第50章 明白[驚恐]
第50章 明白[驚恐]
“前方到站嵩山路地鐵站, 可轉乘公交75路、210路……”
地鐵遽然減速的慣性把人往反方向曳拽, 即将熄滅的屏幕複又明亮。
參考答案……
虧您想得出來。
隋然放下搭在額頭的手，冷氣吹過汗濕的皮膚, 随之而來的一個寒顫讓人整個精神了。
話說到這份上，其實挺有讓人遐想的意味，換別的客戶, 她可能就要想對方是不是打算要返傭或者其他好處，甚至沒準兒也會有找到突破口的輕松和竊喜。
但既然是淮總，那可得另當別論。
實際上, 隋然看到這番話的第一反應不是“朝中有人好辦事”, 而是下意識地看時間, 默算對面是不是階段性中場休息了。
反正不管出于什麽原因, 她篤定淮安不會主動把所謂的“機密”一五一十告知，所以八成是忙裏偷閑開了個無傷大雅的玩笑。
随人流走下地鐵，隋然單手敲下三個字回給對面：
「我想想。」
想想答案可能是什麽；
想想這是送分題還是送命題；
以及, 想想要不要順水推舟接受閣下主動發來的答案。
……
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“想想”兩個字可以解釋的角度太多了, 隋然揣着以退為進的心機, 自欺欺人地想：就當是禮尚往來。
踏上回換乘站的地鐵, 來電和信息先後躍上屏幕。
隋然敲了下耳機接聽通話, 低頭查看信息。
淮安：「三次機會。」
隋然抓着把手站定, 搖搖頭，笑了。
她果然是自欺欺人，這關子賣了等于白賣，對面壓根兒沒上當。
該不該說“我就知道是這樣”呢？
——所謂的“要不要看參考答案”, 只是給她三次猜題押寶的機會。
隋然：「。」
隋然：「明白[驚恐]」
看着瞪眼睛的紅臉小人，胸口的郁氣卻在不知不覺中消散，才聽到到耳機裏海澄“喂然然”的呼喚，隋然忙應：“怎麽了海總？”
語氣裏還帶着點兒來不及回收的笑。
“哪兒呢？”
“地鐵。”
“跟誰一起？這麽開心？”
隋然一驚，左右看看，一水兒的低頭黨，正面側面一個眼熟的都沒有，她清清嗓子，“沒誰啊，就我自己。”
“這個點兒，回家？”地鐵裏信號不太好，海澄的聲音斷斷續續，也不知道她從哪兒聽出的開心。
“是啊。”隋然鎖了屏幕，擡頭卻在玻璃上看到自己臉上沒有完全收起的笑，跟專門對着鏡子練過的營業笑容截然不同，看上去很陌生。她眨眨眼，轉而望向擁擠的車廂，“海總有什麽吩咐？”
“晚飯吃了沒？”海澄說着，卻不給她回答的機會，“我剛從臨港回來，帶了點海貨，懶得自己開竈了，去你家弄吧。”
隋然心不在焉地嗯聲，海澄理所當然地當成對自己的回複，“好，那你路上別耽誤，我還三四個紅綠燈就到了。”
隋然：“呃……”
什麽海貨？怎麽做？誰來做？
海總已然幹脆利落地收了線。
隋然到家剛把鍋碗瓢盆準備好，門鈴響了。
海澄抱着保鮮箱，開門一聲“然然”，從頭到腳裹着明媚春風。
“海總去臨港幹嘛了？”隋然從海總懷裏接過箱子，大約是路上車子颠簸，箱蓋沒合攏，海貨的腥味撲鼻而來，兩手也沾上黏糊糊的液體。
“還不是為了你們傅總。”海澄扯出兩張廚房用紙擦着手，說，“臨港這兩年招商引資做得不錯，自貿會有個小領導跟他是校友，想找投資做孵化器，這倆人就搭上線了。”
蘭洲？
隋然把保鮮箱放在水槽旁，揶揄道：“看來傅總項目談成了，多大體量？”
海總跟傅總傅蘭洲時冷時熱，冷的時候“算計我業績，去死吧傅老狗”，熱乎的時候一口一個“老男人真帶感，嘤嘤嘤”，反正好也是這個人，不好也是這個人。
“還在談，談成了你們傅總就能在海城站穩腳跟。”海澄進廚房裏踅摸一圈，取下門後挂的手套戴上，問，“象拔蚌會弄嗎？”
陌生但又隐隐約約有幾分熟悉的名詞，隋然不由蹙起眉頭：“象……啥玩意兒？”
