第25章 記住了嗎，小羊
佟謹經過一天的絞盡腦汁, 仍舊沒想出些什麽好法子去攻略陶瓷老板夫婦，最後便暫時先擱置一旁，轉去攻更大的市場。
佟謹這周幾乎把北城能聯絡上又沒被“标記”的公司都上門拜訪了次, 沒約上的都打了電話留了聯系方式，可這些公司的共性大多一致——知名度低、規模小、還有沒有營銷費用。
佟謹被問得最多的就是：能資源置換嗎？
沒有錢，你給一萬件內衣或一萬箱飲料給她也沒用啊！
一周過去, 佟謹客戶進展度為零。
在周一的例會上，輪到佟謹做工作簡報時, 被問及進度, 都只能回答“還在跟進”。
闵春蕾仿佛只當她是個局外人, 難聽點來說，只要她別弄些幺蛾子出來, 季度考核一到就直接讓她滾蛋, 對她那些自己找來雜碎客戶，進度如何壓根就不在乎。
彙報結束後，闵春蕾跟衆人宣布以公司層面新接觸了個客戶，意向還可以, 分給了咱們客戶一部。
“國際快消品客戶, 需要盡快跟進, 但預算應該不多, 誰最近手頭上的單不緊的？”
佟謹腦中突然彈出上周那人說的話, 真的來新客戶了？！
她下意識看向了許明旭, 對方果不其然開口, “我的客戶正在走合同了, 正好有空擋。”
佟謹留意到在場沒有人再說話，她一時心跳有些加速。
她想起和某人的抵押承諾，定了定心神, 緩緩舉起了手，說道：“我可以嗎？”
不單只是闵春蕾，整個一部的銷售都同時看向了她。
佟謹繼續說：“我在之前的公司一直是服務國際快消組的，所以對這類客戶的需求洞察比較熟悉，而我轉崗前在營銷部，對公司的産品和商業模式也已經大致了解了，所以覺得我可以試試。”
條理清晰，理由恰當，連闵春蕾也說不出拒絕的話。
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“既然是新客戶，那就許明旭和佟謹一起跟進吧，最後客戶歸誰，我只看最終結果。”闵春蕾最後撂下散會結束語。
佟謹這時心跳又更進一步地跳躍起來，這算完成了當初答應那人的承諾，又得到了一個共同競争的機會！
許明旭會後朝她舉起拇指笑了笑，“不錯嘛，還以為你膽子挺小。”
對方似乎對佟謹的舉動絲毫沒受什麽波動，佟謹也為此松了口氣，畢竟許明旭是部門裏第一個朝她發出善意的人。
Jin：答應你的事做到了，現在新客戶由我和他一起跟進，算互相競争。
sun：不錯，那你加油吧。
Jin：但你怎麽會知道今天公司會分新客戶給我們部門呢？還料到許明旭會感興趣？
sun：這算提問？有錢了？
Jin：……別回答我，謝謝。
Jin：那你認識許明旭？為什麽讓我和他搶客戶？和他有過節嗎？
Jin：這應該不算含金量的問題吧？
sun：算。
“……”
sun：看哪天心情好再說吧。
Jin：如果你那哪天心情好到免費接單的時候可以通知我一下。
sun：如果你哪天有錢能讓我接張大單的時候也可以通知我一下。
Jin：行吧，你等我！
sun：可以，那就等等吧。
這個國際快消客戶是一家主打高端茶類飲料的公司，在日韓等地很暢銷，但只在近兩年才開始逐漸進口國內，且覆蓋面很小，大多只在一些主打進口的高端商超有賣。
這回對方打算借助LinKe在國內的經商渠道，先以北城為首個城市作為試點，之後進行大面積的全國鋪貨。
佟謹聯系上對方的市場部經理，上門拜訪過一次，拿到了具體的需求，回去便立即發了brief給策劃部。
可是将方案給了過去卻遲遲沒有反饋。
