第36章 章節
他除了拓展新客戶外，基本就是個甩手掌櫃，對産品庫存，客戶詳細資料等，一無所知。
如果有需要，他會直接打電話到辦公室，所有信息，電腦軟件上一目了然。
李天水不認同他這一套，基本的産品和客戶信息是要掌握的，不能等客戶需要，你才打電話問。這會讓客戶質疑你的專業。
倆人誰也說服不了誰，都各自堅持着各自的一套。
李天雲是大大咧咧，壓根記不住事兒。也許當時記住了，喝一場酒，睡一覺全忘個幹淨。
李天水心細，每個月一次的對賬單裏，他能了解到不同地區的人、對産品的不同需求。有些地區蹲便器好賣，哪怕是住宅樓，他們也要安裝蹲便，價位是一方面，更大一方面是生活習慣。這種人群不在少數，大部分都是中年人以上。
展廳曾接到過兩起投訴事件，都是家裏人長期踩在坐便器上，導致坐便器爆裂。早兩年坐便器有小工廠貨，中低溫燒制，承重力一般。優點是便宜，缺點是長期蹲上面會出現裂縫。
這兩年都是高溫瓷，硬度高，耐用和承重性都非常好。盡管這樣，李天水讓導購在銷售的時候，都要提前同顧客說，坐便器不可以蹲。
家裏有兩個衛生間的，盡量建議他們一個安裝坐便器，一個安裝蹲便器。可是新房安裝蹲便器的寥寥，因為住戶大都是年輕人，嫌蹲便器不雅觀。
現在也有推出兩用馬桶，但反應平平。一方面是性價比，另一方面對老人和小孩不太方便，而且清潔起來也顯麻煩。
他關注庫存量，也是在關注各個産品的市場動态。熱銷的，他要弄明白為什麽熱銷；滞銷的，他要弄清楚為什麽滞銷。有大量庫存的，他會一一回訪客戶，盡量把這些力薦出去。
他回訪客戶不止推銷産品，主要是了解對方銷售情況。如果對方也有大量庫存，他會想辦法調去需要的客戶那裏。他講究合作共贏，共贏才能長久。
他做生意沒天份，全憑認真和用心，所以同他合作的經銷商都是看中他身上這一點。李天雲做生意靠天賦，靠靈活的頭腦與交際手腕，往往一場牌局或酒局，單子神不知鬼不覺地就拿下了。
李天雲教他，打撲克的時候要學會察言觀色，尤其對方是做項目或工程的。你要想着法的輸給他錢，等他贏夠了，單子就是你的了。
李天水沒學會，他就不會打撲克。
安排好貨車發走，他接着電話回展廳。電話是浴櫃廠家打的，還是那些話，催貨款，李天水承諾他們兩個月結一回款，如今都三個月了，上一批款都還沒轉過去。
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浴櫃廠家也沒有太強硬，不敢說貨款不結，不再給你發貨之類的。一來大家合作幾年了，基本信任還是有的；二來怕撕破了臉，還有貨款在李天水手上，回頭不好要。他們也是掂量了幾掂量，才打電話過來催款。
挂完電話回辦公室，他在沙發上坐了會，然後拿起桌上的薄皮核桃，手指一捏，裂開，把核桃裏的分心木慢慢挑出來。安靜地剝了五六個核桃，他擦擦手，拿出手機打給一個朋友，問他借錢周轉一下，明天讓他弟把房産證給他。
這個朋友是他的高中同學，現在在老家做抵押貸款。對方聽李天水這麽說，也了解他目前的狀況，想了想回他，“我得下周二才能給你，因為周一我才回款。”
李天水應下，回頭就打給浴櫃廠家，說下周三給他們款。他原本可以拿着房産證去銀行抵押，一來審批慢，耽擱事；二來就周轉一個月，犯不上。
忙完他抽了根煙，問財務上目前賬面有多少錢？大錢沒有，展廳每天零零碎碎的小錢也不少。
今天該發工資了，無論是展廳導購，還是裝卸工人，幹活都特別賣力。尤其看他的時候，眼神尤為炙熱。
財務回了他話，玩笑地說剛夠發工資，說完吐吐舌頭。李天水笑了聲，說：“行，下班前把工資結了吧。”這比他預想的要多，原本他已經留了筆錢，專門發工資。
出來他又交待店長，讓她晚上組織同事們聚個餐。有導購聽見小聲歡呼，李天水笑笑，回了辦公室。
