第21章 獵手
一天清晨，周鼎文一進辦公室，只見夏落塵今天穿着一套藍色套裝，頭發柔順的披着，看見周鼎文進來的時候，微微笑着。
周鼎文坐下，說：“怎麽？有好消息要告訴我？”
夏落塵點了點頭，遞上了一份資料。
周鼎文點了一根煙，認認真真的看着每一頁的資料。
夏落塵站在一邊等着他看完。
大地才剛從薄霧中漸漸蘇醒，清晨鳥兒的歡歌才剛剛退去，樹叢裏還閃爍着晶瑩的露珠。
太陽初露光芒，夏落塵看着窗外，透過茂密的枝葉映出的點點金燦燦的光。
微微帶有涼意的風從打開的那扇窗吹了進來，輕輕吹拂着他們的臉龐。
夏落塵突然想起了以前看過的著名散文家吳伯簫先生的作品，裏面有一段她印象格外深刻。
“早晨，深深呼吸滿山滿谷帶霜的新鮮空氣，感到精神抖擻，渾身是力量，仿佛一夜的功夫自己變成了一個能夠上山擒虎、入水捉蛟的出色獵手。”
周鼎文看完後，輕輕的把資料放在桌上，很驚訝的看着夏落塵。
夏落塵看着他這麽看自己，有些不好意思的低了低頭。
周鼎文說：“你這些日子做了不少功課。”
夏落塵笑了笑，說：“既然我沒有專業知識做基礎，當然就要多努力一些。”
周鼎文滿意的點了點頭，示意他繼續說下去。
夏落塵深呼了一口氣說：“我之前遇見了徐立媛主管，她和我說你最近在和政府的人聯絡，于是我想到了那次丁經理也跟您提到政府準備大力度扶持中小企業的發展，通過大企業來幫助我們這些中小企業，為我們提供人才、技術、信息等多方面交流，這是一個絕佳的機會，我們得有一套我們的發展規劃，去說服他們，讓這個機會多一些勝算。”
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周鼎文皺了皺眉，說：“的确，我從側面了解了一下，這一回的确是個良機，但是，有很多企業都在競争，我還正在發愁，你就把一份計劃書遞到了我手裏。”
夏落塵又說：“正因為他們有很多企業可以選，所以我們要變被動為主動，要讓他們覺得我們是最佳的選擇，沒有之一。”
夏落塵說這些話時斬釘截鐵，擲地有聲。
周鼎文不禁好好打量了一下她。這個女孩的确聰明，她身上與生俱來一種軟弱的性格，起初他還擔心夏落塵不能服衆，但這段時間以來的觀察，她表現的很好，她認真對待工作，工人們之間對她的流言，她也毫不在乎，她把軟弱巧妙的變成了親和力，對人待事，不卑不亢，有了很大的進步，今天又把這麽出色的企劃書交到自己面前。
周鼎文滿意地微笑着，說：“馬上通知大家，召開會議。我們來好好讨論一下。”
夏落塵微笑着點頭。
等到大家都來齊後，夏落塵把剛才自己去加印的企劃書發給了每一個到會的人。
周鼎文給了大家一些時間看看眼前這份材料。
還沒幾分鐘，會議室裏就開始熱議。
周鼎文滿意得笑着，示意大家安靜。
周鼎文開始發言：“我們為什麽現在面臨了這麽多問題？因為銷售量大幅的銳減，導致資金回籠大大變慢，然後又無法為員工提供好的福利，使得他們工作積極性下降，然後影響生産，生産的産品不好，直接又影響到銷售。就這樣無限惡性循環下去。然後我們的員工辛辛苦苦研發的新産品無法得到資金支持，只好擱置，這又在消耗科研人員的積極性，很多人在等待的過程之中就離開了，漸漸地我們就很難再找到優秀的研究人員。”
底下的人都在交頭接耳，小聲的議論着。
周鼎文又繼續說道：“不僅是我們企業內部的這些問題件件要命，而且外部環境也變得很嚴峻。高利潤、低門檻使我們這個保健品行業得新進者層出不窮，他們的加入将加速保健品市場低水平的激烈競争，從而使這一行業的盈利率進一步降低。而且現在大量外企進入國內市場，他們企業營銷策略新穎，科研實力強，更是我們日後的更大威脅。”
霍達也随着他的意思說下去：“目前市場上替代品種類繁多，雖然現在看替代性并不明顯，但是其發展趨勢是不容小觑的。而且還有一點我們這些中小企業營銷策略大致相似，要想高人一籌，就得在營銷上多下功夫。”
又是一浪高過一浪的的議論聲。
在傳承藥業的會議室裏。
秦淑蓮氣的把手裏的會議資料狠狠地砸在桌子上，手指着大家，氣的渾身發抖，吼道：“你們一個個都給我說說，我一天雇你們來工作，不是讓你們坐在辦公室裏喝茶看報紙，等着到點下班呢！你們看看這個月的銷售額！比上個季度下降百分之十三！比去年同期下降了百分之九點多！你們讓我覺得我辛辛苦苦用我的錢請來了一群廢物！”
