第30章 030

蘇啓航是在孫小娥上家裏借車後, 又過了兩天才回來的。

去的時候，蘇啓航身上揣着周勝男給他的四萬塊家底，回來的這時候, 這四萬塊被他花了個一幹二淨, 換來的是一大批的布。

為着衣服去的，結果衣服一件都沒見着, 還全是布，周勝男就疑惑的看向了蘇啓航。

蘇啓航那邊呢，一開始真就是奔着那衣服去的。

坐了十幾個小時的火車, 到了江城後, 蘇啓航就跟人去問那XX制衣廠怎麽走，說他有親戚是裏邊的員工，他這是過來走親戚的。

等問到了制衣廠的具體地址後, 蘇啓航就直奔了過去。

但是到了那裏，蘇啓航卻并沒有直接找過去, 而是在周邊先轉了轉。

轉了一圈後, 蘇啓航才回到廠子這邊, 找了看門的大哥擱那裏唠嗑了起來。他是這麽跟人說的：“我家有個親戚在廠子裏上班……”

這能在家屬院看門的大哥, 人家對廠子裏的人肯定熟啊，當即就問他，這個熟人叫什麽名字？

蘇啓航哪裏有什麽親戚在廠子裏啊，當即就随便報個名字。反正不管有沒有這個人，那都是自己跟人套關系的借口。

只要有了這個借口，蘇啓航就能順勢說下去，說自家親戚也跟他說過, 說他們廠子裏的衣服現在買不要票……他今天就是為着這個事來的。

然後那大哥在那裏想了半天, 還是對蘇啓航報出來的這個名字沒什麽印象, 因此就跟他說，“我沒聽說過這人，你還知道點他其他的事情不？”

蘇啓航當即就一臉着急的在那說：“他真是在這裏邊工作的……就不久前，他還幫着我買了好幾件你們廠裏邊不要票的衣裳……”

然後，蘇啓航就從他在展銷會上買的那些衣服裏，找了幾個款式跟那看門大哥的比劃了出來。

這些衣服本就是從他們制衣廠裏出來的，蘇啓航這麽一描述，那看門大哥立刻就有印象了，就在那裏說道：“我還是沒記起來你家親戚……”

蘇啓航臉色就更急了：“那我答應給我們村裏人帶的衣服咋辦啊？別的地方，我也找不到這種不要票的衣服買呀！”

然後那看門的大哥就跟他說了：“人呢，我這邊是真沒印象，但是你要是想買不要票的衣裳，這事倒有辦法。”

“我們廠最近經常在搞那什麽展銷會，你再等等，等下回搞展銷會的時候，你上那展銷會去買！”

蘇啓航就問了，“那這展銷會啥時候再搞啊？”

看門的大哥就說：“那這個得看廠子裏的安排，不過我估摸着，怕是快了。”大概是想着蘇啓航是有親戚在廠子裏，再加上這也不是什麽不能對外說的話，因此那大哥當即就在那說了：“這不是快過年了嘛……去年過年前，不就也搞了好幾場展銷會？”

蘇啓航一下就聽懂了關鍵，這制衣廠的展銷會怕是經常搞，而且越靠近過年就搞的越多。

他就想繼續打聽下去，因此就順着那看門大哥的話，在那裏長嘆了一口氣：“唉，我就是聽我親戚說了這事，我才特意過來的……”至于他那個所謂的親戚說啥了，蘇啓航就沒有再往下說下去了，最後只說道：“哪裏想得到，我這人來了，怎麽就找不到他了呢？”

然後那看門的大哥瞧見蘇啓航那愁眉苦臉的模樣，就寬慰了他一下，“沒事，找不到你家親戚，這展銷會上面東西不一樣可以買。”

再之後，蘇啓航就開始仔細的跟那看門的大哥打聽起這所謂的展銷會的情況了，說是問清楚些，然後他好回去跟村子裏的人解釋。

這一問，蘇啓航才知道，這制衣廠的展銷會，那也是分兩種的！

一種就是他之前在省城裏碰見的那種，是廠子裏的新款衣服，為的是推廣。

而另外一種，就是用來處理廠子裏所積壓的貨品。那些貨品都是之前的機器生産的，有很多過去沒有銷售出去的衣服，也有很多還是布料。

如今把這些消息都打探清楚了，蘇啓航就開始在那裏琢磨了起來。

要說受歡迎，那肯定是那些新款的衣裳更好賣了，可是制衣廠這邊除了在開展銷會的時候，才會不要票的往外銷售那些衣服，因為他們主要目的是做推開，用來打開市場。

像自己這樣的，身上就帶着四萬塊錢。這錢對他來講是多，但對制衣廠這麽一個大廠子來講還真不算什麽，所以人家不一定願意給他出這個貨。所以蘇啓航要麽等，等廠子裏的下一次的新款展銷會，要麽就換思路。

