第20章 五萬件大單
那人仔仔細細地把幸子衫的裏裏外外，都看了一遍，又摸了摸料子，皺着眉頭的樣子，似乎因為挑不出什麽毛病而煩惱。
過了一會兒，他說：“你這衣服料子，不是的确良的？”
蘇采青說：“不是，我特地選的這種料子，輕柔飄逸，穿起來有垂墜感，才貼近幸子穿出來的那種感覺。”
有試探衣服料子的意思，蘇采青也不會輕易透露的。
一個衣服的款式，不僅要看布料的花紋，還要看材質的表現力，有些會比較飄逸，有些會比較柔軟，有些又比較硬*挺。表現力不同，做出來的衣服就不一樣。這點很容易被人忽略。
對方顯然也注意到了，蘇采青很謹慎，她雖然是來自“小地方”的人，但是謹慎程度不比精明的上海人差。
沉吟了一下，那個男人又說：“你說了，你們會比上海的服裝廠生産得快，那我明天就要現貨，可以嗎？”
蘇采青毫不猶豫地說：“當然可以，不知道您想要多少？”
“先每個尺寸十件吧。”
蘇采青揚起笑臉，說：“沒問題，明天上午我就帶着貨來找您。”
此時，這個男人也不得不承認，蘇采青真是好涵養好定力，換成別人，肯定會覺得是在耍她，還可能會直接生氣走人了。
兩個人簽訂了一份合同，約定好了數量和價格之類的信息，簽完字摁完手印，蘇采青伸出手說：“謝謝老板，讓我有了個不錯的開局。”
那男人倒是沒拿喬了，和蘇采青握了握手。
這筆生意雖然非常小，可是蘇采青并不在意，這算是一道小小的口子，第一個客人就能夠成功，已經是不錯的開始了。
出了門，蘇采青徑自去了路邊的報刊亭，打了個電話給王朝英的辦公室，王朝英這天果然回去上班了。
“采青姐！你到了上海了吧？一切都順利嗎？”王朝英直接問。
蘇采青說：“早上不到六點就到了，剛剛談完一個單子，他們想要每個尺碼十件。”
這速度，也是令王朝英震驚的，昨晚才送蘇采青登上火車，上午就成了一個？雖然是小單，可也是個好兆頭啊！
王朝英立馬就吹起了彩虹屁：“采青姐你真是太厲害了！一去就拿下這單！你總是比我想象的還厲害！”
蘇采青笑了一聲，說：“當然了！不過人家要明天就拿到現貨，所以你今晚就安排小壯帶上衣服坐火車過來，你在那頭幫他買票送上車，我在這頭接。”
王朝英忙說：“诶！好！我等會吃午飯的時候就去服裝廠一趟。讓他帶多少？”
“讓他先帶兩千件過來，S和M各700，L和XL各300。波點裙現在怎麽樣了？”
王朝英說：“昨晚織染廠把布料送到了服裝廠，生産部部長和我說，明天開始生産。現在服裝廠的大部分生産線都去生産幸子衫了，他們壓力也挺大的。”
幸子衫越來越火了，下單的人也越來越多了，各服裝廠都是全力投入到了生産中。
蘇采青說：“好的，我知道了，先讓小壯把幸子衫送過來吧。晚上記得讓他先吃頓飯，不然他是不會在火車上吃的。”
“我知道了！對了，這邊的事情你也不用擔心，梁啓恒和賀紅梅都抽時間去幫忙了，今天就是梁啓恒在那邊看着。”
蘇采青有些意外：“他沒生氣？”
為了服裝的事情，蘇采青已經沒怎麽管照相館的事情了，真是個不太稱職的總經理。
因為她把最近的照相任務都安排成了紀念性照相和藝術照，結婚照那樣的外景，都因為天氣炎熱的緣故，往後排了。
明眼人都看得出，蘇采青這是出于私心的安排。
說起這個，王朝英就得意：“他當然生氣了，可是有什麽辦法呢？他又管不住你，還要來幫你。”
看來王朝英和他又打了嘴仗了。
蘇采青笑着說：“你也別把人氣着了，人家到底也來幫忙的。”
“我知道。”王朝英說，“就是抓住機會扳回一局嘛。反正我約了今晚請他吃飯。”
王超英自己不怎麽會做飯，平時吃飯不是蹭娘家就是蹭婆家，請客只能去外面。
“行，你可以算到公賬上。”
“可別了，人家說，等你回來，還要你再請一次呢！”
說的差不多了，蘇采青問了一下幾個孩子之類的，約好晚上打電話去趙主任家，才挂了電話。
放下電話，十一點多了，蘇采青先去吃了飯，然後打電話去問第二個約定的客人，結果人家說下午時間緊張。
“不知道午飯時間方便嗎？”蘇采青耐心地問。
