第58章 開局
賈茁和板兒定好陶筒，買好染料，順便去了一趟溯雲坊。就看到店裏店外全是人，他們吓了一跳，走近一問才知道是溯雲坊新到一批上好的宣紙，打八折。
“這麽便宜。”兩個人相對一眼，不由納悶，同樣的想法萦繞到他們心口，卻又不敢相信。
無親無故怎麽可能會為他們做出這麽大的犧牲，可若是巧合，又未必太巧了。
“這盆栽真有意思，是從哪兒運來的，這幾年金陵盡出些稀罕物。”
“就是，這幾句詩詞簡單歸簡單倒也應景，就是不知道誰能抽了去。”
但凡走出來的，必是在議論溯雲坊擺放出來給人當彩頭的盆栽。似花非花，似草非草，天生拿來當盆栽的好物，讓不少喜歡花草的人都動了心。還有人願意出大價錢買回去的，卻被掌櫃的拒絕了。
“我看縣令大人也看了好久，他都沒開口說什麽，別人哪好意思說話。”
“秦大人愛惜羽毛，他自然不會開口。”
有一個人說的話引得了賈茁和板兒的注意，沒想到，秦大人居然也在裏頭。
“有了。”賈茁一拍腦袋。
板兒一把抓了她的手，“拍自己的腦袋幹什麽。”
“哪拍誰的，你的嗎？”
板兒聲若蚊蚋，卻用極低的聲音“嗯”了一下，表示默認了。
“我們趕緊回去，青兒還等着我出主意呢，我把這事都給忘了。”賈茁是想到送秦夫人年禮的事了。
一盆多肉的盆栽是跑不掉了，青兒的刺繡也有了着落，只是賈茁覺得再做繡活，也沒多大的新意，倒不如打些旁的主意。
“大概這麽大，用棉花塞了，抱在懷裏，或是墊在背後都可以，如果有了小孩子，拿來給孩子扔着玩抓着玩，傷不了人也有些意思。”
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青兒聽賈茁給她比劃，而且一做就是一套，一套七個，從大到小，想想那情形，就覺得好笑。
“這排在一起，不一樣大，能行嗎？”
“她不是求子嗎？又不喜歡什麽百子圖，幹脆就按着明年的屬相，一直排下去，明年的屬相是龍，咱們就做個大一點的，依次是蛇、馬、羊、猴、雞、狗、豬。豬就做的最小，只有巴掌大就行了。”
意思一望便知，這是祝她年年有得生。
賈茁畫了圖，全是卡通漫畫的形像，圓滾滾的二頭身，大的誇張的腦袋，和變形處理過的身體。腦袋上無一例外是溜圓的大眼睛，有幾個屬相的臉頰還繡着兩團紅雲。
青兒光看圖已經受不了了，大呼起來，“怎麽這麽可愛，我能做得出來嗎？”
“當然，我們青兒是什麽人，沒有你做不到的。”賈茁早在心裏給他們兄妹封了手工達人的稱號。
“那我試試。”青兒羞澀的一笑，拿着圖案比劃布料去了。
半個月後，劉氏看到青兒已經開始有些雛形的娃娃，和板兒拖回家的一百只陶筒，問了幾句，知道是賈茁出的主意，便沒有出聲。
私下去問王狗兒，王狗兒斜了眼看她，“随孩子們去折騰吧，咱們別管了。”
劉氏撇撇嘴，“我不過就是問問。”
溯雲坊回饋的消息也不錯，板兒在學堂裏都聽到了風聲，竟然連山長都驚動了，親自去看了一眼，回來贊不絕口。許多人都向店家打聽，哪裏有得賣，價格幾何。
一百個陶筒刷上米白、淺杏和湖綠這幾種底色，鋪上泥土裝上一株多肉，上頭再鋪上幾顆白色小石頭，越發顯得綠的翠綠，紅的嫣紅。
“小茁姐，有人來找，她說是溯雲坊的東家。”青兒到後院，有些緊張的報信。
“快請人家到堂屋裏坐，去泡茶，我換身衣裳就去。”賈茁一聽，知道是為了明天的事而來，趕緊洗了手換了衣裳，匆匆去了堂屋見客。
“吳妍。”賈茁沒想到，坐在堂屋裏的竟然會是她，嫁給李容之後，便一直沒有來往過的吳妍。
原來她就是溯雲坊的東家，這也解釋了為什麽溯雲坊會幫他們，不過，到底東家是吳妍還是李容，賈茁不由遲疑了，沒有立刻上前。
“溯雲坊是我從原來的東家手裏盤過來的，是我的嫁妝，和李家無關。”不愧是吳妍，一下就明白了賈茁的擔心，馬上就解釋道。