因為新款不愁賣，制衣廠這邊才能這麽高傲。可廠子裏堆積起來的那些貨品，就會好說話的多了。

甚至可以說，對方巴不得他幫着處理了。

想通了這些之後，蘇啓航就行動了。

花費了點功夫，蘇啓航終于見到了制衣廠裏的領導。人家那邊一聽蘇啓航想要大量購買廠子裏堆積的那些貨品，當即就展現出了十分的熱情。

等到把那些堆積的貨品大致看了一遍後，蘇啓航最終用身上的四萬塊，全訂了廠子裏堆積起來的布料。

因為衣服都做成了款式，老舊的款式也不是銷售不出去，可是卻也沒那麽好銷了。但是布料卻不一樣。

蘇啓航跟周勝男說道：“那些布料我看了，都是很好的布。之所以堆積起來，是因為這些年來廠子裏搞大生産，新增了好多新機器......”

然後蘇啓航也仔細思考過了，這些即便是堆積很久，顏色也不時興的布料拉到他們縣城來，卻一點也不愁銷量！

因為他們縣城現在出售的跟布料有關的制品，除了回紡布做出來的，其他就沒有不要布票的。

而回紡布之所以不要布票，那是因為它是拿舊布回收後，再重新加工紡織而成的。這種二道返工的，別的就不說了，單這質量就差的離譜，稍微一穿就很容易破損。

但有些家裏即便是有買布的錢，可手裏面要沒有那布票，他們一樣只能買這種回紡布了。

而制衣廠那邊因為最近添置了新機器的原因，生産量大增，那展銷會才會一場接一場的開，就是着急想要把這些堆積許久的貨品銷售出去。

也因此，江城制衣廠那邊的布料價格十分的便宜，蘇啓航沒忍住，帶過去的那四萬塊錢一口氣全買成了布料。

因為像有些布料，放在他們縣城門市部和供銷社裏邊出售一般是六到八毛錢一尺。一匹布的話，一般是四丈，也就是四十尺。

一匹布的市價哪怕不算布票，保底都要二十四了，可是最後蘇啓航從制衣廠那邊卻是以十一塊一匹的價格拿到手裏的。而且，這裏邊的價格，還包含了運輸。

畢竟這麽多的貨品，要從江城運輸到他們縣城，對蘇啓航來講，絕對是一件十分頭疼的事。可這種事，對制衣廠卻沒那麽難。

布料運過來後，現在全都堆放在了周新民幫忙找的縣城的一戶相熟的人家家裏，當然，蘇啓航也花了點錢，對方才那麽樂意由着他放。

四萬塊錢，一共換來了三千多，接近四千匹步。也就是周新民幫忙找的這個人家裏是住着小院子的，要不然根本放不下。

這麽多貨擺在那裏，那肯定是要趕緊往外銷售出去的。

于是從江城回來後，蘇啓航在家裏也就陪着周勝男和寶貝閨女一天，第二天就騎上三輪車上縣城去了。

到了縣城後，蘇啓航直接就拉了一三輪車的布料上農貿市場這邊來賣了。

農貿市場這邊的攤位是早就都租出去了，蘇啓航根本就沒有給自己留。但是蘇啓航在往那市場的管理員手裏塞了二十之後，那邊立刻就默許了蘇啓航這三輪車擺在市場大門口旁邊的行為了。

只要蘇啓航別擋了那進出農貿市場的大門就行！

堆滿布料的三輪車在大門口一擺，蘇啓航當即就在那裏高聲大喊了起來，“五毛錢一尺布，不要票，随便挑！”

那供銷社裏邊一樣的布料，最便宜的也要六毛錢搭着布票才行呢！而蘇啓航這裏，竟然只要五毛錢！

于是一大圈的人一下子就将蘇啓航給圍了起來，這個人要五尺，那個要三尺或是一匹的……整個就是一頓哄搶。

就那麽一小會的功夫，蘇啓航拉來的這一三輪車布料就被搶了個一幹二淨。那沒搶到布的人還不肯走，不停的在那裏問蘇啓航：“小夥子，你這布還有沒有？”

肯定有啊！

從制衣廠那裏一共搞來了三千多，接近四千匹布呢！就這麽一個小三輪車，一車才能裝多少匹啊！

然後蘇啓航就跟人說：“想要布的就擱這裏等着，我現在就回去拿布！”

