第59章 ☆、再次南下廣州淘回第二桶金

過了兩天，李樂就揣着訂貨的錢，帶上零星的吃食跟司機小王和二哥他們約好，準備一起再次南下廣州城，淘回他們店裏的第二桶金。

有了上次的經驗，又熟悉了要去的路線，這次他們幾個一路上，感覺輕松活躍了很多。從家裏的早上五點多鐘出發，足足跑了十幾個小時。

李樂一路很是興奮，好像搭上了一輛免費旅游的車輛，高高興興地欣賞着沿途以來的風景，看到前世熟悉的地方，或是打工過的地方，不時還講解給二哥李明和司機小王他們聽。

來到廣州，已經是晚上五六點鐘。由于當時的路線崎岖彎曲，加上到處在開發建設，上次來的時候，很多地方沒有建設好的高樓與公路，這時候好像有些建好了；有些沒有開發的破舊村落現在又開始拆掉準備蓋房或是修路；高聳入雲的樓房比上次增多了，還有些正在建築中，商鋪與工廠比比皆是。

尤其是公路與橋梁像無數的玉帶穿插與其中，讓車輛行駛暢通了許多，還有街面上車輛與行人也是絡繹不絕，熱鬧非凡，城市的風景越來越好，簡直可以用日新月異這個成語，來形容這個開發的廣州城一點都不為過。

剛下來廣州城，感覺這裏的一切都是無比的熾熱，連晚上的空氣也像夏天的太陽一樣的悶熱難耐，大家都出了一身臭汗，只好退去了外面的衣服，感覺饑腸辘辘、口渴難耐，再也不能像上次那樣受苦太深，老是吃些自帶的食物。

而是趕緊下車，就近的店裏吃些喜歡的食物填飽肚子，再喝上一杯開水或茶水來解渴，然後，再不緊不慢的去服裝批發市場。

這次看見的服裝批發市場，就大大的與前次不同，原來都是些春季的服裝，突然換成五顏六色的夏季服飾，套裝、裙子絲襪涼鞋應有盡有令郎滿目。

偌大的一個服裝批發市場，一眼望去，讓人眼花缭亂、目不暇接；李樂帶着司機小王和二哥李明在批發市場幾經盤旋，細細地打聽個遍，又仔細琢磨了一下當時的流行趨勢與流行色。結合沿途相鄰的城市與廣州城裏，人來人往的穿着打扮與流行服裝和顏色。

李樂當機立斷做出決定，很快就将貨物全部定下來，又訂了一大批的夏季與春季服飾。比如：衣服、裙子，外加一大批大包小包的絲襪、涼鞋。

外加一批新出産的小物件，帶回店裏來試賣看看，像當時在廣州深圳城裏流行一時的蛤蟆眼鏡、小小的收錄機、磁帶、小鬧鐘，手表，收音機等等；還專門跟批發店老板說好，假如賣得好，下次再多批發一些，老板也說還可以多讓點利潤給李樂；清點好數目與款項随後整理好貨物裝上貨車，已經是深夜十一點多。

為了節省時間與開支，少在外面受罪，李樂帶着他們随便在外面的小吃攤上吃了一些宵夜，又幫司機小王泡了一大杯茶水，買了二條提神的香煙送給司機，連夜就原路往家裏趕。

她心裏一直想着，司機小王一定很辛苦，下次再來訂貨，自己一定要學會開車才行，也暗中希望回去以後，告訴二哥李明也努力學會開車。

這樣，今後不但可以幫司機小王替換來開，也好減少疲勞後開車出現故障的危險，或許等她們以後賺夠了錢，買一部車來用，既可以幫助一家人代步急用，又可以節省這筆請車拉貨的開支，一舉幾得不是嗎？

這就是生意人為什麽越學越精，越來越聰明的原因；精打細算才能賺大錢，李樂也是今生才知道的這種道理；要沒有經商的這種經歷，哪有懂得賺錢的辛苦啊！想必香港的首富李嘉誠當初也是這樣過來的吧！像李樂以前那樣一個普普通通的家庭主婦那能理解并體會！

