第31章 031

趕在年前, 蘇啓航又一次去了江城。

在江城拿完一批數量稱得上有點驚人的貨回來後，蘇啓航又改了銷售模式了。他不再是找村子裏的人幫忙，而是以出貨的方式, 出了出去。

他開始往外跑, 專門跑那種小商販，一家一家的主動找上門, 問他們要不要貨。

之前賣的時候，蘇啓航這邊的布料是五毛錢一尺，一匹的話, 他往外賣的價格就是二十。而現在給出來的價格, 卻是一匹十八。

然後也不僅是布料改成這種方式去銷售了，就是那成衣，蘇啓航也都在利潤上做了一定比例的退讓。

至于這些貨品賣不賣得出去, 只看這價格，就完全不用擔心銷量的問題了。更別說前頭那一次, 蘇啓航找了村子裏的人幫忙, 在縣城裏以及各個村子裏大規模的出售這些貨品, 這些小商販們老早就聽聞到一定的消息了。

這麽便宜又緊俏的貨品, 那些小商販也不是傻子，幾乎都沒有多考慮，就在蘇啓航這裏訂貨了。

也因為這些小商販基本都是有固定的售賣點和售賣經驗的，于是貨每天幾乎是不停歇的那種往外拉，同時錢也在嘩啦啦的往蘇啓航口袋裏面流。

那些小商販也因為這個掙了不少錢，畢竟現在蘇啓航只管出貨給他們，對外的零售價是他們自己定的, 想賣高價也行, 看的是他們個人的本事。于是有些人私底下忍不住就在猜測, 蘇啓航這樣搞，他又還能掙多少？

因為蘇啓航這些貨品的價格擺在那裏，十八一匹的價格給到大家，跟供銷社那裏邊賣的，哪怕是最便宜的也相差了六塊錢一匹，還不要票。所以單就這個價格來講，蘇啓航只怕再掙也有限了吧？

不過人家轉念又想，利潤是少了，可是這往外出的貨更多了呀！

所以蘇啓航這裏，怕是走的薄利多銷的路了。

然而他們不知道的是，多銷是真的，可這利潤卻未必少。

整體的利潤蘇啓航在出貨給大家之前，在家裏就跟周勝男算好了，基本上控制在了百分之四十左右。

當然，這利潤是可以掙得更多，但是這量卻不一定了。

對于這一點，蘇啓航在家裏就跟周勝男說了：“我這貨賣的越快，掙的才能越多……”

還有最要緊的一點，這次貨品以這樣的方式出了，下回他再搞來別的大批量的貨品，這些人就還願意從他這裏拿貨去賣。這樣的話，他以後就只需要在外面找尋合适的貨源，卻再不用操心往外銷售的問題了。畢竟現在，像他們這種搞個體戶的，還是不好大面積的招人。像之前那樣的，一次兩次的，倒也算了。次數多了，難保就被人盯上了。

可要只靠他自己，這貨就算最後能賣出去，只怕人也得累成什麽樣了。

所以事情得往長遠了去看。

最後，蘇啓航這一批貨趕在了年二十六這天，終于全部往外出完了。他們家裏面的存款，也從之前的十四萬多，一下子突破了二十萬的關口。

周勝男覺得這麽多的錢，再放床底下拿箱子裝着，讓她心裏沒法安穩。然後兩口子大半夜的不睡覺，把這些錢用東西包好了，連燈都沒敢開，摸黑跑到了左邊那間預備留給将來錢多娣和蘇德平住的那屋子裏。

把錢往那地竈旁邊的水罐裏面塞，塞進去了之後呢，上面還放了一堆亂七八糟的東西壓着，最後再蓋上水罐的蓋子，把那邊的門一鎖，這樣一來，任憑誰也想不到，他們會把錢藏這麽一個地方了。