結果還真有不少人就在這裏等着了。

等到蘇啓航再拉來一車的布，又是一陣哄搶，一下子就被搶了個一幹二淨了。

于是蘇啓航這些布賣的非常的好，因為農貿市場這邊的人流量極大，本身就有優勢。而且他這布料在整個縣城裏，也是前所未有的便宜，且還不要票。

那些買夠了自家的，就想着家裏面的親戚。有的當即就幫着自家親戚買了，有的哪怕是沒有幫忙買，也抱着自己買來的布，趕緊回去通知親朋好友去了。

蘇啓航賣布就在農貿市場的大門口，那裏邊賣菜的孫小娥肯定能聽到消息啊！這不，孫小娥也跟着跑出來了，想買點便宜布，結果就看到被擠在人群正中間正在賣布的老二蘇啓航了！

孫小娥就看不明白了，那老二蘇啓航到底是從哪搞來的這些布料啊？還有，他賣那麽便宜，他還能掙錢嗎？

因為生意實在是太好，最後連一個禮拜都不到，那些布就被蘇啓航全賣完了。因為那三千多匹布看着是多，可實際上，放在一整個縣城裏，真就不算什麽了。

五毛錢一尺的布賣出去的，一匹布就是二十。從制衣廠那邊拿是十一塊，也就是說一匹布蘇啓航利潤就是九塊。

蘇啓航把這三千多匹的布賣完後，回到家裏來跟周勝男一算，竟然掙了三萬多。

饒是一早就有心理準備的蘇啓航在算出來最後掙了這麽多錢的時候，還是驚了一下，忍不住感嘆道：“這生意還真掙錢！”

也因為這樣，蘇啓航連休息都沒休息一下，第二天就揣上了七萬多塊，悄無聲息的又跑江城去了！

等到蘇啓航再次從江城回來的時候，人家這回直接拉來了将近十萬的貨！

因為那邊制衣廠見着蘇啓航沒用多久又來廠子裏要貨了，要的量還比上一次的更大，哪裏還能猜不到蘇啓航這銷量好呀！

因此，制衣廠那邊就動心思了，當即就跟蘇啓航商量起來了，他們的意思就是，你這布能賣的那麽好，那能不能幫我們把廠子裏積壓下來的成衣也銷售一下呀？

可成衣不比布，它制作出來後，受衆就受到了限制。

因此，蘇啓航哪怕是覺得這成衣的生意是能做的，而且還有可能十分的好做。因為他們縣城跟江城最大的區別，就在于不要布票這個上面。但哪怕心裏已經想到這裏了，可是蘇啓航這面上顯露出來的卻是一臉的為難。

制衣廠這邊也不是除了蘇啓航就不行了，但是怎麽說呢？一場展銷會開下去，他們銷量不見得會差，但是所花費的精力和時間，絕對沒有直接把貨甩給蘇啓航來得輕松。

蘇啓航就順勢提要求了，說成衣他真沒把握，所以這次還是只能先拉布料，但是如果廠子裏肯把價格再往下壓一下，他就願意試一下。

當然了，即便是試，蘇啓航也說了，他這一次只要冬季款。畢竟現在天冷了，給他薄款的話，他再是厲害，也那麽大本事往外銷了。而且這次減價，不僅減的成衣的，甚至還有他這次需要的布料的。

