第21章 波點裙簽單

于志新要的數量，着實讓蘇采青十分驚喜，她本想着，這個商場要個兩萬件就差不多了，沒想到他那麽大手筆。

于志新說：“這麽大的量，不知道在價格上有沒有什麽優惠？”

“當然！”蘇采青爽快地說，她掏出了一份手寫的報價單遞給于志新：“這是我們不同的進貨量，和相對應的價格，五萬件的話，我們的價格是4.5元一件。”

這件衣服放在商場賣，他們完全可以賣十幾，甚至是二十幾。只要這件衣服的賣得好，他們能賺好幾倍的利潤。服裝行業就是如此。

于志新似乎還想講價，蘇采青說：“這是我們的誠意報價，您作為這裏的采購經理，對于價格也十分清楚。我的服裝廠不在上海，運輸也是需要一點成本的。盡管如此，我這報價，也應該是比上海的服裝廠報價低的。而且，我敢斷定，再過兩天，幸子衫的進貨價格，都要到十元一件了。”

蘇采青之前打聽過上海的物價，因為商業的繁榮，這裏的人工水電交通等成本都要高不少，因此本地産的東西價格都不低。

于志新有些無奈地說：“你說的我都清楚，只是作為采購，我的職責就是盡量以低成本獲得商品……你說的也很有道理，說明你已經下定決心不降價了？”

蘇采青點了點頭，大宗批發生意不是一件兩件的小生意，讓步一點點，總價就是巨大的讓步。更何況蘇采青的定價并不高。

“這讓我有些為難……”于志新皺眉說。

蘇采青卻顯得很淡定，絲毫沒有擔心大單可能簽不了的樣子。

兩個人對坐了一會兒，還是于志新先投降了：“好吧，你的價格我接受了。”

在這場心理比拼中，于志新自覺完全比不過蘇采青，她将她一切的條件都擺了出來，并且不留下讨價還價的餘地。

蘇采青彎了彎嘴角，露出燦然的笑容，說：“謝謝您的理解。我做生意就是這樣子，一切都有明确的章程，一就是一，二就是二，這樣就能省卻許多麻煩。其實我完全可以報價五塊錢甚至更高一件，然後讓你來跟我講價，一樣講到四塊五，你也能覺得自己占到了便宜。可是那樣太浪費時間和精力了。以後我還會有更多的客戶和合作夥伴，如果每個客人都這樣，我就要浪費無數的心血和時間在這個事情上，實在是不劃算。”

于志新點頭：“你說得對。”

作為采購，他也經常要和供貨商鬥智鬥勇，在價格、質量、售後上，都要争取最大的權益。

既然已經達成意向，就是要簽合約了，于志新将蘇采青請到了他們的辦公室，然後拿出了合同樣本，雙方就更加詳細的問題，比如供貨的頻次和時間，交接的方式等等進行了商談。

蘇采青熟悉這一套流程，她不熟悉上海的地方，于志新也給他介紹了，所以在旁枝末節的問題上，兩個人并沒有多少分歧。

爽快地簽了單以後，蘇采青拿出包裏的另一件波點裙，給于志新看。

“這是我們另一個裙子的樣品，請你看看。”

于志新接過裙子，從裙子的款式版型設計，到剪裁縫紉的走線，仔仔細細地看了好一會兒。

“這件衣服不像是工廠出來的，倒像是縫紉師傅的手藝。”

于志新的眼神着實不錯。

蘇采青點頭：“你說得對，因為這個是樣品，所以就先打版讓縫紉師傅做出來了，不過你放心，服裝廠的技術，在幸子衫上你也看到了，完全信得過。還有布料——”說着，她從包裏掏出一塊自己帶來的布料樣品：“您看，這是我為這條裙子選的布料。這手感什麽的就不說了，顏色也印染得很好，顏色正，波點花紋整齊，做成裙子的話，整體的觀感就很好。”

于志新對布料和款式都沒什麽異議，正要說，不知道穿上身的效果怎麽樣，就注意到蘇采青身上剛好是一條同款的裙子。

白底紅點的波點裙，本來更像是紅白玫瑰中的白玫瑰，青春靓麗的女孩子穿上這樣的裙子，會顯得像清純的百合花一樣，和幸子衫有異曲同工之妙，而且裙子還能更突出女孩的靈動曼妙。

可是蘇采青穿着，不僅有白玫瑰的清雅，又有一種成熟的風韻，似乎是白玫瑰帶着點紅玫瑰的風情，又純又欲真是十分貼切的描述了。

見于志新打量自己，或者說是打量自己身上的衣服，蘇采青主動站起來，走了幾步，轉了兩個圈，說：“上身效果也很好，最适合的人群是女大學生。想象一下，一個紮着麻花辮穿着波點裙子的女孩，手裏抱着幾本書，在大學校園的林蔭道上慢慢走過，有多少男生會忍不住回頭看呢？”

