第19章

送走小吳後,已經下午了，現在去縣城肯定趕不回來了，溫雨晴便幫着李大頭撈油皮。

她這正忙着，就見小吳又來了,這次他還帶了一個禿頂的中年男人。

看到兩人,溫雨晴有些驚訝,還不待她開口詢問,小吳便主動介紹道：“溫隊長，這是供銷社的張經理。”

介紹完張經理,小吳又介紹溫雨晴，兩人打過招呼後，張經理主動說明來意,原來供銷社也想采購鹵味。

有人主動來談生意，溫雨晴自然不會拒絕，不過她也有個要求,頭幾天讓鹵味坊的人幫着賣。供銷社的客流量本來就少，要是按他們那種賣法,每天根本銷售不了多少。

本來張經理還擔心溫雨晴因為之前的事,不與他們合作,如今見溫雨晴不但與他們合作，還要幫着賣，張經理自然沒意見。

兩人談妥後，小吳道：“溫隊長,你們這鹵味的做法能不能告訴我？你放心,配方只公社食堂知道，我們不會往外傳的。”擔心溫雨晴不高興，小吳又道：“高書記嘗過鹵味後,上瘾了，想讓公社食堂經常做，只是總去外面買也不方便，要是食堂會做，什麽時候想吃就做了。”

說完，小吳又向溫雨晴保證，方子肯定不會透漏出去。

世界上根本沒有不透風的牆，溫雨晴怎麽可能信他的鬼話。

雖說在後世，各種鹵味配方遍地，不過現在這東西确實稀缺貨，而且以現在的閉塞程度，幾年內都不用擔心配方洩露。

溫雨晴并不想這麽早就把方子洩露出去，可不告訴又得罪人，想了想，溫雨晴道：“吳秘書，就算我把配方告訴你，你們做起來也很麻煩，別的不說，只調料就三十多種，鹵湯要是用一次的話，成本會特別高。多次使用，必須天天都煮上幾個小時，尤其是到了夏天，更要一天天的煮着，不然容易壞。”

溫雨晴并沒有誇張，現在沒有冰箱，鹵湯确實不好保存。

頓了一下，溫雨晴又道：“而且就算你們有鹵湯，豆制品也自己做嗎？”

豆制品不可能自己做，沒人會不說，公社食堂也沒那麽多人。至于鹵湯，更不可能一天天的燒着。

“這麽麻煩啊，”小吳想了想道：“那我們還是去供銷社買吧。”去供銷社購買的壞處就是價格更高，買到的食品種類也可能不全。

“要不這樣，我們每周固定一天給你們送鹵味？”

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聽溫雨晴這麽說，小吳覺得這個主意不錯，最後兩人又商量了周幾送，送什麽，送多少。

小吳和張經理離開後，小馬也從縣裏回來了，溫雨晴便和他說了一下供銷社采購鹵味的事。

整個公社也有幾千人，其中不乏公社幹部、老師、肉聯廠、磚瓦窯職工等等，再加上周邊的大隊，開發好了，市場還是挺大的。

張經理既然主動找來了，溫雨晴自然不想放棄這個市場，只是供銷社前面的馬路人流量不大，若是想讓人們盡快知道鹵味，就得宣傳。

這個時候沒電視，不能打廣告，發傳單也不現實，用廣播宣傳沒門路，最後溫雨晴決定在公社小學、中學門口免費送鹵味。

能在公社上學的，大多數都是公社本地的，而且家裏條件一般都是還可以的，太窮的不會送孩子上學。

再者現在家裏孩子多，幾乎家家都有半大的孩子，也就是說只要讓這些孩子知道鹵味了，那家長肯定也知道了，這是最快、也是最有效的宣傳方式。

聽溫雨晴說去學校門口送鹵味，小馬心裏一哆嗦，“直接賣不行嗎？”

“在供銷社門口賣沒問題，去學校門口賣，風險太大了，容易被當成投機倒把抓去。”免費增送就不一樣了。

小馬一臉肉疼：“那麽多學生，咱得送多少啊。”

別看現在家家孩子都不少，但是上學的并不多，小學和初中的師生都加起來也就幾百個人，一人送一把鹵黃豆真沒幾個錢。

“不多。”溫雨晴道：“有十塊錢夠了。”

“……十塊錢還不多嗎？”他好幾個月才能賺回來，而且就供銷社那客流量，一天能賣到十塊錢都是好的。

聽小馬這麽說，溫雨晴并不意外，他有這種想法很正常，應該說這個年代的人大多數都這樣，不是他們不聰明，而是這個時代的局限性。

現在春耕開始了，大隊部的幹部都忙起來了，趙支書平時都沒什麽時間過來，小馬卻一直留在這裏幫忙，他這人勤快又聰明，溫雨晴對他印象很好，便耐心的和他講了一下廣告的效應及回報。

現在看十塊錢好像很多，但是從長遠的角度看，十塊錢的廣告費真的很便宜了。

當然光說沒用，不看廣告看療效嘛，這個療效應該很快，等過幾天就能看到效果了。

第二天下午放學，溫雨晴便帶着鹵味和小馬來到了公社，兩人一個在小學門口，一個在初中門口，邊送鹵味邊向學生們宣傳‘想吃鹵味可以去供銷社買。”