佟謹再三問對方的市場部經理，才得到回複：你們是不是還有人聯系上我們市場總監了？這樣的話就由對方跟進就可以了。
這下佟謹懂了，果然姜還是老的辣，許明旭一開始就直接聯系上別人總監了，她還在跟經理周旋。
但盡管如此，佟謹還是寄套茶具過去，權當維護客情。
茶具是之前佟謹三顧茅廬那家瓷器公司死皮賴臉讓老板散賣給她的。
新客戶看來沒希望了，半個月過去，佟謹依舊在吃西北風。
Jin：能力有限，搶客戶失敗了。
sun：意料之中。
雖說如此，但佟謹看着這人一副毫無懸念的樣子說出這話，還是有些傷人。
但沒想到事情在幾天後突然有了轉機。
之前一直聯系的那位市場經理突然跟佟謹說，她送的那套茶具總監很喜歡，之前她發過去的方案也看了，覺得不錯，讓她過去聊一聊。
聊了之後佟謹才知道自己是誤打誤撞，引起了對方總監的思鄉情。
對方市場總監周明衛，是一個地地道道的湳洲人。
在湳洲，每家每戶一日三餐都離不開茶，那裏不盛産茶葉，但茶具卻極負盛名。
同時湳洲人極度團結，從湳洲出來走南闖北的同鄉人，只要有難，都會出手幫助。
而佟謹送過去的茶具，正好就是經典的湳洲瓷器，周明衛在國外經商多年，此時收到家鄉的禮物，便以為佟謹是老鄉。
佟謹：“我雖然不是湳洲人，但我自小在南延長大，兩者近，身邊不少朋友都是湳洲的。湳洲人傑地靈，湳洲的瓷器更是一絕。”
拍馬屁無論走到哪都不會錯。
周明衛顯然愛聽這話，“這樣吧，我懂你們LinKe的規則，既然你們有兩個客戶經理都來找我，我也給你個機會，回去将方案改一改，現在的太低調了，我要做肯定要選最體面的。”
太低調了？
佟謹第一次聽到用低調形容一份方案。
最後佟謹發了修改需求給之前的策劃，要求是：往高調整。
佟謹的理解是，排面要夠大，要高端，其他都是次要。
果然，這次的方案，周明衛很滿意，還稱贊了佟謹一番。
仿佛獲得首捷，佟謹忍不住跟某人說道：收回上次的話，我覺得我這回好像可以成功！
sun：哦？
Jin：等我簽下這張單，我就給你一張大單！
對方隔了好一會，才簡單回了一個“好”字。
周五下午。
闵春蕾喊許明旭和佟謹到辦公室，問新客戶目前到進度。
佟謹：“目前的方案已經大致沒什麽問題了，我接下來會催促一下盡快走簽約流程。”
闵春蕾嗯了聲，“你呢？”
許明旭：“今早已經将合同電子版發過去了，下班前應該能發回來。”
佟謹驚訝，頓時看向對方，許明旭不好意思地說道，“抱歉啊佟謹。”
闵春蕾挑眉，沒說什麽，“行，回頭把定案發一份給我，下周一作為showcase跟我到頂樓開會。”
佟謹還處在明明一切都談得好好的怎麽突然走到了死胡同裏，這時她突然開口，“請問我可以一起去開會嗎？”
許明旭看了眼她。
闵春蕾想了想，“算了，那就跟着吧，安靜聽着，學學別人怎麽搞定客戶也好。”
周一上午九點二十。
佟謹坐在頂樓會議室的最末位，安靜地當全場唯一的一只菜鳥。
許明旭的合同流程已經走完，一錘定音。
周明衛沒有說其中理由，只跟佟謹說道有機會再合作。
即使開局時本來就不抱什麽希望，但佟謹還是感覺有點沮喪。
或許周明衛當初給她一個機會，純粹是念在那套湳洲茶具的老鄉情懷上。
此時會議還未開始，重要的人還沒到位，佟謹便打算跟某人再度更新一下進度。
Jin：還是讓你失望了，你的大單我要下次才能兌現了。
這回佟謹等了好一會，對方都沒有回複，她哭笑不得，這人果然有點現實。
九點半。