“猜你就不行。”海澄自己動手打開箱蓋，左右手各拿起一截看上去一言難盡的柱形物體，“蘭洲他同學送的，降壓補腎。”
隋然：“……”
看海澄熟練地去殼清洗，她閃身出了廚房，“我這兒地方小，留給海總發揮，您忙着，我去寫個方案，有事兒您叫我。”
海澄白她一眼，虛踢了一腳，“可去你的吧。”
雖說的确有方案要做，但海總既是客，又是上級，隋然不好把自己關在卧室做自己的，她把筆記本搬到餐桌上，噼裏啪啦寫着總結，聽海澄在裏面心情不錯地哼小曲兒。
廚房水流聲變小，海澄叫了她一聲，仰身向外看：“淮總那單子怎麽樣了？她出差那你們這邊的進度是不是又停了？”
“是啊。”隋然真情實感地長嘆氣。
“沒事兒，淮總跑不了。是你的總歸是你的，早晚的事兒。”
海澄的話聽起來別有深意，隋然腦子一片混沌，沒來得及多想，聽裏面又問：“你給什麽客戶做方案？”
隋然敲下回車，模棱兩可地回：“最近跟的一個客戶。”
“什麽需求？面訪過了嗎？”
“今天才跟過，這不是寫總結嘛。”
“那你寫吧，快點，這個弄起來很快的。寫完吃飯。”
“知道啦。”
海澄沒細問是誰，隋然也不多講。
遇安換對接人的事情她還沒找到機會跟海澄說，總覺得解釋起來太麻煩。
王玮降職調離海東大區，新主管邱俊力不怎麽管她，至多開周會時問她一些別的客戶進展如何，從不過問遇安的進度。隋然心知肚明他是避諱。畢竟王玮好死不死踩了雷區算是鮮明的前車之鑒，邱俊力但凡有點眼力勁兒，就明白什麽該管什麽不該管。
大多時候，隋然很喜歡類似不□□涉的狀态，但這回不一樣。
盡管有淮總的助攻，但這兩天隋然仍一直在想己方的優勢，撓頭皮的苦思冥想，停不下來地左思右想。
交方案的那晚，她做夢夢見費女士昂着下巴，對她不屑一顧：“You，不行；No，不要。”
愁得隋然後半夜好久睡不着，瞪着天花板瘆人的幽藍反光，把過去做過的項目、接觸過的客戶捋了一遍又一遍。
幾近走火入魔。
沒辦法，錢姐被別的中介坑了她還能一面槽多無口，一面盡心盡力幫她和胡思奕排憂解難——固然有路見不平拔刀相助的成分，說到底也是沖着那筆業績。
何況遇安這麽大一筆單子。
她又不是高風亮節不在乎真金白銀的世外高人，要不當年幹脆紮根村寨堆個樹屋從此青山明月長相伴得了。
複工還不是為了趁年輕多賺幾鬥米，為了財務自由養老無憂。
費女士那天的下馬威是考驗也好，是就事論事也好，給她打擊還蠻大的，所以她卯足勁兒地想找出己方的優勢。
可是很難，哪怕有了淮總的助攻也很難。
談合同競争對手有各家的法務磕條款，談價格有各家的財務合理避稅，論服務五大行在全球範圍首屈一指。
兆悅呢，gg恨不能吹得天上有地下無，然而實操過程總是有很多不可控因素，出現各種各樣的狀況。
有時，細節決定成敗，萬一哪個細節沒兼顧到，費女士絕對能做到“翻臉不認請你走人”。
她不想敗得太難看。
隋然拿出當年應對淮安的精力打磨報告，海澄不知何時來到她身後，眯起眼睛瞟屏幕，“你們今天看的這些地方，标的都不小啊。行啊我的然，東邊不亮西邊亮，不鳴則已，一鳴就是大的。”
隋然不好意思說還是遇安，發愁道：“這客戶有點難伺候。”
海澄失笑：“比淮總還難對付？”
“跟淮總不是一種類型。”隋然顧左右而言他，“你能相信嗎，這客戶今天叫了三個中介過去，結果到案場不讓我們跟，自己跟招商聊上了，把人給吓得，就怕扭頭客戶就跳了單。”
海澄咧了下嘴角：“三個？還好吧。你記得飛總麽，這哥們兒前年談一個案子，前期都挺順利，最後簽約的時候客戶叫了四家中介。飛總當時一看，拉着業主扭頭走人，不要這客戶了。”
飛總全名晁飛，兆悅一大臺柱，一個人能做一個大區的業績，隋然完全感覺不到安慰，愈發沮喪：“我哪能跟飛總比。”