“是我多慮了，你不是那樣的人。”賈茁也笑了，如果吳妍是那種會為了讨好李容而無原則的人，也不可能會讓李家的祖父母對她這麽放心。
“我想和你談合作，你把多羅給到我們售賣吧。”吳妍開門見山道。
“哦，不如少奶奶打算怎麽做？”賈茁做出願聽其詳的态度，并沒有一口答應或是拒絕。
“如果你要自己售賣，要租店面，還要請夥計，都是一筆不小的開銷。很多事情女人出頭都不方便，不得不借助王天作。可他是讀書人，為了一點生意耽誤學業，恐怕你也不願意。”
賈茁點頭，這倒是真的，多肉的種植已經要板兒幫忙了，再加上這些日子來回奔走，幾乎都離不開板兒。當然，并不是說離了板兒，她一個人就什麽都幹不成了。但板兒是絕不會袖手旁觀，讓她一個人去處理這些事。
“怎麽個合作法。”
賈茁開了口，吳妍便知道她動了心，現在需要的是具體的條件。
“你需要将多羅種植好，其他的都由我們來解決，我會在溯雲坊單開一個櫃臺，布置出來出售多羅。刨掉成本，我們五五分帳。”
吳妍又給她算了一筆帳，多羅既然瞄準了文人的市場，那麽放在書畫坊這條街是最合适的，即有客源，又能賣出價來。
但書畫坊的租金比其他地方高，而且也很難找到合适的鋪子。溯雲坊有現成的地方給她用，而最開始知道多羅的人也都會想到溯雲坊，不會流失想找卻找不到地方的客人。
“少奶奶覺得賣什麽樣的價錢合适。”賈茁也在苦惱有關價格的事。
“剛開始肯定要賣得貴些，金陵成多的是達官貴人，你別怕沒人買。等身價慢慢往下掉了，還有普通的文人雅客，和閨閣裏的夫人小姐。”
這個策略也和賈茁想的差不多，如果一開始賣的太便宜，反而收割不了最有錢的那些人的口袋。
“一兩到五兩銀子一株，另外參加而沒有抽中的人不要送多羅，禮品由我們溯雲坊來送，從以後多羅的帳本裏走成本。”
“會不會引起反彈，畢竟當初說好的。”賈茁也想到了，如果送的太多，流傳出去太多，不利于後一步的營銷。
“不怕，掌櫃的只說有禮物相送，沒說送多羅。”
“還是你想的周到。”賈茁沒想到吳妍竟然這麽早就想到了後頭的事，竟然提前就改了口。
吳妍微微一笑，跟着賈茁去後院看了種植多羅的地方，兩個女人站在哪兒，聽賈茁是拿破損的瓷器做器皿，笑的直不起腰來，“我就說嘛，怎麽無端端把那麽好的瓷器打破，原來本就是破的。”
“其實可以多做幾種規格的陶盆出售，專門用來種植多羅。不知道能不能定得到小亭子，小橋或是小人兒，可以和盆景一樣，讓他們自己發揮。陶盆外頭還可以畫畫寫字，各人有各人的特色。”
吳妍撫掌笑道：“這個主意好，我叫掌櫃的去打理，你有什麽好的想法，告訴我就行了。”
賈茁輕拍胸口，這真是太好了。她不怕出主意，畢竟她在另一個時空見多了各種各樣的營銷策劃，照着葫蘆畫瓢不難。難的是，一步步去實現這些想法。
人力、物力、金錢和精力的投入，甚至有時候因為他們身份的不足，有些事根本沒辦法實現。現在有人願意接手，她大松一口氣。
“改天我畫幾個陶盆的造型，你讓掌櫃的看看。”賈茁從善如流答應下來。
吳妍沒問多羅怎麽繁殖，賈茁也沒有特意去說。這件事，就和甜彩椒一樣，有人發現了再說，沒人發現，她還能多維持一段時間的獨家販賣。
晚上板兒回來，知道這件事，想到李容心裏有些不舒服，但看賈茁笑意盈盈的臉，便忍住了，只道：“這樣也很好，省得真的開了店，你跑來跑去也很是受累。”
“我才不怕受累，可是讓你整天跟着，我實在過意不去。再說你來年二月就要參加縣試，這才是大事。”
賈茁知道，在這個年代，功名就象一條鴻溝，将人分為三六九等。從現實來講好處，小東山的租子能免一大半，從身份上來講，見了縣令的可以不用下跪行禮等等。