藺馳準時推門而入，程明跟在身後随手把門關上。
佟謹感覺到會議室內氣氛明顯緊張了起來，所有人不再低聲說話，正襟危坐，等待主席位上的人發言。
例會的會議流程成熟，藺馳只淡淡說了句“開始吧”便專心看着電腦上的彙報內容，只在某些地方簡單地開口提問一二。
整場會議都與作為旁聽者的佟謹無關，可她卻仿佛身處其中已經感覺到一種莫名的高壓。
她在會中下意識看了眼藺馳，這種無形的壓強全來自坐在主位的這個男人。
例行彙報結束，藺馳将電腦蓋上，朝會議室淡淡掃了圈，“這個月是輪到一部分享 showcase？”
闵春蕾立刻應聲。
藺馳目光在佟謹所在的位置停留了片刻，“可以随時開始了。”
會議室的燈光緩慢暗了下來，投影儀亮起，首頁正停留在方案的首頁。
許明旭站起身，走到幕布旁，先是簡單介紹了合作背景、溝通的困難和采取了的一系列措施，佟謹聽得認真，抱着失敗者的虛心，吸取着她最為欠缺的經驗。
許明旭：“接下來是本次合作的方案。”
佟謹坐在幕布的不遠處，仰着脖子擡頭認真看着許明旭講述的ppt，投影的光淡淡映在臉上。
而她的表情從一開始的全神貫注到某一瞬間的詫異，再到難以置信，都落入了一人的眼裏。
藺馳淡淡看着她，幾不可察地斂了斂眸。
許明旭在簡短的掌聲中鞠了鞠躬，随後回到座位，佟謹卻下意識皺了皺眉。
剛才投影的方案，核心部分幾乎跟她給周明衛的方案一模一樣。
方案雖然出自策劃部，但她收到後自己修整了一部分，其中包括策略部分，還有某些措辭語句。
可許明旭的方案，連她修改了的部分都照字全搬。
但方案她只發給過周明衛一人。
佟謹眉頭輕皺，這說明周明衛最後通過的是她的方案，可最後卻将方案給了許明旭。
這叫什麽？前人種樹，後人乘涼？還是先來後到？
因為許明旭先搭上的線，占了先機，所以就算選了她的方案，可還是和對方簽約。
這時許明旭說道：“有疑問的話大家可以提出來一起探讨。”
方案其實已經很清晰明了，大家都沒再發問，而這時一直沒說話的藺馳突然開口，問道：“這是第幾版方案？”
許明旭大概沒料到藺馳會發問，愣了兩秒後回答：“第二版。”
“那你覺得這個方案，最打動客戶的是哪部分？”
“客戶對方案的策略很滿意。”
“嗯，那你說說這一版對比第一版，就策略這塊，前後優化對應的理由和邏輯。”
許明旭頓了片刻，才點頭，“好的。”
許明旭不知是緊張還是因為別的，好幾次說的話前言不搭後語，幾乎找不到邏輯，闵春蕾坐在隔壁，忍不住頻頻皺眉看向他。
佟謹靜靜聽着，內心複雜，她朝許明旭看去，對方故作鎮定下都是虛慌的微表情。
她視線輕輕一偏，便看到剛才提問的藺馳此時單手支着頭，眉頭一緊，随即出聲打斷，“可以了。”
“如此不熟悉自己客戶的方案，能簽單也算運氣。”
在場衆人大氣不敢出。
許明旭仍舊站着，一時不知道該回什麽，氣氛十分尴尬。
散會後，佟謹回到辦公室，坐在身旁的許明旭并沒有要跟她說些什麽的意思。
沒過多久，許明旭便提着電腦包出了門。
佟謹看了眼闵春蕾關着門的辦公室，猶豫不定。
在職場上，想要追求絕對的公平本來就是奢望，特別是像她現在的崗位，動辄牽扯到真金白銀的利益，談公平都顯得有點聖母了。
闵春蕾會為她出頭嗎？
顯然不會。
佟謹低頭看了眼電腦上的日歷，已經轉崗快一個月了，她都開始對自己沒信心了。
午休的時候，佟謹忍不住戳了戳某人。
Jin：在嗎？
sun：在不在你都可以直接說。
佟謹心裏想，早上直說了你也沒回啊。
