第46章 被邀請參會
經過了前期的預熱, 幾乎都知道了采英這個品牌, 會有自己的專賣區, 還會有折扣！
打折這樣的事情，簡直是太難得一見了, 特別是采英這樣的有名的牌子，還是當季新品！
一到采英專賣區開業當日, 百貨大樓門口甚至還有人等着開門。
門一打開, 許多人就直奔采英專區, 她們許多人都在《服飾畫報》、《美服》等時尚雜志上看過新款的預熱圖了, 許多人早就有了自己想要買的款式！
蘇采青和于志新站在更高的一層樓上, 看到彩英服飾專賣區, 擠滿了來購物的人, 這還是一天中客流量最低的上午。
“你早就預料到了，會有這樣的盛況？”于志新問。
蘇采青收回視線, 微微一笑，說：“幻想過, 但沒有這麽大的把握。”
于志新有些不相信地看着她, 說：“你對什麽事情都是穩操勝券的樣子, 才不會像你說的，沒多大把握。”
“你說的也沒錯，所以我計劃比較周全。”
于志新嘆了口氣，拍了拍欄杆，說：“真沒想到，還有你這樣的商業奇才。改開的政策下來, 也有幾年的時間了，可是許多人還有些沒反應過來，還以為是別人求着她們買東西，而不是她們要努力把東西賣出去呢！”
蘇采青的做法，于志新也看出來了一些，就是抓住了這些顧客的一些心理，然後做一些規則的設置，比簡單的明碼标價要複雜，但是卻更能吸引客人。
“奇才有些誇張了，”蘇采青也是學過商學，正兒八經的拿過相關學位的人，只是于志新誤以為都是她自己憑空想出來的，“你能夠觀察到現在的市場狀況，并且知道該如何做出應變，也是非常了不起的。”
于志新笑了笑，顯得興致并不高。
蘇采青想了想，說：“上次說的話，雖然是有些開玩笑的意思，但是現在我想認真地表達一下我的意思，如果你樂意，我這邊可以收編你。給的待遇，不會比這百貨大樓差。”
于志新抿了抿嘴，輕輕點頭說：“我知道了。”
蘇采青又把目光投向了專賣區，狀似無意地說：“将來我還要擴大生意，需要一個能幹的幫手幫我，我覺得你是個很合适的選擇。”
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于志新的工作能力不用說，而且品行也不錯，即便是在得知蘇采青有了七個孩子這樣的情況後，也沒有因為私人的情緒和感情，斷了雙方的生意往來。
在蘇采青看來，這就是職業道德的表現，工作能力決定一個人的職業發展上限，而職業道德則決定了下限。
于志新似乎沒什麽意向，但他還是禮貌地說：’謝謝你的欣賞，我對我現在的工作沒有什麽意見，暫時也不想離開。“
被直白地拒絕了，蘇采青也不覺得尴尬，只說：”好吧，歡迎你随時來投奔我，你這樣的人才，被埋沒浪費的話，實在是很可惜。“
于志新笑了笑，不知道該如何作答，她是欣賞自己的，只是作為老板對員工的欣賞，而不是女人對男人的欣賞。
顧客們不了解專賣區背後的操作，只知道，采英專賣區的購物體驗，真是比其他的地方強出幾百裏！
這兒不僅衣服分門別類，按照男裝女裝童裝，上衣、褲子、裙子等擺放得清清楚楚，整整齊齊，售貨員也特別熱情，詢問任何問題都不會不耐煩，一直都是笑眯眯的。進去就能聽到她們說歡迎光臨，付完款還能聽到她們說歡迎下次光臨。
相對于買到東西的快樂，這種被平等對待，甚至有些被捧着的感覺，令她們也覺得特別舒服，特別愉悅！
蘇采青崗前培訓十分到位，店員們都完全接受了蘇采青灌輸的理念和說法。而且他們的工作成果，是和提成挂鈎的，這也讓他們更有幹勁了。
因為蘇采青允諾，活動期間內，銷售額滿十萬元，每個人會有五元的額外獎勵，滿三十萬則每人十元……
最高等級設置到了100萬，但是顯然很難達到這樣的目标。
不管是姓資還是姓社，獎勵對人的驅動力是非常大的。
蘇采青看遍了幾個百貨大樓的專區情況，情況都差不多，她才卸下一身的壓力。
這件事由她一手操持，雖然判斷市場時機已經成熟，但前期的投入成本還是不小的。
這天，蘇小壯也是忙着到處送貨，各處補了兩次貨，才沒導致衣服都賣空了。