返回的路上，李樂的心情卻比來時大不一樣，他們一路風塵，辛苦颠簸，也感覺很疲倦，無心欣賞浏覽沿途的風景，卻歸心似箭，只希望快些回家好好吃一頓家鄉的飯菜，美美的睡一個囫囵覺。

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然後，盡快将這些剛剛裝在車上的貨物拉回店裏，盡快的銷售出手，能真正賺上一筆；握着這筆來之不易賺回來的錢，就是阿彌陀佛，就算當着雙漆跪地感謝天恩善哉善哉啰！

經過了十幾個小時的辛苦折騰，第二天中午十一點多鐘就回到城裏，劉海跟劉雲早早地在店裏等着他們，貨車才剛停下，劉海就心疼地将李樂從副駕駛裏抱下來，給所有人一人倒了一杯清新可口的菊花茶，讓他們好好坐下稍是休息慢慢品茶。

劉雲劉海兄妹兩爬上車去下貨，喝完茶水稍是休息，李樂、李明跟司機小王也起身幫忙下貨，留下很少的一部分讓李明拉去鎮裏。

下完貨物，劉海已經在傍邊的餐館裏點了一桌菜，大家一起又美美的吃上一頓，随後李明跟司機小王拉着剩下的貨回去鎮裏。

李樂劉海劉雲忙着将新訂來的春季服裝挂上，先賣兩天再說，其餘部分都收拾妥當。然後，過完兩天，就是五一節，再将訂回來的夏季服裝挂上來賣，還想趁五一節搞一次促銷大酬賓活動，這次促銷全部是夏季服裝包括裙子、絲襪、涼鞋等，搭配着新訂回來的收錄機、蛤蟆眼鏡、磁帶、小鬧鐘等。

很快五一節就到了，跟上次一樣，李樂也提前叫劉海幫她事先錄好宣傳用語，利用錄音機重複播放的形式來招攬顧客，既省力又實用，特別能吸引路人的注意。

已經是八十年代初期，由于錄音機就很少人有，這樣獨特的促銷方式也只有李樂劉海這樣的超人才能懂得，他們也只不過套用前世的先知罷了。難免讓當時的人感覺奇特，新鮮。故此，才更加吸引人們的眼球，前來店裏觀看。

這天，很多的機關單位都是放假，劉海也正好利用假期休息，開車将李樂一起帶到服裝店，來到店裏的時候，劉雲才剛剛起床，聽到敲門聲，劉雲很快将門打開，自己洗漱之後，在附近的小吃店吃了一點早餐，順便也幫李樂劉海帶一些來吃。

這邊的劉海跟李樂正在将玻璃門上的字跡擦幹淨，然後又寫上這樣幾排大字：歡迎各位顧客五一節光臨，本店從廣州新訂一批全國最流行的夏季服裝包括（套裝，裙子、絲襪、涼鞋等），所有服裝一律按9.5折優惠，并件件有賞。請顧客朋友們光臨惠顧！

随後，錄音機裏也重複播放着宣傳的口號：顧客朋友們！你們好！今天五一勞動節，本店為了答謝廣大顧客朋友們光臨惠顧！在這個節日裏，再次特意為大家搞一次促銷大酬賓活動，這次活動主要是從廣州深圳訂來的全國最流行最時新的夏季服裝、裙子、絲襪、涼鞋等。

還有幾樣時髦的小物件比如：蛤蟆眼鏡、小收錄機、小收音機、小鬧鐘、手表、磁帶等等；請走過路過的顧客朋友一定來店裏看一看，瞧一瞧，千萬不要錯失良機！本店會帶給你不一樣的驚喜，請走過路過的朋友千萬不能錯過喲！本店貨物一律9.5折優惠，并且件件有絲襪相送件件有獎！

如此重複播放，同樣如上次，果不其然引來很多路人與瞎逛的閑雜人員，這五月的天氣，在當時的城裏人來說，說冷要真是下雨幾天也的确很冷；說熱要是一連幾天在太陽的照射下，天氣也會變得熱乎起來，人們總是在這種冷熱交換的季節裏，開始買下一季的衣服來穿。