藏好了錢後，兩口子再偷偷摸摸的摸回自己住的這邊屋子。

然後蘇啓航今年也沒打算再去江城了，畢竟再過幾天就要過年了，當然是留在家裏，陪自家媳婦和寶貝閨女呀！

還有年貨什麽的，也要準備起來了。

對于國人來講，年是大團圓，所以今年過年，蘇啓航他們照舊是要跟錢多娣他們一塊過的。

于是蘇啓航買年貨的時候，都是雙份的買。自家這邊留一份，錢多娣那邊送過去一份，然後錢多娣也不知道是習慣了，還是覺得她說了也沒用，反正蘇啓航是不會聽的，所以現在也不說蘇啓航手松什麽的話了。

蘇啓航這邊呢，到年底了，又該給蘇德平和錢多娣交糧食了。晚上跟周勝男說了這件事後，隔天就塞了一千塊給錢多娣和蘇德平。

錢多娣吓了一跳，連忙往外推：“用不着給我們這麽多錢！”

從老二家閨女嘉寶出生後，蘇啓航每個月都給了錢多娣一百，說是照看孩子的辛苦費，可就這一百在錢多娣看來都給多了。而且當初分家也說好了，一年給五十斤糧食，總不能老二掙得多，他們兩口子就可着老二一家子要錢吧！

蘇德平也說：“跟去年一樣，給我們一百就行。多的你拿回去，孩子現在還小，以後你們用錢的地方多着呢！”還又說他：“你給這麽多錢給我們，那勝男知道了，心裏怎麽想？”

蘇啓航就說：“這錢就是勝男交代我一定要給你們的！至于嘉寶以後……放心，我閨女福氣大着呢，她要用的錢我這當爸的會給她掙來的。”

然後聽說是周勝男讓他拿來的，蘇德平才讓錢多娣把這錢收了。

等到蘇啓航走了，蘇德平忍不住就跟錢多娣在那裏感嘆道：“老二這媳婦是真娶得好。” 要知道這可是一千，不是小數目。哪怕那兒媳婦周勝男平日裏好說話，可蘇德平覺得，拿這麽多錢給公婆，是個人心裏都會不舒坦的。

錢多娣跟着就說了一句：“會做人。”然後這話還有另外一層意思，就是夠厲害。

這話說的，估計是錢多娣在那邊給幫着帶孩子，跟周勝男相處的多了，也比旁人更了解些了。

蘇德平就在那裏笑，說道：“這會做人的，才能把小日子過好。”還又問她：“孫小娥不會做人，也沒老二媳婦厲害呀，你喜歡她那樣的嗎？”

“我又沒說我不喜歡勝男！”錢多娣的眉頭一下子就皺了起來，不高興的在那裏說道：“好端端的，做什麽拿孫小娥來比。”

反正錢多娣現在是越來越看不上孫小娥了。

結果今年，孫小娥跟蘇啓明帶着才剛從娘家接回來的雙胞胎兒子，在年三十這天，提着年貨過來了。

年貨他們帶來的是一對大豬蹄，一個大豬頭。

孫小娥呢，上面穿着的新買的大紅色的棉襖，下面是一條深藍色的的确良布做的褲子，腳底下還穿着一雙嶄新的黑色皮鞋。

不僅是她，就是老大蘇啓明今兒腳底下也踩着一雙擦的幹幹淨淨的黑皮鞋了。還有蘇凱和蘇聰，身上也換了的确良面料做成的新衣裳。

就沖着他們這一家四口身上穿的，就都能猜到他們賣菜又掙錢了。

孫小娥就笑着在那裏大聲的跟錢多娣說：“娘，你愛吃豬蹄，爹愛吃豬頭肉，我們就特意給買來的！”

這是跟蘇德平和錢多娣表功來了。

錢多娣最不喜歡孫小娥的一點，就是這裏了。甭管做點什麽，都喜歡大聲嚷嚷，一副恨不得跟全天下的人都炫耀一遍的架勢。

因此，錢多娣是板着張臉從鼻孔裏發出來的一個“嗯”字，算是回複了孫小娥。

孫小娥根本就沒在意錢多娣是什麽态度，她現在的注意力全都在屋子裏，正抱着孩子坐那烤火的周勝男身上去了。因此把東西給到錢多娣之後，她就湊到了周勝男身邊，開始跟周勝男唠嗑起來了。