六月确已進入夏季，夏裝經常需要更換，而且買的件數越高，折扣越多，導致許多人買了超出計劃的量。
市場潛力，似乎有些出乎蘇采青的預料了。
蘇大壯忙完裝修的事情，也沒其他的事情，便幫着蘇小壯運貨搬貨。
看到這流水一般地賣貨，蘇大壯喜得不行，說：“好多人買五妹的衣服，一年下來，得賺多少錢啊？”
蘇采青搖頭說：“也不是每天都這麽好的，現在是特殊時候，當然會火爆，等活動過去了，就要平穩許多了，那個時候才是真實的情況。”
蘇大壯也不太懂這些，只是蘇采青說什麽，他就認同什麽。
這樣的事情，蘇大壯也不會太懂，連蘇小壯都是有些懵的呢，蘇采青也懶得和他說太多，便說起了另一個事兒：“爹娘想蓋新房子？”
蘇大壯點頭：“是啊，上次你帶着孩子們回去，家裏有些擠，住不下，他們就想着，趁着秋天的時候動工，蓋個新房，到時候住的也寬松些。”
蘇家的房子确實有些老舊，甚至可以說是危房了，因為之前蓋房子也沒怎麽講究個科學，全都是憑着以往的經驗，就壘了房子。
蘇采青說：“行，就是不知道會規劃多大的地，能蓋多大就蓋多大吧。回頭我找個懂的人幫着蓋。”
“不，不用，我們自己能成。我認識許多在工程隊幹過的，都是蓋房子的好手。”
蘇采青都繃不住笑了，說：“大哥，你難道要蓋一個和以前差不多的房子不成？當然是要蓋好的了。到時候弄個大房子，爹娘一個院子，你家一個院子，二哥家一個，剩下的那個給小壯。爹娘那邊多留幾個房間，以後我們出嫁的姊妹回去，也能住得下。”
蘇大壯越聽越吃驚：“那得多大的房子啊！”
“那得看你們能申到多大的宅基地啊。”
蘇大壯整個人都愣在了原地。
這次開辟專賣區的事情，蘇采青在上海足足呆了一個月，才把事情都捋順了。從運輸到倉儲，都有了人負責。
”姐，咱們這樣行嗎？沒人在這兒看着，事情不會出問題把？“蘇小壯簡直是比蘇采青還要上心。
蘇采青說：’放心吧，不會有問題的。你看別的公司的老板，不也常出差嘛？不一樣沒問題？不需要人時時刻刻都守着的。”
蘇小壯有些似懂非懂地點點頭。
蘇采青已經是歸心似箭了，趕了最快的火車，就回了吉陽。
下車就直奔王朝英家，知道蘇采青這天回來，王朝英把孩子們，包括曹小旺，全召集到她家去了，還準備了午飯，就等着蘇采青回來了。
到了王朝英家門口，就看到一堆孩子在那裏玩，張雲彩眼尖第一個看到她，立馬就大喊：“媽！是媽！她回來啦！”
所有的孩子扭頭看過來，然後齊刷刷扔掉手裏正在玩的東西，朝着蘇采青跑過來。
蘇采青張開手臂，将他們接了個滿懷。
“媽！我們好想你啊！”
“是啊，你這次去太久了！”
“下次不要走那麽久嘛！”
……
幾個孩子拼命地傾訴着對蘇采青的思念，蘇采青感覺慚愧萬分。雖然每天至少一通電話，可是并不能讓孩子們感覺到安心。
“以後我盡量縮短時間，朝英阿姨身體恢複後，就能夠幫上我許多了，我就能有許多空閑啦！”
王朝英抱着老七走了過來，說：“是啊，這次你媽是一個人，當然去的久。以後有我幫忙呢！”
幾個孩子才放心了。
蘇采青把包遞給蘇小壯拿着，自己伸手接過了老七，老七看到她，先是愣了一下，才反應過來喊：“媽！”
“哎喲，叫的這麽順口了？”
蘇采青走之前，老七叫媽還有點像無意識發出的媽的音，現在可是響亮多了。
王朝英笑呵呵地說：“可不是嘛？你家小子聰明得很，已經學了好多話了，會要喝水，會叫人，會要吃蛋或者喝奶。”
王朝英喂自家閨女的時候，也會偶爾喂一下老七。
蘇采青憐愛的摸了摸老七，用臉來來回回蹭了他好幾下，這孩子感覺更加白嫩圓滾了，也更加沉手了。
“你養的不錯，感覺結實了不少。”
“那可不？我可不敢有點放松的。不過你家這小子還是挺好養的，吃得時候乖乖吃東西，到了晚上就準點要睡覺，都不用人哄。哪像我家那個，簡直是來折磨我的小魔星。”
蘇采青說：“趕緊帶我去看看我幹閨女，現在應該長漂亮許多了吧？”
剛生出來的孩子都不怎麽好看，需要養一段時間，王朝英和黃自力都不醜，想必閨女也不會難看。
