第7章 章節
裏也早有數，她讓梁巳去主要目的是探探李天水的底，确認他在新疆還有資源和展廳，一切都在正常運轉；也确認他是否如他弟弟一樣，聲名狼藉、負債累累。
梁巳挂了電話和導購閑聊，對方給她泡了一碗茶，切了一份水果。李天雲去新樓盤談項目了，不在展廳。
梁巳紮了一塊哈密瓜吃，随後驚為天人，立刻就拍照到家庭群，說他們曾經買的高價新疆哈密瓜，掏得都是智商稅！
她呱唧呱唧吃了一盤，吃完肚子就不舒服，又忙着去上廁所。廁所裏和梁明月發微信，說自己工傷了。梁明月讓她出門在外管理好自己的沒出息樣兒，不要像劉姥姥進大觀園似的，什麽都大驚小怪。
說話要簡明扼要，舉止成熟穩重，她如今不是混混兒梁巳，而是“梁實衛浴”的小梁總。
一舉一動都代表着企業形象。
梁巳看着梁明月給她戴的高帽——小梁總？
拉屎都不痛快。
出來廁所她又和導購細聊，問她們幾號發工資？準不準時。又問他們貨車是租的還是買的？問了很多瑣碎的細節。
導購是本地女孩，思想單純，而且也摸不透梁巳的身份，只知道她是李經理老家的朋友，所以知道什麽就說什麽。
正聊着，梁巳接到李天水電話，他問晚上要不要過去昌吉吃飯，那邊有合作的經銷商請吃飯。
要——當然要。
梁巳就等在展廳，等李天雲回來送她去昌吉市。她閑着沒事就滿展廳地轉，看見搬卸工在後門出貨，導購給他單子，交待他目的地。
梁巳聽見要去昌吉送貨，當下就決定坐貨車去，沒必要等李天雲刻意送。
貨車上她又和司機唠，不到一個小時，昌吉市就到了。她打開車窗往外看，同司機閑聊，“師傅，這的總人口是多少？”
“昌吉州啊？”司機是甘肅人，想了會說：“兩個縣級市，五個縣，去年總人口是 140 萬。”
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“人口這麽少？”梁巳吃驚，“我們老家一個縣級市都快一百萬了。”
“新疆總人口才 2500 萬嘛。”司機說着靠邊停車，指着對面一家賣衛浴的大店面，“就是這了。”
梁巳下車，過馬路的間隙李天水從店裏出來，朝她問：“怎麽不等天雲送你？”
“他不是正忙。”梁巳下巴一揚，問他，“這就是經銷商的店面？”
“對。”李天水準備引她進去。
“有公廁嗎？”梁巳扯他。
……
“他們家就有廁所……”
“不不不，我要公廁。”梁巳打斷他。大老遠來，進門先拉一泡屎，不得勁。
李天水帶她去找公廁，路上問她，“還鬧肚子？”
“你們店員太熱情了，又是熱茶又是哈密瓜，沒控制住就多吃了點。”
“中午喝藥了嗎？”
“喝了。”梁巳看見公廁就要去，半途折回來，“你有紙嗎？”
……
李天水去給她買紙，梁巳捂着肚子蹲在路邊，早就想上廁所了。
李天水小跑着回來，她接過紙就把随身包朝他一遞，“謝了。”人夾着腿就跑去公廁。
李天水看她那副窘樣兒，想笑又不敢笑。
梁巳包裏啥都有，就是沒有紙，很奇怪，她就沒有刻意放紙的習慣。
上完廁所出來，看見拎着包等在對面的李天水，後知後覺的有點小尴尬。她揉着肚子過去，找話道：“我懷疑有點水土不服。”
……
李天水裝作沒聽見，不接話。
那邊經銷商出來接他們，是一個上了年紀的大叔，他非常熱情地招待梁巳，又是給她拿幹果，又是給她切水果、又是給她泡茶，還說着蹩腳的漢語，有朋自遠方來，不亦樂乎。
梁巳好為難啊，扭頭看李天水。他向大叔解釋，說妹妹剛來新疆，還有點水土不服。
大叔表示理解，讓她一切随意。
李天水和大叔談事，倆人用的是維語，梁巳聽不懂，也只能裝作認真在聽。幹聽了會兒，李天水朝她說：“要嫌無聊，你可以去賣場逛逛。”
梁巳出來辦公室，朝着賣場裏閑逛，展區裏的馬桶品牌很多，高中低端都有，但她們廠裏的馬桶坐擁 C 位。
她悄咪咪地伸手指、在潔白的馬桶上劃過，一塵不染，很滿意。
