第37章 終有所成

唐曉芸天天像個陀螺一樣奔跑與周旋于夏城的各大旅行社之間，一段時間以後，她才逐漸清醒地認識到一個新的旅游企業如果想打入已經基本固化了的市場，除了靠自身的服務比別人更周到更細化之外，最重要的還是價格要有優勢，人都是有趨利心理，同樣的東西，誰家東西便宜誰家東西就賣得好，這是市場的基本準則。但是，又不能太過于便宜，一是要守住有錢賺的底線，二是太過于便宜，也顯得不真誠，會被人懷疑其真實性或者容易被懷疑其具有欺詐性，這是一個市場的新人必須要面對的問題。因此，一個适當的價位與真誠有效的市場推廣以及周到細化的售前售後服務等方面相比，而顯得尤為重要。

在最初的幾個月裏，唐曉芸每天馬不停蹄地跑市場，跑客戶，一雙35碼的小腳迅速跑大了兩個碼，直接變成了一雙37碼的大腳。在她幾乎跑遍了夏城的大小旅行社旅游公司以後，就幾乎成了一個夏城通了，連以前從來都沒有想過要學的夏城話，她現在也能說得溜溜的。在工作方便，她從來都是精益求精和雷厲風行，經常會為了一個客戶也許是不經意的一兩句問詢就連忙打長途電話向公司總部落實情況，然後又依照客戶的意向抓緊時間修改意向書、行程單、報價單等等，總是忘記了吃午飯或者吃晚飯。有時候，為了将一個幾乎完美的行程計劃書在第二天交到客戶的手裏，她幾乎是通宵加班，忘記了睡眠。她就像是打了雞血一樣，完全不知道疲憊地忙了半年多，更确切地說是辛辛苦苦的熬了半年多的時間，辦事處的工作終于是有了良好的開端，并且逐漸地走上了良性運轉的軌道。她的業務量從無到有，從不賺錢，到小賺，再到大賺。

後來，她做了一個總結，發現做事業，真正難的就是剛開始的那一個時期，那個時候，最難過的不是多勞累和多辛苦，而是有時候根本不知道這種辛苦和勞累到底有沒有結果。但是如果咬一咬牙熬過那個時期，後面的一切就是水到渠成了。也就是說事業一旦有了起色，一切就真的勢如破竹勢不可擋了。到了這個時候，唐曉芸就開始胸有成竹了，她已然感覺到自己在職場上的春天已經悄然來到了，她開始自信滿滿地想着向更高的地方走去。鬥志昂揚的她，開始覺得自己一定能做到巾帼不讓須眉，也覺得自己一定能在職場中所向披靡斬獲不斷。

一天，羅哲聽聞她的成績斐然，禁不住很高興地打來電話向她表示祝賀，并一再聲稱他當初沒有看錯她，她果真是一個好苗子。

她卻在電話裏一再謙虛地說感謝他的栽培，感謝他的信任等等。

羅哲卻在電話裏嘿嘿地笑了，“你和我之間，還需要說感謝的話嗎……”

唐曉芸頓時啞口無言也不知道該說什麽好。

羅哲又接着說：“幾個月看不到你，還真有些想念了，你呢，想我嗎？”

唐曉芸依舊不知道說什麽好。

“正好，過兩天我要去辰州出趟差，順路過去看看你，怎麽樣？”他顯然不是征詢她的意見而只是通知她他的決定。

“想順便檢查一下我的工作，是吧？”唐曉芸這時才抿嘴笑了。

“那是當然。”羅哲嘿嘿的笑聲中有一些不懷好意。

幾天後，羅哲果然如期而至。在參觀了唐曉芸一手操辦的辦事處之後，贊不絕口，并聲稱為了獎勵她，不由分說地要請她吃西餐，就帶她去了一家很高級的西餐廳。

這個時候，雖然已經立了秋，但依舊是酷熱難當，就好像是不知道哪個不知好歹的人踩着了秋老虎的尾巴，秋老虎立刻就翻了臉發了威一樣。整個夏城的人這幾天都感覺跟過酷夏似的，熱得難受。這個聞名全國的火爐之城在這個時候真的是實至名歸名副其實，像個巨大的火爐一樣。空氣中沒有一絲涼意，倒是有許許多多的空調外機烘出來的熱氣不斷地在空中蒸騰，還有那些擁擠的車流中排出來的熱騰騰的廢氣也不但地加入到那些熱烘烘的氣流當中。走到哪兒，哪兒都熱，走到哪兒，哪兒都像是在一個大蒸籠裏。知了們不知躲在哪個樹梢上，一直不停地“吱啊支啊”地叫着，仿佛是在向人類哭訴：熱啊熱啊。

唐曉芸這些天來抵抗炎熱的辦法有兩個，第一個是一天洗好幾次澡，每次跑完業務回來，都要洗個澡。第二個是裸睡，而這一點，在以前，她是無論如何也不可能的。一是因為以前，她大部分時間都是與人合住的，沒有辦法裸睡；二是因為她也不必要裸睡，雖然栖城地處熱帶地區，但其實在夏天，一點也不熱，通常只要溫度高一點點，就馬上會下一場雨，起到非常及時的降溫作用。所以，她這是頭一次受到高溫的考驗，在房東早年裝的那部舊空調和她新買的大風扇都無濟于事的情況下，她只能想到這樣的辦法來抵禦炎熱。

在與羅哲一起坐在安靜優雅又涼爽惬意的西餐廳的時候，她忽然有些恐懼晚上回到租住房後那種燥熱難耐的感覺了。

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她一直拿着小匙，慢悠悠地攪動着那個精致的小咖啡杯裏的咖啡，不由得嘆了一口氣，有些漫不經心地說：“我今天該睡不着了！”

“當真？”羅哲看着她，狡黠地笑了。

唐曉芸的臉刷地一下紅了，連忙解釋：“我是說，我喝了咖啡，就會睡不着。”

“我知道，”羅哲的眼睛定定地看着她，意味深長地說：“我喝了咖啡，也是睡不着的。”

“那你為什麽還要喝？”

“因為，我就是想睡不着！”

其實，這天晚上的結果，幾乎是可以預知的。唐曉芸已經不再是一個什麽事都不懂的無知小女孩，她當然知道羅哲千裏迢迢來夏城的目的，第一當然是名正言順地檢查她的工作，第二當然也會順便檢查她的身體。很多時候，有些事情并不是她真心願意去做的，并且有時候，她甚至會從心底裏鄙視這樣去做，但是，當她已然在不由自主身不由已的情況下邁出了那一步之後，自然也會跟着有第二步第三步了。有了第一次之後，第二次第三次也就不難了。

在酒店的房間，他們又繼續聊了一些關于辦事處運作方面的話題，然後又喝了一些紅酒，最後在咖啡和酒精的共同刺激下，他們果真興奮無眠而整夜歡愉。

次日中午醒來，一起吃完午飯後，兩個人就揮手告別各奔東西了。在臨行前，羅哲囑咐唐曉芸在業務量上來之後，若是忙不過來，就去人才市場招一個人來幫她，最後他還笑着說：“要是實在太熱了，就換一部好一點的新空調，不要心疼那點錢，要是你不舒服了，我會更心疼你。”說着他用手輕輕地擰了一下她的臉蛋。