第24章 興趣
英爾集團的方案進展很順利, 經過上次藺馳直接批評的事後，阿貓和佟謹不再是各有各做，阿貓作為統籌一方, 的确盡心盡力，但直至方案成功交付後，對方和佟謹的關系依舊不冷不熱。
有些跟兩人都走得近的同事看出些端倪, 便私下問阿貓，是不是兩人合作方案的時候出現了什麽矛盾？
阿貓一副無奈的樣子, “欸反正就是惹不起, 我還是當個默默無聞的小策劃就好。”
佟謹中午慣例還是獨自下去飯堂吃飯, 一兩飯，一個素, 免費例湯, 連肉都沒有。
有一天再次偶遇人事總監，對方看她只吃這麽少，便主動刷卡給她添了兩個葷菜。
這件事不知怎地以一個魔幻的版本傳到了佟謹這裏。
普通的一個工作日，中午放飯時間, 同事慣例問一下佟謹要不要和他們一起出去吃飯。
佟謹：“不用了, 我下去飯堂吃。”
一個心直口快的同事脫口而出：“羨慕啊, 我也想天天都有人請吃飯？”
“請吃飯？”佟謹不明所以。
其他在場的同事都有些尴尬, 最近關于佟謹是某位高層關系戶的消息不胫而走, 有的說佟謹是人事總監的親戚, 有的說是程秘書關系很要好的朋友, 有的還說跟藺總搭上了說不清的關系。
雖然版本很多, 但消息都說得忒真。
有人親眼見到人事總監在飯堂主動熱絡跟佟謹說話，還直接包餐。
有人親眼見到程秘書對佟謹态度友好，還親自打點疏通策劃部關系。
雖然沒人瞧見佟謹和藺總有什麽實質性的交集, 但從一向公事公辦從不跟公司內部人員混得近的程秘書對她态度友好到近乎于尊敬，能讓總裁特助這般特殊對待，其後原因就只能是跟總裁沾上了些關系了。
大家雖然一直都在暗自揣測，但只是當做茶餘飯後的話題來聊，畢竟佟謹在部門內沒擺什麽架子，工作上也沒傷害到彼此利益，大家便當她是來體驗生活的。
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如今被當事人問，大家都一副裝糊塗的樣子，除了剛剛心直口快的那同事，覺得竟然是明面上的事那也沒什麽好遮掩的，還笑嘻嘻地說：“佟謹你不是有人事總監包餐嘛，難怪中午都不跟我們出去吃飯，這等好事，能不能幫我們問問今年咱們部門能不能夠漲薪啊？”
佟謹很快便聯想到曾經在茶水間外聽到的流言蜚語，難以想象現在已經傳到整個部門了。
佟謹一副愁眉苦臉的樣子，“你說溫總監？說起來我還欠她一頓葷菜的錢，你們誰有她微信嗎？推我一下，我現在想還錢都還不了。”
阿貓聞言看了她一眼。
佟謹這話雖然沒澄清什麽，但她要是真的是人事招進來的關系戶，那怎麽可能沒有對方微信。
在場的人都聽出其中深意，剛才的同事笑着打了個哈哈，此時就暫時了了。
當天中午，佟謹将她那一兩白飯一個素白菜的午餐拍了張照片，發了朋友圈，難得沒有屏蔽公司的人。
[Jin：是日午餐，不，是每日午餐，如果有哪位好心霸霸願意包餐，請及時聯系，虛位以待。]
當天下午，嘴巴快的那同事點了下午茶大家吃，特意給佟謹遞了一份，佟謹笑着道謝接過，這事就當翻篇了。
英爾集團的案子告一段落後，部門總監找佟謹談了次話。
營銷部目前分為兩個板塊，簡單來說，就是一個對客戶，一個對公司。
問佟謹的發展方向更偏向哪個。
