第28章 宣傳單
文興書齋說到做到，次日早上蘇正青就帶來了做好的宣傳單和優惠券。
今天，您家的午飯我們包了。
為慶祝火鍋店開業，店內決定開展“進店有禮，三重大喜”活動。一重大喜，進就送，凡是進店之人即送精美小禮品一份；二重大喜，吃就送，凡是進店進餐者，一律八折優惠，并贈送優惠券一張，下次再來進餐，可用優惠券付賬；三重大喜，吃就包，整點時分，店內現場抽獎，抽出一桌幸運顧客，對其進行免單，一分錢不用拿就可以享受讓你流連忘返、欲罷不能的火鍋。
最後，落上火鍋店開業的日期和地點。
杜明聿還是第一次見到宣傳單，從蘇正青手上接過之後立刻看了起來。通篇看下來，他張大嘴巴，呆立當場，竟然還有這樣的宣傳方法？
看到杜明聿的表情，蘇正青心下稍微平衡一些。當初看到這份宣傳單時，她的表情比杜明聿好不到哪兒去。就連蘇文興看到也是表情複雜。
晏飛荷見宣傳單已經就位，便安排到下面的步驟：“一會兒把店裏的人叫上，穿上店內的統一服裝，我們三個各帶一隊，到城裏各個店鋪把這些單子散發出去，同時找個繁華之地，找個嗓門大的人宣傳一下。”
杜明聿不是一個蠢人，稍加琢磨，便知這宣傳單的用處。散發到店鋪中，是因為大部分的店家都認識字。到鬧市中宣傳一番，是要讓那些不識字的人知道這裏開了一家火鍋店。這樣一來，店鋪的名聲就算是傳出去了。
“我的晏小姐，你有此方法，怎麽不早拿出來用啊，害的我一直擔心明天的開業。”杜明聿又是開心，又是抱怨。
晏飛荷輕笑道：“我又不像你一樣沒有信心。先說好，這宣傳單的費用要算到你身上啊，這可是為了讓你更有信心一些才做的。”
杜明聿連連點頭，谄媚地說道：“算我頭上，算我頭上。晏小姐這單子一發，我已經能看到火鍋店的財源滾滾了，這點兒小錢算些什麽，我掏，我掏。”
“那個印章你找人做了沒有？”
杜明聿忙回答道：“做了，說是下午就可以取。對了，那印章做什麽用？”
晏飛荷指着宣傳單上的字說：“看見了嗎？這裏寫着的優惠券。到時根據客人消費的多少，你可以給出面值不等的優惠券，上面要蓋上店裏的印章，予以證明。這樣的話，他們拿着這優惠券肯定會想着找個機會把它用掉，這不就有回頭客了嗎？”
杜明聿聽明白了，已經吃驚不過來了。趕緊把店內的員工召集起來，把任務分配下去，三人各自帶了一隊出發。
如果讓杜明聿自己單獨帶人去派發這些宣傳單，他可能拉不下這個臉。可現在晏飛荷和蘇正青也要去做這件事情，那杜明聿心裏一點兒壓力都沒有。
Advertisement
而且大乾王朝還沒有派發傳單的先例，大家也沒有不好意思的感覺。對他們來說，更像是一種全新的體驗。
蘇正青現在是晏飛荷的死忠粉，跟着她做不但不會不好意思，還特別高興。
永寧城中的人們更是感到新奇。沿街店鋪的掌櫃接到宣傳單後，大多是捶胸跺足，喃喃自語，如此簡單的方式為什麽自己就沒有想到？
晏飛荷從夥計中選了三個嘴皮子利索、膽子大的，讓他們分別跟着杜明聿、蘇正青和自己，各自找一個鬧市區，向南來北往不識字的人大聲吆喝。
大家聽到新出的火鍋，倍感新奇，一個個争先恐後地前來相詢。當然最主要的還是針對宣傳單上所說的三重大喜，有禮物拿，有優惠用，還有免單的可能性。
人的心理相當奇怪。如果說大雨天被雷劈中的概率是萬分之一，沒有人認為自己會是那倒黴的一個。但要說彩票開獎，有百萬分之一的概率能拿到千萬大獎，那人們就會下意識地覺得自己就是那幸運的一個。
同理，對于很多人來說，晏飛荷宣傳的免單活動，讓他們也下意識地相信被免單的會是自己。
宣傳效果很成功。
只是杜明聿有些犯愁，對于傳單中說的禮品，他還不知道該怎麽準備。優惠券已經準備好了，免單更好處理，這禮品要送什麽？
“晏小姐，你說禮品怎麽弄？”
她把目光掃向蘇正青，笑道：“正青妹妹，這個事情要是向蘇伯伯尋求幫助，想必他非常樂意。”
蘇正青丈二和尚摸不着頭腦：“火鍋店開業還和我爹爹有關系？”
