第29章 請客[啤酒]
第29章 請客[啤酒]
“……運營方面我們提供團隊和資源支持, 相應的，你需要把一部分股權放在激勵池, 我們的建議是10%到15%, 再預留20%的後期投資份額。”
芮岚開門時還在扭頭跟魏先森說話，順手拍下門旁的開關，打開天花板圈燈。
魏先森探身湊近投影屏, 壓根沒注意進來人似的, “那我的股份還剩下……”
淮安向隋然招了下手，示意她随便坐, 接着在鍵盤上敲一下, 屏幕跳出新數值。
芮岚：“彈性很大, 如果後期投資份額由你代持, 你手上還有69%的股份，如果給我們代持, 就是49%。”
“控股要過一半的啊。”魏先森揉搓後頸，嘟哝道。
“我方代持, 估值在原報價基礎提50%。你代持, 原報價降50%。”淮安發話。
“啊？”魏先森震驚立起，“為什麽啊？”
“我不希望這些事打亂你的研發進度。”淮安調出另一張表格, “你承諾最晚不超過十一月可上線試運營，我們後續一切計劃都圍繞這個時間節點。”
魏先森無助地看向芮岚，“這……跟你……跟你說好的，不一樣啊。”
“一樣的呀。”芮岚用一種安撫小孩子的口吻說，“您有固定15%的份額, 無論後期追加幾輪投資都不會被稀釋，而且這部分的投票權優先其他。”
隋然呆在角落裏安靜如雞，聽不懂，也想不明白淮安為什麽這個節骨眼上叫她進來。
十點到十點半路演，後面半小時是雙向問答。
她依照淮總發的行程表在十點三刻到達寰宇N-Work，外面等了十分鐘，收到淮總信息來會議室，正巧趕上股權分配現場。
兩方加碼和施壓，魏先森沒有多做考慮，同意讓出20%的股份給遇安代持——隋然懷疑是上調到75%的最終報價打動了他。
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确認資金一周內即可到位，他爽快從背包裏取出公章，等打印機吐合同時方才留出餘暇關注來了有一會兒的隋然。
“這不是小隋嘛，你也來了。蠻巧蠻巧。”
魏先森的鏡片反着光，用力将印章壓在印泥上，說話的語氣俨然無事發生。
“我跟遇安的兩位老總談得很好，我們這裏很順利。”
和魏先森再見面的場景，比想象中來得……乏味。
被對方單向删除，隋然就提醒自己，這人拘謹木讷的表面下藏了不少壞水——
也不能說壞水。
人不為己，天誅地滅；
人若為己，虎狼開道。
所以無論對方假裝不認識或者表示出被窮追不舍的反感，隋然都不意外。
她只是不能理解，魏先森哪怕做完路演談妥了遇安的投資再拉黑她呢？
一個公司注冊落戶都得靠中介機構來辦的人，以為自己能憑空社會性隐身不成？
她能牽線遇安，難道不能通過遇安再聯系上他魏先森。
再見面得多尴尬啊。
可能“天才”的大腦構造和處世規則是她這等凡人難以忖度的。
——魏先森果然不是一般人。
“好巧。”舌尖抵着牙關，隋然複制一個跟對方相去無幾的假笑，“上午好啊，魏先森。”
魏先森還是老樣子，亂糟糟的頭發，皺巴巴的T恤牛仔褲，但昂首挺胸，整個人的氣質跟幾天前最後一次見面天壤之別。
隋然小聲問淮安：“你們談完了嗎？”
淮安點頭：“完了。”
隋然拿出準備好的客戶确認書，放到魏先生桌前，“魏先生，麻煩您幫我在客戶确認書上簽字蓋章，公司要用。”
魏先生摘下眼鏡內外擦拭，沒有碰送到眼下的文件，“什麽書？”
隋然解釋：“客戶确認書是我要交給我們公司的，對您沒有任何約束也沒有附加義務，等于只是承認您由我介紹到淮總公司。”
魏先森舔了舔上唇，緊張地看看淮安，看看芮岚，“這個，能随便蓋章嗎？”
倒是很會順杆往上爬，這時候就拿投資人作擋箭牌了。
隋然沉默地拿出另一份給投資方用的确認書，就近交給淮安。
“不算随便。”淮安翻到最後一頁，把文件推到芮岚面前，“隋經理在中間出了不少力，沒有她，我們很可能錯過這次合作機會。”
芮岚掂着公章，手肘一轉看也沒看內容敲了章，三雙視線投向魏先森。
薄薄兩頁紙，魏先森翻來覆去看了五分鐘。
芮岚幾次拿起又放下印章，不耐煩道：“魏總，要不今天你再研究研究合同，我們改天再談？”
“那不用了，不用。”魏先生趕緊拿出印章，哈口氣，蓋下去前不放心地問隋然，“小隋，我不付錢的吧？打電話我也不接的哦。”