海澄拍拍她的肩膀：“三中介都哪些公司的？算上你自己了嗎？”
隋然點着手指數：“我一個，五大行CLL一個，遠行地産一個。三個還只是今天的，明天行程還沒排，不知道有沒有別的。”
海澄突兀地問：“銀行的行還是遠航的航？”
隋然拿起筆在紙上寫下字，邊寫邊說：“銀行的行，多音字。”
海澄把紙轉向自己，低低地“woc”了聲，難得嚴肅：“然然，遠行你得防着點，這家手段不怎麽幹淨。”
“不幹淨？”隋然一愣，“什麽情況？”
“遠行前年來了個狼人，據說以前在南方做工程的，背景挺複雜，自己帶了一組人過來，都是跟他好多年的老鄉。去年有個小公司去給業主送合同的路上被人搶了包，後來再找業主重簽合同已經晚了，已經被人簽過。都傳是這狼人弄的，他手下有幾個人專門盯別的公司。”
回想早上遠行地産那一幫黑衣大漢的氣勢，還真有點兒“道上人”的感覺。隋然止住奔騰的思緒，心驚膽戰地問：“這狼人是誰啊？”
海澄想了一會兒，說：“飯桌上聽到的，記不太清了，回頭我幫你問問。”
她伸手戳了戳屏幕：“哦喲，你這個方案寫得密密麻麻，客戶真的會看嗎？”
“客戶外籍嘛，”隋然縮放文檔，看了下頁碼，總共七頁，不是很多，“還有CLL的，多做點總比以後留下遺憾好。”
“等你弄完發我，得叫我手下那幫業務員好好觀摩學習，他們要能做到你十分之一我做夢都要笑醒了。”海澄說，繼而感慨道，“怪不得有種說法講女性缺的不是能力，而是自信。你別的都好，就一點，太不自信。”
“哪兒跟哪兒。”隋然揉着脹痛的太陽穴，不甚認同，“盲目自信那不就是自負了麽。”
“我前天看一篇文章，我覺得是有幾分道理。”海澄坐下來，說，“你看啊，女人往往要把準備做到120分才會嘗試去做80分的考試，男的就不一樣，60分的能耐就敢挑戰100分的項目。女人啊，就是對自己的要求太高了，結果白白把好多機會都讓給了男的。”
談不上醍醐灌頂撥雲見日，但隋然那一瞬間聯想到了不少東西。
她會不會過于瞻前顧後？
客戶有需要尋求專業人士幫助，只要條件允許，都想選行業頂尖的那個——為的是盡可能節省時間和成本。但人不是機器，就算業內拔尖也無法做到百分之百的精準。
正因為不是機器，無論客戶還是老板，其實都有容錯空間，或者說同理心，若非極端情況，通常不太會過分刁難別人。
人和人的交往，也不完全是建立在盤根錯節的利益之上。
歸根結底，利益誕生的基礎須得一方有所求，一方有所予。
隋然也知道自己鑽進了死胡同，而且一時半會兒回不了頭。
她總忍不住想把所有事情做到完美，做到萬無一失，她舍不得把遇安的項目拱手相讓。
前期跟了那麽久，結果被兩個半途插進來的同行截胡，換誰能甘心？
何況，一開始淮安選擇的是她。
海澄還想說什麽，剛定的鬧鐘鈴聲響起，她看了下時間，“行啦，一會兒吃完飯再弄，你把餐桌收拾下，我去端菜。”
“好。”隋然磨磨蹭蹭地合上電腦，順手撈起冷落已久的手機。
一會兒功夫，屏幕上疊加了一摞推送，她拉到底，淮安的名字赫然在列。
「我認為三次機會足夠。」
「我們的前期工作不會白做，你覺得呢？」
作者有話要說：??慢慢增加更新頻率（。
感謝投出深水□□的老板：江藍生 1個；
感謝投出手榴彈的老板：myth 1個；
感謝投出地雷的老板：十七七、三個人、奶糖生翼、食素者，非也！、瀾雨、故事裏人生綻放、歪化石、47125s、江藍生 1個；
感謝灌溉營養液的園丁：3192193 58瓶；玖钺、47125s 20瓶；今天又是鹹魚的一天 18瓶；邊緣舞者 10瓶；一只音游狗 8瓶；沒什麽 5瓶；23001497 4瓶；三生石上常相思 2瓶；
感謝感謝，做個好夢~
