第51章
回到房間, 蘇子芸意外的發現四人變得老實了很多，很意外，但仍然認為一場談心會必不可少。
兩天後李凡的傷好一點了, 幾乎是敲鑼打鼓歡送依依不舍的兩人。
甘井和戚樂都有點待上瘾賴在這裏的意思，實在是蹭李凡流量的感覺太好了, 躺着就把錢賺了，還順帶着漲了不少粉絲。
至于李凡生氣的事情, 诶呀, 沒看李凡一直都是笑臉相迎說她們是來雪中送炭嗎, 怎麽可能生氣, 她們之間的同事情情比金堅！
送走甘井和戚樂之後，蘇子芸跟李凡說了一個讓他高興的消息，“有個品牌看重你的潛力, 願意為你單開一條新的産品線。”
換而言之, 品牌方将為李凡專門定制商品，享有專屬折扣，再用一個更淺顯易懂的詞來描述，這東西就是網絡專供款。
李凡在高興之餘，也有屬于自己的擔憂, “配置的問題？”
網絡專供款又名電商特供，只在網上銷售，不在實體店出售, 有被打成假貨的可能，在便宜的同時，用料配方等等可能是正價的低配版。
“是平價替代款。”蘇子芸說出了讓李凡放心的話語。
“那就好。”李凡之前被甘井和戚樂代班的郁悶一掃而空，蘇子芸說的那個牌子也算是一線品牌了，能夠和對方合作, 對于正在事業上升期的他來說很有幫助。
“這次合作，對方選擇的是預售模式，”蘇子芸說，“預付定金享折扣，等待商品生産，完成尾款交付商品，雖說定金不退，還可以放在桃寶店裏進行餘量販賣，但是退貨率太高也很傷腦筋。”
李凡心下一凜，知道他需要表态了，“我會努力。”
他不說保證完成任務，因為蘇子芸不信那個，做不到的事情就是做不到，只要是賣貨就總會有退貨，但是消費人群正常按需購買，退貨率會保持在一個統計學的正常水平區間，他只需要努力工作，哪怕出了簍子，蘇子芸都會幫他解決。
趁着直播盛典這個推流時期，李凡在直播中專門花了不短的篇幅來介紹這款産品，因為蘇子芸提醒了退貨率的問題，他反複的勸消費者量入為出按需購買，從導購變成了勸退主播。
聽起來有點不務正業，但是從別人口袋裏掏錢和告訴別人捂住自己口袋是兩回事，前者需要話術，後者則會增加受衆的好感。
周期較長的預售商品，等到結尾款的時候都會面臨尾款地獄問題，全款預售可以解決這個問題，但是經過漫長的等待，消費者也許曾經非常想要，但那個時候不想要了，又或者急用錢周轉不開退貨了。
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盡管李凡想的是控制退貨率，但君子論跡不論心，無論如何，他的行為都贏得了大部分人的好感，品牌方給出的10w預售額也一掃而空。
蘇子芸見他還是這麽給力，順手給他買了個熱搜，打造李凡待人真誠、為消費者着想的人設。
實際上，只要是一個聰明有底線且不是那麽急于拿到一筆提成的銷售都會這樣做，同時這也是頂級銷售的基礎素養。
直播盛典圓滿結束，蘇子芸手下的主播也都因此有了一番自己的際遇，盲盒手辦還在持續制作中倒也不着急，她和白詩懷返回學校。
闊別一周，看着校園裏同齡人年輕的面龐，蘇子芸感覺到一種久違的安逸，象牙塔就是這樣吧。
但是，這樣的平靜生活卻被一個小插曲打斷了，蘇子芸和白詩懷下課換教室的時候，被一位女生攔住了。
一門心思在搞錢上，人際活動為零的蘇子芸怎麽也想不明白為什麽會有人找上她。
“你就是蘇子芸吧，聽說你是個寫小說的。”真名常月明的女生找蘇子芸很久了，她的尋找一旅也是坎坷。
當她從賈欣那裏知道蘇子芸的時候，蘇子芸已經請假離開學校，雖然說弄到了聯系方式，但很可惜蘇子芸已經不怎麽上這個前大號了，現在用的號是工作號，父母也加上了，不用擔心他們聯系不到她，于是乎，蘇子芸等同于失聯人間蒸發了一般。
可是，盡管常月明費勁找到了蘇子芸，她聽到常月明話的時候也不是被道破身份的愣神，而是一臉茫然，什麽作者，她寫什麽了？
白詩懷陷入思考，開始在腦海中檢索關鍵詞，搜索成功，悄咪咪掐了蘇子芸一把，用眼神示意【就是那個啊！】。
近乎于腦波之間的交流，但蘇子芸還是聽懂了，她早就忘了大明湖畔的小說了，花錢消災的東西罷了，上一次把稿子放進存稿箱定時更新已經是很久很久以前的事情了。