這會佟謹已經入職LinKe一個多月，三個月試用期已經過半，而要是想要轉崗，轉正的時候是一次機會。
自從上次跟網絡騙子聊完後，佟謹這段時間一直在思考這個問題，她以後的發展方向更偏向哪個。
“我想暫時試一下做招商方案。”她最後說道。
總監聽到“暫時”二字笑了笑，“你知道，就算部門氛圍再輕松，在LinKe裏面，試錯成本不低，如果只是暫時想要嘗試，不一定是最好的選擇。”
佟謹想了想，決定坦白，“其實我有個想法，聽上去可能比較沖動，我想申請轉崗，當客戶經理。”
對方當即皺了皺眉，“不想留在策劃部？能說一下理由？”
這會佟謹就猶豫了。
對方看了她一眼，說道：“是因為最近外面的流言蜚語？”
佟謹驚訝，“啊？總監您也……”
總監：“有所耳聞。”
佟謹：“……”
“你是我面試招進來的，是不是關系戶這層我更有發言權。在職場這些事都不是事，你策劃能力不錯，沒必要為了這些閑話轉崗。”
“其實不是因為那些傳聞，就是……想趁年輕博一博。”
這次談話談了很久，最後總監說會按照她的意願跟人事報備一下，但讓她再考慮考慮。
佟謹其實覺得這事可能在某個層面有點不上道，仿佛她進來策劃部只是當個踏腳板，浪費了招聘時和如今的一切人力物力。
一個月後的周五，人事部也為此時找佟謹聊過，客戶部和策劃的kpi模式完全不同，優勝劣汰，每季度進行末位淘汰，對方依舊讓她考慮清楚。
那天佟謹加班到臨近九點，下班時LinKe集團大樓各層依舊燈火通明。
她走在下班的路上一路想着到底最近轉崗的事，直到草叢邊一條黑影突然快速蹿出，佟謹吓得連連後退了幾步。
“汪汪！”
佟謹驚魂未定看着她身前這只尾巴要搖上天的德牧，一時不敢動。
“汪汪！”德牧興奮得幾乎要往她身上蹦。
“洛奇！停下！”
一聲命令發出，德牧立刻停下動作，乖乖坐在原地看向主人，吐着舌頭連連哈氣。
藺馳手持一條狗繩從草叢中的小徑走出，“過來。”
洛奇小跑回去，中途還依依不舍回望了一眼佟謹。
藺馳将狗繩重新扣上洛奇的頸圈，牽着它一步步朝佟謹方向走去。
“藺總？”佟謹有些驚愣地看了眼藺馳，又看了眼朝她瘋狂擺尾的德牧。
“抱歉，它平日裏會安靜随行，這會應該是聞出了你的味道。”
“我的味道？”
“上次你陪它玩了會，它喜歡你。”
佟謹笑了笑，和它友好地打了聲招呼。
“汪！”
“藺總您和洛奇……是在散步嗎？”
在公司附近？
就在此時一輛大奔打着雙閃停靠在路邊，藺馳走過去打開車門，洛奇便自動上車坐在了最邊邊。
“車上說。”仿佛說的是一句命令。
“……”
越野車後座寬敞，洛奇一直枕在藺馳大腿上看着佟謹，微弱地發出一兩聲嘤嘤叫，佟謹一望過去它便擡起頭吐舌頭。
咳。
想摸又不好意思摸。
“洛奇今天打疫苗，剛從醫院接它回來。”
佟謹噢了聲，表示明白了。
然後車內就是長久的一片安靜，除了洛奇不時的兩聲嘤嘤叫。
藺馳真的是天生氣場全盛，渾身的硬冷氣質讓人壓根連找話題的勇氣都沒有。
為了避免尴尬，佟謹便不時跟洛奇來點眼神交流。
一人一狗中間隔着座大山，畫風清奇。
藺馳微微低眸看了眼暗自逗狗的佟謹，突然開口，“聽人事說，你想轉崗。”
佟謹聞言順其自然将目光從洛奇轉到藺馳身上，“嗯，是的，今天下午跟人事部聊過，之前也有跟總監聊過。”
