第58章 ☆、新貨上市服裝店優惠促銷

第二天一早，李樂就早早起了床，經過昨晚一夜的休息整頓，她困頓勞累的身體好像全部恢複了活力，吃過早餐，劉海就去了局裏，李樂提着昨晚錄制好的磁帶與收錄機，滿懷信心去了美樂服裝店，開始了今天的營銷促銷活動。

來到服裝店，劉雲也早早就開了店門，看着李樂手上提的收錄機，劉雲很是不解，不禁發問道：“李樂，提這個來幹嘛？”

李樂抿嘴笑了笑興致滿滿地回道:“今天，我想借用這個收錄機，搞一下促銷大酬賓活動，吸引顧客進服裝店來，看一看，瞧一瞧，或許會有不一樣的收獲。”

見李樂這樣高興，反正劉雲也不懂什麽叫促銷，也沒有理會這麽多，她仔細琢磨一下，或許已經明白了一些什麽，又好像有點疑惑。随後，李樂還在店裏的玻璃門上寫好這幾個大字:歡迎顧客光臨惠顧，今天從8點鐘開始本店将9.5折優惠大酬賓，只限三天。

當然，劉雲對于這些的什麽活動只是一知半解，還是聽從李樂的安排，好好地接待着進來的每一位顧客就是啦！至于收錢以及有些什麽優惠與贈品，就由李樂一手來發放。

寫好了門簾上的大字報，吃完了早餐，店裏就開始重複地播放着，昨晚錄音的那些促銷活動的宣傳話語：

各位顧客朋友們你們好！美樂服裝店從今天8點鐘開始，有從廣州深圳訂回來的一大批新貨上市，上市的新品有牛仔裝，喇叭褲，有各式各樣的休閑套裝，西裝；還有各式各樣的新款羊毛衫、棉毛衫；本店為了回饋各位顧客朋友的支持！

今天特意搞一次優惠大酬賓活動，凡走過路過的朋友！請一定不要錯過這樣的大好機會，本店的服裝一律9.5折優惠，買滿100塊的朋友，有一雙棉襪贈送，買滿200塊的朋友有10塊錢的優惠給大家，凡是買滿300塊的朋友送20塊錢優惠。請各位顧客朋友！走過路過千萬不要錯過，機不可失時不再來，只限三天，只限三天喲！

經過李樂這樣一折騰，還真是很有效果，本來店面的裝修就與別家不同，加上這樣別具一格的獨特的銷售方式，那裏還不吸引顧客的眼球，那些走過路過的俊男靓女，聽到了這樣不同的營銷策略，都抱着很好奇的心裏，往美樂服裝店裏争先恐後地擠進去看一看瞧一瞧。

一下子店裏面就人滿為患，絡繹不絕，李樂與劉雲在高興的同時，也同樣有些應接不暇有些害怕對各位顧客招待不周的擔憂。

幸好在這種時候，劉海突然出現在店裏，他事先就知道今天店裏一定很忙，開着局裏的吉普車趕到這裏，利用空餘時間來幫李樂劉雲她們。

看見店裏本來就有兩個美女服務員，又來了一位帥氣得像電影明星陳道明似的公安局小夥幫忙賣貨，雖說他們還不知道他已經是局長大人啦！因為劉海才調來本市幾個月。

只見那些追星族的俊男靓女都搶着跟劉海套近乎，擠眉弄眼東扯西拉的話裏趕話，店裏的生意火爆景象，實在是李樂劉雲還有劉海他們都沒有料到的事情。

于是，劉海跟劉雲兩個負責與顧客談論生意，憑着兩世當公安的經驗，劉海揣摩顧客心理那叫一個倍準，随便一樁生意在他那裏三言二語就搞定，碰上不想買的主，他只好幾句客套話帶過，馬上招呼另一個客人，既不會傷害到顧客自尊，又能讓其他的顧客滿意。

他們當中，唯有劉雲反應老實遲鈍一些，好在她也經過了幾個月來的磨練，在這方面也大大長進不少，嘴上的功夫比以前麻利，只是在價格掌控方面還不能很好把握。

對于李樂而言數錢收錢那是她的最愛，前一世就當家庭主婦一直幫老公理財，管裏家庭進出開支，經過她手上的錢也有數以萬記，十幾、二十萬、甚至幾十萬之多。在那種年代那點錢算不上大錢，送兩個孩子讀書就去了一大半的錢，剩下那點還不夠在城裏買一套小房子，餘下的生活就得縮衣節食地度過。