底下的人鴉雀無聲，會議室裏靜的連一根針掉地上都能聽個一清二楚。大家仿佛都屏住了呼吸，看到她這麽大火氣，大氣都不敢喘一個。
秦淑蓮用尖細的聲音吼了一聲銷售總監“梁月”的名字，這聲音極其具有穿透力，連很多男職員都渾身一顫。
梁月緩緩地站了起來，微微皺着眉，看着她。
秦淑蓮又繼續說道：“你給我解釋解釋。”
梁月直接說了一句“我沒什麽好解釋的。”然後又是淡漠的表情。
這仿佛就像是往火上澆了一大桶油。
秦淑蓮氣的話都說不出來，手撐在桌面上，心裏揪的疼。
韓振濤這時說話了：“董事長，關于銷售額下降的事，我來替梁總監解釋一下。”
秦淑蓮擡頭看了看他，示意他說下去。
韓振濤說道：“政府下發的文件，關于大型企業對中小企業的扶持項目，已經進行了第一批。我了解了一下，形成了五組互幫互助的企業。在這一個月，他們有政府的大力支持，媒體的大幅度宣傳報道，就足夠引起消費者們的高度關注。我們好多銷售訂單的預定都被擱置，後來下一層經銷商普遍反映也是受到了這一政策的影響。天時、地利、人和他們都占盡了，所以銷售有幅度波動也是正常。”
秦淑蓮聽着他的話，思索着，一開始她也是在電視上和報紙上都看到了這些報道，雖然報道稱這些還只是局部進行試驗，就已經達到了這麽好的效果，她還是忽略了這一點。她這些年和政府打了太多交道，她深知這樣的扶持，他們也可以借着政策的各種有利條件，從中也賺上一筆。而且從聲譽上也是極大的幫助，還有老百姓如此高的關注度和積極性，更是不容忽視。
大家看着她沉默，臉上的表情也慢慢緩和下來。才覺得松了一口氣。
秦淑蓮對着韓振濤說：“我們公司也去加入這個扶持中小企業的項目，你下午就和我一起去找張立濤洽談一下。”
韓振濤點了點頭。
會議室的人陸續的散出，韓振濤把梁月留了下來。
梁月這才微微露出笑容，說道：“沒想到她這麽爽快的就決定加入這個項目。我還以為至少要來個大戰三百回合呢，她不是最瞧不上那些小企業了嗎。怎麽，現在覺得有利可圖，就也要去分一本羹。”
韓振濤看了看她說：“這何止是一杯羹，分明是滿漢全席。”
兩人笑着走出了會議室。
下午秦淑蓮和韓振濤走進了張立濤的辦公室。
張立濤見他們走了進來，立馬起身與兩人握手，笑着說：“喲，咱們鐵娘子好久沒見，風姿不減啊。”
秦淑蓮沉着臉說：“你也好歹是個副市長呢，怎麽說起話來還和以前讀書時一樣沒個譜的。”
張立濤笑呵呵的說：“正因為是老同學，才要見，你秘書上午打來電話的時候，我正忙的焦頭爛額的，聽說你來，我才把下午的活動推遲了，算給你面子了吧。”
秦淑蓮這才滿意的笑了笑。
秘書端了茶，幾個人喝了喝茶才開始談正事。
張立濤說：“你也是為了這次大企業幫扶小企業的項目來的？”
秦淑蓮說：“是的。”
張立濤點了點頭，說：“不愧是鐵娘子，有這個深謀遠慮。說實話這個項目非常不錯，不僅是中小企業得到了人才技術的支持，從而迅猛發展，大企業也在媒體和老百姓中間贏得了口碑。”
秦淑蓮說：“我看了報道，反響很不錯呢，我們傳承，怎麽說也要大力支持政府工作，回報社會。”
張立濤笑着點了點頭，說：“你們準備一下資料，我往上報，現在正在籌劃第二批，怎麽說你們傳承是咱麽市裏這一行業的領軍人物呢嘛，話我就說這麽多，咱們一起等好消息就是了。”
秦淑蓮滿意的笑了，又聊了幾句，就離開了。
夏毅成這幾日請了病假，在家休息，聽到韓振濤打來電話說了這件事。嘴角微微上揚。
站在落地窗前，看着車裏滾滾，陽光照在他臉上一半明，一半暗。臉色才慢慢緩了過來。
周鼎文的會議也開完了。
坐在椅子上，他才長呼一口氣，對着身後的夏落塵說：“總算有了轉機，等到霍達把營銷計劃準備好，我就再去找張立濤去談。争取一次拿下。”
夏落塵站在他身後，微微笑着。
幾日後，霍達将詳盡的計劃書給了周鼎文，兩人一起去找了張立濤。
坐在張立濤的辦公室裏，張立濤仔仔細細的看了計劃書。很滿意的點了點頭，說：“老周就是老周啊，想到這麽好的計劃，好，我給你們報上去，而且你們這麽好的計劃，能批下來的可能性很大啊。”
周鼎文聽他這麽說，心裏也不敢完全放心，這些人，說話總會給自己留下餘地，從不把話說滿，不給你十足的把握，也不會一口否決。什麽都還要等完全批下來時才算塵埃落定。
張立濤看着兩人走出辦公室，又看了看左手邊放着的傳承的審核資料。嘴角輕輕的上揚。
作者有話要說：
