第39章
今天是夏婷第一天上班,決定重新振作，不讓任何事情影響自己。
沒想到剛剛戴上工牌，就有客人指名道姓要找她。
“我找夏婷。”那個客人是這麽準确的說出她的名字的。
夏婷走過來：“找我？”
客人五十多歲,油膩肥胖，穿着Polo衫，衣領都變形了。
夏婷确定自己不認識這位。
那人說：“我是車行小劉介紹來的，他說和你打過招呼了。”
“哦，對，”她示意：“去那邊坐。”
售樓處都是圓玻璃的圓桌,夏婷跟着坐下。
郭麗麗倒了兩杯水送過來。
“先生貴姓？”
“張。”
夏婷問：“張先生,可不可以和我說一下您的置業需求？”
張先生把手機包放一邊,從裏面掏呀掏的,掏出張名片來,遞給她。
“就是這個小劉，咱倆對一下人。”
夏婷看了看,确信是一個人,就點了點頭，不明白這個人怎麽比她還謹慎。
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就聽張先生說：“人沒錯就行。那我就直說——就随便買幾套就行,錢沒地方放,也沒什麽投資渠道,股票我也弄不懂,之前投資個車行,合夥人還跑了。都是騙子。”
原來是這麽個情況。
他又說：“車行的小劉說，你這個女孩子,家境好像也不錯，所以不是那些亂七八糟的女銷售，他讓我問問你,看你能不能給我說幾句真話，你們這個樓盤能不能買，別是爛尾樓。我家親戚買的爛尾樓，現在還沒蓋好。”
夏婷心想，這個時候能蓋出爛尾樓的房地産公司還是有的，能把掙錢生意做成賠錢的，也都是人才。
她出于習慣，拿了幾張紙和一支筆過來。
“您大概寫一下自己的家庭情況吧。主要是幾個孩子，年齡，是否需要學區，您的主要工作地點，還有您夫人的，家裏還有沒有別的特殊需要。”
那人拿過筆，又扔給夏婷：“你問，我說吧。”
夏婷左右看了看這個寬敞的地方，毫無隐私的大環境，還有各種似有似無打探的耳朵。
無奈說：“好吧。”
後來她就很後悔這個決定了。
因為這個客人，還是薄有微財的。
夏婷的知識豐富龐雜，給普通人講東西的時候，可以貼合對方的層次用最簡單的語言說清楚。
她先大概梳理了一下對方的情況，和當時對小賈用的方法差不多。
了解完大概情況。
她又拿過一張空白的紙，慢慢說道：“我現在大概給你說一下本市都開的樓盤。你們家的位置在這裏……孩子上學在這裏……”她在紙上畫着，把這位客人的生活半徑很快畫了出來。
“你家現在的就是學區房，所以你沒有這個需要，就是買的投資房。”她說：“以後城市變遷，很多時候，市政府如果有必要也可以搬走，長期來說，最保險的還是買交通方便的。你以後就算自己投資，也記得這個就行……”
張先生本來看夏婷年輕，想着只要不是壞銷售，就和她好歹訂上一套，現在才發現，夏婷好像很有真才實學。
至少比他曾經遇上的任何一名所謂銷售都懂得多。
而且心眼不壞。
他發財機會多，但是遇上過的壞人也足夠多。
他來了點興趣，問道：“你意思說，以後我要買房投資，就買地鐵站旁邊的？”
夏婷點頭：“這是國外驗證過的，只有地鐵站不容易搬，學校，政府，什麽都不是一定的。”
“有點意思。”張先生拿着畫着自己家地圖的紙看：“你這個東西……我以前沒發現，現在覺得，自己真的大部分，都是在這幾個地點活動。”
夏婷說：“您只有一個孩子，我大概給你算一下，她将來的可支配收入。”
“這怎麽算？”
夏婷看着她面前的那張紙：“您現在主要是存款，還有放貸，這個太不安全了……”她壓低了聲音：“還違法。是不是風險太大了？”
張先生壓低聲音說：“都知道我有錢，都來借，我有什麽辦法？不借不好意思，只能說高利息，後來，就成了這樣。”
夏婷用筆給他圈着：“你這些利息的收入，真的其實也不是特別高……”
張先生說：“要不我多買幾套房？但是出租房麻煩，遇上不交租的，之前我也買過房，房客不交租，還趕不走。我今天想着如果買，就是全款買幾套放着。”
夏婷的筆不停，最後算了下，說：“你的資金量，如果貸款，可以買一棟樓，你去找一家靠譜的中介公司，和他們直接簽合同，以後房子交給他們，你這樣的大客，他們一定不會糊弄你。然後用房租還銀行的貸款。我給你寫下來幾點，注意事項。”
張先生看着她，夏婷低頭工作的樣子特別有說服力，特別是她在紙上算數據的時候，那些投資回報率，空置率，一堆數據算下來，讓人覺得特別全面。
自己沒想到的，她都能想得。
