第4章 收到[辛苦]
第4章 收到[辛苦]
周一，兵荒馬亂。
本季度第一個月的最後一個工作周，海東大區分部慣例開月末動員大會。
區域總經理齊放唱白臉，總結本月前三周取得的成績和目标進度，區副總李霄唱黑臉，批評整天坐着不動的老油條。
大區會議開到一半，隋然接到淮安電話。
周六那次晚餐，淮安丢下來的餡餅她沒着急接。
這位說得輕巧：你覺得哪個合适選哪個，周一直接簽約。
可隋然不是淮安公司員工，沒有直接責任歸屬，但有直接利益聯系，她慎重而委婉說周六周日商務中心人不多，有些細節看不出來，得周一再做調研才行。
她號着淮安的脈，淮安無可無不可，末了說有結果聯系，調研結果可以發郵箱也可以直接微信。
這通電話是問隋然今天調研什麽時候給出結果。
隋然回答：“盡快。”
大會議室泱泱三十號人，隋然打完電話進來自覺選了靠角落的位置。
這視野正好，餘光就能看到海城地标三件套——瓶子鑽子開瓶器。
好過頭了，四季酒店也在視線範圍。
隋然移開視線，手機從左手換到右手，手指捏着一角打轉。
微博上時不時會有些類似“給你一百萬，減十年壽命”之類的選擇題。
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隋然從來略過不看。
在海城，一百萬交完稅夠什麽啊，買房的一套首付都不夠。買車好了，買完還要花十萬拍車牌，再上個保險加上日常保養油耗，一百萬左手拿起來，右手灑出去。
隋然不做天降一百萬的美夢。
但不代表不會動心。
一線做業務的不興悶頭憋大招那套，“半年不開張，開張吃半年”只是嘴皮子動動。
三個月不開單，從小組長到部門經理到區域經理，再到公司郵件紅字警告，沒人挨得住，能挨得住不至于三個月開不了一單——做業務臉皮兒必須得厚。
而且顧問跟顧問也攀比說小話的：
“哎那誰的客戶跟那麽久了，要能成早成了，吊着他呢。”
“那誰誰頭一次帶看，當場逼定，一槍頭老來噻了。”
“那誰哦，整天給他客戶送這個送那個，轉頭他客戶離職了，換個對接人單子也不找他做了。”
……
人心是肉長的，流言就是熱鍋裏的油，煎一分縮一分，最後要麽煎出一顆油鹽不進的黑心，要麽渣都不剩。
太考驗心理素質。
這行特別需要心理素質。
隋然知道自己屬于心理素質比較差的那種，所以她以前信奉“用真誠打動客戶”，能做一百分的，做九十九分都覺得對不起客戶和自己。
結果還算好，記住她好的老客戶不少，離職後也做了幾筆小單子。
不過那都是兩三年前的事兒了，四年時間太長，她去總部面試還有人撓着頭皮張了半天嘴，到了沒能想起來她叫什麽。
四五年前NIP的項目，淮安能記得她幾分努力？
她這次能為淮安投入幾分？
淮安的新公司據說是投資相關，具體哪個方向她沒細說，隋然也沒聽明白，暗搓搓劃分到金融領域。
隋然以前的客戶大多是IT和前端技術類，金融方面也有接觸。實際上，隋然栽了三次大坑的都是金融客戶，一次簽合同時被截胡，一次是最後關頭客戶違約了，最後一個是P2P非法募資，法定代表人現在出沒出來還不得而知，所以有一定可能性中途爆雷。
她當然不希望也不認為淮安會爆雷——這位大神給人感覺九十九道天雷碰到她都得繞開。
但作為居間方，她必須提高警惕。