也許是天公着美，也許是李樂事先預判準确。這兩天的天氣還真湊興，萬裏無雲特別的晴朗，那萬道金光照射在人們的身上，感覺無比的溫暖燥熱。

街面上的行人都穿着春季的厚衣服，也有少許的年輕人已經退去春衣，穿着薄薄的夏季上衣，下面套一條時髦的牛仔褲；由于多天的太陽照射，每到十點以後，街道上的行人也不禁冒着汗來，便退去身上的外衣，也漸漸隐約感覺到夏季即将來臨。

因此，許多人手握着厚衣服紛紛進來店裏，抱着看一看，瞧一瞧的心裏，這件試一試，那件穿一穿，有的看完之後覺得愛不釋手，一狠心一跺腳就買了下來，又能得到一雙免費的絲襪，何樂而不為呢！

由于美樂服裝店裏的夏季服裝較于其他店裏的率先就上市，店裏本着在價格與服務、流行趨勢，以及質量保證上都優于別的服裝店，加之這幾個月來，人們對美樂服裝店的知名度還有銷售方式，凡來店裏買過服裝的人幾乎都知道。

所以，有很大一部分是些回頭客，以及年輕趕時髦的人光臨惠顧；還有一大部分人沖着店裏的優惠服務與信譽可靠而來的。

當然，做生意要想長久；除了優質服務、優惠與流行、以及營銷策略意外，必須得講究信譽與質量可靠這把利刃劍，最主要還得大膽嘗鮮，倘若這幾樣都具備，何愁沒有生意呢？

不過，話又說回來，來店裏買衣服的大多是些中年人以及老年人；年輕的女孩子想趕時髦，所以，買裙子的居多，也有些喜歡絲襪和涼鞋的年輕女孩。

男孩子大部分進店裏，看一看收錄機，蛤蟆眼鏡、小鬧鐘與磁帶，覺得這些玩意很新鮮，很有誘惑力，這一上午下來，這些小玩意銷量還真不少，主要是在本城裏，賣這樣的小玩意還真沒見過；不然，也不會這樣搶手，無論男孩女孩都很喜歡。

只是可惜訂貨不夠多，原想帶一些回來賣試一試，不曾想還真是賣得如此火爆；所幸這些小東西還夠賣幾天的貨；不過，李樂還是後悔，當初應該多訂些來賣，當然也不免誇贊自己如何的有些判斷力，又如何的有眼光啰！驕傲得像位小公主！

看着李樂一臉公主像，要不是店裏的人多，劉海還真想給她一些獎賞，親她幾下。

其實像蛤蟆眼鏡收錄機等一些新鮮産品、稀奇的小物件，幾乎都是從香港以及國外進口或偷渡過來，所以，只有廣州這樣最前沿、最開放發達城市率先才有進入，其他地方幾乎木有，包括那時候的家用電器幾乎也是從香港和國外進口，國內還基本不能生産，所以幾乎貨物緊俏，供不應求。

故此，李樂跟劉海兩人合計着，下次再去拉一車這些新鮮玩意來，或是開一個電器銷售店說不定生意也會很火，再要大膽一些，去廣州或是深圳弄一個貿易經營批發部也很不錯，只是苦于一下還木有那麽多錢來投資，也沒有找到在深圳這邊很好熟悉的人來合作，這就看以後交易與發展啰!

這次的促銷活動，連續了一個多星期，由于店裏的服裝都是些與衆不同的流行服飾，加上銷售獨特，還搭配幾樣獨特新奇的小物件，吸引了很多年輕人愛不釋手，流連忘返，甚至一傳十十傳百的傳幫帶，讓更多的年輕人來店裏淘寶。

因此，帶動店裏的服裝銷售很暢銷，那些小物件很快就被他們搶購一空，大大增加了店裏的知名度與回頭客，也給李樂劉海劉雲增加很豐厚的收益。增強了李樂對經濟市場的判斷力與自信心，對于發展與拓展店面經營更加有了一定的經濟基礎。

作者有話要說：