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落在現在可是大富婆啰！面對衆多的顧客，李樂那麽多年練就的收錢、數錢最愛的絕活還真派上用場，一點都不會含糊，臨危不亂，她将手上的計算器巴茲巴茲打得倍加響亮。

一個不落地收錢，數錢進出開支，贈送顧客們的禮品，還有買滿100或200至300 塊貨物的人補給部分一樣不少，動作麻利，眼觀六路、耳聽八方不時監督着各式衣服的價格，他們都有條不紊的忙碌着。

由于當時的城市人，想要做買賣的并不多，加上國家的經濟也正在日趨開放，朝着興旺發達的階段邁進，城裏的很多企業都很活躍紅火，窮怕了的中國老百姓只想着找份穩定的工作，得到一份穩定的收入過日子，輕易不敢去冒險做生意。

所以，大部分的年輕人成了城裏的上班族，有了一定的收入，也成了當時的追星族，更加追捧着那時候星爺、星靓女們流行的各式服飾；大部分人還很老實淳樸，好像習慣了原來在國家的門市部裏買東西一口價的風格，還一時不懂得去怎麽讨價還價的習慣。

作為過來人的李樂跟劉海，懂得去揣摩那些人的心裏，訂回來的這些服裝都來自最前沿最開放的城市廣州，服裝的樣式都是當時社會上最流行式樣，價格上有着很大的優勢，加上這種超前的銷售方式，還真說要這個生意不火都不成。

三個人從上午九點多鐘一直站着忙到快下午一點，店裏的人才慢慢稀少起來，這時，李樂趕快吩咐劉海，去外面的小吃店裏買來一些雲吞與水餃打包回來，忙碌了幾個小時，肚子也餓得咕咕叫不停，正如人們所說：人是鐵飯是鋼，一頓不吃餓得慌。趁着人少的時候，他們趕快将肚子填飽再說。

這時候他們正在吃着買回來水餃、雲吞，隔壁那邊的縫紉店裏，李桂英大姐走了過來，笑呵呵的對他們說道：

“呵呵，你們兄妹幾個，今天上午還真是夠忙的，看來這次促銷活動還動了一番心思，效果也很不錯啊；不過，你們這次訂來的衣服真是有那麽便宜、有那麽好嗎？他們都紛紛瘋搶一樣。”

李樂趕忙迎上去招呼大姐進來，還一個勁叫她吃點水餃、雲吞，這大姐也不客氣，畢竟都是本鄉鎮裏來的人，又是李樂的本家，夾了幾個雲吞往嘴裏塞，李樂邊吃邊對她說道：

“大姐，小妹還真感謝你當初幫我們找的這個門面，想你說的，在城裏的生意卻是要比鎮裏好做，加上我們這次訂回來的服裝也真的很時尚，價格與質量也很适合不錯，所以才有今天這樣火爆的局面，要不，你也挑兩套試試。不過，大姐要買，小妹打本給你喲！”

吃完以後，李桂英大姐還真是滿店裏看了個夠，最終看中了兩套西裝，她跟老公買一套自己也一套，李樂照本打給她的，還叫拿回去先給她老公試試，萬一不合身可以随時來換。

本來這李桂英大姐就是開縫紉店的，如果不是這兩套西裝那麽搶眼，她決對也不會買，李樂也知道，她買回去是有她的用處，一是喜歡，再一個想照着做一批同樣的衣服來賣，一舉兩得的事。

到了下午，劉海就按時回局裏上班去，李樂劉雲看着店，照樣開啓收錄機，重複播放着那些促銷營銷的宣傳，雖說不如上午的時候那樣火爆，但是，比起平時往日的生意來說，也算是收獲不小。

尤其是到了晚飯以後，店裏的生意又開始紅火起來，劉海下班的時候也順便帶了一些吃的來到店裏，幾個人吧嗒吧嗒幾下吃完了晚飯，又開始招攬店裏的生意。

這城裏可不像鎮裏，一到了晚上，出來溜達逛街的人特多，尤其是這時候，很多工廠裏的工人正好換班，大多數機關的工人也在這個時候出來溜達，順便來店裏看一看瞧一瞧，感覺适合就買了回去。

