第27章 巧賺第一桶金

惦記着生意，趙合歡起了個大早。

集市的攤位需要給坊間的管事付攤位費，先到先得，街頭巷口的攤位費用自然也更高。

他們是生面孔，也沒閑錢去租好的攤位，只花了十文租了一個擠在角落裏的位置。

趙軒抱着大壇子和草席，看着偏僻的攤位，不由擔心起來，“這裏真的能賣出去嗎？”

這裏剛好是一條位于集市街的死胡同，經過的人要特意拐進來才能看到他們的攤位，眼看着時辰差不多，趕集的人來往如流，而走近胡同的人卻少之又少。

“我說小妹妹，你們是新來的？”

隔壁攤位是位賣農具的大叔，他看了趙合歡一眼，這丫頭長的粉雕玉琢，像個瓷娃娃一般，若非穿着不合身的舊衣裳，長的倒像大戶人家的小姐。

除了大戶，見過哪家丫頭的皮膚一點瑕疵都看不見？

趙軒微微皺了下眉，不着痕跡地擋住大叔的視線，憨笑着說：“大叔，我們是新來的，随意做了點零嘴來賣賣。”

趙合歡為了方便，是做的男子裝扮，頭發全束在布巾裏，怪只怪這張臉長相太女性化，宛如一朵小白花，不管怎麽藏着掖着，一眼就能看出是女子。

這讓趙合歡眉心緊鎖。

尋思着回去問黃叔要一點掩蓋膚色的藥水。

“這是什麽零嘴，看着怪稀罕的，我倒沒見識過。”

見劉大叔總算沒在盯着趙合歡看，趙軒暗暗松了口氣，往兩人中間的位置坐下，便道：“是山楂。”

劉大叔心眼不壞，他點點頭道：“這裏攤位費便宜，做的都是熟客的生意，你們新來的在這擺攤，怕是不好賣！”

他說話的功夫，幾個人從胡同拐進來，直接到了他攤子前。

“劉叔，有鐮刀沒有？”

“就等你呢！”

劉叔從簍子裏拿出一把鐮刀，刀刃磨的鋒利，“你看看怎麽樣？”

“你的活，我放心。”

幾人俨然是熟識，幾句話就談完了幾筆買賣，他們買完農具就準備走，對其他的攤位看都沒看一眼。

趙軒忍不住焦急，難道真要換到外邊的攤位？

正在這時，一道清脆的叫賣聲響起，“山楂羹，又酸又甜的山楂羹，免費品嘗，嘗完再買！”

聲音不大，但悅耳動聽。

幾個人循着吆喝聲，圍到了趙合歡的攤位前面，一看叫賣的是個女娃娃，不由笑道：“這豆腐羹，紅豆羹都聽說過，什麽是山楂羹？”

趙合歡笑眼微彎，把一片山楂羹切成了豆丁大的小塊，“幾位嘗過就知道了。”

既然是免費品嘗，他們不客氣地一人拿了一小塊試吃。

剛放進嘴裏，軟糯的山楂羹入口即化，滋味酸甜，幾人紛紛點頭，“吃着好吃，就是還沒吃出味來，這就沒了。”

“那再嘗嘗？”

趙合歡把用來試吃的小碟遞過去，“覺着好吃就多買些。”

“你個丫頭倒大方。”

幾人邊說邊吃，沒一會試吃的那份就給幾人分完了。

看到盤子空了，幾人露出些羞色，他們倒不是貪那點便宜，只是這山楂羹吃着就還想吃，不知不覺間就給吃完了。

仿若沒看出幾人不好意思，趙合歡重新切了一片，笑盈盈地問道：“可是還沒嘗出味道來？要不在嘗嘗看？”

“不用了。”

幾人忙擺擺手，笑道：“這怎麽賣的？給我來幾片，帶回去給我家娃娃嘗嘗。”

趙合歡笑眯眯道：“五文一片。”

“給我來兩片！”

“給我一片！”

轉眼間，趙合歡的生意開張了。

趙軒将銅板收好，一邊欣喜開張，一邊又覺得肉痛，光他們試吃的就吃掉了一片，這不是白白損失了五文錢嗎？

“我們現在缺的是廣告，前期投入是很重要的。”

趙合歡胸有成竹道：“商人注重遠利，而不該着眼于蠅頭小利。”

廣告？

又是一個他不懂的詞語，趙軒似懂非懂，“萬一虧了呢？”

“放心好了，酒香不怕巷子深。”

趙合歡語重心長地拍了拍他的肩膀，正沉浸在自己商業夢想裏的趙合歡沒注意到趙軒因為她的碰觸，而一瞬紅透的耳根。

“你這丫頭倒是機靈。”

劉大叔笑道：“你就等着專門招攬我的熟客？”

一天下來，趙合歡招攬的幾乎全是來胡同裏買其他東西的熟客。

這種公然搶生意的行為本來是業內大忌，但好在沒有同時賣吃食的同行，她年紀又小，大家也就睜只眼閉只眼了。

趙合歡對此心知肚明。

她狗腿地笑了笑，轉而一一對十幾個攤位的攤主謝道：“今天我能開張有賴大家的幫忙了，這點小小心意，請大家笑納了。”

趙軒按照她吩咐的，把罐子裏剩下的山楂羹給大家平分了。

一看她這麽懂事，那些攤主笑着收下山楂羹，這丫頭年紀不大，卻挺會做人的。