隋然在備忘錄給“金融投資”加粗，無意識地點選換了黃色，覺得太刺眼，又改成藍色。
“老隋？”
“然姐……？”
“啊？”
隋然回過神，大區會議開完了，在開小組會議。
王玮問：“周六帶的客戶錄入系統了嗎？”
隋然解了鎖，舉起手時屏幕上顯示出CRM的錄入界面，“在錄。”
巧了，淮安結束通話前随口提了一句：如果是公司硬性規定，她海城的號碼可以給到公司。
她一句準話隋然就沒有心理負擔，錄了聯系方式，姓名填：淮安。
……………………
散會，隋然直接去寰宇，三家仔仔細細感受了一遍環境和氛圍，然後去環球中心的N-Work。
四家調查完已經過了飯點，俞經理送她到電梯廳說請她吃飯，擺明希望她做做客戶的工作。
隋然客套幾句正想怎麽婉拒，前主管海澄的電話解救了她。
電梯恰好到，她拿着手機跟俞經理說不好意思，對方沒再勉強，擋着電梯門送她進去。
海澄問：“然然在哪兒呢？”
隋然答：“環球。”
“好我知道了。”海澄說，“我快出隧道了，午飯還沒吃，湊成一頓下午茶，你請我。”
隋然對着右手邊的鏡壁壓了下眉，但馬上提起唇角，無數倒影跟着苦笑，“海總釣我魚？”
外出市調見客戶都要登記，還要寫進日報和周報，各小組主管不定時查定位——包括但不限于發小視頻和位置共享，被逮到不在登記位置，按缺勤算。
海澄哈哈笑：“釣你一條米米小的小黃魚？我剛跟老齊打過電話問你來着，一個禮拜都沒分到你線索，唯一一條還是你自己錄的。全海城四年前建的盤你都熟，看什麽看，有什麽好看的了。來吧。”
隋然不好推辭，她回公司請海澄幫忙跟人事部打過招呼，于情于理要請客一餐。
兩人約在環球、寰宇附近的國金碰面，入口是大董。
海澄“啧”一聲，半開玩笑：“然然還是闊氣。”
隋然跟着她的視線才注意到大董的招牌，一個箭步跳上扶梯，回頭哭窮：“海總，我花呗沒額度了。”
“瞅你那點兒出息。”海澄跟上來，高她一臺階，手肘擱在她肩膀，跟過去一樣，“大董營業時間早過了，緊張什麽。”
隋然攤手：“窮，沒辦法。”
“行了，一碗拉面總請得起吧。”海澄拍她肩，“加一份叉燒。”
“叉燒要十八塊呢。”隋然為難道，“加銀芽……吧？”
“摳搜的。”海澄笑得站不直，順手扳正她腦袋，“看路。”
地下一樓是美食彙，有家開了多年的網紅日式拉面館，這個點兒人不多。
“怎麽樣？”海澄坐下來問，“王玮卡你了吧。”
隋然沒法昧着良心說沒有，但也不可能在區總面前告小領導的黑狀，“熟悉期，正常。”
“在我面前替他說什麽好話。”海澄翻她白眼，“王玮那孫子我還不知道。去年差點兒勸退，走狗屎運撿了個現成的單子。他跟了齊放這麽多年，老婆馬上生二胎，老齊是看他不容易，提了他。”
隋然驚訝：“都二胎了？”
“你離職沒多久他就結婚了，專門挑總公司開會那天發請帖，發了起碼三百張，收了不少份子錢。”海澄說，在桌子底下踢了腳隋然，“你為什麽不來海西？你來海西跟着我，培訓、考核都不要你的，我親自帶你。”
隋然真是謝謝她，“海總海總，您是大區總，開後門分資源要被舉報的。”
一個“舉報”堵得海澄直翻白眼，話攤開說了，她不再打太極，“新線索我聽老齊說你填的淮安，NIP那個淮安？”
隋然毫不意外，但心裏咯噔一跳。
所以說無事不登三寶殿，在這兒等着她呢。