就這樣一直持續了深夜十點左右，等顧客完全散盡，李樂劉海劉雲幾個才肯關門，仔細清點盤算了一下，一共五百多件的衣服，今天就賣出了一百來件，純收入足足有四千來塊。這要擱在鎮裏，不說一月半載，就算二個月下來也未必能賺到這個數。

店裏的服裝看起來空缺了許多，李樂吩咐他們一起将空出來的補上，明天繼續這樣促銷，由于站了一天大家也累了，李樂劉海囑咐妹妹劉雲鎖好門燒點開水，好好泡一杯麥片來補補身子，早些洗漱休息，有待明天繼續備戰。然後，她們倆就開車回到了住處。

回到住處劉海将車子停好，李樂麻利地把門打開，掀開爐門燒水洗漱，順便也給一人泡了一杯麥片來補補，習慣了打開電視看一看新聞。

因為他們倆都是過來人，看慣了以前那麽多好看的電視電影節目，根本再不想看這些老舊的電視節目，唯有這電視新聞才是他們值得一看的最佳節目，它可以幫助他們掌握當時形勢，也是他們揣摩今後形勢發展與政策動向的法寶，對李樂做生意有很好滴幫助。

兩個人迅速洗完之後就上床，雖然勞頓了一整天，總算給他們帶來了很豐厚的收獲，快樂喜悅之餘，他們也開始麻利地進入晚上必須經常要做的功課，享受夠幾番的滾肉球似的摸爬滾打術，足夠讓他們兩耗費了一定的體力，也讓他們感到極端的困頓與睡意，便相互摟抱着，一覺睡到大天光，李樂醒來時，劉海早就不見了蹤影，去局裏上班了。

就這樣一連五六天的時間，美樂服裝店裏的服裝基本上所剩無幾，也賺得了一萬二千來塊錢，算是一筆不小的經濟收益，退去他們每人的本金，手上還有一筆不小的流動資金

只是現在也将近五月份，夏天也即将來臨，李樂跟劉海商量了一下，覺得過兩天再次南下廣州城，在這樣一個最前沿、最先開放火爆的城市裏，淘回第二桶金。

這次訂貨，必須以夏季的衣服與裙子為主導，搭配一些夏季的絲襪還有高跟涼鞋之類，根據當時的一些新聞與電影明星穿衣服的流行趨勢，夏季的長衣服還是以牛仔喇叭褲與短袖紅色以及各色短袖衣衫搭配，裙子以紅色的連衣裙以及各色的細花連衣裙為主調。

春季的服裝還是以帶有喇叭褲的牛仔套裝、休閑裝運動裝為主，西裝附帶幾套，春季的服裝也只能少訂一部分來賣，以供應店裏賣到換季即可。

夏季的服裝必須大量訂一批來供二哥李明的店與城裏的服裝店來賣，當然，李樂還是将店裏的分紅按兩人的平均值分給劉雲，算是兩人合夥人來平分盈利。

二哥李明那邊的訂貨與出貨也會一分不落算得清清楚楚，即使要給二哥李明店裏貼錢，也是必須從李樂的分紅餘利裏扣除，寧可自個吃點虧，也不能讓劉雲吃半點虧。

當然跟自家的二哥李明也就不會計較那麽多，他肯定是沾李樂個人的好處，不過，李樂想着這個二哥也沒有少幫助她，雖說都只是撿來的便宜家人，可這丫家人卻一直當李樂為骨肉親情喲！因此李樂也無法不把他們當着一家人看待。

至于李樂跟劉海之間，就更不必說要分那麽清，畢竟兩個人都是心照不宣同是穿越來的人，又是前世今生的初戀，本不是親人卻勝似親人，加上同居生活了這麽久，彼此的心也已經融為了一體。

自從李樂來到城裏，劉海二話不說，将身上所有積蓄與工資全部交給李樂保管，在李樂心裏連劉海整個人都屬于她，她也屬于劉海的啰!看得出劉海這個人還真是一個財大氣粗、拿得起放得下的好人,也是對李樂癡心一片絕無僅有的好男人啦！

作者有話要說：