梁巳跟着團又去了一回天山上，上次跟人鬧了口角，沒玩好。回來打個出租直奔展廳，推開辦公室就喊渴，抱着他的杯子就喝水。
茶到嘴裏差點吐出來，問他泡的啥？李天水給她擰開礦泉水，“我泡的核桃裏的分心木。”
“泡那幹啥？”梁巳脫掉針織小衫，露出一個真絲吊帶。
“跟人學的，喝習慣了。”李天水把剝好的核桃仁給她，她一個個捏着吃。
店長在外敲門，問晚上聚餐他去不去？大家都極力邀請。李天水猶豫，梁巳直點頭，“去啊去啊。”
……
李天水忙手上的事兒，梁巳坐沙發上看着照片叨叨，說在天山上被人搭讪，對方是一個國外帥哥，還同她合了影。又說她這回拍了很多視頻和照片，等回去弄一個短片出來。
她說要宣傳新疆的旅游，是當真的，不是鬧着玩兒。随後倆人各自忙着，也都各自聊着，盡管偶爾的對話驢頭不對馬嘴。
李天水出去打了兩個電話，也是問客戶催款，想看能不能提前付一筆，對方沒一個給準信。他清了兩聲嗓子回來，繼續坐在辦公桌前辦公。
梁巳倒杯熱茶，端到他辦公桌上。準備回沙發，被他伸手攬住腰，朝着茶杯撅了下嘴。
梁巳笑他，“你手斷了？”
李天水眼睛盯着電腦，不要臉地回了句，“斷了。”
梁巳附身把茶吹涼，然後喝了口，直接低頭喂給他。李天水把她攬坐在懷裏，下巴擱在她肩上，繼續忙着看資料。
梁巳也有點累，索性躺他懷裏眯會眼。眯了有二十分鐘，被李天水喊醒，說該去吃晚飯了。
梁巳耍賴皮，裝聽不見，窩他懷裏不想動。
李天水手摸着她圓滑的肩，慢慢伸了她吊帶裏。梁巳睜開眼，說他，“流氓。”
“不裝了？”李天水關上電腦，“餓不餓？”
“忙完了？”梁巳答非所問。
“今天的工作忙完了。”
梁巳手摸着他喉結，“他們已經去了？”
“嗯，剛下班。”
梁巳看他面色疲憊，坐好，手輕揉他太陽穴，“今晚早點睡。”
李天水舒服地閉上眼，“我以前沾床就睡。”
梁巳心虛，打哈哈，“我可沒不讓你睡。”
“你猜昨晚幾點睡的？”李天水同她閑聊。
“三點？”她昨晚累了就睡了，沒留意。
“五點。”
“淩晨五點？”梁巳吃驚，随後歉意道：“今晚早點睡，十點就睡。”
李天水抱住她，臉貼在她胸口上，“早上八點就起了。”
梁巳吻吻他腦袋，憐惜道：“好了好了，以後絕對不打擾你睡覺。我們最晚十二點睡。”
李天水趴在她懷裏，嗯了聲。
梁巳拍着他背，輕聲問：“今天工作很累？”
“有點。”
梁巳撫摸他臉，李天水仰頭看她，倆人對視了幾秒，梁巳吻他額頭，吻他鼻梁，吻他唇。
他們相互靜靜地舔舐、吸吮，接吻。
李天水慢慢撩起她吊帶，輕揉。梁巳吻他喉結，啃噬他。
李天水仰躺在辦公椅裏，梁巳反手脫掉吊帶和內衣，赤裸裸地呈現在他面前。
李天水有點迷醉，又有點自甘堕落地放浪，他完全把自己交給梁巳，任憑她處置，任憑她撫慰。
他逐漸渾身酥麻，那種酥麻感越來越密切和強烈，皮膚出現了一層顫栗。他不安、恐懼，這時他的手被牢牢扣住，他被安撫了。
接着他舒展了四肢，感覺靈魂正慢慢剝離身體，悠悠蕩蕩。他快樂極致，也痛苦極致，他無意識地呻吟、痙攣。他喊梁巳，要她拉住自己，好證實自己真實地存在這個世界。
他被人抱住完全癱軟的身體，靈魂和意識慢慢回落，他像一條瀕臨死亡的魚，大口地喘着氣，用力抱住懷裏人。
梁巳拍拍他背，輕聲安撫他。
李天水緩過來，開始幫她清理，給她穿內衣和吊帶。梁巳吻吻他，摸摸他滾燙的臉，也給他清理，然後幫他穿好。
倆人出來展廳，李天水牽住她回公寓，等臉上的溫度徹底退去，說了句：“謝謝。”
梁巳好笑道：“謝什麽？”
李天水難為情，沒作聲。
梁巳歪頭看他，“害羞啦？”
李天水輕聲回了句，“什麽都謝。”
“我就是你啊，我全部都清楚，不用謝。”梁巳柔柔地回他。
李天水紅着眼，蹲下給她系鞋帶。梁巳看着他發頂，瞬間感覺眼睛發脹，好想抱抱他。想着她就伸手抱了過去，