Jin：你有時間接單嗎？
sun：你有錢？
“……”
sun：不是跟許明旭搶客戶搶失敗了嗎？
Jin：所有想花錢求點安慰可以嗎……
sun：那就說說吧，輸哪了？
Jin：我是來求安慰的……你這話太像我領導了……
正在頂樓辦公室批了個文件的藺馳看了眼信息，随即勾出一個笑，直直讓回收批示文件的程明心中瞬間冒了滴冷汗。
sun：也得看值不值得我抽空接這個單。
“……”
Jin：說實話，我也不知道為什麽會輸，可能就是技不如人吧。
sun：技不如人也分很多種。
佟謹不知為何品出了這句話的一些潛臺詞，她臉蛋趴在桌面上，想了想，然後用兩句話簡短總結了始末，發了過去。
Jin：那你覺得我是哪種技不如人？
藺馳看到信息後表情沒有多驚訝，似乎從早上例會時就有所料到。
波瀾不驚打了一個字：蠢。
佟謹差點被氣岔氣：我要投訴你的服務态度了！
sun：我說過，羊最後只能成為狐貍的食物。
佟謹愣住，她将自己和許明旭代入其中，對方的這比喻她根本無力反駁。
所以她來到LinKe這麽久，她還只是只羊？
sun：你是什麽角色不是重點，重點是你連對方是什麽都不知道。
這人說話一向犀利，佟謹有點委屈，當初明明知道這人毒舌慣了，她還不知死活地冒出想找他聊的念頭，現在她安慰沒找着，反而像被領導批了一頓似的，整個人都不好了。
佟謹內心暗自腹诽，這人肯定沒有女朋友。
就憑他這張嘴，怎麽可能有女的受得住他。
可就在這是，對方又發過來一句話：不過有時候羊，其實也可以是只披着羊皮的狼。
佟謹一愣，因為這話，她對這人稍稍恢複了些正常人的好感，然後對方緊接着又說了一句讓她對他的好感度又上漲了些的話。
sun：起碼你是目前為止我見過性格最特別的羊。
sun：所以蠢一些，也不算太糟糕。
“……”
她要收回剛剛她那喪心病狂的好感度。
sun：有安慰到嗎？
Jin：并沒有……
對方像是對她的回答并不太在乎，佟謹甚至覺得對方可能看到她的回複後還會淡淡笑了笑。
盡管佟謹熟知對方性格就是如此，但她對着他卻仍舊有股潛意識的傾訴欲。
Jin：你覺得我是不是不适合跑業務？
sun：我通常習慣在期限将至的時候才會下定論，等你滿三個月，再來問我吧。
Jin：現在都不一定能熬到三個月了，我現在根本開不了單。
sun：食物鏈法則永恒不變，羊不一定是羊，但狐貍終究只是狐貍。而你要做的，是用羊的身份去幹狼的事。記住，靴子落地前，每一步都需要謹慎，免得踩雷，還給他人做了嫁衣。
sun：記住了嗎，小羊。
佟謹态度認真地看着這段話。
好像每一次跟他聊天，對方除了無處不在的毒舌體質，還有讓她不得不折服的哲學理論。
看着他最後喊她“小羊”兩字，她仿佛能感覺到有只狼爪在居高臨下地拍着她的榆木腦袋。
她不由扯出了個微笑。
午休時間也快過了，佟謹發了個紅包過去：刻在腦子裏了，這是你的報酬。
sun：既然你說沒安慰到你，那這錢你就留着吧。
Jin：別，這樣我像騙服務似的了。
而對方仿佛已下線，沒再回複。
又不要錢就走了，對方比她想象中還要大方。
跑客戶日子還在繼續，佟謹覺得以自己目前的經驗和能力，想要開發些有實力的企業實在有點難，也沒路子，最後她決定将目光回到最開始，就跟那家瓷器店耗上了。
故事裏的大灰狼不也是第三次才敲開羊外婆的門嗎？故事源于生活啊。
“你怎麽又來了，真是像個瘟神，請都請不走。”
