第51章 複雜[摳鼻]
第51章 複雜[摳鼻]
“然姐早啊。”
“哎喲這不老隋嘛, 好久不見了啊。”
“最近忙什麽呢, 聽秘書說前天又領了兩份合同，單子快成了吧, 成了請吃飯啊。”
“早。”
“也沒多久吧……哈。”
“楊總上周中景那單幹得漂亮啊，是不是得先請一波？”
隋然笑着一一回過去，心裏犯起嘀咕。
姚若一走, 組裏沒兩個能和平說上話的，緊接着出了王玮的事，她跟組裏同事關系說不上冷淡, 但也是不到面前不打招呼, 怎麽今天大家格外熱情？
楊文剛填了一塊西瓜, 聽她這麽說, 囫囵吞下去，捏着紅色水果叉指她：“行啊老隋，整天神龍見首不見尾, 潛伏得挺深的, 這周六中午明基老克勒。”
“周六……”
隋然翻開手機查備忘, 楊文虛揮了下手臂：“大周六的還忙啊, 我跟你說老隋, 這回你要再不來, 你可得負責把單買了，酋長說的，是不是啊酋長！”
“是啊。我來咱們2組也有一段時間了，是時候大家夥湊一塊兒吃一頓, 怎麽樣隋然，周六沒問題吧？周六不行咱們改周天？”
邱俊力的聲音老遠從茶水間傳來，而後人也端着兩盒果盒走出來。此人入主海東2組第一天自曝綽號酋長，實則面相周正，表情和氣，語氣有商有量。到跟前把兩盒水果遞給隋然，“周六不行咱們改周天？反正總得聚一聚。”
“我都行，看你們安排呗。”隋然收起手機，接過果盒，眼光一掃，認出荊茹的字樣，算是知道今天的熱情從哪兒來的了。
邱俊力：“你客戶送來的，說是特別感謝咱們兆悅的隋經理，拯救他們于水火之中，替他們解決了□□煩，并免受金錢損失。”
Advertisement
隋然想這話八成是胡思奕說的，問：“什麽時候來的？走了嗎？”
“沒走，會議室等着呢。”邱俊力說，“挺可愛一小女生，我說給你打個電話吧，還不讓，怕打擾你。”
說來是巧，海澄和傅蘭洲在附近世彙廣場新起爐竈，去不去新團隊“驚雷”懸而未決，但隋然圖清淨，一般都在那邊辦公，有段時間沒怎麽來這邊，每次來也只是找助理拿幾份制式合同，在前臺短暫停留。
今天也是來取合同，正巧胡思奕今天來。
小姑娘背着包踮腳站在窗旁，正朝金融中心三件套張望，隋然敲敲門，“思思。”
胡思奕轉過身，年輕面孔綻放的笑容格外燦爛明亮，拖長了音叫“然姐”，看架勢還想撲上來。
隋然舉起手中的果盒：“錢姐叫你來的？”
胡思奕用力點頭：“是的呀。今早出庫新鮮加工，然姐早餐吃了嗎？快嘗嘗呀。”
隋然起得晚，沒來得及吃早餐，聞言坐下來，三兩下拆開訂書針封裝的盒蓋。
果香開蓋四溢，分顏色配備的水果餐叉，幹淨又鮮亮，隋然吃了幾塊甜而多汁的蘋果，滿足地翹起唇角，問：“你來怎麽不打個招呼，我是趕巧今天來，不然你不還白等了？”
胡思奕乖巧地回答：“邱經理跟我講了，說然姐工作忙不常來公司，我想時間還早，再等一會兒，過會兒還等不到就給你打電話嘛。”
隋然倒不是責怪她冒冒失失來公司，人大張旗鼓來送禮物是表明心意，她轉而問：“錢姐考慮得怎麽樣了？”
“這不是想看你今天有沒有時間，有時間的話，咱們一塊兒再去2066看看。錢姐意思要是合适的話，這兩天也該定下來了。”
隋然叉起香蕉，“那咱們去吧。”
胡思奕按住她手臂，“不急不急，錢姐還有點兒事，過去也得好一陣子，然姐慢慢吃。”
……
過了高峰期，地鐵上留有位置，隋然坐下來跟胡思奕交代注意換乘，她補個覺。她昨晚熬了通宵，一會兒沒準兒要跟業主招商談判，得養足精神。還好跟小姑娘還算熟，也不用在意細節。
換乘站前胡思奕叫醒她，看看她眼睛，一副欲言又止的模樣，憋了一段路，問：“然姐昨晚幾點睡的啊？”
“沒怎麽睡。”
胡思奕湊到耳旁叽叽喳喳地問：“是不是被昨天那倆吓着了，我也吓得不輕，做了一晚上噩夢，五六點沒用鬧鐘就醒了。”
隋然還有點昏沉，拿手背按了按眼周，找回點清明，聽見這話就笑：“是沒怎麽睡，不過沒有被吓到，給客戶做方案。”
