第103章 議價 全國的物價都在漲

正月十五過後不久, 林蒹公司的供應商何總親自登門拜訪了。林蒹笑盈盈地将人請進辦公室。剛過完年，人臉上的喜氣還沒完全消散，剛見面時何總也是一連串的吉祥話。但辦公室的門才掩上, 兩人臉上的笑就都淡了下去，尤其是何總，眉宇間甚至帶着愁容。

從林蒹開始做零件加工不久, 何總公司就成了他們的供應商，現在已經是第三個年頭了。兩家公司一直合作愉快, 林蒹的公司發展壯大後, 也從何總的小客戶發展成了重要客戶。可何總這個時候登門拜訪, 卻不是什麽令人高興的事。

從去年年底到今年年初, 全國的物價都在漲。內地的漲幅尤其大, 似乎在猛追沿海的物價水平。林蒹在電話裏聽父母聊起飛漲的物價時也有些擔心，只是那會過完年剛開工, 她總覺得物價上漲是受年節影響，過一段時間應該能平穩。

可眼看着出了正月, 物價還沒有一點下調的意思，反而漲勢洶洶。林蒹知道, 糧油副食這麽猛漲早晚會波及工業原材料的價格。但沒想到麻煩來得這麽快。

林蒹拿出好茶招待何總, 但何總只禮貌性地端起來沾了沾唇就放下了。“林總，大家都是熟人, 我就不繞彎子了。”他放下杯子，兩手交扣, 神情頗為局促。“我今天來是找你談提價的事。”

“下筆單子嗎？我也聽說鋼材價格上漲，您合理提價我們可以接受。”林蒹捧着茶杯裝傻。

何總稍一擺手：“不是，我是說你們還沒有提完貨的那批。去年簽訂的那批貨，現在你們才提了百分之五十。最近原材料漲得太兇, 剩下的一半我們需要适當的漲點價。”

林蒹也放下杯子：“可是合同上并沒有寫這些。我這邊也是跟客戶簽了訂單的，我們這種加工企業利潤多薄您也清楚，您要是漲價我們還按照原價賣客戶就真的沒賺頭了。”

何總嘆氣：“我們也難啊，林總。鋼材從去年下半年就開始調價，你們是老客戶了，訂貨量也大，所以去年給你們簽的單還是按之前的價格。但是今年鋼材價格還在一路上漲，我有內幕消息，說今年這個價還有得漲，而且漲完也下不去了。按照你們以往的速度，要到第二季度才能提完去年的訂貨。按那時候原材料的漲幅我們要是不違約供貨，就是虧本運轉。而且這個情況不止你們一家，我們扛不住啊。”

眼看何總說得懇切，林蒹也只得打起了感情牌：“何總您說的我都理解。但您是看着我們公司一點點長大的，也知道我們成立沒幾年，底子薄，要是突然全面提價這個漲幅我們一下子肯定承擔不起。您看這樣行不行，我們各讓一步，剩下的這百分之五十的貨，我們盡早提，但是價格真不能一步到位。”

聽到林蒹沒有直接拒絕提價，何總神色也緩和了少許：“我回去會盡快拟定一份補充合約傳真過來。為了我們共同的利益，最終的補充協議最好這周就能定下來。”

今天是周一，林蒹略一思索就同意了：“當然。”

“那我就不告辭了，林總你先忙。”何總告辭前喝了一口的茶，神色一變，贊道，“好茶！”

“開茶莊的朋友送的，我對茶沒研究喝不出好賴。何總喜歡就送您一罐。”林蒹說着已經起身去架子上取了罐新的下來。

“不用不用，拿人手軟，一會回去我不好給你漲價了。”何總笑道。

林蒹已經把茶放進了包裝袋裏，雙手遞給何總：“何總說笑了，好茶送朋友。我們在商言商，價格該怎麽定跟茶沒關系。”

“那我就謝過林總了。”何總說着站了起來。

“您太客氣了，過兩個月還有一批新茶下來，到時候再請您過來品鑒。”

“一定一定。”

林蒹将人送到公司門口，和和氣氣道別後，她回到辦公室裏臉色就立馬嚴峻起來。路過小李辦公桌前敲了敲她桌子：“把公司去年的報表還有去年第四季度到今年的訂單跟進貨單都拿進來。對了，還有公司現在的庫存情況。”

“是。”

林蒹要的資料這些她其實都看過，心裏也大致有譜。但是何總今天的到訪給她敲了警鐘，何總要提價，她也需要把成本控制在合理的範圍內。

小李很快就帶着她要的資料過來了，林蒹一邊看一邊在心裏計算着讓利範圍，直算得頭疼心累。這就是制造業的弊端了。對原材料依賴性過高，一旦發生漲價，即使已經簽好了合同也不一定能按合同執行。她當然可以拒絕何總提價的要求，但那樣一來，供應商被逼急了很可能直接違約不供貨。