“轉去客戶部，等于從頭再來，想清楚了？”
“想清楚了，我會為自己的決定負責的！”
藺馳唇邊勾出個很淡的笑，說了句“不錯”。
他伸手撫摸了下洛奇的頭，開口，“客戶部直屬總裁辦，歸我管。”
佟謹愣了愣，心跳莫名加快。
藺馳：“我底下不養沒用的人。”
被撸得心花怒放的洛奇：“汪！”
佟謹當晚回到公寓，将包跟自己一同扔到沙發上，腦中還浮現着藺馳在車上說的話。
“LinKe是很多人夢想開始的地方，也是很多人夢想破滅的地方。”
“站在高處向上攀登自然是比低處要來得快，但摔也會比別的地方摔得跟痛。”
“而LinKe跟殘酷的是，一旦你摔下，沒有人會扶你起來，而且你沒有多少次摔的機會，一個季度一到，爬不上來就會直接消失。”
“那麽，如果你仍然選擇轉崗，就祝你好運。”
佟謹重重深呼吸了一口氣，腦海中都是藺馳說話時的模樣。
風輕雲淡，語調平緩，他用最緩和的語氣說着嗜血般殘酷的話，仿佛一個守門人，跟千萬個籍籍無名的游戲者訴說着游戲規則，然後藐視一切地宣判：游戲開始，祝你好運。
像壓下了生死契約，加速的心跳仍舊沒有平複。
佟謹莫名有種渾身血液被激活的感覺，她下意識點開當初那個始作俑者的微信，發送道：我決定轉崗了。
sun：為了錢？
Jin：嗯！但也為了別的。
sun：比如？
Jin：一些值得一拼的未來，和一些值得追随的人。
sun：那
Jin：什麽？
sun：下周的午餐應該可以吃上肉了。
佟謹嘴角彎出一個弧度，随即轉了個紅包過去。
Jin：吃肉之前先把之前欠你那半小時的錢清了吧！
對方不屑一顧且大氣回道：就這點錢，就當請你吃頓肉算了吧。
嚯！好家夥！
策劃部得知佟謹要轉崗的事均一震驚臉。
客戶部競争大是人盡皆知，這個月才對接的客戶經理下個月可能已經換了人。能進LinKe不容易，誰不想求穩，而佟謹才剛轉正就主動申請轉去客戶部，實在是……年輕氣盛。
午飯的時候，當事人不在，恰飯話題幾乎都圍繞在這事上。
“佟謹有點牛逼，當銷售幹得好是賺錢，幹不好幾個月就被優化了，怎麽這麽拼。”
雖然上次佟謹發的那條朋友圈不少同事都覺得“關系戶”這傳聞大概是誤會一場，可阿貓卻不以為然，她是親眼見着佟謹跟程秘書的關系不一般的。
“大概人家有人脈呢？過去只要等着客戶來就好了。”
而當事人佟謹因為糾結了一個多月的事這會終于算是塵埃落定，這天的午餐她破天荒點了個紅燒肉。
想到昨晚微信那個“財大氣粗”的人，便拍了張照片，發了過去：謝謝你請的肉。
sun：多吃點，下頓肉就得靠你自己了。
佟謹總感覺這話的潛臺詞是趁現在有錢多吃點，下頓肉靠她自己，不知道什麽時候才能吃得上。
這人為什麽總能一直毒舌，但說的話又好像隐隐有些深意，一直推動着她。
這天下午佟謹再破費給部門點了頓下午茶，過幾天就要提前到客戶部報到了，以後可能還需要經常跟部門的人對接，人際關系不能太差。
部門的人不由感嘆，“以後咱們就為你服務了，吃了你這頓下午茶，以後請用需求狠狠地向我砸來吧！”
佟謹：“我當這是你對我的祝福了。”
而當佟謹到客戶部報到後，發現這祝福有點難實現。
客戶部一共15個分部，佟謹所在的是客戶1部，也是集團成立最早的元老級分部之一。