“貸款是不是風險太大了？”
夏婷搖頭，看向他說：“實話實說，我是因為看出來您人不錯，才願意提出這個建議。這時候能置業的，都是以後躺贏的人生贏家，這個話，我對之前找我做置業規劃的人也說過。希望您以後，想到今天遇上過的我，漲房租不要太狠，過得去就行。”
“這話什麽意思？”張先生完全聽不懂：“我現在就怕租不出去，你怎麽還說漲房租？”
夏婷說：“你這個更容易，我們算好每個月還款額度，你選比租金額度低的貸款額，剩下的部分交上首付。這是絕對安全的辦法。”
夏婷算了一下，預估了一下這個地區的租金，裝修費，然後找了一個合适的首付百分比，畫成了表格，給張先生看。
“這個是我演示作用的，你不一定要買我們的樓盤。這個事情，大概是這樣的一個思路。”
“這不行呀。”張先生說：“這樣我一分錢都沒有拿到手裏呀。”
夏婷給笑了，這個話真的說的蠢蠢的。
她說：“你什麽都沒？你多了一棟樓呢。”
張先生搖頭：“我看不到明顯的好處，感覺不劃算呀。”
夏婷說：“房産投資本來就是長期的。你這個事情，有三個特別大的好處。”
“有一個我都偷笑了，還三個？！”張先生笑，全然不相信，可是也沒有特別刻薄。
夏婷說：“第一呢，咱們選的都是貸款20年，就是什麽都不幹，20年後，你女兒大了，等于直接有了一份優質工作，月薪嘛，”夏婷把一棟樓50套的租金給他乘了一下。“你看，這個就是她的月薪了。”
“這麽多？”
夏婷說：“我算了租金到20年後的漲幅。”
“有這麽多？”
夏婷肯定地說：“一定比這個還多。”
“第二，中途你有資金問題，随時這個房子可以賣掉，你現在是低價買，價格上有競争優勢，任何時候賣，你房子多，人家賣100w，你的賣90，肯定你的先賣掉。你這個不存在流通慢的問題。”
張先生看她的眼神，有點佩服。
這個和他做生意低價抛貨的思路有點像。
“第三，”夏婷忍着笑說：“這個你最需要了，你錢都壓在房子上，別人找你借錢，你再也不用找借口，因為你真的沒有閑錢。而且你每個月的租金還還了房貸，也沒有進項，那些人，久而久之，誰也不會來找你開口了。”
“诶——”張先生眼睛亮了：“這個好，這個好。”
他指着夏婷：“說了這麽多，這一條，為了這一條都應該買房。”
夏婷把紙合上，遞給他：“那就當咱們口頭協議說好了，張先生你是好人，咱們不做那些為富不仁的人，以後，普通人活着都艱難，記得漲房租，不能太狠。”
“行行，你說你這個女孩，怎麽這麽自信肯定。”張先生又說：“不過奇怪，怎麽讓人這麽相信？”
他拿着那個紙：“那就，買你們的樓吧？”
夏婷說：“你可以多看幾家的。”
“那你覺得這個樓……”他壓低聲音：“有問題？”
夏婷搖頭，也壓低聲音說：“咱們朋友不騙朋友，我來這裏是學別的東西，你不一定要幫我沖業績的，我不需要這個業績。”
張先生欣賞地點頭，表示明白了，然後站起來說：“那走吧，看看要是買一棟，買你們哪一棟，去問問你們領導，給我優惠多少？”
“張先生——”銷售經理像侏羅紀公園裏的迅猛龍，從不知什麽地方一下就蹿了過來。
迅速接過了這個客人。
“買一棟樓，這個，我們那邊銀行的人，要不先給您算一下貸款的問題？”經理強壓着笑意說。
夏婷說：“我算過了，沒問題。”
“你又不是專業人士。”
張先生被請過去，讓銀行那邊的人又給算了一遍，很快确定，真的沒問題。
銷售經理深吸了一口氣，說：“給您讓三個點怎麽樣？”
夏婷走過來說：“經理你記錯了，超過15套，就最少要讓四個點。”
銷售經理忍着沒有瞪夏婷，對張先生說：“對，剛剛調的新規定，我一時忘記了。”
張先生指着夏婷說：“我是和夏婷訂的房子，業績是她的，這個你們不用這麽多人圍着我。我是因為她才想買這麽多房的。”
“那當然，那當然。”
銷售經理讓人拿合同過來：“都是樣板合同，您看。”
張先生很痛快就簽了合同。
第一次體會了一把，簽名簽到手軟。
而夏婷第一天售樓，就得了她回國這麽久以來，第一個開門紅。
震驚了所有人。
作者有話要說： 夏婷：什麽叫降維打擊，就是自己賣了一棟樓，但是知道自己的追求者公司估值出了20億美金……偏偏自己是玩資本的，
蔣哥：所以你這是，玩資本的去搞實體，被應該搞實體的用資本降維打擊了一下嗎？
夏婷：回頭你不跪下，我跟你姓！
蔣哥：其實…蔣婷這個名字更适合你。現在就跪！敢不敢說話算數？
夏婷：……
