第61章 擴張 ·
趁本科生還沒有開學, 梁蘇伏在寝室把那篇路教授布置的有關司法精神病學的論文寫了個初稿送過去。賀曉茹也慢慢适應了校園生活，人豐滿了些，進進出出臉上都挂着笑容。
于鶴立把旁邊店面盤下來後主要心思都放在了裝修上, 粘梁蘇也漸漸少了。梁蘇偶爾也會去店裏看看，見于鶴立經常在塵土飛揚的現場指揮工人幹活, 整個人弄得灰頭土臉, 忍不住心疼起來。她把于鶴立拉到一旁, 輕聲提醒他畢竟店是別人的，裝修不用太豪華，免得還回去的時候心疼花出去的錢。
“看來你真的在替我考慮, 不過沒關系，最近我也在嘗試一種新的發展模式。”于鶴立拿了張沾水的紙巾，擦去手上的灰塵。
梁蘇目測新店的營業區面積在四十個平方左右，說大不大說小不小。不過對于于鶴立的區分品種空間來說，确實已經足夠。
“我之前就在想，為什麽店裏買的人不少，可還不夠賺錢。後來我發現，是因為每件商品的利潤都不一樣。像電飯煲一類，特別是大電飯煲, 一般都是國內産的，價格不貴, 卻很耗地方，利潤不高。我準備把這種剛需商品擺放在貨架的最後一排，因為來買的客戶都是家庭必須，即使第一眼沒看到也會詢問工作人員, 對功能和款式也不算挑剔。”于鶴立摸了摸梁蘇的頭發，“我還打算把最顯眼的地方好好裝修一番, 進些日本進口的高端家電回來。雖然學校老師可能買不起，但附近居民有一些因為做個體戶、或者廠裏幹部收入比較高，他們就會想買點氣派的東西回家，擺闊的同時也讓自己生活的更加舒适。”
“那也得考慮成本。”梁蘇看了眼不遠處停着的面包車，“你當初放棄買新車，改買二手面包車，還不是為了好用且便宜。既然咱們做生意，就要以最小的花費辦最多的事，不然肯定虧得褲子都不會有穿。”
于鶴立依舊是那副玩世不恭的笑容，“再不靠譜，能有你大舅不靠譜？他可是出自商業世家，也能上次倒差點讓個上海癟三騙的血本無歸。我小打小鬧的，還能積少成多慢慢擴建。話說我本來也決定随便裝修一下算了，沒想到親自去了趟建材市場，才發現原來建築材料本身并不昂貴，昂貴的是包工包料這種省心模式。”
這些話有些超出梁蘇的認知範圍，“我不太懂包工包料的意思，還請于大老板賜教。”
“包工包料，就是找一個施工隊，畫個基本圖紙給他，談妥繳款之後讓施工隊去買材料。過一陣子來驗收的時候就會全部都做好。這樣的好處在于省心，可壞處就在，很多施工隊為了多賺利潤，以次充好，用最差的材料來裝修，可能沒過多久就會有壞掉的地方。”于鶴立得意洋洋的說：“我去建材市場親自買的材料，價格挺便宜的，然後開車送到店裏，工人只負責具體施工，這樣的話至少可以把那部分包工包料吞掉的利潤吐出來。而且我覺得這次在家電上試水高端市場很有必要，看看相對有錢人的消費習慣和選擇偏好再說。”
”你的意思是，醉翁之意不在酒？”梁蘇上輩子專業是財會，穿越後與生俱來的金手指也只限于知道買房置地能賺錢，對于經商除了最皮毛的一些基本策略其實插不上幾句，多半還都是紙上談兵。于鶴立則是一點點自己積累發家的，走的彎路不少，切身體會也比梁蘇深得多。
于鶴立笑嘻嘻的學了句不太标準的四川話，“對頭，小姑娘很聰明的嘛。”他溫情脈脈的和梁蘇對視了一會兒，忽然問道：“記不記得我們在上海百貨商場裏試的那件衣服。”
“記得，質量和樣式都不怎麽樣，營業員态度還挺差，一副愛買不買的樣子。不是後來你說回北京去逛涉外商店嗎，怎麽又提到上海百貨。”梁蘇沒明白于鶴立腦子裏究竟在想什麽。
“我一下飛機就去了友誼商店，客觀來說，那裏的進口商品質量确實比國內要強很多，這些是事實，不能怪某些人崇洋媚外。但進口商品一是稅費高，而是運費貴且周期長，往往由歐美運到上海或者廣州都要經過一個月甚至數個月之久。我在想如果能拿到歐洲那邊的圖紙，就在本土生産不但成本低上架快利潤能翻翻，而且還不會價格昂貴到普通民衆難以企及。如果我們能提高制作工藝甚至超過國外，那麽咱們就成了出口方，可以賺來大量外彙。”于鶴立幻想着之後挽起袖子大幹一場，心裏美滋滋的。
