第5章 合同[抱拳]
第5章 合同[抱拳]
自己打過去的電話秒接，騷擾電話秒拒，隋然不認為有多值得驕傲。
不過也不影響她第二天見到淮安，一不小心笑容弧度超出了營業标準。
清早沒人會拒絕一個發自內心的笑，淮安傾身，手指對面：“隋經理，早。請。”
隋然端端正正坐下來，從雙肩包取出需要蓋章的文件。
昨天臨下班前那通電話把四家備選減少到兩家，寰宇的N-Work和另一家。隋然記得海澄的提醒，在電話裏提到意向書和客戶确認書。
“意向書”是客戶向甲方提交的租賃/購買意向——一般是走過場，表示一下客戶方的交易誠意。
“客戶确認書”對居間方非常重要，它是客戶為居間方（中介）向甲方出具的授權文件，代表客戶認可本次交易由居間方牽線搭橋，客戶和甲方的交易完成後，居間方可憑确認書獲取由甲方提供的傭金報酬——俗稱中介費。
因為具有法律效用，需要加蓋客戶公章。
當年NIP的項目之所以拖了近一年，主要卡在NIP提供客戶确認書的流程。
隋然第一次給NIP發過去的客戶确認書當天被淮安駁回，理由有兩條：一，貴方合同內容不規範，于我方不利，總部不會同意；二，本次項目尚未完成，貴方仍需對我方負責。
但當時，NIP已經和甲方簽署了第一階段交易合同，也就意味着隋然公司主要負責的部分已經完成。
對于淮安提出的兩點，隋然那會兒還不是很懂，但從主管海澄到海城分公司高層，抱怨聲不斷。
發給NIP的客戶确認書是業界标準範本，最多站在己方立場，盡可能規避風險。而第二點，通常，客戶只需要居間方居中牽線和甲方達成交易，合同簽完了就跟居間方沒太大關系，不需要居間方再出力。
NIP卻不管業界約定俗成。
哪怕雙方合作各有應盡的責任和義務，NIP作為強勢方，也一定要榨幹合作方所有利用價值，而後拖拖拉拉履行自己微不足道的義務。
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NIP是一頭掠奪一切的巨型鯊魚，橫掃整片海域以後，傲慢而吝啬地從牙縫漏出一點點給為其服務的小魚小蝦。
那段時間海澄愁得整宿整宿睡不着，頭發一把一把地掉，就擔心NIP不給蓋章，或者更糟糕，做成的單子被不良同行黑中介撬走。
确認書第一次被駁回，沒幾天果然傳出被撬單的消息，言之鑿鑿說有中介願意拿出六位數現金，換一張NIP蓋章的确認書。
消息來源絕對可靠，是甲方的銷售總經理。
甲方經理直白地告訴海澄和隋然，公司只認文件不認人，如果別家中介提供了蓋章的客戶确認書，NIP整個項目就跟隋然所在的公司無關，中介費也給不到隋然公司。
那時海城分公司剛起步，海澄剛當上主管，一萬塊的業績都夠海城分公司大群鑼鼓喧天，何況NIP這麽大體量。
壓力層層下洩，到海澄頭上已經是滔天洪水，她一周睡不着覺，豁出去了，和隋然去NIP找淮安。
淮安沒出面，接了海澄的電話，坦承确實有中介找上門，也确實帶了二十萬現金，只要她出一張客戶确認書。
但她在電話裏和海澄表示：我和來的人說過，這個項目我只認可兆悅的隋經理，別的公司不管誰來都沒用。
兆悅就是海澄和隋然所在的公司。
海澄不信。
作為此次項目NIP方經辦人，淮安手上的可操作空間太大。二十萬不動心，五十萬，一百萬呢？
隋然倒是心态一下子穩了。
出于感激、出于莫名的信任，也出于求那一紙文件，淮安交代的事情她一一照辦，絕不打折扣。甚至因為淮安一句話，炎炎夏日臺風季，連續一個月每天頂着烈日或暴雨，去案場給淮安拍工程進度，順便充當人體甲醛探測儀。
隋然猶記得，從第一次提交客戶确認書到最後收到紙質版确認書，時間跨度長達四個月零七天。