廠子那邊一開始肯定是說不行的，可是蘇啓航卻是有備而來的，他當即就說了江城的另外兩個制衣廠的名字。說要是不行，他就準備再上那邊問問。

在一個城裏，制衣廠跟制衣廠之間，彼此多少都了解一些的。

就跟他們一樣，那兩個制衣廠也有積壓下來的庫存。或者應該說，只要是廠子，幾乎不論什麽廠，都是有積壓貨存在的。

于是最後一番讨價還價後，制衣廠這邊把布料以便宜了五毛錢一匹的價格，搭着一堆同樣減價下來的積壓成衣，一起給到了蘇啓航。

然後蘇啓航這一次，回來後直接在村子裏就去問大家，有沒有人願意幫着他去賣東西。

布料呢，還是之前的價格，五毛錢一尺。至于成衣，每件衣服蘇啓航都給了底價，怕他們記不住，還拿筆跟本子給寫了下來。

凡是願意來的人，蘇啓航給出的工錢是一塊錢一天。但是，賣出去一匹布，他這邊再給五毛提成。賣出去一件衣服，他這邊也給兩毛提成。

誰賣的多，蘇啓航這邊的提成就給的多。而且誰要是還有本事把布料跟衣服的價格賣的更高些，那多出來的錢就是他自己的。

但就有一點，要是連着三天，銷量都沒有達到蘇啓航的最低要求的話，他這邊就不會出貨給這個人了。

這就是在杜絕，有的人只拿貨卻不幹事。畢竟一塊錢一天的工錢，在這年代，還真不少了。像那種幫人修房子幹苦力的小工，一天也才掙七八毛錢。

蘇啓航這邊給的保底就是一塊錢一天，換句話說，哪怕是賣的不好，最後也能白掙三塊錢的工錢回來。

村子裏的人也不傻，只不過受以前的影響，從來沒有人往這種事上去動腦筋。總覺得不穩妥，又或者說也擔心自己做不來。

在銷售方面，蘇啓航也給了大家建議，比如說上縣城，他之前的農貿市場附近就不說了，還有縣城的供銷社和門市部，以及國營商場附近去擺攤，那邊的人流量多，只要能拉得下臉來，這銷量就差不到哪裏去！畢竟他的貨品比那些裏面賣的便宜多了，還不要票！

如果實在是不敢上縣城的，蘇啓航也給指了方向，那就是上各個村子裏去賣。

本身布料和衣服都是必需品，而且在需要布票的情況下，這年頭幾乎家家戶戶都缺。再加上現在已經進入冬季了，眼見着再有那麽一兩個月又要過年了，去年年底又是剛分了地，今年農民收成比以前拔高了好幾個等級。

這個時候，也是他們最舍得花錢的時候。

于是就這麽的，蘇啓航的貨品開始再一次往外銷了。

貨賣的出乎預料的好，畢竟人多力量大。再加上蘇啓航呢，這邊更是每天結算每天的工錢。

有那賣得好的，一天下來甚至都能掙好幾十！而像這種的，那就是聽進去了蘇啓航的話，上縣城擺攤了的那一波。

而且就是那些膽子小，在各個村子裏面跑的，那也能掙個好幾塊錢一天。然後再加上蘇啓航給的現錢，一下子把大家的銷售欲給激發出來了！

這個時候，蘇啓航的這輛三輪車就派上大用場了。

雖說這一次蘇啓航拿的貨比上一批多，但是他整個人卻沒受什麽累，大多數蘇啓航就是蹲守在囤放貨品的小院裏，随時随地的用三輪車幫着給大家送下貨。

畢竟這些人也是在給他掙錢啊！

布料照舊是最搶手的，是成衣那邊耽誤了點時間。但是前前後後加一起，也就花了半個多月，不到二十天的時間，那十萬塊錢的貨品基本上就全出完了。

最後這天，蘇啓航給那些幫忙的人把賬一結，兩口子再把門一關，蹲房間裏就開始算起賬來。

最後算完了，得出的結果是，蘇啓航兩次倒賣後，本錢四萬，現在變成了十四萬多。也就是說，這前後加起來也就一個多月的時間，蘇啓航足足掙了十萬多塊！

要知道這時候一個工人的工資也才幾十塊呢，而在鄉下種地的，連幾十塊一個月都掙不來。

而蘇啓航這裏，卻是一個多月掙十萬啊！

樂得蘇啓航當即就在屋子裏，抱着他那寶貝閨女，不停的在那裏說：“我家嘉寶真是個有大福氣的！”

要不是為了讓他家閨女過上好日子，蘇啓航也沒這麽拼。

周勝男這會也歡喜得心都跟着劇烈跳動着，然後兩口子蹲屋子裏樂了半下午，都沒出門。有道是悶聲發大財，這筆錢除了他們兩口子，是再不敢給第二人知道了，就連爹媽都不行！然後就這麽的一直等到晚上，這股強烈的歡喜勁緩過來了，蘇啓航才說道：“趕在過年前，我得再去江城一趟。”

從确定搞布料開始，蘇啓航打的就是快銷的算盤。因此哪怕那些布料和成衣，是能夠賣出更高價格的，蘇啓航也沒去貪那點利潤了。

因為他心裏很清楚，他能賺來這個錢，靠的就是信息不對等。就像好多人，還不知道現在其實有些地方的布料已經不需要布票了。

所以要想掙這種錢，那就是要下手狠，下手快

作者有話說：

今晚沒有了，咱們明天見哈！

愛你們，麽麽噠！感謝在2021-09-11 13:47:21~2021-09-11 19:04:46期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~

感謝灌溉營養液的小天使：荊棘叢生 1瓶；

非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！