這東西送一天大家就都知道了，沒必要繼續送了，所以第二天溫雨晴就去了縣裏。

見到溫雨晴，錢經理是既高興又發愁，高興的是鹵味在他們副食品店銷售業績很好，愁的卻是其他副食品店銷售業績很差。

原本溫雨晴以為是售貨員不上心賣，對此她倒是不太擔心，畢竟酒香不怕巷子深，慢慢的大家就會知道鹵味好吃又實惠了，實在不行就安排人幫着賣。

不過聽了錢經理的解釋後，溫雨晴才意識到是自己想的太簡單了。

副食品店裏一些品相不好，有殘次，或者是快過期的食品都會低價販賣，這些低價賣的東西顧客是買不到的，都是內部人員消化。

那些售貨員嘗過鹵味後，不但不主動賣鹵味，甚至都不怎麽在明面上擺，這樣晚上下班的時候，他們就可以低價購買了。

這種情況下，他們要是派人幫着賣，那群售貨員肯定不會同意。

因為溫雨晴之前一天就将鹵味賣起來了，錢經理便想問問溫雨晴有沒有什麽好主意，“小溫同志，你可有什麽辦法？”

溫雨晴心裏還真有個想法，就是去副食品店附近的各大廠子外面和小區送鹵味，就像去公社小學、中學外送鹵味一樣。只要名聲打出去，人們就會主動買，售貨員盡不盡心都無所謂了。

因為供銷社那還不知道效果怎麽樣，溫雨晴便沒将自己的想法說出來，“我回去研究一下。”

“行，你回去好好琢磨琢磨。”錢經理是真想盡快增加銷量。

從副食品店離開的時候，溫雨晴看到一箱箱的貨物從副食品店往外搬運，一問才知道，五一勞動節要到了，這些物資是紡織廠給職工訂的五一福利。

看到那一箱箱被搬走的貨物，溫雨晴心裏也是羨慕不已。

每年五一、十一，各種年節，各大工廠都會給員工發福利，這是個非常廣闊的市場，可惜他們的鹵味不能長久保存，無法作為福利物資發給員工。

其實若是想讓鹵味有更廣闊的市場，像現在這種現做現賣肯定是不行的，尤其這個時候還沒有冰箱。要是有真空包裝機就好了，這樣鹵味能保存很久，他們也可以賣到更遠的地方，甚至可以和各大廠子合作。

溫雨晴不知道現在有沒有真空包裝機，不過就算有，價格肯定也便宜不了，畢竟現在一臺新的拖拉機都要萬八的，真空包裝機肯定也便宜不了多少。

鹵味坊現在一天幾十的收入，在現在看真不少了，可想要買一臺機器少說也要一年。

要買一套生産線，殺菌器材、真空包裝機、專用真空包裝袋等等，一系列設備買下來，再加上人員培訓，那就更不知道猴年馬月了，所以還是要想辦法賺更多的錢才行。

溫雨晴一邊想着這些，一邊回大隊，路過公社的時候，正好聽到廣播播報一條消息，公社有二十多頭豬仔，想養豬的可以去公社辦事處咨詢。

聽到這條消息，溫雨晴心裏微微一動，在後世養豬風險很大，因為豬肉價格不穩定，現在卻不用擔心這個，現在的豬肉價格非常穩定，全國差距不大。

而且豬肉十分稀缺，根本不用擔心賣不出去。只要不遇到豬瘟，養豬可以說是穩賺不賠的買賣。

鹵味坊現在剛剛起步，想要一下子賺大錢不可能，養豬在這個時候是一條非常不錯的賺錢方法，溫雨晴自然不想錯過。

略一斟酌，溫雨晴直接去了公社的辦事處。

辦這事的正巧是小吳，聽溫雨晴說要養豬，小吳非常驚訝，“你們鹵味坊不是幹的挺好的嗎？怎麽又想養豬了？”

聞言，溫雨晴忍不住想笑，“誰說鹵味坊辦的好就不能養豬了？”

“不是。”小吳摸了摸鼻子，解釋道：“我是擔心你一個人弄這麽多幹不過來。”

小吳這話也提醒了溫雨晴，什麽都靠自己肯定幹不過來的，她要盡快挑一些有能力的才行。

“現在鹵味坊剛開起來，規模小，事情不是特別多。”

聽溫雨晴這麽說，小吳沒再糾結這個話題，而是問道：“你想要幾頭？”

“你們有多少頭？”

“二十二頭。”

“多少錢一頭？”

“十五。”

三百三十塊，她手裏的錢夠了，在心裏算好後，溫雨晴道：“我都要了。”

小吳沒想到溫雨晴要全買，想了想，他實話實說道：“這些豬本來是王家莊大隊定的，不過去年他們大隊有社員的豬得了豬瘟，他們都不敢養了。”

雖然知道小吳這是好意提醒自己養豬有風險，不過該買還是要買，畢竟只有養多了才賺錢，少來少去的不夠費事的。

今天看到勞動節發福利，溫雨晴是真的動心了，這個年代特別流行給員工發福利，發的越多證明單位越好，都是國營單位，大家也都比着發。

這是一個很龐大的市場，溫雨晴自然想分一杯羹，鹵味因為不能長期保存，無法和各大廠子合作，但是可以做臘味，臘腸臘肉這些都能長期保存。

肉類在現在可是稀缺貨，沒人不愛吃，到時候他們想找各大單位合作還不容易？