說是唠嗑，其實就是顯擺。

因為周勝男今天身上穿的雖然不難看，但卻一眼可以看得出，這并不是新衣裳。再看周勝男懷裏抱着的孩子，那衣裳料子一打眼就知道是棉布做的，還有腳上穿的鞋子，更是一眼就能看得出來，是錢多娣自己勾的棉線鞋。

雖然棉線是好棉線，但自己做的那就是沒有買來的更時髦呀！

孫小娥的嘴就嘚吧嘚吧的，從她身上的穿着，再到她家蘇凱和蘇聰的，都用着炫耀的口氣跟周勝男說了一遍後，又說道：“你們那時候要是沒生這孩子，沒準也能上那農貿市場裏面搞到一個門面了……”

周勝男還沒說什麽，錢多娣在那邊氣得不行了：“孫小娥，你這說的是個什麽話？這掙錢還能有孩子重要了？”

孫小娥還是有點畏懼錢多娣這個婆婆的，瞧見她發火了，當下就趕緊閉上了嘴。

錢多娣是真看不慣孫小娥這顯擺勁，當場就跟一旁蘇啓明說：“老大啊，你們現在掙錢了，也別有多少花多少……要是有多的，把你們那屋子修一下吧！”

想那孫小娥，第一次賣菜的時候掙的錢全拿去買電視機了。等到沒錢了，才又重新上縣城裏去賣菜。這一回估計她又掙錢了，看看這花錢的大手筆，錢多娣就忍不住擔憂，覺得這錢放孫小娥手裏遲早得花出去，那還不如拿來先把房子修了。

畢竟房子修好了，那他們以後就輕省了呀！

蘇啓明就不說話，孫小娥在一旁倒是開口了：“娘，孩子還小，我那房子不急呢！”

不急不急，再不急你那手裏面的錢就得全花完了。

錢多娣被孫小娥的話氣的夠嗆，然而這一回孫小娥雖然是把錢又花的差不多了，但是她卻買回來了一輛三輪車！

當然，燒油的她買不起，買的還是那種腳踏的。

孫小娥也絕對不會承認她是因為沒錢，才不買燒油的三輪車，只跟周勝男在那裏說：“那燒油的可難買了，可我跟你大哥這每天都要下鄉收菜，等不及了呀！索性就先買了這個，等以後有機會了，再買那燒油的。”

心裏什麽都清楚，周勝男嘴上卻說道：“是呢，那燒油的三輪車可不好買了……”接着，順着孫小娥心意，在那裏誇起她來：“大嫂是真能幹，瞧這生意才做多久，家裏面電視機買上了，現在三輪車也買上了……”

嫁過來也一年了，周勝男早把孫小娥的脾氣性格摸準了。反正這位就是愛聽點好話呗，那就順着她說就是了。大過年的，犯不着跟她争這種氣。更何況，自家在年前掙了大錢，正是需要該注意着點的時候。

然後孫小娥就覺得，老二這個媳婦人其實還是蠻不錯的。

在吃完晚上的年夜飯的時候，錢多娣拿出來一早準備的九個紅封，給兒子兒媳婦以及孫子孫女全都一人發了一個。

只不過明面上都是五塊錢一個的，可是錢多娣找了個機會，偷偷的跟周勝男說：“娘給你的紅封裏比孫小娥的多了三塊！”

