第45章 新店将開業

“姐, 你放心吧, 你家老七在我這兒, 肯定會照顧的好好的。”

蘇采青有些不舍的摸了摸老七的臉，上次生病瘦下去的地方, 經過仔細的調養，現在又長回來了。

“我知道, 不放心我也不會托付給你了。”蘇采青說。

這次她又要去上海一段時間, 卻是不敢再像上次那樣, 帶着老七東颠西跑了, 所以這次只好托付在王朝英家, 她有兩個媽幫着帶孩子, 還請了個有經驗的老嬸子幫着調養身體。所以老七肯定會得到很好的照料, 還能順利斷奶了。

看着蘇采青依依不舍的樣子，王朝英嘆氣：“可惜我現在也做不了許多事, 不然還能去上海幫幫你。”

蘇采青搖搖頭說：“這哪能怪你呢？只是時間剛好撞在一起了。”

用臉蹭蹭老七滑嫩的小臉蛋，蘇采青真是不想放手。

老七還渾然不知媽媽要走了, 咧着嘴笑着, 蹬着小腿兒, 嘴裏叫着：“媽，媽，媽……”

深吸一口氣，蘇采青狠下心，說：“那我走了，有事打電話給我。”

王朝英從她懷裏接過老七, 點了點頭。

蘇采青用了莫大的決心，才轉身朝門外走去，後面還可以聽到老七在叫：“媽！媽！”

蘇采青一步都敢停，就怕自己稍微一停，就忍不住轉身跑回去了。

車站裏，幾個孩子依舊來送蘇采青，蘇采青挨個和他們抱了抱，最後輪到曹小旺的時候，蘇采青也沒落下他，抱着他說：“小旺你在家聽奶奶的話，幹媽過段時間就回來了，知道嗎？”

曹小旺乖乖地點頭。

“等着幹媽回來啊！”蘇采青強調說。

曹小旺因為親媽的直接離去，留下了深重的心理陰影，認了蘇采青做幹媽以後，才好了許多。徐彩青擔心他以為，自己也像他親媽一樣，一去不複返了。

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孩子們目送她上火車，曹小旺也跟着招手，看上去沒有什麽問題的樣子。

看來，只要和他好好道別，讓他知道自己還會回來，他就不會失控了。

孩子需要的是心理上的安全感，蘇采青對這點的判斷沒有錯。

蘇采青從窗戶給孩子們招了招手，讓他們趕緊先回去。

在上海那頭，蘇小壯來接了她，給她說起了最近文具銷售的事情：“推銷還算順利，不僅有上海的經銷商找我拿了貨，外地的也有。這個市場打開以後，就沒有什麽難度了。”

文具産品的利潤，比衣服類的要小多了，蘇小壯也不太明白為什麽蘇采青要涉足這個領域。

蘇采青贊許地說：“你做的非常好，這一年來，你成長了特別多啊！”

蘇小壯有些不好意思地摸了摸頭，雖然他姐現在也常誇獎他，可是還沒習慣過來。

“對了，我打算給大哥買個摩托車，方便他來往鄉下和城裏，也給你買個怎麽樣？”蘇采青問。

蘇小壯以前喜歡自行車，因為除了自行車以外，他也沒見過其他可以跑的鐵家夥。在吉陽的時候，蘇采青給他買了個自行車，可是把他高興地不得了，出門就騎着。

現在大半年的時間下來，車也舊了，他的新鮮感也早就過去了。而且他不僅見識了街上有人騎摩托車，還有人開小汽車之類的，大貨車他也坐過。蘇小壯靈魂裏，那種男人對車的喜歡和迷戀，已經被激發出來了。

聽到蘇采青說要給他買個摩托，他簡直是高興得不知道該說什麽好了：“這個……呃……挺好的，就是……就是有些費錢。”

明明想要得很，嘴上卻還客氣着。

蘇采青說：“你呀，跟姐就放松點，這是給你的獎勵！是你該得的，沒什麽不好意思的。将來你要是幹得好，姐還能給你買房買車呢！”

蘇小壯心裏是火熱熱的，嘴上還是說：“姐你想讓我做什麽，直接說就是了，不用客氣。至于買什麽東西，我也不在意那個。”

知道他不會突然改了口風，蘇采青也懶得費那精神了，轉而說起了更重要的事情：“文具市場的銷售渠道差不多打通了？”

蘇小壯點頭，從身上掏出個皺巴巴的小本本，遞給蘇采青說：“這些是經銷商的聯系方式，還有曾經提過多少貨，花了多少錢之類的。”

張雲揚沒白教，夜校雖然才去了幾天，但也還算有些收獲。

“很好，這些可是咱們文具生意的命脈了。不過現在已經是六月份，孩子們也快考試和放假了，文具的銷售估計會有很大的降低，要一直持續到開學之前。”