畢竟她現在經手的已經是千萬乃至億元級別的項目，一本托工作室寫的網文這麽小的事，早忘了，沒想到橋雨和賈欣還滿大街的給她宣傳她是撲街寫手的事情，有點無語，“橋雨和賈欣這兩個人未免也太閑了吧。”
常月明一愣，她這還什麽都沒說呢，蘇子芸就知道是橋雨和賈欣告訴的她，看來知道這件事的人很少，所以鎖定的範圍很小。
等等，不對，蘇子芸是個撲街寫手這件事也不是一件很隐秘的事情，随便打聽一下就知道了，蘇子芸怎麽這麽肯定是這兩個人洩露的。
唔……
常月明有了一種不妙的感覺，詳細描述一下，大概就是塑料姐妹花的那種。
“讓我看看那本小說現在數據如何了……”蘇子芸開始搜索。
常月明制止，“你斷更到現在，小說一共積累了一千多收藏，我知道你很有水平，想問一下你願不願意加入我的工作室。”
蘇子芸和白詩懷齊齊呆住，蘇子芸這小說就是從工作室那裏買的，這玩意兒還能出口轉內銷嗎？
蘇子芸：沒必要沒必要，當初合作的槍手工作室都收編給甘井、戚樂他們當編劇寫劇本了。
盡管蘇子芸搖頭拒絕，但她還是低估了一位野生千收作者對常月明的吸引力，她非常想拉蘇子芸入夥，為此，她開始畫大餅，“我看你寫了幾十萬，但一直沒有簽約，不簽約就沒辦法上架賺錢，寫多少虧多少。我看你能寫幾十萬，也一定很喜歡寫作吧。”
“這年頭，做原創能出頭的機會就那麽一點，對我們來說，死路一條。我們工作室的工作內容就偏向于幕後工作者，寫多少拿多少錢，很穩定，不像原創上架之後很容易訂閱不理想，辛苦一天最後掙得還沒有電費多。”
“而且這份工作很好做，要求沒有你寫的小說需要精心構思……”
常月明前面說的話還有那麽一絲歪理，但聽到蘇子芸的小說是精心構思來的，蘇子芸和白詩懷兩人臉上的表情有點微妙，像是突然想起了高興的事情一樣。
只不過，白詩懷想到蘇子芸連載的那篇文就挺弱智的，沒想到還有更弱智的，而這種文居然能和蘇子芸聯系起來，她就很有興趣。
蘇子芸：？？？
常月明見白詩懷有點興趣，決定拉攏她做她的助攻，詳細展開了她的工作內容，“就比如最近我接的一篇文，女主婚後三年發現老公出軌，甩掉渣男的同時遇上高富帥男主，要求雙潔。”
“啊這。”白詩懷頓時被弱智到，但是她運用她豐富的現實知識聯想到，“我知道了，這老公是gay，他倆各玩各的。”
“不，你不懂，”蘇子芸老懂哥了，“如果這老公是gay也會讓女主當同妻，生下兒子傳宗接代，就算是女主不生，代孕也要生一個，但是代孕違法，所以這老公必是陽痿不能人道。”
白詩懷：“違不違法我不知道，但阿芸你是真滴缺德。”
蘇子芸對于缺德的評價毫不在意，“既然男主是高富帥，所以這陽痿老公對标為窮逼，然後他還出軌了。”
白詩懷不僅被震撼到了，還同情起了小三，“那小三圖啥啊，圖他硬不起來，圖他沒有錢。”
“這一切不過是金主大人的要求罷了，”蘇子芸攤手，“但這個設定可以進行一些合理化的操作，比如這個前夫哥……”
白詩懷化身吐槽星人，“已經是前夫哥了嗎？”
常月明在旁邊聽蘇子芸說着激動不已，絲毫忘記她還想拉攏白詩懷當同盟，呵斥她，“不要打斷蘇子芸思路。”
蘇子芸瞥了常月明一眼，又說道，“這位前夫哥，上學讀書的時候壓力太大，變成精神變态的魔怔人，雖然和優秀女人女主結婚了，可是他自卑硬不起來，只有在白蓮花小三身上才能找回男人的自尊。陽痿可是一個好設定，定向陽痿，分階段陽痿，間接性陽痿，分人陽痿，都是可以操作的。”
“妙啊！”常月明說。
白詩懷一臉嫌棄，做出要和蘇子芸割袍斷義的舉動，“你好缺德。”
常月明興奮的搓手手，“咱們什麽時候合作，你一天能寫多少？”
蘇子芸這時才好像剛剛發現還有常月明這個人似的，一副咱倆真不熟的樣子，“我什麽時候要說當槍手了？”
“這……”常月明被蘇子芸的話噎住，又趕緊反駁，“我們可不是槍手，這是接單按要求寫文。”
“不能随心所欲，錢少事多，一句不行就能把辛辛苦苦寫的稿斃了，還沒有著作權，擱勞動法，這就是沒有社保的臨時工，快遞分揀員、碼頭搬運工，然後我接任務還得給你發身份證，我圖啥？”蘇子芸白了她一眼，很是嫌棄。
白詩懷：你怎麽知道的？
蘇子芸：別問，問就是當年沒錢接過這種活。