三頁紙的文字內容，淮安駁回六次，正文提到時間精确到幾月幾日幾時，細節抓到标點符號和行間距。
至于中間橫跨太平洋的交涉郵件有多少封，海城東南的NIP到海城西北的公司總部跑了多少趟，隋然記不清了——人體測甲醛的事情都做過，跑腿算什麽。
時隔四年，海澄說到客戶确認書，隋然想過淮安不會很快簽給她，沒報多大希望，但提一提，帶幾張紙過來又不費什麽力氣。
出乎意料，淮安大致翻了翻，就拿出了公章。
“總公司在燕京，海城是注冊新公司或者成立分公司要看下一階段籌備情況，所以我先蓋總公司的章。”
淮安解釋得很清楚，甚至主動點出對隋然方不利的因素。
舉個例子：淮安現在給她加蓋燕京A公司的公章，假設最後和業主簽約簽的是海城B公司，那麽A公司蓋章的客戶确認書沒有效用，隋然拿這份确認書沒辦法向甲方收取傭金。
一個“先”字，讓隋然喜出望外，心想別的不說，淮安的嚴謹倒是一如既往。
當年連标點符號都不放過，所以她說“先”，隋然立刻領會了“有變動會跟進調整”的潛臺詞。
“好的。”
敲完章，隋然問：“一會兒去寰宇，需要備車嗎？”
問是禮貌性地問問，有繞路堵車等紅燈的功夫，走走就到了，淮安本來也是注重效率的類型。
淮安的回答和她想的如出一轍：“沒必要，走走就到。”
過十點半，高峰期回落，兩個路口都沒等紅燈。
快到寰宇入口，想起王玮昨天的十幾個電話，隋然問：“昨天公司同事跟您打過電話了吧？”
淮安答得漫不經心：“沒注意，我設了陌生電話勿擾。”
隋然悄悄在背後豎起大拇指。
不愧是淮安。
寰宇備選的兩家商務中心，抛開俞經理的示好不提，隋然個人的确偏向N-Work，它的功能區和會議區分開，保證了私密性，但另外設有可提供交流平臺的沙龍區。
隋然前一天來，剛好趕上一次公司路演，有兩家公司跟舉辦方交換了名片，彼此間氣氛融洽。
另一家更像近些年流行起來的自習室，一個個獨立區域，将私密性做到極致，但給人的感覺很壓抑——在360度玻璃幕牆的寰宇中心感覺壓抑，只能說這家在設計上欠缺了幾分人性，或者說過分渲染嚴謹的工作氛圍。
隋然吃不準淮安的傾向，索性把她觀察和體會到的通通寫進報告。
今天複看場地，淮安竟也在N-Work的沙龍區停了好一會兒。
“就這家。”
淮安選擇了N-Work。
一切都很順利，簽合同時出了點問題，卡在租約時限。
商務中心有一點很便利，租期相對靈活，可以理解為酒店，随到随住，一個月甚至一天皆可起租，寰宇另一家被斃掉的就是因為只能一年起租。
隋然給出的參考方案是簽訂三個月，後續看情況每月續簽合同。
但在俞經理的角度，當然想租期長一點。
她更不能理解為什麽作為中介方，隋然會主動跟客戶提短期租約的建議。
租期暫且擱下，淮安和俞經理确認額外收費項目，隋然暫離去洗手間，回來時聽兩人在聊，腳尖一轉，去了茶水間。
她接到第二杯水，俞經理過來了，“客戶在看合同。”
隋然随口應：“合同要看的。”
“我們的傭金是10+8，合同總金額的10%給到你們公司，8%換禮品卡給你個人。”俞經理仍以為隋然是行業新人，相當為她着想，“三個月合同和六個月合同，差價多少，不用我幫你算的吧。”
這筆賬隋然剛才算過了，差價折出的到手提出少說抵得上兩個月底薪。
她捧着紙杯抿了口水，一派不谙世事但憂國憂民的真誠：“你們租金這麽高，我得為客戶考慮的呀。”
俞經理哽了哽，看她的眼神已有憐憫。
——碰上個憨憨。
隋然完全不介意。
她不是不為自己着想。
老實說，她就是為了讨個好兆頭才建議的三個月。