蘇小壯點頭說：“我記住了。”

文具市場是根據孩子們的寒暑假，有些潮汐漲落的，開學期間肯定是生意最好的時候，期末和假期肯定是生意不那麽好了。

說完了文具生意的事兒，蘇采青和蘇小壯說起了自己本次來的目的：“我之前和你說了，這次主要是為了開店。”

蘇小壯說：“我知道，可是姐，咱們現在這樣賣不挺好嗎？也不太愁賣，只要說是采英的衣服，許多人就搶着要貨。”

蘇采青搖頭：“咱們要做的可不是簡單的賣衣服，而是打造出一個品牌來。想要讓品牌有良好的成長和發展，我們就要從生産一直抓到消費者，只有用心耕耘市場，才能夠一直發展下去。”

蘇小壯并不能很明白蘇采青的話，但是他認定一個事，那就是姐要做什麽，他就跟着做什麽就對了。

所以他說：“行，反正你需要我幹什麽，我就幹什麽。”

蘇采青還真是不能缺蘇小壯這個跑腿的。

蘇采青的速度也很快，一到上海，也沒磨叽，就開始練習各個百貨大樓的經理，表達自己的合作意向。

這樣的事情，在電話裏肯定無法三言兩語地敲定的，所以她約了百貨大樓的話事人出來詳談。

此時不同于一年前，蘇采青有什麽生意想要聊，那些負責人也不敢輕易拒絕了。

沒想到，第一個來見蘇采青的，竟然是于志新。

于志新再見到蘇采青時，只覺得她更加鮮妍明媚，光彩照人。

當初的蘇采青，是一身樸素的裝扮，卻難掩其風采，現在換了一身高檔得多的衣服，再加上首飾的恰到好處的點綴，就像是一顆寶石，得到了重工鑲嵌一般。

“于經理，好久不見了。”蘇采青主動打招呼說。

于志新顯得有點點局促，只點了點頭，說：“是的，許久不見了。”

兩個人許久不見的原因，也是因為于志新在躲着蘇采青而已。

蘇采青言笑晏晏，落落大方，好像什麽都沒有發生過一樣。

不過他們兩人之間，也确實是什麽都沒有發生過。

摒開腦海中亂七八糟的念頭，于志新努力使自己看上去自然些。

點了咖啡以後，蘇采青就直接進入到正題了：“事情我只大致地在電話裏提了一下，其實這是一個十分比較大的計劃。專賣區的事情，于我們服裝品牌，于你們百貨大樓，都是極為有利的。”

“專賣區的意思，很容易明白，就是專門賣我們采英服飾的區域。你們百貨大樓只需要給我們一個區域，接下來的裝修、人員和售賣全都交給我們自己處理。而百貨大樓除了租金以外，還可以每年分得兩成的純利。”

于志新的注意力也回到了談的事情上，變得冷靜嚴肅了許多，說：“百貨大樓裏的地方，幾乎是寸土寸金的，你怎麽可以确保，你們付的錢，超過我們自己賣東西能獲得的利潤呢？”

蘇采青說：“你問的很關鍵。因為我有信心，我們的衣服可以賣的更好，獲得的利潤更高。百貨大樓的服裝區，确實是利潤排行靠前的區域，而我們可以做到這裏的第一。”

看着蘇采青自信的樣子，于志新幾乎沒有懷疑，就完全相信了她說的。

但他還是習慣性地反駁說：“服裝市場就那麽大，你再能賣，也只能賣那麽多，憑什麽保證收入會更好呢？”

蘇采青說：“這就涉及到經營理念、裝修水平、消費心理等各個方面了。我費那麽大的力氣，花那麽多精力去做這個事情，也是為了讓我們的觸角更加下沉，深入到消費者的身邊去，才能了解到她們的消費習慣和心理，通過這樣，掌握市場的動向，從而更好地跟上市場的發展。”

要說服這些人，就要說明幾個要點，第一，百貨大樓能夠得到什麽好處，第二，蘇采青的目的，以及她的目的和百貨大樓的利益不沖突，只要百貨大樓方松口，條件還可以再談。

從這個熟識的百貨大樓下手，蘇采青也能知道一些深淺，摸到這些人心中的那些想法。

兩個人就圍繞着這個事情，商談了近兩個小時，才敲定合作的方式。

蘇采青再次出讓一成的利潤，于志新才松口答應這樣的事情。當然，蘇采青本來的十年合作時間，也縮短到了五年。

面對着動過心的人，于志新也毫不手軟，還真是個從商的好人才。

蘇采青笑着說：“于經理真的是思維敏捷，反應極快，若不是你現在的工作報酬豐厚，我覺得有些承受不來那樣的成本，我都想把你挖過來了，那時你肯定會是我的得力助手。”

