第1章 複工[強壯]
第1章 複工[強壯]
“好，那今天的會咱們就先到這裏。”王主管關閉投影儀，圓圓的下巴一擡，朝向會議桌對面的隋然，“老隋，記得下周一前發周報。”
老隋胸口一痛，撐出笑，“知道了，老大。”
隋然不老。
沒記錯的話，她也就比王主管大一歲。
這行就是這樣——各行各業都一樣——勝者為王，剩者為王。搞出業績一炮而紅的是老大，文火慢炖熬出頭的也是老大。
但像隋然這樣中途折戟沉沙的，就矮別人一截。
散會，同事三三兩兩勾肩搭背往外走，嘴上咋咋呼呼。隋然豎起一只耳朵，聽到王主管在跟幾個人說周末聚餐的事。
王主管手肘頂了下其中一個年輕男生，小聲說了句什麽，那人回頭問：“然姐，剛你去洗手間了沒聽到，周末咱們聚餐，你去嗎？”
隋然轉頭，“周幾啊？”
男生說：“沒定呢，然姐周末有安排麽？”
隋然拿起手機看備忘。
王主管這回開口：“到時候我在群裏通知下，沒客戶的都來，有客戶的報備一下。老隋懂的。”
隋然便也順水推舟：“懂的，等通知。”
自己小組的人走光了，隋然抱着筆記本調出表格，一行行看過去：線索，0；待轉化，0；跟進，0；意向，0。
公司的CRM系統把客戶稱為“線索”，分初始線索，可以深一步接觸的線索，有望成交的線索……
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系統裏，客戶不是活生生的人，而是一個個數字，一根根連着業績的金線。
一般新人進公司，都有個“業務熟悉期”，美其名曰熟悉業務，實則約等于冷板凳。
這期間要熟悉地區法律規定、稅收政策，各部門、各區域業務範疇，各種甲方聯絡人的、喜好、規矩等。
隋然面試的時候老老實實跟面試官說四年沒做過，自然也被分到新人行列，坐冷板凳毫不意外。
只是“業務熟悉期”短則一周，長達兩個月，看所屬主管喜好——分配線索是主管的權力。
通常一單業務周期也在一周以上，倘若三個月內沒有達到業績基準，試用期結束不會簽正式勞務合同。
過去這周隋然跟剛才問話的男生李睿跑2組片區，也是她以前主要負責的範圍。好多甲方聯絡人都換了，倒省去很多她不想應對的調侃。
——哎，這不是小隋嗎？又回來做業務了啊？
——還以為你自己創業當老板了，怎麽，到頭來還是覺得做業務能賺錢？
……
說者無心，但不可避免地勾起隋然過去不太好的回憶。
周五的七八點鐘，寫字樓依然熱熱鬧鬧，電梯廳排着隊，隋然不想下樓，翻到包裏中午吃了一半的飯團，躲會議室吃光了，繼續寫周報，梳理手頭的甲方資源。
她這行有個聽起來還挺糊弄人的名字：“商業顧問”。
——其實幹的都是磨嘴皮子跑腿的事，在客戶和甲方之間做居中人，周旋溝通，部分業務類型相當于中介。
“……共計，跑盤78。”
隋然落下标點符號，回頭翻翻實在幹癟的周報，拿起手機，發了條朋友圈：複工[強壯]
等公交時，她看了下朋友圈，沒有回複也沒有點贊。
四年沒用過的社交賬號，本來也是事了拂衣去、片葉不沾身的工作號，她沒指望有人回。
實際上，到她回家，除了無休止的gg，沒有任何提醒。
也是，離群索居四年，怎麽可能有人記得她呢？
隋然洗完澡，蹑手蹑腳回了自己房間，腦門抵着床沿蹲地上發呆。
手機不期然“叮咚”一聲，把她吓了一跳，一面伸手摸手機，一面搖頭苦笑。
都一周了，白天小組信息叮叮咚咚響個不停，怎麽回到住處還是不習慣手機提示？
屏幕顯示一條微信推送。
淮安：「在海城？」
隋然馬上打開微信，回：「在的。」
淮安：「還做顧問？」
隋然：「是的。」
那邊輸入狀态持續了一分多鐘，隋然幾次放下手機又拿起來，期待的心情連自己都覺得好笑。
淮安：「記得我嗎？之前在NIP工作，和你有過合作。」
隋然當然記得。
過去跟過的客戶方對接人裏面，名字特別的、長相特別的、合作性質特別的、行事風格特別的，隋然都有印象，淮安樣樣齊全，自然給她留下的印象也特別深刻。
NIP公司是隋然一年半顧問生涯跟進最久的客戶，前前後後持續一年，淮安是NIP的主要對接人。
淮安雷厲風行，一絲不茍，芝麻大點的事就要發郵件提問，後面綴着長長的Cc（抄送）列表，一封郵件的Re（回複）動不動五六七八個。
而且她很強勢，是NIP這種五百強規模普遍有的強勢。項目緊張的時候，一天要打十幾二十個電話，不管是白天還是晚上，又或者周末。
隋然那會兒才入行半年，走了狗屎運對接了百強級別的客戶，本能心虛。遇到淮安這種一板一眼還強勢的對接人，更是高山仰止，虛上加怵。
雖說盯細節是對接人必備的職業素養，但真沒有像淮安這麽“明察秋毫”的。
隋然當時的主管身經百戰，到第二階段就被搞炸了：“這客戶太龜毛了！”
主管槽，隋然就笑，不接話。
她沒有背後論別人長短的習慣，更不會槽衣食父母。主管的意思是放棄這客戶，隋然沒有，每次做足功課、打起精神、鼓足勇氣去應對。