王朝英撇撇嘴，一邊抱怨自家閨女多難伺候，一邊呆着蘇采青去看她。
蘇采青先去衛生間洗了個手臉，才敢去抱那孩子。
小閨女可比老七軟多了，蘇采青抱着都還有點怕。
那小嬰兒睜開眼睛，看着蘇采青看了一會兒，然後慢慢地喔起嘴，啵了一下，把蘇采青逗樂了：“嘿，小美女在給我飛吻嗎？”
王朝英看了一眼，酸溜溜地說：“對誰都好，就是跟親媽不好，白眼狼。”
蘇采青說：“瞧你說的，這可是你親閨女，當然跟你最親了。那些事兒啊，都是你自己想太多，她一個剛出生沒幾天的小寶寶，成天只有睡覺喝奶才是她的大事。要和你作對，怎麽也得要個三五年吧！”
不一會兒，這小閨女就打哈欠了，蘇采青把她放回小床上，讓她睡覺去了。
或許是感念蘇采青這次的辛苦，王朝英特地讓家裏的阿姨做了一大桌子菜，什麽菜色都有。
吃飯的人也多，一桌子菜倒是不怕吃不完。
吃着飯，蘇采青就把這次開辟專賣區的事情，給王朝英說了一遍，王朝英聽得十分認真，上海的生意她沒怎麽插過手，出過力，對那邊的情況也不是很了解。
但是她以後肯定是要去那邊做點事的，所以得提前了解一下。
聽到蘇采青說起那些神奇的操作，王朝英也驚嘆不斷：“你怎麽那麽聰明！”
“這個辦法真好！”
“你真是太厲害了，這麽好的方法都想得到！”
……
彩虹屁吹得蘇采青十分有談性。
一個月的辛苦，不可能一下子全講完，只能說一些重點。
最後王朝英贊嘆說：“這事兒，也只有姐你才做得到了。換成我，兩三個都不一定拿得下來。”
和那些百貨大樓談合作，就不是容易的事兒。
“所以你要跟着我學，以後咱們再擴大規模，開更多的門店，我一個人可就忙不過來了。”
“那是必須的，總不能讓你一個人老在外面忙活，我就專等着分錢不是？”
王朝英能來幫忙，蘇采青真的能夠輕松許多。幸好她也不打算再生了，不然再來十個月的孕期加一兩個月的産期，又是一年時間沒了。
吃完飯，喝茶的時候，蘇采青提起了老家蓋房子的事兒。
“你家自力不是工作和這個相關嗎？想問問你們有沒有這方面的人才可以推薦一下？”
蘇采青主要是想給家裏蓋一個漂亮又結實的房子，請專業人士出馬是很必須的。
王朝英示意黃自力說，黃自力說：“有是有一些，但是要詢問一下他們的意思。這樣吧，我問一下和我關系不錯的幾個工程師，看看有沒有這樣的興趣。”
蘇采青點頭：“好的，這事兒就麻煩你們了。”
事情聊的差不多了，蘇采青幾個人也累了，想回去休息，沒有多逗留就告辭了。
好好地休息了兩天以後，蘇采青帶着兄弟兩個，去買了兩輛摩托。
這年頭摩托也是個稀罕的東西，比自行車難得多了。
蘇大壯和蘇小壯都已經學會了騎摩托，試了兩次以後，很快就上手了。
兩兄弟騎上了新摩托，真可謂是意氣風發。
這時，蘇大壯也急着回去了，畢竟還是擔心家裏的情況。
蘇采青給他準備着東西，說：“如果侄兒侄女幾個要來，你就把他們都帶來，都可以來這兒好好玩玩。”
蘇大壯點頭，說：“就怕他們又舍不得回去了。”
“嗨，舍不得就再來嘛！說不定以後都要留在這兒讀書呢！”蘇采青順嘴說。
“都！？”蘇大壯一時之間還沒反應過來。
蘇采青點頭：“是啊，如果政策放開了，我打算把他們都接城裏來讀書，只要你們樂意。”
蘇大壯跟侄兒侄女們打過交道，知道這幾個孩子在學校裏都學的挺好的，想到自己的閨女也有那樣的機會，不由得激動得微微顫抖起來。
“那……那就麻煩你了。”
為了孩子的未來，蘇大壯也不敢拒絕。
幾個弟弟妹妹在這兒的變化有多大，他是知道的。
如果他的孩子能來這兒上學，肯定也會變化特別大吧？
蘇采青裝作沒看出蘇大壯的異狀，說：“客氣什麽呀，咱們可是一家人。”
蘇大壯要回鄉下，蘇小壯也想回去，一是許久沒回去看看了，之前蘇幺妹她們空閑的時候還回去了，他從年頭一直忙到現在，二是想好好騎一騎他的摩托車，過把瘾。
蘇采青覺得也行，他們兩個一起，還能多帶兩個孩子。
等到兄弟兩騎着摩托車，帶着兩大袋雜七雜八的東西回去以後，蘇采青找了最近的報紙來，看看近期的新聞。