佟謹提了個茶餅過去，“這是我朋友送的茶餅，我自己喝就是浪費了，特意來給你們嘗嘗。”
“我這茶多着呢，不缺你這一個。”
“我朋友是湳洲人，最會喝茶了，送的茶餅肯定不差，你們不嘗嘗？”
老板夫婦聞言當即來了興趣，“哦？你還有湳洲朋友？你哪裏人？”
“我南延的，就在湳洲隔壁，高鐵都不用三小時。”
“行吧，那你坐下，就嘗嘗吧。”
老板夫婦果然也是湳洲人。
她幾乎是立刻想起了周明衛的“高調論”。
佟謹給夫婦兩人倒了杯茶，順道欣賞起手中的杯子來，聊天般說道：“湳洲的瓷器真的是國內首屈一指，你說要是能出口國外，讓外國人瞧瞧咱們中國的骨瓷，這湳洲可就為咱們國家揚眉吐氣了。”
夫婦同時看向她，“什麽鬼，還出口呢。”
“這可不？到時每個骨瓷下面都印上咱們品牌的logo和湳洲兩字，多氣派，多有排面。”
夫婦對看了眼，老板“哦？”了聲，“你說說看可以怎麽搞？”
“這可不更簡單了，你有工廠技術，我們有出口途徑，一條龍服務。”
……
果然這一次大灰狼終于敲開了羊外婆的門。
闵春蕾給她走完oa審批，走出來敲了敲她桌子，“兩個月只簽了一張30萬的單，而客戶部有史以來最低的考核線是100萬，你還有一個月。”
佟謹剛騰起的小火花就這麽久被澆滅，“我會努力的。”
闵春蕾看了她一眼，挑了挑眉，“曾經有人一個月簽下了一千萬的單，凡事都有個可能，你或許也有這個可能。”
說完對方便踩着高跟鞋直直走回了辦公室。
佟謹片刻後揚起一個淡淡的笑。
這人出來就是為了特意和她說這番話，先毒又甜，說話套路跟那人一個樣。
坐在佟謹對面的簡薇看了眼她，勾着大紅唇說道：“一個月簽下一千萬的單，據我來LinKe這些年，就那麽一個，現在七部的leader。所以啊，別抱太多奢望，有空多去跑跑客戶吧。”
佟謹只笑了笑，沒說話。
接下來一周的時間，佟謹都在往北城三四環外的小公司跑，一勞無獲。
周五下班，佟謹擠在三號線內，忍受着小腿肚的酸脹，突然被人拍了拍肩膀，“是馳策的佟小姐嗎？”
佟謹轉頭，是當時在馳策跟英爾集團對接的那個營銷策劃，叫崇宇。
對方在得知她現在在LinKe時，有些驚訝，随即說道：“我也跳槽了，在華都，當運營。”
都華，佟謹想了想，“是最近突然很火的那款拼團app的公司嗎？”
“對，公司新成立沒多久，但前景不錯。”
佟謹突然靈光一閃，“有興趣跟LinKe合作嗎？啊忘了重新介紹，我現在在LinKe當客戶經理。”
回到公寓，佟謹累到癱在沙發上，奢侈地點了個外賣，然後看了眼時間，覺得現在這時間正常人應該不在忙，便敲了敲某人——
Jin：這回你真的可以接大單了！
Jin：我這周開了一張單，雖然金額不大，但也能包你半天！
Jin：之前你這麽多次沒收我錢，這次就當一次性清了啊。
對方沒有秒回，一貫地沒有任何生意至上的服務意識，佟謹等到外賣騎士按響門鈴時，手機才震了震。
sun：哦？是嗎？
佟謹從騎士那接過外賣，抽空看了眼信息，瞬間讀出了對方不屑帶笑的語氣。
sun：想包我半天？
sun：我半天的時間，可不便宜。
佟謹放下外賣，立馬回道：你不如先說說，你能提供些什麽服務？我考慮考慮，是要包你半天呢還是一天。
本想難得揚眉吐氣豪氣一回，特意故作暴發戶般想要調戲一下這平常怼慣她的人，卻不料對方竟然始終技高一籌。
sun：只要錢到位，你想要什麽服務都有。
sun：比如你一直觊觎的八塊腹肌和人魚線，也不是不能看。