隋然希望三個月跟完淮安這筆單子。
是在淮安爽快敲章時下的決心。
淮安确實表現出了合作誠意。
不像當年，用一張客戶确認書吊着她做了許多本不在她分內的事。
“這種客戶不差錢的，要的是個環境。”居間方為客戶的錢包考慮，俞經理為自己的業績考慮，“我有點事情要處理，你再跟客戶确認一下。簽六個月及以上，我跟上面申請打九五折。”
這是給隋然機會。
隋然端兩杯水回洽談室，淮安也翻完了合同，簽字筆拿在手，握筆的姿勢與其說端正，更偏向現實中難得一見的優雅。
沒等隋然轉達俞經理的最新優惠，淮安先說道：“三個月來不及。馬上到梅雨季，影響裝修進度。”
隋然對淮安無死角的未雨綢缪早有準備，不緊不慢道：“現在的寫字樓大多是标準交付，工裝速度本來比一般家裝快。而且市面上有不少無甲醛材料和辦公家具，除味要不了太久。”
頓了下，她說：“當然，只是我個人的建議，決定權在您。”
淮安簽了六個月，次日起租，免租期七天，當天即可辦理大廈及中心通行證。
簽完合同，俞經理送兩人去電梯廳，不忘漏給隋然一個“孺子可教”的欣慰眼神。
隋然飛快地編輯了一條信息發給她：「一會兒來送傭金合同[抱拳]」
俞經理看了下手機，手動比出“OK”。
這動靜好像被淮安注意到了，回頭問：“隋經理，你是不是要和俞經理簽傭金協議？”
隋然和俞經理同時一怔。
淮安又問：“文件帶了嗎？”
關系到業績獎金的必備道具，隋然自然随身攜帶的。她剛取下背包，卻聽俞經理不自然地咳了聲。
“我公司有标準傭金協議。”俞經理說，“過會兒我填好發給隋經理。”
淮安說：“那更好，你現在填，現在發，我等你們。”
俞經理笑容有些勉強：“我先送你們下去。”
“合同上注明租金應在免租期內付訖，逾期合同自動作廢。”淮安不動，看向俞經理，“發郵件。現在。”
于是三人返回會議室，俞經理算好傭金金額：
“六個月租金打完折205200，傭金18%全部給到公司，那麽一共是……36936。”她別有深意地說，“比一個月租金還多呢。”
尴尬是必然的。
付給甲方的租金被第三方抽去18%，這個第三方還是臨時找來的，等于送錢給第三方。
隋然都不好意思擡頭。
發完郵件，俞經理也不送二人去電梯廳，送到門口掉頭就走。
“郵件來往可以作為憑證。”電梯靜靜下行到二十層，另外一名乘客下去，淮安忽然說，“你去洗手間時，俞經理暗示我，如果不經過中介，能夠給我非常優惠的折扣，或者等值禮品卡。”
淮安問她要不要簽傭金協議時，隋然已經意識到事情有些微妙。
海澄昨天才提醒她金融中心水深，但她沒想到這麽深。
“謝謝。”隋然輕聲說。
無論俞經理是不是打算挖坑給她跳，淮安都把這個坑填平了。
“嗯……”淮安溢出一個不太明顯的單音，轉口問，“下午有時間帶證件過來嗎？”
隋然又一愣，下意識前進半步和她持平，扭頭看她。
“寰宇中心安保嚴格，進出刷通行證，訪客需要前臺打電話确認通行，保安刷電梯卡。我問過俞經理，可以給你辦一張員工卡，方便你出入。”
電梯四面皆是鏡面，淮安眼觀鼻鼻觀心，表情紋風不動，語氣公事公辦。
隋然想了想，既然決定跟進淮安提出的合作，未來三到六個月少不了頻繁出入寰宇，有一張通行證确實方便。
“下午幾點？”
淮安說：“看隋經理安排。”
隋然看了下時間，快飯點了，“我證件随身攜帶，幾點都行，要不我請淮總吃飯？吃完飯咱們過來把這事兒辦了？”
話一出口，隋然自己心裏一咯噔。
她是不是太得意忘形？
誰給她的勇氣竟然請淮安吃飯。
那可是淮安！
隋然一顆心跳出喉嚨，驀地看到淮安唇角揚了揚，露出一個不甚明顯的笑。
“好啊。”