最後隋然拿下了NIP，也奠定了她在公司的基礎。
NIP的項目結束後，她掐着幾次節日的時間點，給淮安送了幾次小禮品，都是讓前臺幫忙轉交，最多發條信息，表示一下是公司對于老客戶的答謝。
隋然回憶過去的時間有點久，手機震了下。
淮安：「？」
隋然：「記得記得，當然。」
隋然：「不好意思，剛剛有點事情。」
淮安：「我明天到海城，方便見面談嗎？」
隋然心跳有點快，還有點莫名的興奮。
——剛愁着主管萬一不給她分配線索怎麽辦，老客戶就來了。
隋然敲着字，對面發來一條：「業務咨詢。」
還真是！
隋然一點右下角，剛好把敲完的字發出去：「方便的，需要安排車嗎？」
隔幾分鐘，對面回：「不用，我讓同事安排。」
隋然想了想，字斟句酌寫：「好的，如果有情況随時聯系。」
“你搞什麽啊？深市的飯局上周就定了的，你怎麽突然改簽？”合夥人芮岚收到助理改簽機票的确認信息，直接一個電話打給淮安，“你去海城幹什麽？你不會忘了飯局就在明晚吧？你能趕上嗎？”
問是這麽問，芮岚知道淮安忘了的可能性不大。那人大事裝腦子，小事填備忘錄或者行程表。
她打開在線行程表，果然發現淮安五分鐘前剛改過行程。
“深市飯局你撮合的，你來主導。”淮安語氣聽不出波瀾，“我對深城興趣不大，海城是我主場。”
芮岚一開始吃驚，臨時更改計劃不是淮安的作風。但這人決定的事情一向都有她的道理，芮岚抱怨了幾句，對面一字不發，非暴力不合作，她只能放棄，“那你看着辦吧。”
飛海城的航班不少，最早的是九點。
乘務員提示關機，淮安編輯了條信息：「Linda，我已登機。11:20到國際機場T2航站樓，請備車。目的地：海東四季酒店。謝謝。」
然後，她拉出通訊錄，找到以拼音排序相對靠後的隋然。
隋然一前一後收到兩條信息。
第一條是王主管的群通知。
隔壁老王：「@所有人，十一點半，正大廣場，西北菜餐廳。」
群裏齊刷刷一排：「收到。」
到李睿這兒破壞了隊形：「老大，我去不了，女朋友早上提醒我今天是紀念日。」
隔壁老王：「女朋友是客戶嗎？能給你帶來業績嗎？」
李睿：「老大我錯了.jpg」
楊文：「老大我有客戶要帶看[可憐]」
隔壁老王：「那就去帶看，記得錄入系統。」
淮安的消息這時進來，隋然關掉群聊。
Linda？
發錯了人了吧。隋然想。
她的英文名是“Ada”，很有心機——在《指環王》《霍比特人》的精靈語裏是“爸爸”的意思。
隋然看備忘錄，淮安跟她約的是晚餐。
她猶豫了下，回到群聊：「老大，我也有客戶，趕不上去正大，不好意思。」
隋然剛把消息發出去就後悔了，連忙點撤回。
她應該熟練背誦并默寫業務流程一百遍。
但是撤回也晚了。
隔壁老王：「老隋可以，自己開發的線索嗎？記得錄入系統。」
公司有開發客戶線索錄入系統的規定，要将線索來源、聯系方式錄入系統，公司會有另外的工作人員聯系。
這是防止一線顧問和客戶私下達成交易，利用公司資源走私單。
隋然四年前就覺得這方法挺雞肋。規定是死的，人是活的，想走私單拿回扣，操作方法太多了。
隋然快速理了下思路，回：「微信聯系的，能填微信號嗎？」
隔壁老王：「[微笑][微笑]」
隔壁老王：「填能直接聯系到的手機或者固話，沒看員工手冊？」
隋然提了提唇角，先定好專車，切回群聊：「知道了，見了面我盡量要到。」
倒不是隋然有意搪塞。
不知是企業氛圍還是淮安的個人習慣，NIP的項目，淮安一直通過公司固話和微信語音以及公司郵箱聯系，到最後都沒有給過她私人聯系方式。
隋然乘地鐵到機場，到接機處跟專車司機确認了已在停車場就位，選了處靠邊的位置站着。
她訂好車給淮安發了車輛信息，機場可來可不來，但她實在不想面對王主管，幹脆來了。
十一點二十，她給淮安發信息：「您好，因為是網上訂的車，沒有您的聯系方式，所以我冒昧來接機了。我在16號接機口等您。」
隋然沒舉牌，舉牌太傻了，她幹不出來。
不，舉牌太招搖了，她怕給準客戶留下不好的印象，畢竟那位連手機號都不輕易給別人。
而且憑她對淮安的印象，自信就算過去四年，也能一眼認出那位來。
接機口停車不能太久，專車司機打電話來問大約什麽時候到，他好計算時間開車過來。
隋然低頭看微信，淮安一直沒回。
她讓司機“再等等”，耳旁很近的地方有人低低地：“啊……隋經理？”
隋然汗毛一豎，回頭，果然一眼認出淮安。
這人似乎化了妝似乎沒化，看起來跟四年前幾乎沒什麽變化，屬于人群中特別亮眼的類型。
隋然指了下耳機，跟那邊的司機說：“師傅，麻煩開過來吧，到16號口。”
結束通話，淮安先開口：“抱歉，開機才發現發錯人了，麻煩你特地來接。”
“不麻煩不麻煩，應該的。我來幫你拿行李吧。”隋然側了下身，伸出手。
淮安這時正好要把行李箱換到另一邊，虛手一抓。
兩人就這樣短暫地握了下手。
一個掌心有點濕。
一個指尖……有點燙。