“沒時間！午餐已經有了別的約會了。”對方毫不留情地說。
蘇采青想了想，說：“好，那有機會再拜訪，打擾了。”
客戶臨時爽約的事情，也是常見的，有時候可能電話裏說得好好的，上了門卻發現找不到人，一聲不吭就放鴿子。
客人爽了約，時間空出來了好幾個小時，蘇采青想了想，直接去了下一個見客戶的地點。
今天最後那個客戶，約在百貨大樓的咖啡廳見面，蘇采青直接過去，點了咖啡以後，取了一摞時裝雜志看起來。
相對于蘇采青所處的吉陽，上海明顯要時尚多了，各種大膽的服裝和發型，都登上了雜志。
這個倒是很好理解，現在的中國社會對時裝和裝扮美，就像一個初生的嬰兒，正處在好奇和摸索的階段，一切都還沒什麽章法，也沒什麽經驗，所以會顯得有些混亂，什麽奇奇怪怪的都會出現。
輕柔的音樂，醇香的咖啡，蘇采青感覺十分愉悅和放松。
眼看時間差不多了，蘇采青去了前臺借了電話，聯系今天的最後那位客戶。
不多久，一個戴着金邊眼鏡，穿着白色西裝的男人就來了。
他一眼就看到了穿着波點裙的蘇采青，禮貌了詢問了以後，就坐到了她的對面。
看了看堆積在桌上的雜志，他說：“不好意思，讓你久等了。”
蘇采青搖頭：“那倒沒有，你是按照約定的時間來的。我在這兒喝咖啡看雜志，是為了放松自己。于志新先生，您是這家百貨大樓的采購經理？”
“是的，所以我的任務十分重要。貨品是吸引客流的重要基礎。”
“您說的很對，所以我才找上您的。幸子衫已經露出流行的苗頭了，我們的衣服如何，咱們已經在電話裏交流過，這次主要是給您看看樣品。”
說着，蘇采青将自己帶的幾件樣品拿了出來，遞給了于志新。
于志新推了推眼鏡，接過了衣服，仔仔細細地看起來。
奮鬥服裝廠的技術挺不錯的，他們生産的服裝也經常供貨上海，所以在剪裁縫線上，無可挑剔。
“非常不錯的質量，走線整齊，線頭很少，整個衣服看起來輕柔飄逸，很有型。”
蘇采青點頭：“您有好眼光，這布料是我親自去織染廠選的，生産技術也是經過考察的，完全沒問題。”
“看得出這裏面的用心。”于志新點頭說。
這樣的客戶，蘇采青還是挺喜歡打交道的，不裝腔作勢的，只專注看産品本身。
“不知道你們能供貨多少呢？”于志新問。
蘇采青自信地說：“短期內可以提供十萬，長期的話，還可以更多。”
除去在吉陽賣的，蘇采青想要把剩下的都賣到上海來。
“那還真是不少。”于志新也沒有直接表态。
蘇采青點頭說：“是的，今天我是來上海見客戶的第一天，所以我手上還有許多貨。待過了兩天，就不知道還能剩下多少了。幸子衫成為流行已經有了苗頭，這風刮起來，也不過是一兩天的事情，時機十分重要啊！等到其他更多銷售商反應過來了，貨源會更加緊俏。”
她傳達的信息是，我手上衣服量大，但是不愁賣，壓力在采購商而不在自己。
于志新正沉吟，一個燙着卷卷發的女人湊了過來，問：“我能看看這衣服嗎？”
蘇采青露出笑容，說：“當然可以，這是《血疑》中幸子的同款，非常好看又時尚的衣服。”
“确實是好看，看《血疑》的時候我就覺得很有氣質，這衣服哪裏買的？我也想買件！”那女人一邊說，一邊拿着衣服不斷在身上比劃着。
蘇采青說：“這家商場應該有賣的。明天有現貨到上海。”
于志新也開口說：“是的，明天下午來就有了。”
“這個呢？不賣嗎？”女人看上去着實喜歡這衣服。
蘇采青想了想，說：“賣！當然賣！10元一件。”
“好！成交！”說着，那女人小跑着去拿了包來，掏了十塊錢塞給蘇采青，然後拿起了那件S碼。
蘇采青說：“根據您的身材，我建議買M更合适，這件衣服穿的是飄逸寬松的感覺，太繃緊反而無法突出氣質。”
“是嘛？”女人有些半信半疑，畢竟她挺瘦的。
蘇采青說：“不信我陪您去衛生間試試？”
試了兩個尺碼以後，女人不得不承認，蘇采青說得對，因為胸*部的緣故，M碼讓她看起來更好看。
完成了這筆交易，于志新也不猶豫了，直接說：“咱們簽單吧！我想下單五萬件。”
蘇采青自然滿口答應：“當然！”