昨晚兆悅特級講師海總三兩句話點醒她，淮安那兩句話卻讓她又琢磨了整一個晚上。
後來海澄看她心不在焉，自個兒吃飽喝足要走，開門的時候冷不防頭上撲簌簌掉下兩塊牆皮，海總抱怨“你房東裝修也太糊弄了吧”，隋然忽然想到了。
淮總先前在電話中提到：“……一到兩個月，希望在此期間協助Fiona完成公司籌備”，那麽，淮總會不會已經給費女士定了最後期限，比如兩個月內布置好新公司，等遇安三位老板再回海城，公司已開始正常運營？
“前期工作不會白做”同樣也是提醒她，作為客戶和中介方，她們前期已經接洽了很長時間，她對遇安的整體了解遠超過半道加入的競争對手，她根本沒有必要摒棄先期優勢。
她已然站在那人不動聲色修出的寬廣大路上，不需要在羊腸小道披荊斬棘。
算作弊嗎？
就算是，淮總這便利也給了，她不能拂人顏面視而不見。
所以答案其實很簡單。
費女士跟招商讨論、但不想讓中介方知道的是最快入場裝修的時間。
費女士在第一步選址階段就将之後三步納入考量，而不像多數客戶在确定場地以後再找設計公司制定裝修方案，排期。
這涉及到招商、裝修公司和物業、以及消防部門的溝通——比如消防申請就需要提交設計圖紙給物業乃至消防部門審核——與中介方關系不大，但恰恰這一點直接影響費女士的決斷。
隋然一開始敲了一長串，後來删删減減，索性只發過去兩個字：「時間。」
淮安毫不吝啬地給這個答案滿分。
她微信頭像是一片深藍色夜空，地平線在畫面下方三分之一的位置，将将托起一輪圓月。老幹部氣息格外濃厚。
老幹部用emoji打出了鮮紅的“100”。
因為滿分給得太爽快，隋然沒忍住腹诽這是閉眼閱卷吧。接着還是組織了語言，做進一步解釋。
末了，暗戳戳地綴了句「謝謝淮老師的小竈[啤酒]」。
淮老師沉默了有幾分鐘，發了句什麽飛快撤回，仍是一板一眼地回：「客氣。」
彼時隋然忙着拉一步之差沒走成的海總聯系裝修公司，沒看到撤回了什麽。
聯系裝修公司不難，隋然通訊錄有一整個裝修公司的分組，高中低檔應有盡有。隋然參考海澄的意見，最後定下三家——其中的“藍都裝飾”正是給太平彙經轉租方做裝修的那家。
淮安很喜歡太平彙經的裝修風格，參照已有案例再出一份新方案不難。
實際上，藍都裝飾也是最快給出設計方案的。半夜四點收到對方郵件，隋然心說：為了績效果然各行各業都要拼老命。轉頭拿着打碼的截圖去催另外兩家的銷售人員。
核價時又費了點時間。
隋然的意思是把給介紹人的返點放入給客戶的報價，三家銷售都發了問號，問她：确定？
返點是指客戶通過某中介方介紹在裝修公司成交，按合同成交價的一定比例返傭給中介方，通常是5%，有些公司能給到8%-10%。
也是中介方賺外快的一個渠道——海總第一輛車就是這麽來的。
隋然堅持不要返點，要他們把打折方案做進客戶報表。
最後仍是藍都裝飾先松口，銷售很上路子的在方案裏提了一句“由兆悅隋經理推介，本單優惠5%”。
其實臨時趕工的方案未必能滿足費女士的需求——頂多算是草稿。
但早上六點把三份方案發給費女士，隋然倒在床上沾枕頭就睡。
她在賭。
賭費女士不一定要的是一個完美呈現的結果，而是信號——我确實能想您所想，為您節約時間，減少繁瑣程序。
……
出地鐵站，胡思奕給錢姐打電話，隋然也查了郵件和信息。
費女士沒回，遠行的範經理幾分鐘前發信息問：「那客戶今天聯系你沒？」
隋然實話實說：「沒。」
又問：「你呢？」
範經理：「沒動靜，打電話不接，發信息不回，估計就是搗糨糊[咒罵]」
隋然：「[嘆氣]」
低頭回個信息，胡思奕打完電話過來了，“然姐，錢姐過來要十幾分鐘，咱們先去園區等她吧。”
“好啊。”
麗源2066離地鐵站只要四五分鐘，隋然去門口的便利店買了杯加濃冰美式。
效果立竿見影，錢姐到的時候，最後一點通宵的迷糊勁兒徹底過去了。
“錢姐跟思思前幾天已經來看過了對吧？有找招商嗎？”盡管清楚八|九不離十，隋然又确認了一遍。