“人家每天都擦的。”李天水站在身後。
……
“走吧，去吃飯。”
“诶，”梁巳扯他，示意兩個浴櫃的品牌，“這是你供的貨？”
“對。”李天水點頭。
梁巳跟着他去飯店，沒再作聲。
飯桌上大叔特別熱情，特意點了當地的特色“九碗三行子”。花紋精致的丈盤裏擺了九個小碗，分別盛着不同的菜肴，共三行、各三碗，無論哪個方向看，都是整齊的正方形。
故名——九碗三行子。
因為當地少數民族不喝酒，所以吃飯快，一個小時就結束了。飯後大叔打包了剩菜，然後和他們握手，雙方各自告別離開。
回烏市的路上，梁巳好奇，“你怎麽會維語？”
李天水開着車說了句，“用心學就會了。”
“不要裝深沉。”梁巳說。
“什麽？”李天水看她。
行吧，深沉等同于深度。
半晌，她又說了句，“我們廠去年也開始做浴櫃了。”
“我知道。”李天水點頭，“我代理的這兩個品牌是老廠家，別的不做，專門做浴櫃。”
“然後呢？”
“物美價廉。”
話都說這份上了，再不明白就是傻子。李天水之所以不代理她們的品牌，原因就是價格貴，而且沒老品牌有市場。
“我們廠高中低端都做。”梁巳說：“我們計劃明年擴廠，把浴櫃量也給做上來。”說完，又補充句，“那誰想代理我們浴櫃，我們都不給。”
李天水不接話。
梁巳唧唧歪歪，說她們浴櫃有自己的設計師，不像有些廠，只會仿別人的設計。
說到這，李天水不得不接話，“你們設計有點……out。”
“啥？”梁巳看他。
李天水再不說話。
“有話就痛快說，我們廠格局大，願意傾聽不同的聲音。”
……
“你們設計師太有想法，過于強調設計，而忽略了實用性。花紋也繁瑣，沒有單色的簡潔大方。”
“不過這也是新廠的通病。老廠都遭市場打磨和淘汰過，知道哪種款式更實用、更受歡迎，所以設計上趨于保守。新廠新氣象，更重注設計，但往往過于強調設計，反正不得人心。”
“這也是為什麽大家更願意去模仿市場上成熟的設計，而不是去開發新款。你們廠文化好，不屑于跟風和模仿是好事，有利于長遠發展。但你們得與市場慢慢磨合。”李天水說了很多。
梁巳認真聽完，讓他靠邊停車，從手機裏翻出一組浴櫃設計圖給他看，下個月的新款。
“這組設計比之前都好。”李天水評價。
“你說的這些問題，我們去年都意識到了，所以今年做了大調整。”梁巳說。
李天水發動着車，“浴櫃不要花哨，盡量簡潔大方，讓它容易融入房屋的整體裝修。太有設計感的易突兀，買家會考慮和她裝修風格搭不搭。”
“我們産品針對的群體，就是普通家庭，他們買個馬桶五百八百，了不起一兩千，浴櫃組合也了不起一兩千，這對大衆來說都能接受，而且經濟劃算。”
“那些想買更高級智能，追求品味格調的，是不會來找我們買的。我們展櫃去年上了一款二千的智能馬桶蓋，就賣出去了兩個。”李天水緩緩地說：“針對的是普通大衆，那設計就要中庸。因為這就是生意。”
“确實。”梁巳附和，“去年廠裏新款壓了不少，我們就去做市調，跟你分析的差不多。”然後又和他聊了很多關于市場方面的，發現他很擅長用客戶的角度去思考問題。也深入淺出地講了一些廠家看不見、但市場上易顯見的風險。
梁巳聽他講完，調整了個更輕松的坐姿，側身看他，“我們廠的浴櫃發給你一批試試？”
李天水笑出了聲，“你談生意比你姐直爽。”
“因為我首先當你是朋友，其次才是商業上的合作夥伴。不想跟你繞彎子。”梁巳坦誠道。
“好。如果你能放心的話。”
“我這兩天把合同打出來？”
“你能做主？”
“當然。”
“好。”
“合作愉快。”梁巳伸手。
“合作愉快。”李天水回握。
入鄉随俗
梁巳發現跟李天水聊天很舒服，不費勁，不需要有商人該有的戒備心。
李天水說都是一個鎮裏的人，沒必要锱铢必較，合作講究愉快和共贏，無非就是多賺一點少賺一點，沒什麽所謂的。
合同簽得還算順利，梁明