于志新一直緊繃的嘴角也終于松了一些，說：“承蒙擡愛。”

蘇采青收拾了一下資料，說：“如果方便的話，明天咱們就找律師起草合同簽約吧！”

以前簽的售貨合同，比較常規，這次是入駐合同，不是個短期的合作，是個長達數年的過程，就要找個更加專業的人來處理合同的事情了。

“沒問題。”

收拾好東西，蘇采青說：“那我先走了，咱們回見。”

“回見。”

于志新看上去冷靜自持，面上沒有露出一點痕跡，可是推出了商業談判的模式後，他心底裏的一絲絲後悔，又冒了出來。

正如他當初所想的那樣，蘇采青有着更深的內涵和價值，随着時間的推移，她的光華會更加盛放，甚至達到一個難有人可以比肩的高度。

可是，時間變換，現在已經不是當初了，他自己已經有了婚約在身，而蘇采青，似乎對感情的事情并不感興趣。

用力地抓了抓自己的頭發，于志新長長地吐出一口氣，放棄的再也難以撿起來，只能将心中的那些莫名的東西，用時間打磨掉了。

拿下了第一局的蘇采青，可以說是旗開得勝，馬不停蹄地趕往了自己下一個行程。

蘇采青也是在談判桌上歷練過的人，要拿下這些合作夥伴，也不是很難的事情。

經過好些天的奔波，幾份合作協議在不同律師的見證下，締結了。

拿着合同回到家，蘇采青喝了一口水就問蘇小壯：“怎麽樣？我讓你去建材市場打聽的事情，都弄明白了嗎？”

蘇小壯忙拿出小本本，就給蘇采青報告自己的成果。

蘇采青湊過去一看，除了數字她認得，其他的都不怎麽看的懂。

蘇小壯很難為情地說：“許多東西的名字，我都不知道寫，只好自己想了一些符號同音字之類的代替，這也只有我自己看得懂。”

也難為他想出這樣的辦法了。

蘇采青說：“你自己搞得清楚就行，回頭買裝修材料的事情，得交給你。能省下多少錢，也全靠你了。還有裝修施工隊的事兒，你得去打聽打聽。”

蘇小壯點頭：“我記住了。裝修的事兒，要不要問問大哥？他跟着工程隊幹過，蓋過房子之類的。”

為了賺錢補貼家用，蘇大壯就跟着那些工程隊，去幹過活，給城裏的人蓋過房子，也給鄉下人蓋過房子，這時還沒什麽地産開發商的概念，蓋房子也多是私人的行為。

而蘇大壯打井、砌圍牆之類的手藝，也是在工程隊學的。

蘇采青想了想，說：“這事兒交給你們兩個，能有商有量地來，也可以減小一些你的壓力。只是家裏快要農忙了吧？他脫得開身嗎？”

蘇小壯有些不理解：“哎喲我的姐，是家裏的事兒重要還是你這個？你這個事兒搞完了，一天就能賺到多少錢？大哥在家幹一天活的工錢，能抵得上一個角角嘛？要是家裏實在忙不過來，到時候請人幫着幹兩天就是了。”

這次倒是蘇小壯的思維轉過來了，蘇采青的思維還沒轉過來呢！

蘇采青拍了拍自己的額頭，說：“瞧我，老想着大哥要忙家裏的事兒。也好，等他來了，你們兩就去買個摩托車，然後把上海的交通法規之類的好好學學，騎着摩托車跑起來也方便點。”

蘇大壯來得很快，蘇小壯說是蘇采青要人手幫忙，家裏人立馬就趕緊讓他來了。

風塵仆仆的樣子，蘇采青覺得他也趕得太急了。

蘇小壯和他說：“大哥，這次姐讓你來，是想讓你當次包工頭，你看你能不能幹？”

蘇大壯一手指着自己：“我？我當包工頭？”

蘇小壯點頭：“是啊！你跟着工程隊幹過，有經驗，我和姐都不太懂這方面的事兒，怕吃虧。”

蘇大壯顯得挺沒自信的，為難了一會兒之後，還是心一橫，說：“那行，我就試試吧！”

