企業文化，若草率改變怕會擾亂民心，但這回她受師烨裳影響，打算跟師烨裳同甘共苦一次，反正她閑着也是閑着，總經理既然呈上數字要撥款，那她總得了解一下錢都發到哪兒去。

張氏旗下各個公司加起來共有職工三千人六百多人，年終除獎金之外統共要發放價值四百餘萬的福利物資，這是去年的情況。今年因為行情好，物價指數大幅上漲，理應加碼。汪顧從來就只對師烨裳大方，左思右想，她決定加到整數，五百萬。可再一想這是半個千萬了，她又變得猶豫起來。

毫無疑問，張氏的年終福利是十分豐厚的，這點沿襲了中國商人的傳統習俗：在古代，開商鋪的人一是怕光有錢沒有物會讓員工想不起東家的好來，二是覺得把現錢兌換成柴米油鹽會顯更得東家慷慨，于是各家東主年年都會替員工置辦一部分年貨，至于具體辦什麽會依照各地風俗挑選。張氏自古行商，自然明白大批量采購所能帶來的實惠。汪顧看前兩年貨單都是同樣的東西，心知早些年大概也不外是這些玩意兒，她有過改革創新的想法，然而大部分員工在置辦年貨時已經專門留出空缺，就等公司發出來的東西填補，于是她的想法沒有得到過落實。

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汪顧這會兒就扶着腦袋想：怎麽才能創新呢？年年用一樣的東西過年，不膩味麽？

想着想着，她就看到了辦公桌上，家家福散發的年貨宣傳彩頁。

“啊哈！”汪顧突然一拍腦袋，一個電話打回自己的辦公室，囑咐葉婕翎立刻召集所有正在與家家福談進場條件的子公司負責人，“跟他們說，全面停止與家家福的談判，公司負責人兩點回總部開會，張氏各個子公司分家這麽久，今年也化零為整一回！”

中午守着師烨裳吃完飯，汪顧趕回張氏大樓，兩點整，各位相關負責人齊聚一堂。汪顧拿起一份家家福開出的入場合同，笑道：“大家是不是都在為這個東西頭疼？”席間大多稱是。

汪顧心想是就好，不是還麻煩呢，轉而又将合同丢到桌面上，與一堆格式統一的合同摞在一起，“會後，這些合同通通燒掉。咱們也來嘗嘗團購的甜頭。”席間立刻有人質疑汪顧說他們現在需要的是賣出而不是買入，團購與他們沒有關系，他們既不需要，也不希望總部插手他們的進場事宜——其潛臺詞，便是不願讓張氏總部來分一杯羹。

“誰說沒有關系？”汪顧挑眉反問，“今年總部的福利貨品預算是五百萬。員工無論如何都要買年貨過年的，往常是張氏團購後向職工發放，确實享受了一部分優惠，但如果今年我們将這五百萬換成家家福的儲值購物卡，你說他們還會不會在進場條件上極力苛刻我們？還有，總部的工會每年都會向董事會申請勞保物品專項撥款，零六年是三百萬，零七年是三百六十萬，今年很可能會是四百多萬。一直以來都有職工建議不如将物品折換現金，可大家也都知道不發現金是出于什麽考慮，專款專用嘛，防止克扣和貪污。但購物卡按人頭和等級發放，既不存在貪污的問題，又能切實地解決員工對物品的選擇需要。至于損失的那一點團購優惠，我們完全可以從進場條件上找補回來。現在等于是總部給了你們一個談判的籌碼，犧牲總部利益将你們擰成一股能在談判桌上說話的力量，總部只享受大股東的應得紅利，并不是要算計你們進場之後的蠅頭小利，你們何樂而不為？”汪顧将身子仰進椅背，十指交纏置于腹間，翹起二郎腿，她開始閉目養神，“我該說的都說完了，你們誰有意見或堅持不同意總部插手的，大可以拿着你們那份刀子一樣鋒利的合同，從這個團隊裏退出去單幹，我不攔，也不會給誰穿小鞋，只要你們不肉疼。”