“我只是勉力一試罷了，大家還是平常心吧。”板兒心裏并沒什麽把握，山長說讓他明年下場，他便明年下場，心裏只想着就當攢個經驗，沒存着太多的心思。
“明年不成還有後年，又不等着你賺銀子回來，盡管去讀。”賈茁豪氣的一指他們面前的多肉，“這不是有他們呢。”
“我必不會辜負為我辛苦的人。”板兒的眼睛一直看着賈茁，臉上蕩漾着化不開的柔情蜜意。
賈茁卻看着擺開了的多肉，滿心安慰。
無意間回頭，看到板兒一直看着她，嗔道：“傻子，看什麽呢。”
“看好看的人。”板兒鬼使神差的，脫口而出。
賈茁呆在當場，她這是被人給調戲了嗎？還是被一個跟她說話偶爾會臉紅的家夥給調戲了。
王家的另一間屋子裏，坐着王家的幾個大人。
“娘，可不能這樣下去了，他們擱一塊說話的時候，眼睛就象長在對方身上似的。”劉氏心急火燎的跟劉姥姥抱怨。
王狗兒在一邊吧唧吧唧抽着煙鬥，眉頭都是舒展着的。
“他們可差着輩份。”劉氏這是擡出了王家之前和鳳姐的爹聯宗一事。
“還說這些幹什麽，誰跟你說賈茁是他們府上的人了。”王狗兒拿了賈茁的新身份說事，理直氣壯。
“行了，你們倆啥也別說了，不管你們想還是不想，這倆孩子自個看對眼了，這就說明，是天意。”劉姥姥煞有介事的說道：“沒啥可說的，這事能定下來，是咱們板兒的福氣。”
劉氏還想說話，可是看親娘都是這個态度，知道大勢已去，只能悶悶的點頭。
她不是不喜歡賈茁，但不得不說，有些話，別人一說她一聽，還是入了心。賈茁自打到他們王家，就是又能幹又機靈，可是，卻一直不怎麽把她的話放在心裏。
現在大了，越發敢作主，青兒都不用問她，直接就按賈茁說的定了給秦夫人的年禮。
這還是個姑娘家，就能當王家的一半的家，如果真的成了板兒媳婦，那個家哪還有她站的地方。
以後想要使喚使喚兒媳婦，擺擺當婆婆的譜，那是想也別想。要是敢提給兒媳婦立規矩的事了，這一屋子的人，就連親娘都得啐她，這個婆婆當的還有什麽意思。
讓賈茁嫁出去，結門好親，去有錢人家當少奶奶，給板兒娶個書香門第的姑娘家，即能幫得上板兒，又能伺候她。這才是神仙般的日子，對板兒來說才最好。無奈這個家裏，只有劉氏這麽想，其他人都對賈茁和板兒的事樂見其成。
“你可別給我整些妖蛾子，咱們家好容易有了如今的局面，可經不起折騰。”王狗兒點了劉氏一句。
“你們都同意了，我還能說什麽呢？”劉氏勉強點了頭，憋屈的應了下來。
劉姥姥看女兒點了頭，勸她道：“這不是正好，買給小茁的鋪子以後還是王家的。”
“那不也是她自己賺回來的，娘真以為我這麽貪財啊。”劉氏哭笑不得的瞪了一眼自己的親娘。
劉姥姥哈哈大笑起來，王狗兒也咧開嘴角笑了。
“等明天板兒下了場，不管有沒有眉目，都給孩子定下來，不能再拖了。”王狗兒拍了板。
明年賈茁十五，板兒也有十八，定了親就可以開始選日子。
“我看行。”劉姥姥附和，劉氏也跟着點頭，左右這個家裏的大事都不由她作主，她幹脆不去煩惱了。
當事人還只當這是他們之間的秘密，壓根不知道滿屋子的大人已經給他們定下了名份。
溯雲坊高調的請了學院的山長去開箱，一共有近百人投書，其中七十八個都寫對了正确答案。在這七十八個人裏，由山長抽取了其中一位，是縣學的一位生員，聽到自己的名字，高興的差點蹦了起來。
其餘沒抽中的，也由溯雲坊送出毛筆一根，做為獎勵。
大多數人問的當然是這種盆栽哪裏有買的，掌櫃的一指溯雲坊的一角，一直被紅布蓋住的櫃臺，将所有人都目光集中過來後，請了那位抽中盆栽的生員上前一拉。
整塊的紅布被拉到地上，露出裏頭的真容。櫃臺後頭的架子上，高高低低擺放着數百個陶筒。