蘇大壯也沒怎麽幹過裝修，但是這裏面有些東西是互通的，而且他也耳濡目染地了解過一些，上手倒是挺快的。

兄弟兩先去量了各個百貨大樓的尺寸，然後根據蘇采青畫的裝修圖，去建材市場買材料。

三個人都沒真正上手搞過裝修，但是這個時期，裝修的市場也不專業，想要找真正懂行的人也難找，只能夠自己摸索着做了。

蘇大壯的經驗此時倒是用的上，再加上蘇小壯也學機靈了不少，兩個人合作之下，這事兒進展還挺順利。

蘇采青每天都會去施工現場去，看看他們做出來的樣子，是不是和自己想象的差不多。

有兩個兄弟忙裝修的事兒，蘇采青也忙的很，她的事情就是招人。

既然是自己全權負責所有的事情，店員也自己招。

通過在報紙上刊登招聘信息的方式，蘇采青接到了不少應聘的電話。

這個時候，國有工廠都不容易進人了，許多年輕的姑娘和小夥子都難以找到合适的工作。而蘇采青在報紙上寫的報酬待遇又非常不錯，比許多國有廠都要高，因此有意向的人還不少。

蘇采青臨時租了一個場地，用來招募和培訓新員工。

這下，蘇采青感覺那個當過總裁助理、人力資源主管的自己，好像又回到了自己身上。

“好的，你的條件我大致都了解了，照片和聯系方式我都記錄了，請回去以後等我的消息吧！”

蘇采青對應聘者說。

女孩點了點頭，站起來往外走。

“請幫我叫一下下一位。”

下一個進來，蘇采青擡頭打量了兩眼，問：“請問準備了我之前說的簡歷嗎？”

這個時代還沒有什麽簡歷的模板之類的，更沒有網絡可以搜索，所以蘇采青說的是，寫一段文字介紹自己的信息，比如名字年齡性別學歷和從業經歷等。

盡管通知的方式是差不多的，但是大家寫出來的東西也各不相同，有的人規規矩矩寫了這些信息，有些人寫得比較飄，還有的人寫得不搭邊。

這個時候，受教育的水平和表達能力就表現出來了。

對面的女孩遞過來簡歷，蘇采青做了個請的手勢：“請坐吧，我先看看你的簡歷。”

蘇采青花了不到一分鐘浏覽完整段話，說：“李雪對嗎？初中畢業，身高有一米六五？”

李雪有些緊張，雖然蘇采青說話溫和，臉上也帶着笑容，可是就是讓她覺得，這個女的很厲害。

蘇采青拿出一件衣服，遞給李雪說：“假如我是顧客，你會怎麽樣跟我介紹和推銷這件衣服？”

李雪結果那件衣服，仔細的看了看，發現那是一件還帶着标簽的簡單白T恤，翻看了以後，她又看了看标簽，才清了清嗓子說：“女士，這件衣服是棉質的，摸起來就很軟，你可以試試，穿上身肯定更舒服。而且棉質的很吸汗，夏天出再多汗也不怕。”

蘇采青等了一會兒，見她只有這麽多，便一點頭說：“可以了，謝謝你。”

李雪拿着衣服有些不知所措：“可以了嗎？”

蘇采青伸出手說：“是的，可以了。如果錄取了的話，我會打電話給你的。”

“嗳！好！好！。”

李雪出了面試的房間，還是覺得很緊張，蘇采青的氣場有些強，這些年輕的小姑娘看到她，都會有些忍不住害怕。

這次有好幾個百貨大樓要開專賣區，每個區都要五六個人，輪流值班，才能夠保證從上午十點到晚上十點，都有員工守着。

這時候的勞動法還沒有那麽完善，就算是蘇采青要求他們幹的再多一些，也不算違法。可是蘇采青覺得還是要人性化一些比較好。

采英的第一次開店，可不能因為追逐壓榨員工，而導致出現一些不該有的問題。

花了好幾天，蘇采青招募了三十多個女孩和十多個男孩。

年紀都是十八歲到二十二歲，本應該是讀大學的時候，可是這年頭大學不好考，所以他們都早早地出來工作了。

人都找好了以後，蘇采青正式給他們培訓。

做過人力資源管理的蘇采青，倒是熟門熟路的，首先是要介紹彩英服飾的東西，比如他們是一個公司，業務範圍包括男裝女裝童裝，下面還細分了孕婦和嬰幼兒等。

了解了采英以後，就是樹立一個服務的概念。

“為別人進行服務，不是一件丢人的事情。為人民服務這句話，我們都十分推崇，怎麽到了賣東西的時候，就會覺得羞恥呢？顧客來買東西，我們提供他們想要的商品，這是一種合理的交易，而服務的目的，則是幫助他們為合适的商品出錢，也是盡可能地将産品銷售出去。”

這時候對于服務的工作感受，許多人覺得是低賤的，是下等人才做的事情，因為你要給別人賠笑臉，有點為錢出賣尊嚴的感覺。

這也是社會因為過于追求個人的價值，而導致的一種認知偏差。

所以，蘇采青就是要給這些新員工們“洗腦”，告訴他們，服務沒什麽丢人的，丢人的是不肯好好地對待自己的工作，不能夠正确地認識自己的工作的價值。

六月，就在這忙碌的空隙裏，飛快地掠過去了。

在這段時間，蘇采青也沒忘了在報紙上刊登廣告，預告采英專營店開業的時間。

這令許多老顧客都很意外，也很期待。