就為了防止這類生怕額外付款的客戶，公司客戶确認書的第二頁用粗體标明：乙方毋需以任何形式支付接洽過程中産生的任何費用。
也不知道這幾分鐘他都在看什麽。
“您放心。”隋然耐着性子指向他手掌擋住的部分，“您看倒數第二條。”
魏先森一字一頓地念出來，然後不情不願地蓋章。
……………………
“隋經理……還好嗎？”
跟淮安一道送魏先森下樓，回來時聽她問。
隋然随口答：“挺好呀。”
“我們對魏先森的前期投資遠超一般天使輪，如果沒有隋經理，魏先生很可能拿不到。”
淮安把“很”具體到精确的數字：“98%的可能。”
隋然：“哦……”也不必這麽誇大她的作用。
淮安有意無意補充道：“實際上，沒有隋經理，我認為魏先生拿不到任何一家投資。但是魏先生對你的态度卻不怎麽盡人意。隋經理對此沒有一點想法麽？”
“……”
感受到淮總言語和視線的雙重刺探，隋經理選擇暫時關閉言語能力。
想法？
昨天發現微信被删除，電話被拒接她是挺上火的。
後來收到淮安信息，就近去餐廳吃了頓飽飯，也沒心思生氣了。
魏先森這人有恃才傲物的本錢。
傲，驕傲，傲慢。
平心而論，人家省吃儉用費勁巴拉做出一套有可能改變市場的系統，她不過中間跑跑腿傳傳話，就想從人那裏獲得好處甚至想染指股份之類的，吃相太不好看。
對方翻臉不認人，不代表她也不要臉。
隋然碰到的比魏先生更不會做人的人海了去了，經驗條都快溢出，但是沒用，還是不定期翻船。
所以生氣，更多是生自己的氣。
至少應該早點想到客戶确認書，就不用再次麻煩淮總。
隋然揣着一肚子“蓋了章，跟公司那邊有交代”的圓滿，跟淮總說了兩遍“謝謝”，以及“麻煩了”。
兩人還沒到辦公室門口，芮岚從會議室方向的一條走廊殺出來，看到她們，高高豎起大拇指：“三句話多拿20%股份，以1%的微弱優勢獲得相對控制權，淮總制勝于無形！”
淮安波瀾不驚，“記得跟恩月姐彙報下，報價比她預估高了一成。”
“恩月姐給你留了兩成彈性空間。”芮岚扭胯回身，不成調地哼道，“清君側，架空，八面埋伏。”
隋然一頭霧水，一臉茫然，心裏卻泛起嘀咕。
業務需要，“控股權”之類的名詞她并不陌生，放在當下語境，好像淮安控制了魏先森的公司？
但魏先森也沒有很排斥的樣子——他不是挺反感把東西賣給別人，自己失去主導權嗎？
隋然搞不懂個中玄機，直覺告訴她，這些內容涉及商業機密，她該找機會告辭了。
道謝的話剛在腦子裏過一遍，芮岚不知從哪兒摸了只網球，眼看着朝她丢過來。
“Ada，你知道魏先森什麽來路嗎？”
好久沒有人叫過她英文名，隋然滞了一秒，告訴自己趕緊忘了“Ada=爸爸”的那層小衆含義，視線滑過淮安，恰好捕捉到她那低頭時稍縱即逝的笑意。
“他跟我提過，以前在可為研究中心。”隋然說，“後來自己出來創業，在孵化器有一段很不愉快的經歷。”
“那你知道為什麽在孵化器很不順利嗎？”
隋然想了想。
那天魏先森情緒格外激動，好像提到過被一同創業的同學背叛。
但鑒于魏先森過河抽板委實娴熟，她對此持保留态度，于是搖搖頭：“不太清楚。”
芮岚詫異道：“這人以前幹的什麽混事兒都不知道，你就那麽死心塌地幫他幹活啊？”
隋然抿了抿唇，“客戶嘛，有需要的話，盡力而為嘛。”她相當自然地說，“也是趕巧。”
她給魏先森做計劃書充其量熬了幾個通宵，加上她對新技術很感興趣，順帶了解，并不能算為對方死心塌地。
老實說，五年前經過淮安的磨煉，魏先森這簡直小菜一碟。
“魏先森，三年前是可為研究中心數字化管理模塊資深研究員，離首席只有一步之遙。他所在的團隊，一年創造的淨效益有——”
芮岚豎起兩根手指，晃了晃，沒透露單位。
“他這人專業水平過硬，有他在，進展确實比其他團隊快出一截，可為定期也提高研究人員的薪酬待遇，可是捱不住人心不足蛇吞象。”
“魏先森年過而立了，成家立業的心蠢蠢欲動。這時候可為的競争對手私下聯系他，許諾豐厚條件，只要他帶着腦子過去。
“在一個很重要的關口，他跟可為提出升職加薪。但可為給他的待遇沒有達到他的理想标準。本來嘛，他能三十歲做到資深研究員，是可為大把的硬件和數據給他燒出來的。前期隐性成本在，再高也高不過外面，魏先森就不想在可為幹了。”
隋然忍不住說：“他說是他爸爸的廠被大廠的生産線擠垮了，所以才……”