錢姐看向胡思奕，“那天我讓思思打過電話。”
“對的。”胡思奕左右看看，指向居中的一幢樓，“那個聯系方式就在上面寫着嘛，我打過去，是個姓尹的小姐姐接的，也是她帶我們看的。喏。”
“尹……”隋然順着她指的方向擡頭，紅底黃字的條幅自天臺垂落，偌大的招商字樣很難被忽略。
錢姐對這地方輕車熟路，不用看路标，徑直往招商辦公室所在的樓棟去，把隋然和胡思奕抛在身後。
“當時只有你聯系她嗎？”隋然問，“錢姐有沒有留下聯系方式？”
“沒吧。”胡思奕不太确定，“怎麽了？”
“你們自己來過的話……可能這單我拿不到傭金了。”隋然解釋，“業界規矩，如果客戶自己來過案場接觸了招商，那麽就不能算中介方客戶，不能給傭金。”
“啊，怎麽這樣啊？”胡思奕悶悶不樂，“那怎麽辦？”
“看情況吧。”隋然說着，腳下加快速度去追錢姐。
然而規矩是人定的，規矩是死的，人是活的，解決方法很簡單，聯系園區其他招商，簽約人登記錢姐的信息——而她确實是公司法人代表。
就看客戶配不配合，案場招商給不給便利。
追上錢姐，讓她稍等一下，隋然到一旁聯系她一直聯系的一位姓蔡的招商經理。
蔡經理很快出來接應。
錢姐和胡思奕畢竟來過一次，确定了需求直奔之前看好的場地，蔡經理初步介紹完，見兩人頭對頭嘀嘀咕咕，退後兩步，低聲問隋然：“客戶以前來過？複看？”
案場招商也是身經百戰，對客戶微表情肢體語言捕捉到位，不難看出客戶對這裏感興趣，而且還很熟悉。
隋然想了想，回：“跟過一段時間了，上星期不是麻煩蔡經理幫我做方案嘛，就是給她家做的。”
蔡經理不置可否，稍後，回：“看客戶意願吧。”
過程很順利。錢姐很滿意這地方，要沒有不良中介從中作梗，她本來也是要定在這裏的。
蔡經理看她有意向，找了個“大堂涼快，有飲料”的由頭引三人回到主樓，到了主樓，他又指向電梯廳方向，道：“要不麻煩你們去三樓會議室等我一會兒，我準備下材料，咱們園區有些優惠政策我給你們具體介紹下。”
他剛要走，胡思奕拉拉錢姐的包，兩人交頭接耳了片刻。
蔡經理見情況有變，停下腳步。
錢姐聽完胡思奕的話，看了眼隋然，而後沖蔡經理擺擺手，說：“不要去會議室，我想再考慮一下。”
“您是對哪方面還有疑問嗎？”蔡經理向隋然投來疑問的眼神。
隋然小幅度攤手，她也不知道。
巧就巧在，三方四人尚在大廳裏，電梯廳“叮”一聲響，接着高跟鞋噠噠作響，走出一名身着職業套裝的女性。
胡思奕眼尖，老遠認出了來者，“呃，姓尹的小姐姐。”
尹經理的目光也投向這裏，“哎，錢姐？”
隋然低頭，腳尖蹭了下地毯。
尴尬了。
蔡經理面上也不好看。
招商內部同樣有績效分配，自己眼看要成交的客戶同事帶過，到手的獎金要分要飛，總歸不好受。
隋然輕咳了聲，問錢姐：“您覺得這地方合适嗎？”
合适。
有目共睹的合适。
百裏挑一的合适。
錢姐稍一遲疑，答案不言而喻。
隋然指着對面的會談區，“錢姐，麻煩您先去那邊歇一下，思思，那邊有自助售貨機。”
随即她看看兩位招商，下巴一擡指向走廊，“借一步說話？”
蔡經理對她的先斬後奏頗有怨言，跟尹經理解釋他并不知道而中介也沒說這客戶之前來過。尹經理則着重強調客戶登記過，這回複看，不能算中介方客戶。
隋然知道她不占理，但也沒想放棄，她向尹經理說：“客戶昨天差點兒定到別的地方，是我跟她講這裏适合她，說動她們今天再過來。”
然後看向蔡經理：“我問蔡經理要方案是上個禮拜的事，聊天記錄都還有，客戶也是因為看了蔡經理發的信息才知道麗源2066，然後自己過來看的。”
尹經理不贊同：“可是客戶第一次來你沒跟，也沒提過你，你自己呢也沒報備，這肯定不能算你的啊。”
“不算小隋的？那我們不定這裏麽好了呀。”
錢姐冷不丁出聲，走廊裏三人吓了一跳。
她穿的軟底鞋，走路悄無聲息。
錢姐一把拉過隋然往外走，“我就是小隋的客戶，我們一直找的都是小隋。你們不認她，我不認你。走，咱們去看別的地方，不要這兒了。”