意思就是，她更稀罕周勝男呗。

周勝男就笑。

蘇啓航這邊呢，也準備了紅封，跟錢多娣一樣的，也是五塊錢一個的，給老三老四以及蘇凱蘇聰都發了。

大概是真掙了錢，又或者是見着連蘇啓航都發了紅封，孫小娥這邊最後也是五塊一個的，給到了老三老四以及蘇啓航的閨女。

于是今年蘇家的這個團圓年，過得還算熱鬧又和諧。

初一這天，蘇啓航跟周勝男早上還需要抱着孩子，再上錢多娣這邊來吃一頓早飯，到了中午，那就屬于可來可不來的了。

然後他們兩口子就跟錢多娣和蘇德平說了聲，就沒過來了。

因為不管是錢多娣這邊，亦或者是孫小娥這邊，一大早上的都擠滿了過來看電視的。那電視機的聲音開的很大不說，裏邊放了點什麽搞笑的，立刻就引得那些看電視的人在那裏邊哈哈大笑。

這種熱鬧對大人來講沒什麽，可對才幾個月的孩子來講，總歸還是不好的。

錢多娣也知道自家老二兩口子寶貝閨女的程度，因此也就沒說什麽了。

等到了初二，按照習俗，蘇啓航就騎着三輪車，載着周勝男跟孩子，上縣城周家這邊來拜年了。

趙滿英現在可喜歡蘇啓航了，見着他來了，忙不疊的問道：“冷吧？快，喝點熱茶暖暖。”一杯放了紅棗和白糖的熱水就遞了過來。

蘇啓航呢，接過這熱水，轉手就送到了抱着孩子的周勝男的嘴邊，“坐三輪車上吹了一路的冷風了，你快喝點。”

今年這個春節也不知道怎麽回事，比去年要來得冷多了。

等到周勝男喝了一口熱水，搖着頭表示自己不喝了後，蘇啓航才把剩下的一口氣灌自己嘴裏。

于是就弄得趙滿英手裏面端着第二杯正準備給自家大閨女倒的熱水，站在那裏看看自家大閨女，又看看女婿的，一下子就不知道自己這水還要不要給了。

蘇啓航那邊呢，這會喝完了水，又從周勝男懷裏把自家寶貝閨女接了過來。抱着坐在那，跟周新民和楊建忠就在那裏說了起來：“貨也不好每回都去麻煩別人……”

周新民一下子就聽懂了蘇啓航的意思：“那你是打算租一個，還是買一個？”

外人不知道蘇啓航到底掙了多少錢，可是幫着蘇啓航找地方囤放貨品，又幫着搬運過幾次的周新民卻多少知道一點。

就沖着年前的那三波貨量，他家這大女婿的錢只怕就沒少掙。心裏估摸着他應該是能買得起的，因此周新民才會直接問蘇啓航買還是租。

要蘇啓航來說，那肯定是更傾向于買了。

蘇啓航說道：“能買得到的話，那肯定是要買下來更好……而且，盡量大點，好放貨。”最好就是縣城那些以前留下來的老式的帶院子的屋子。

雖然說樓房出來後，大家都以住上那個為自豪，可在蘇啓航看來，樓房那麽一點點的面積，住起來實在是憋屈。

就像自家老丈人家這樣，就這麽點面積的房子，現在住了六口人！床都要裝牆上，平時幹點什麽也都不方便，還有你看像今天大年初二，自家這三口過來拜年了，就顯得更擠了。

趙滿英跟着周想華時不時的要出去忙活中午的飯菜，于是她們倆這進進出出的，每次幾乎都是要側着過了。

蘇啓航起心思買院子，既是為着方便囤放貨品，同樣的，也是為了将來。他們一家三口要是想上縣城來生活了，這院子很可能就是他們将來住的地方。

周新民就說：“行，這事交給我了，晚點我就去幫你找人問問，看看有沒有人願意賣房子的。”

大女婿要是在縣城買了房子，那以後離他們就近了！因而周新民對這件事，那是特別的上心。

下午的時候，幾乎是蘇啓航帶着周勝男抱着孩子前腳剛走，後腳周新民這邊，就迫不及待的出了門，到處跟人打聽有沒有人想賣房子這事了。

作者有話說：

晚點還有一更，照舊晚上九點前更新哈！

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