“哦喲小寶貝。”芮岚投來一個憐憫的眼神，“我可算知道你為什麽心甘情願給人家打白工。”
隋然閉嘴。
“是有這部分因素。”整理合同的淮安插了句話，“他想為父親的工廠争取一個改造生産線的指标，可為沒通過。”
“這樣啊。”
“哎哎，你們不要打斷我講故事好不啦。”芮岚強勢地說回正題，“總之，魏先森離職了。帶着被貪婪蒙蔽了眼睛的腦子，留下一份競業限制協議。
“競業限制要求他兩年內不允許參加同類項目。
“結果可想而知。”
隋然心說：不，我不知。
芮岚喝口水，續道：“離職了，可為向競争對手發了公函，把競業限制協議拿出來。魏先森這會兒傻了，抛棄了家花，卻摘不了野花，還背着一堆貸款。
“但是呢，車到山前必有路，魏先森的同學剛好回國，兩人聯系上了。
“同學知道他以前在可為，也知道他有一項即将成型的研究成果，可是不知道他這套成果背着糾紛，兩人一合計，同學提出開發面向小型企業的輕量級系統。
“魏先森把從可為帶出來的東西換了層殼，內核沒大改。
“然後，兩人沒錢了，同學就想通過孵化器找投資。”
“就是找投資的過程中，孵化器的人聯系到可為，可為又聯系到這位被蒙在鼓裏的同學，告訴他這東西沒法賣，賣了要吃官司。
“同學這下才知道被魏先森坑了，回來跟魏先森對質，兩人談崩了。同學一怒之下，也不管競業限制快到期，把自己做的那部分剝離出來賣給另一家公司。跟魏先森沒有半毛錢關系。”
隋然好不容易理清了來龍去脈，腦子裏只剩下一串點點點。
——跟魏先森那天講的南轅北轍，幾乎是兩個故事。
細一想，是兩個故事嗎？
魏先森離職和同學去孵化器自主創業，産品被同學賣掉是真的。
但離職的真正原因，為何跟同學分道揚镳，歸根結底，是他自己心懷僥幸，違反行業規則。
靠他母親的退休金買設備、吃飯是真的。
但工作多年沒有積蓄是因為拿原單位的研究成果找下家，背着貸款偷雞不成蝕把米，他只字不提。
這樣一個目光短淺不在乎職業道德的人，她介紹給了淮安……
“淮總……”
“嗯？”
迎着淮安的視線，隋然如芒在背，幾乎站不住，開了口卻不知道說什麽。
她安慰自己淮總她們是專業的，投資項目應該有自己的考量。
淮安重又低頭翻合同：“他已經過了競業限制期，系統業已有雛形，不愁市場。”
“是哎，回頭包裝一下，賣給可為或者中字頭那家。”芮岚接話，眯眼一笑，“我傾向賣給可為。”
“那你跟可為談呗。”淮安翻到合同某一頁，轉過來給隋然，“隋經理，這裏簽下名。”
隋然飛速掃了眼，發現內容和她公司的客戶确認書差不多，便問：“是做存檔嗎？”
她想翻到前一頁看關聯內容，淮安遞來鋼筆，手指順勢擋了下，言簡意赅：“存檔。”
“什麽存檔？”芮岚湊上來看，不加掩飾地抽氣，“這不是……”
淮安塞了只手機給她，“問問恩月姐晚上有沒有時間。”
同時催隋然簽字。
淮總的壓迫力一如往昔，隋然不再深究，潦草兩筆簽下名字。
“喲，封口啊。”芮岚拿過手機，卻勾過隋然的肩，神神秘秘耳語，“想知道你剛剛簽了什麽了不起的東西嗎？晚上七點……”
淮安起身：“隋經理，我送你下去。”
不用芮岚臨了那句暗示意味極強的提示，隋然也有種她簽了什麽重要文件的感覺。
去電梯廳的路上幾次想問淮總，都被對方用太平彙經轉租客事情打斷。
過馬路到太平彙經樓下，隋然回頭仰望着高聳入雲的寰宇大廈，又給淮安發了一堆表示感謝的話。
複工以後，跟淮安說了多少次謝謝，她記不清了。
可是除了感謝，還能怎麽辦？
淮總好像挺喜歡甜食？
隋然一邊等着太平彙經招商魯經理下樓，一邊搜甜品。
想什麽來什麽。
淮安：「晚上一起吃個飯吧。」
淮安：「你請客[啤酒]」
作者有話要說：??昨天不太舒服（不知道吃壞什麽東西了），寫完沒改完，還因為中間有點專業性的東西需要查資料。
評論的同學都好厲害[表揚]
感謝投出淺水炸彈的老板：陽光非少年。 1個；
感謝投出火箭炮的老板：陽光非少年。 2個；江藍生 1個；
感謝投出地雷的老板：22485174、xin 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：十五 10瓶；貓. 5瓶；阿瑟ase、Yuel 3瓶；走在馬路邊 1瓶；
感謝感謝，身體健康。