帶她的組長闵春蕾是個長着一張撲克牌臉的嚴肅女人，三十多歲，言行舉止雷厲風行。
第一天看到新來報到的佟謹，第一句就是：“我這個客戶部沒有多餘的人手帶一個菜鳥新人，也沒有多餘的客戶分攤出去，一個季度過後，業績不合格就走人。”
佟謹愣了愣，還沒開口說話對方已經提着公文包出去見客戶了。
“闵姐就是這樣子，嘴巴是毒了點，但其實人還是挺好的，你才第一天別給吓到了，有問題可以問我，我叫許明旭。”
佟謹緩過一口氣，“謝謝，真的要多多指教了。”
客戶部的工位四人一組，半開放式，許明旭就坐在佟謹隔壁，對面兩個位置都沒人，而環視辦公室一周，也幾乎稱得上空蕩蕩。
許明旭跟佟謹解釋，“客戶部經常都沒人，有客戶的去跑客戶，沒客戶的也去跑客戶，畢竟窩在辦公室，客戶不會自己從天而降。”
佟謹點點頭，“我要自己開發新客戶的話，我怎麽知道對方是不是我們公司的客戶呢？”
LinKe的客戶部有系統的管理模式，每個客戶經理底下的客戶穩定，不允許私下撬牆角，避免為了業績而産生惡性競争。
像佟謹這樣的新人，要不就由部門組長在組內劃分客戶過去，要不從上一手離職銷售那接手客戶，要不就靠自己開發新客戶。
很顯然佟謹目前只有最後一個選擇。
許明旭發了個客戶部內網給她，上面都是集團已經錄入的客戶名單和對應客戶經理的名字，要是不确定這家公司有沒有人對接，上去搜搜就知道。
佟謹打開一頁頁刷下來，但凡她說得出名字的大中小企業，都榜上有名。
許明旭又丢了個壓縮文件夾給她，“這是部門工作流程還有些零零碎碎的文件，怎麽報銷客戶經費之類的，你自己先看看，我約了客戶，先走了。”
佟謹花了一上午的時間将文件夾的東西過看一遍，然後開始正式進入為業績打拼的汪洋裏——找客戶。
沒有任何捷徑，也沒人傳授經驗，佟謹打算選擇就近原則，上網搜了公司方圓五公裏以內的大小企業，然後逐個複制黏貼到內網找漏網之魚。
一整個下午，找到了五家沒人認領的，可根據規模和經營範圍，佟謹直接去掉了兩家，她将剩餘三家的公司名稱和地址記下來，又跑去找對方的公司官網。
其中只有一家設有官網，是一家賣瓷器餐具的店。
佟謹在官網裏找到一個聯系電話，撥了過去，正說明了身份還沒說用意，對方就直接打斷，“不需要，別再打來！真是煩死！”
這時一人從外面風塵仆仆地走了進來，經過佟謹位置的時候只輕輕掃了眼對方和其電腦屏幕，随即手提電腦包一擱，坐到了她對面的工位上。
“新同事？”
佟謹立刻擡頭，便看見一女生打開着氣墊對着鏡子在補妝。
“今天來報道的，我叫佟謹。”
“簡薇。”
對方簡單報了名字，然後說道：“你剛剛打的那家瓷器公司，別浪費時間了，應該說，公司附近但凡用腿能走得到的公司，你都不用浪費時間了，要是能攻下哪能輪得到你。”
話糙理不糙，佟謹覺得的确如此，但她第二天還是打算跑一趟試試。
這家賣瓷器的公司只有一間小門面，一夫妻正惬意地泡着功夫茶，從門口看進去，沒有琳琅滿目的貨架，最顯眼的就屬正中間那張巨大的根雕茶幾。
“您好。”佟謹敲門而進。
女人擡眸看了眼，說道：“我們這不散賣，只批發，一百件以上。”