梁蘇一下子懂了于鶴立之後的打算，“想法很新，所以你這次是想考察國內稍微有點經濟實力的人的消費能力，可你想過沒有，店裏賣的都是電器産品，并不是能憑借質量和板型就能脫穎而出的衣帽。”
“我知道。”于鶴立伸出手，神秘的摸了摸自己的嘴唇，“秘訣全在這裏呢。”
梁蘇依偎在于鶴立肩頭，貼着他精壯有形發熱肌肉輪廓，覺得心裏暖洋洋的。于鶴立總是能有很多奇思妙想去解決問題，這讓她非常的有安全感。于鶴立喉頭一動，手臂情不自禁環住梁蘇的腰。
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“之後除了進貨，我都會在店裏親自守着，一是那些昂貴的電器都比較嬌貴，特別是陳列在貨架上的，打理起來得特別講究。二是我會親自與來購物的客戶聊天，每一個客戶都有自己的個性和經歷，這些不能僅僅反應在蒼白的數字上。萬一遇到個別能聊又喜歡聊的，沒準還能交個朋友學習學習對方的致富之道。”于鶴立抱着梁蘇，說出了內心最真實的想法。
梁蘇也模模糊糊聽過一句話，如果想成為百萬富翁，就得和千萬富翁做朋友。富人往往能有超乎常人的遠見、獨立的圈子和獨到的眼光，很多幻想發財的人對夢寐以求結識有錢人，卻不知如何接近。奴顏婢膝的谄媚者他們身邊太多，別有用心意圖不軌的人也蠢蠢欲動，因此有錢人會格外保護自己的隐私。而于鶴立雖然現階段還是個小的個體戶，但身姿英挺，談吐不凡，很容易獲取陌生人的好感。梁蘇隐隐覺得這個帥氣的小老板遲早會成為店裏的一塊活招牌。
“你把店開在學校周圍方便照應，又有穩定的客源，同時還售賣一些高端産品，如果能做到産品的唯一性，有需求的客戶找不到替代品，在你這兒買到以後自然還會舍近求遠過來看看。”梁蘇學着于鶴立平日的樣子對他一拱手：“老板高見，小的佩服。”
“可進可退，可攻可守。”于鶴立望着遠方若有所思，“這點還要感謝路教授，他指點你的時候從來不避諱我在旁邊，所以我這次才能成功偷師。等哪天真的賺了錢，我就請他來店裏挑一樣作為感謝，分文不取。”
梁蘇調皮一笑：“那我就事先告訴他，找店裏最貴的拿。讓你狠狠肉疼一回。”
“錢我倒無所謂，只是這麽做就失了驚喜的意義，只怕路教授知道真相都會怪你掃興。”于鶴立忍不住低頭吻了吻梁蘇的臉頰，吓得她跟兔子一樣跳了開去。
“這是在學校裏，別耍流氓。”梁蘇紅着臉表示抗議。
于鶴立雙手交叉抱在胸前，一副你奈我何的傲嬌模樣。梁蘇拿他沒有辦法，只能心懷郁悶的回寝室了。到寝室的時候天色已晚，賀曉茹在食堂打了幾個清淡爽口的小菜等着她。
“曉茹姐你自己打的？不會有是遇到哪個獻殷勤得男同學了吧。”梁蘇想起上次胡泉送給她得米花糖，覺得心裏膈應得慌，于是先敲山震虎一番。
“我哪有那麽大魅力？天天能被人好菜好飯得供着。”賀曉茹說着夾了一筷蒜蓉茄子放到梁蘇碗裏，“不過确實有好消息要告訴你。”
“不管什麽消息，我先道一聲恭喜。”梁蘇喜笑顏開地吃起來。
“今天系裏發了我的補助，沒想到學校這麽大方，時間一到就發了下來。我之前單位每次發工資都要推到月末呢，財務總說縣裏困難，學校也沒辦法。”賀曉茹低頭吃了幾口米飯，“我還沒去過重慶的百貨商店呢，正好周日可以去下。”
梁蘇想起她的帶教老師金玄是客座教授，往往會抽周末的時間從成都趕過來處理工作上的事，只能抱歉的笑了笑，把事情跟賀曉茹說了。沒想到賀曉茹非但不惱，還安慰梁蘇說她一個人沒問題，又不是剛上本科的小姑娘，走幾步路都怕丢了。
“曉茹姐，你可別大意。”梁蘇放下筷子，走到寫字臺最下面的抽屜拿了張重慶地圖給她。“別看這地圖有些皺，我這兩三年都在用它，挺準的。到時候你可以先去校門口坐巴士，到站照着地圖走就是。”
作者有話要說：