“此物名為多羅，其下有數百個品種，目前被人帶回來培養成活的是其中五種，十萬大山，形若山峰疊嶂故取此名，猶如一顆顆青澀少女的眼淚的名為情人淚。而這一根根只在頂部才長出葉子叫仙人樹。象寶石一樣耀眼的紅寶石，象少女朱唇的紅唇。”
掌櫃的一一向大家介紹，情人淚一兩銀子一株，仙人樹和十萬大山二兩銀子一株，紅寶石和紅唇都是五兩銀子一株。
想要都湊齊就是十五兩銀子，對于許多有錢人家來說，這也是一個月的月例銀子了。更不提寒門學子，只能咽了咽口水，搖頭不已。好歸好，他們只能看看罷了。
“當然，開業頭三天有優惠，統統八折。”掌櫃的捋着胡須自信道。
眼前的這些人，眼神一飛，他就知道在想些什麽。買不起的搖頭嘆氣就搖頭嘆氣吧，反正多羅也不是賣給他們的。有些年輕的文人，想買又舍不得，正在猶豫。
可是目标客戶一個個都穩的很呢，馬上就要過年了，馬家的不是要去金陵走關系疏通家中大伯的位置嗎？你不來一個盆栽？
丁家的老爺子最愛養花草，你這個當孫子的不打算孝順一盆？
還有那個姓劉的，眼珠子轉什麽轉，剛剛定了一門好親事，還不趕緊掏銀子，拿上一盆去讨好岳父岳母和未過門的新媳婦。
無聲的較量中，掌櫃矜持的使出必殺技，“多羅的栽培是有時間的，頭一批只有這一百來株，真想組個盆栽，也不過幾盆。這一批沒了，再一批就等年前再來看看吧。”
“轟”一聲，較量之下緊繃的氣氛立刻倒塌。
“給我來一盆，就他那樣的。”
“我也要，誰先掏銀子是誰的。”
“夥計，收錢。先收三份，有剩的再收。”掌櫃的高高在上，昂起了下巴。哼，想跟他鬥，你們都還嫩着呢。
賈茁和吳妍在裏間，透過門簾的縫隙看出去。一百多盆多羅，看樣子是不剩什麽了。
賈茁在心裏感慨，如果是自己操作，是無論如何不可能有這種局面的。如果不是李家的老爺子出門，山長也不可能願意來幹這種小事，可是他來了，使得整件事越發上升到了文人雅事的層面上，也越發擡高了多羅的身價。
另一方面，如果不是多羅趁熱在溯雲坊出售，也不會這麽容易賣掉。
“我單獨準備了一盆，一會兒你出面送給山長吧。”賈茁用另一件破損的青花瓷碗，拼出的多羅盆栽，遞給吳妍。
吳妍一挑眉，按說王天作是學院的學生，這種讨好的事由王天作來做豈不是更好。居然會讓他們李家來做這個人情，倒是難得。
“好，我會讓祖父轉送的。”吳妍心裏有了數，含笑接下。
“我自己拼了一盆，給你留着玩，拿着送給家中長輩玩也不錯。”賈茁用一個海碗大的陶盆裝了滿滿當當一盆，其實就是留給吳妍送人用的。
“那可就謝謝了，早知道我就不叫掌櫃給我留了。”吳妍吐吐舌頭，她叫掌櫃藏了十來株，就是打算送給祖父的，沒想到賈茁都替她考慮好了。
不到半個時辰，一百多株一株都不剩，全部賣掉。
吳妍輕輕捏了一把賈茁的手心，“你不用謝我，其實我要謝你才是。如果店裏的生意不好，我的腰杆哪裏還硬的起來。”
她手裏的嫁妝不多，大頭還是李家的彩禮，如果坐吃山空，她就會淪為她最讨厭的那種人。而且李容會更看不起她，沒了硬骨頭，李家祖父母會不會還像現在這樣對她，她不知道。
可是現在不一樣了，有了多羅的開局，後頭只會越來越好。而多羅的客源和人氣也會帶動溯雲坊的生意，對于她只有贏面，沒有輸面。
賈茁張了張嘴，半天才慢吞吞道：“看這家店的掌櫃和夥計就知道，你管理的很好，賺錢只是早晚的事。”
“你不會明白，今天的開局如果失敗了，你還是王家的寶貝姑娘，還是王天作捧在手心裏的小妹妹。可對于我來說，就是第一座骨牌的倒下。因為，我沒有任何可以依仗的，我能依仗的，只有我自己，只是我自己而已。”
吳妍的聲音無悲無喜，賈茁卻能感同身受。伸手反握住吳妍的手，“會越來越好的，一定會。”
“是，一定會的。”吳妍露出笑容，收起一瞬間的軟弱，重新恢複了她精明能幹的少奶奶形像。
就象，穿起了她的盔甲，賈茁在心裏默默想道。