于志新不由得跟着蘇采青的描述想象了一下，确實是非常美好的畫面啊。

“這個裙子的價格如何？”

蘇采青重新坐下說:“那要看你要多少件了。”

于志新想了想，說：“先定個一兩千件試一下，如果賣得好，再加購。”

蘇采青說：“如果定兩千件的話，裙子的價格是9.5一件。”

裙子用料更多，工期也略長一點，成本自然就高一些。

進價不如幸子衫便宜，也沒有像幸子衫那樣大火的苗頭，于志新不可能又下一個大單，拿個幾百件上千件，先試試市場的反應，倒是很正常的選擇。

已經了解蘇采青的規矩，于志新也知道價格上沒有什麽可以讓步的了，于是他說：“那就先下兩千件吧。”

比平時試水的産品，要多要了一些，也是出于對蘇采青的信任。

這個女人，莫名讓于志新覺得，她眼光獨特，而且做生意實誠，她的東西值得嘗試一下。

“謝謝你的支持！這條裙子，現在已經進入生産期了，要到你們這兒，還需要三四天的時間，這個可以接受嗎？”簽約之前，蘇采青把事情說得清楚。

于志新點頭：“沒問題，咱們約定好一個交貨的時間，按時交貨就行。”

波點裙不像幸子衫，不是一個即将流行起來的款式，不需要和競争對手們搶時間。

蘇采青笑着說：“于先生真是生意場上難得的實誠人。我喜歡和您這樣的人進行商業合作，能夠省卻許多麻煩。”

于志新得到了蘇采青這樣一個漂亮女人的誇獎，心裏也難免高興，說：“您過獎了。”

雙方就波點裙的交易簽訂了一個合同，熟門熟路後，速度快了許多。

簽完合同，拿下這樣的單子，蘇采青明顯心情很好，笑容更加多了。

于志新擡手看了看手表，說：“我下班的時間到了，不知道有沒有榮幸邀請你吃頓飯，算是為我們的合作慶祝一下？”

這種約飯的事情，生意場常見，蘇采青爽快地答應了。

于志新請蘇采青吃了頓上海菜，兩人的私人關系更拉近了不少。

餐桌上，蘇采青聽于志新說了不少上海商場的事情，感覺大開眼界。

這種從業人員的直接描述，比什麽報紙廣播電視上的來的要直白真切多了。

此時的上海，正煥發着無限的生機和活力，它的現代商業才萌芽沒多久，但是蘇采青已經見過它長成參天大樹的樣子了。

于志新舉起酒杯說：“沒想到，在對上海商業的發展上，咱們有那麽多共同的看法，為我們的共鳴，也為上海的未來，幹杯！”

蘇采青舉起酒杯和他碰了一下。

這樣的年代，紅酒挺難得的。

吃完晚餐，和于志新道別後，蘇采青去找了個招待所。

她帶着趙主任給寫的介紹信，也有身份證明，入住也不難。

放下東西，她就直接打了電話去趙主任家。

電話才響鈴一下，就被接起了，是張雲冰的聲音：“媽媽！你是在上海嗎？”

蘇采青說：“是呀，我就在招待所給你們打電話呢，你們都好嗎？”

“都好，我們早就吃完飯來等你的電話了！你怎麽才打來啊？”

蘇采青耐心解釋說：“談生意談的晚了，才找到住的地方呢！”

又問了幾個孩子一天都幹了什麽，每個人都來接過電話，和蘇采青說了幾句話後，才輪到王朝英。

王朝英很關心生意的進展，蘇采青也沒賣關子，說：“今天簽了個五萬件的單子，價格是咱們之前商量好的。另外，紅波點裙也簽了個兩千件的單子。所以今晚小壯過來的時候，你得讓他再多帶一些過來，我和他們約定好了，明天直接供貨四千件。”

王朝英一邊聽，眼睛越瞪越大，一邊拼命點頭一邊嗯嗯地應着，任何人都能看出她激動的情緒。

“好！好！我知道了！那需要我們再去個人嗎？五千件衣服不好拿啊！”

蘇采青說：“沒事，讓小壯一個人來就行，你們那邊幫他送上車，我這邊會找人幫着去拿的。”

交代完送貨和發貨的事情，王朝英終于忍不住尖叫：“采青姐！你怎麽那麽厲害啊！五萬件啊！”

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});