兩個招商頓時愣住了。
“錢姐錢姐……你等等，您慢點！”隋然掙着錢姐，反拉她停下來。
她是服了這位錢姐，第一回 見面怎麽沒感覺這位南方大姐這麽虎頭虎腦。
倆招商忙跟上來，尹經理先出聲：“哎不是，有問題咱們坐下來慢慢溝通，好商量的呀。”
好商量意味着有的談。
失去一個客戶和失去一半客戶不算選擇題。
隋然轉身面對錢姐，條分縷析：“就我個人來看，麗源2066真的很适合你們。有您存放貨物的制冷倉庫，離高架近，往來市區和湖塘都很方便。如果您對價格或者其他條件有疑慮，我們可以和兩位招商經理再談，但您說不給我傭金就不定在這裏，那沒必要。”
兩位招商齊點頭。
蔡經理說：“這樣吧，隋經理前面确實跟我留過信息，我看看程序好不好走，你們等我一下。”
話到走程序，事也算成了一大半。
下午三點，結束整個流程，錢姐堅持要請隋然吃飯。
隋然應了。
請客吃飯算還人情的一種方式，拒絕或許會給人心裏留下芥蒂，再者塵埃落定，值得慶祝。
餐畢，錢姐開車順路幫隋然送到地鐵站。
一上地鐵，就收到胡思奕的信息：「我家錢大姐今天給不給力！」
隋然回兩個感嘆號：「給力！！」
胡思奕：「然姐也給力！錢姐當時真的要走來着，要不是你勸着真走了。啊然姐你是天上掉下來的小天使吧你怎麽這麽好！」
胡思奕：「錢姐說讓你忙前忙後這麽久，昨天還幫我們擺脫了那兩個**，不可能讓你白幹的啊。不允許你收不到傭金！」
隋然笑，抿了下眼角，認認真真地雙手打字：「說老實話，我不是純粹做好事。我只是想，如果錢姐真因為我選擇別的園區，事後遇到不方便的地方，想起來當時要不是那‘小隋’，定在量身定做的麗源2066多好啊……那我得背起多大一鍋，背不起背不起。」
胡思奕：「……你們成年人的世界好複雜[摳鼻]」
胡思奕：「錢姐說她才不會呢！你想太多了！」
隋然：「好啦，不開玩笑了。」
隋然：「幫我多謝謝錢姐，往後搬家之類的有什麽需要幫忙的盡管開口，保持聯系[蛋糕]」
胡思奕：「嗯啊！」
胡思奕：「悄悄說哦~其實我也知道前面給然姐你帶來挺多麻煩，實在不好意思……」
隋然上下眼皮直打架，後半段草草掃過，撐着給她回信息：「別這麽說，你們很好了。真的，你跟錢姐都很好。謝謝你們。」
不全然出于客套，無論過程多曲折，結局終歸是圓滿劃上句號。尤其錢姐替她跟招商出頭的那段，隋然很感動，甚至可以說感激涕零——客戶替中介方争取傭金，坦白說，很少見。
隋然打了個大大的哈欠，握在手裏的屏幕一亮，她抽出紙巾擦掉眼角的淚水，定睛一看标題和後綴，心頭狂跳，不自覺從座椅上立起。
和前幾次微信簡單的溝通不同，費女士這次用的遇安的公司郵箱，标題正是獨家委托協議。
她賭對了，費女士認可那份方案！
盡管從淮安那裏得到過肯定，也以為自己能夠很坦然接受結果，但真正落到郵件往來，隋然仍是激動莫名。
她點開淮安的頭像，寫了幾行字，又删掉。
地鐵接近停靠站剎車的剎那，隋然手指一滑，不小心點到了語音通話請求。
明明有時間挂斷，但隋然卻愣愣地盯着屏幕一動不動，等她反應過來，耳機裏已經響起輕輕上揚的“喂？”
“呃……”隋然遲疑地拿遠了手機，思索現在說手滑還來得及麽？
“別挂，”那邊不給她機會，話音裏笑意盎然，“喝酒了麽？”
作者有話要說：??一氣呵成的二稿，晚上可能小修。
感謝投出深水□□的老板：江藍生 1個；
感謝投出火箭炮的老板：廢了個狒 1個；
感謝投出地雷的老板：LL 11個；故事裏人生綻放、小號陰陽玉、起司頭棕褲褲 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：而或 40瓶；伊斯 20瓶；XD 12瓶；西瓜、X系統、Lithium、妙妙 10瓶；故事裏人生綻放 5瓶；大俊家的折耳喵 4瓶；華盛頓V、張狂 3瓶；瀾雨 2瓶；董小海 1瓶；
感謝感謝，吃頓好的~