梁啓恒和她透露過，擴大會議的時間已經定了，吉陽的各界人士，特別是教育界人士，受到了廣泛邀請，政府想要聽取大家的意見，對此進行讨論。
這事兒能夠引起上面的反應，蘇采青覺得已經是非常難得的事情了。
就在她翻看着往期的報紙，努力獲取更多的新聞的時候，趙主任上門來了。
“嗳，你回來了呀！”
蘇采青忙起身招待：“是啊，回來兩天了！我去您家送東西，您不在，蔣校長說您回娘家去了。”
趙主任嗨了一聲，說：“每次從上海來都要送東西，我家可是占了你不少便宜了。以後可別這麽客氣了。”
“也不是什麽了不起的東西，只是能用得上而已，是您別跟我客氣才是！”
在她剛穿來的時候，躺在床上難以動彈，是這個趙主任付出了頗多的時間和精力照顧她，還照看幾個孩子，她才得以慢慢恢複過來。要不是她罩着，婆婆朱蘭英那邊還不知道會做出什麽事情來呢！
這份恩情，蘇采青可是永遠都不會忘記的。
“不說這些客套話了，我找你是有重要的事情呢！你瞧，這是上面給你發的證明，讓你去參加七月十號的擴大會議。”
蘇采青有些懵：“是那個關于教育改革的擴大會議？”
趙主任用力點頭：“是啊！就是那個！這事兒不是你最早提出來的嘛？上頭說了，要廣泛聽取大家的意見，你作為起頭人，肯定要請你啊！我聽我家老頭子說了，這事兒很重要，關系到咱們整個國家的發展哩！”
蔣校長估計也是在被邀請之列的。
蘇采青接過那牛皮紙信封裝着的證明，是一個蓋着紅章的文件，擡頭就是她的名字。
蘇采青還有些回不過神來：“竟然邀請我去參加？”
趙主任笑着說：“可不是嘛？這次可比上次那商會重要多了！你這樣的有想法的人，能出現在我們街道，真是太光榮了。”
類似的話，趙主任上次也說過。
不過牛角街這邊确實如此，大多是機械廠的職工，平平淡淡地過着日子，街道在外面也沒什麽出色的表現，一直平平無奇的。
能夠出蘇采青這樣一個人才，确實是非常難得的事情。
“謝謝主任，這事兒我之前都沒聽到風聲。”
“又客氣了不是？我也是剛拿到手沒多久，他們找你找了幾天沒見到人，就送到我那兒了，結果我剛拿到手沒多久，娘家那邊又出了點事兒，就急急忙忙過去了，幸好沒耽誤事兒。”
送走激動的趙主任，蘇采青拿着邀請函書看了好幾遍，然後坐下來，梳理思路，把自己的一些見解和想法，整理清楚，寫下來。
在吃驚過後，蘇采青覺得，這是一個很重的任務，也是一個很重要的機會，關系到自己的侄兒侄女們，能不能就此改變命運的機會。
情緒的促進下，蘇采青思維非常敏捷，很快就整理出了思路大綱，然後順着大綱把內容更加細化了。
這些天，她的大部分注意力都在這個事情上，在有機會發聲的時候，她絕不能錯過這樣發聲的機會。
時間來到了七月十號，此時許多學校都已經期末考試完畢了，選這樣的時間，估計也是為了方便那些在學校工作的老師之類的。
她和蔣校長一起前往會場，蔣校長在路上說：“你做好了準備吧？”
蔣校長提醒她，因為她算是第一個提出來的人，所以發言的幾率會很大。
梁啓恒也帶過他父親的話來，意思差不多。
蘇采青點頭：“準備好了。”
蔣校長說：“那就好。”
會議在市政府的大禮堂舉行，到的人還不少，估計有幾百人，進門會憑着邀請函書領一個紅花帶着，上面寫着他們的名字。
還有記者在門口拿着相機拍照，沒想到梁啓恒也來了。
“蔣校長，采青姐，你們來了！準備得怎麽樣？”
“我們準備地不錯，你怎麽在這兒？兼職記者了嗎？”
梁啓恒說：“怎麽會？我只是來記錄一下這個歷史時刻而已。我給你們兩拍照留念一下？”
蘇采青和蔣校長都沒拒絕，兩個人就戴着紅花并排拍了個照。
沒多寒暄，跟梁啓恒說了再見後，兩個人一起步入了會場。
會場是大禮堂裏，臺上一排桌椅是給領導準備的，他們這些被邀請的與會人員則坐在下面。
蔣校長參加過這種會，有經驗，對蘇采青說：“這是按照姓氏筆畫數排的，你靠前面一些，我靠後面一些。”
蘇采青這才明白，默數了一下蘇的筆畫數，就去前面找了自己的位置。