一線顧問錄入系統的信息，所在小組主管、小組所屬區域經理，乃至大區總都有權限查看。
海澄是西二區區域經理，她看不到海東大區的線索信息，但她跟海東區總齊放關系不錯，不說聯系方式，小單子問出個名字不作難。
海澄是領她進這行的師父，做NIP的項目時，海澄是她的主管，也是少數幾個知道NIP對接人中文名的。
隋然不遮掩：“是她。不過她現在沒在NIP，好像是要自己開公司，前天帶她看了寰宇的商務中心。”
服務員上了兩碟小菜，海澄夾一筷頭木耳，“早知道我就早點過來吃大董了。”
隋然就笑：“成了請海總。”
海澄說：“好。”
金融中心寸土寸金，空氣組成成分都比別的地方多了鈔票、黃金、比特幣因子。
淮安如果真定在寰宇，不管是哪一家，一筆提成抵得上隋然半年底薪，人均450的大董咬咬牙請得起。
面上來了，兩個人都餓壞了，各自倒了銀芽、叉燒，埋頭比籃球大的海碗，桌上自然而然安靜。
吃過二合一的午餐下午茶，海澄要回西區，隋然還要寫報告。
兩人上了扶梯在大董門前分別，海澄說：“讓那位提前出意向書，客戶确認書也早點蓋章，金融中心這塊兒水深。”
隋然“嗯”了聲。
海澄罕見的拖泥帶水，冷不丁過來抱了她一下，“別跟以前一樣掏心掏肺了，多想想自己。”
隋然眼一熱，深吸了口氣，“好。”
不想回公司面對王玮，隋然就在國金大堂找了個角落，拿出筆記本給淮安寫PPT。
快寫完時，手機彈出群@。
隔壁老王：「@隋然，@所有人，五點半前回公司開會。」
寰宇到公司，走路差不多半小時。
隋然估摸時間還能磨蹭一會兒，決定做完再回去，結果被王玮和李睿兩個電話召回公司。
到公司門口碰到李睿和楊文，兩人守門神似的杵在電梯口，見隋然，一個“然姐”，一個“老隋”地左右湊上來。
隋然心裏敲鼓：“怎麽了？”
李睿緊張兮兮地問：“然姐你錄入線索的時候是不是輸錯客戶號碼了？”
楊文賤兮兮地擠眉弄眼：“你那客戶是不是……假的啊？”
隋然心說我就一個客戶做什麽假，沒理楊文，回李睿：“我複制粘貼的，應該不會錯的吧。”
李睿說：“老大今天給你那客戶打了十好幾個電話，一個都沒打通。”
隋然：“……不能吧？”
其實更想說王玮吃飽了閑的，打那麽多電話，肯定被人拉黑了。
楊文仿佛看懂了她表情，小聲說：“換了三個手機打的。”
隋然：“……”神經x啊。
王玮聽見聲音，從會議室出來，陰沉着臉說：“老隋去小會議室等我。”
隋然确定問題不是出在自己這裏，坦坦蕩蕩進去了。
過五分鐘，王玮來，當着她的面直接從CRM調出淮安的號碼，開免提撥打。
“……對不起，您撥打的用戶忙，請稍後再撥。”
王玮大概動了三昧真火，“砰”地把手機拍到桌子上，吼：“你這客戶怎麽回事？到底是不是真的？公司不是給你搗糨糊，搞這種把戲趁早滾蛋！”
隋然簡直樂了，她剛跟淮安發過信息，發的是環球、寰宇四家商務中心的調查報告。
淮安的回複熱乎着呢——
「收到[辛苦]」
隋然心想搞不好就是被淮安拉黑了，慢吞吞地拿起手機，自言自語：“怎麽會這樣呢？”
為證明清白，她沒從手機通訊錄而是從CRM裏調出淮安的號碼，也是免提撥打。
通了。
那頭幾乎秒接，聲音穿透小會議室的悶熱空氣，灑下一片悅耳的清爽。
“你好，隋經理。”