看到蘇正青的表情，晏飛荷知道自己高估了他們的聯想能力。不過這也不怪他們。大乾王朝都還沒有過宣傳單的先例，更不用說有拉贊助和做廣告的思想。
晏飛荷只好向他們解釋道：“你們說我們剛才派發傳單的目的是什麽？”
“這個我知道，不就是讓更多的人知道我們這裏有個火鍋店要開業嘛。”杜明聿經過自己親自發傳單，對于宣傳單的作用有了直觀的理解。
蘇正青點頭，宣傳單确實能很快地讓永寧城的人知道這裏新開了一家火鍋店。覆蓋的人群廣，信息傳達速度快，今天派發出去，人們立刻就能知道火鍋店開業的消息。
可是這派發傳單和禮品還有自己的爹爹有什麽關系呢？
“杜公子說的沒錯，傳單的目的就是更快地宣傳自己的産品。一個新店，一個新産品，剛剛面世，肯定想讓更多的人熟知、了解并接受。我們選擇了宣傳單，是因為剛好火鍋店适合這種方式。”
晏飛荷看着蘇正青，引導着說道：“正青妹妹記得蘇伯伯現在做的事情嗎？”
蘇正青低頭思量了一下，然後不确定地答道：“晏姐姐說的可是鵝毛筆？”
“妹妹終于想起來了。”晏飛荷莞爾一笑，“不錯，正是這兩天蘇伯伯制作的鵝毛筆。你說我們把這鵝毛筆作為禮品送給來的顧客，是不是也算起到宣傳的效果？
尤其是明天詩會裏的那些人還會過來，拿到這個鵝毛筆，若是回去宣傳一番，是不是省了蘇伯伯很多功夫？正青妹妹，你回去把這話和蘇伯伯說一下，我想他會同意。”
火鍋店需要禮品，鵝毛筆剛剛面世，也需要讓更多的讀書人知道，這就是最簡單的拉贊助和做廣告，雙贏。
蘇正青稍加思索，也明白了這其中的奧妙。
別說自己爹爹，就連自己這個不怎麽懂做生意的人聽了都知道這是一個非常可行的方案。
聽到晏飛荷提到詩會中的人會來，杜明聿很是意外：“晏小姐，你是說顧紹元他們會來？”
雖然是他鼓勵晏飛荷去詩會上為火鍋做的宣傳，但是那時他不知道晏飛荷有眼下這麽多門路。
要早知道有宣傳單這個手段，他就不費那心思了，和詩會實在是互相看不上眼。
蘇正青笑道：“杜哥哥不用在意，這次他們是打賭輸了來光顧我們的生意呢。”
杜明聿沒有去參加詩會，晏飛荷回來後只顧想着雜志的事情，也忘了和他提起，他自然不知道顧紹元詩會上打賭的事情：“打賭？怎麽回事？”
蘇正青把前因後果跟他說了一番。
杜明聿聽完幸災樂禍道：“哈哈，這幫人也有今天？”
他和詩會的人雖然相看兩厭，可面對那些才子，杜明聿還是不自覺的心虛，畢竟自己肚子裏确實沒有什麽才華，而大乾王朝又是以飽讀詩書為榮。
晏飛荷能理解杜明聿的心理，跟主流價值不符，确實很難讓他有底氣。聽到顧紹元等人吃癟，他會下意識地幸災樂禍。
不過這種想法完全沒有必要，她對杜明聿說道：“杜兄，這個世界上，每個人都有自己擅長的事情，有人擅長作詩，有人擅長作畫，有人擅長做生意。尺有所短寸有所長，杜兄不必拿別人的優點和自己不擅長的做比較，沒有誰可以十全十美。杜兄現在已經是火鍋店的東家之一，憑借着自己的努力掙錢吃飯，這不丢人。
人活着最重要的是什麽？是做自己、認清自己、把握自己的命運、實現自己的價值。所以，杜兄你覺得自己的天賦在學文作詩上嗎？既然不在，那幹嘛要在乎別人對你的看法呢？別人說好，你就按照別人的想法去做；別人說不好，你就情緒低落，不爽，掩飾自己，迎合別人，那你自己在哪裏呢？
杜兄如今身為火鍋店的東家，格局自然要跟以往不同，你得站到更高的位置來看待別人。對于我們來說，進店都是客，都是我們的財神，沒有什麽詩會，什麽顧公子之說。
這裏，就是你的地盤，你的主場，把你的氣勢展現出來，不用管那些詩啊，文啊，他們也不懂火鍋怎麽吃呢，是不是？所以，以後杜兄面對他們，不用妄自菲薄。”
杜明聿臉上有點挂不住。不過不得不說确實對啊，為什麽自己非得要在乎那些人對自己的看法呢？現在的自己，不是過得很充實，很有意義嗎？
內心多年憋着的那股氣突然順暢了。
作者有話要說：
杜大人：明天我要去吃火鍋了，興奮……