佟謹還沒有新的名片，便拿出營銷部的名片遞給二人，“我昨天有打電話過來，是LinKe集團的客戶經理。”
女人聽到直接就揮手趕人了，“你們這個集團真的煩死了，前兩年天天跑我這店裏，消停了會，現在又來，你自己看看這個店，哪裏看得出有錢跟你們做生意的？”
男人直接起身送客：“走吧，別堵在門口，都擋着我財神。”
一個上午，佟謹已經吃了三次閉門羹。
中午的時候佟謹在便利店裏叮了個盒飯，邊吃邊盤算着還有沒有翻盤的機會。
剛剛那家賣瓷器的，佟謹覺得壓根不像對方說的那樣，沒錢談生意，單是那張根雕茶幾，至少得好幾萬。
而且看那公司的小店門，應該只是一個門面，沒什麽作用，主要依靠背後工廠運作就行。
看兩夫妻今天的架勢，閑暇時間都耗在喝茶上，看來根本不愁訂單量。
佟謹想了想法子，然後習慣性地打開某人微信。
Jin：請問問問題要錢嗎？
sun：你說呢？
Jin：那一個問題多少錢呢？
sun：看你的問題含金量多少。
佟謹想了想，覺得這個問題在她的好友列表裏只有問他最合适了。
Jin：好比你，你看上去好像也不怎麽缺錢？
sun：眼光不錯。
佟謹一時無語：“……”
Jin：難怪你平時接單都是看心情……
Jin：那麽怎麽才能激起你奮鬥拼搏的欲望呢？就是那種，不滿現狀，要求突破，用錢掙錢那種。
sun：這問題含金量挺高。
潛臺詞就是，這價格可不低。
佟謹看了眼還沒開吃的便當，冒出了不知道能不能轉賣的想法……
Jin：我最近有一點點窮……
sun：你什麽時候不窮。
佟謹：“……”
sun：沒錢，可以用別的東西抵。
Jin：比如？
sun：你轉去LinKe當客戶經理，認識一個叫許明旭的嗎？
許明旭？
佟謹有點驚訝。
Jin：怎麽？你認識他？
sun：你只要回答就行。
Jin：他跟我同一個部門。
sun：很好。下周會有個新客戶，他要是有興趣，你去和他搶一下。
？？？
佟謹每個字都看得懂，連在一起卻一句話都沒看懂。
Jin：哪裏來的新客戶？我們的客戶都是組長分配或者自己開發的，而且LinKe不能搶別人客戶，違規的。
sun：在客戶還沒最終确定對接人，就不叫搶，叫争。
Jin：可你怎麽知道我們下周會有新客戶？
sun：這算是第二個問題了，要答案，那就是另外的價錢了。
“……”
Jin：我只能答應你到時具體情況具體分析，要是組長直接把客戶分給了他，我也不可能去搶。
sun：可以，合作愉快。
Jin：那第一個問題能回答了嗎？
sun：激起他的興趣。
Jin：興趣？
sun：一個人不缺錢，能讓他破例去做一些沒必要的事，那只能是這件事勾起了他的興趣，覺得有趣，不妨可以試一試。
佟謹對着這話進入沉思。
引起一對佛系有錢做陶瓷生意夫婦的興趣？
這個問題太泛了。
佟謹只見過他們一面，只知道他們喜歡喝茶，從店面的軟裝和擺設來看，應該還是嗜茶的人。
賣陶瓷跟茶到底有什麽關聯……
腦中将這兩個詞能發散出很多沾不上的東西，似乎有些什麽一閃而過，但又捕捉不到。
她想了想，忍不住問：那你現在幹這行，賺錢嗎？
sun：服務你這樣的客戶，能有錢賺嗎？
“……”
Jin：沒錢賺你還幹，那也是因為有什麽引起你的興趣嗎？
對方隔了片刻回複：嗯哼，目前還不錯。