比起這種兩敗俱傷的結局，倒不如各退一步，共渡難關。

理雖然是這麽個理，但是她畢竟是商人，眼看到嘴的肉得往外吐心疼不說，她公司的供貨商也不止何總一家。今天何總找上她，只怕是個開頭。

林蒹當晚夜校的課都翹了，叫了管理層的幾人加班開會商讨對策。除了盡早把年前的訂的原材料提完以外，怎樣進一步壓縮成本成了此次會議的主要議題。

等開完會回家，居然跟下課時間差不太多，談江野都沒察覺到不對。

林蒹進門時，他正坐在沙發上看新聞回放。電視裏的新聞主持人正講到國家控價格保民生的部分，林蒹剛才開車回來被晚風吹散了少許的郁悶一下子又加倍回來了。她洗了手，招呼都沒打就往談江野身邊一坐，靠進他懷裏。

“怎麽了？今天的課很難嗎？”談江野察覺到她情緒不對，把人又往懷裏攬了攬。

“沒上課。”林蒹聲音沉悶。

“嗯？那你去哪了？”談江野坐直了。

林蒹沒有馬上回答，反問談江野：“最近物價一直在漲，你公司受影響了沒有？”

談江野眉毛微微揚起：“暫時看不出來。你也知道我那賣的都是進口貨，國內的物價影響不大。”

“國家不是去年就開始調控了嗎？都過完年了價格怎麽還沒壓住。”林蒹聽着電視裏的主持人字正腔圓的播音腔報着最近的中央指示，抱怨道。

“工廠受影響了？”談江野問。

“原材料漲價，供應商過來要求調價。”林蒹心裏沉沉的。“你知道我們之前搶市場的策略，大批訂購原料壓低産品單價。現在原材料價格一路上漲，我們産品必須調價。我怕漲價以後靠價格優勢搶的那些客戶資源不保。”

“要漲都會漲，你也不用太擔心，好歹我們原本産品價格就不高，漲也漲不過人家吧。”談江野安慰她，“再說，實在不行還有我呢，去年的財報你看了吧，收益翻了這麽多。”他伸出三根手指。磁帶廠改成經銷商公司以後效益确實不錯，去年又趕上政策放寬，直接翻了三番。

但他的安慰也沒能讓林蒹心情明亮起來，她微微嘆了口氣：“問題就在這裏，我們的産品價格基數小，漲一點看起來漲幅的百分百比就很可觀。客戶能不能接受還不好說。”

“所以今天晚上你是開會讨論對策去了？”談江野問。

林蒹點頭，把他們的讨論結果告訴談江野。

作為工廠的第二大股東。談江野聽完只彈了一下她額頭：“不就是需要提前提貨，公司現金流不允許嗎？都說還有我呢，你忘了？”

“那也不能影響你公司運轉。”林蒹說得認真，但目前來說，她公司的現金流确實是個問題，她想了想也沒有完全拒絕談江野的好意，提議道，“明天你把你公司財報跟接下來的備貨計劃出貨計劃都給我看看。”

“沒問題。”談江野滿口答應，雙臂用力把人抱到了腿上，胳膊勒住她腰身還不老實地摩挲了幾下：“不過那都是明天的事了。親愛的老婆大人，雖然我們也是合夥人，但現在是下班時間，我們能不能暫時不談工作，嗯？”

林蒹感受到他的暗示，拒絕道：“改天吧，我今天沒心情。”

談江野纏着她不放：“那至少親一個。”

林蒹看他眼巴巴的樣子不人拒絕，低頭啄了一下。卻被談江野抓住了機會，含着不放。他倆早已磨合過多次，彼此都十分熟悉對方身體。談江野只纏了一會，懷裏的身體就軟了下來。

“現在呢？可以了嗎？”一吻過後，他終于放開她，看着她微微喘息的樣子，壓着心癢問道。

林蒹本來是真沒精神，可現在卻被他撩起了興致。也沒回答他，只橫他一眼，一口咬上了他肩膀。

談江野悶笑一聲，把人橫抱起來快步沖進了卧室。

不得不說，愉悅的夫妻生活确實是解壓良藥，林蒹本來為公司的事愁得要命，只覺得當晚都要失眠。可跟談江野紮紮實實糾纏了一番後那股壓力也在肌膚相親中釋放了大半，這一晚不但沒失眠還睡得格外香甜。

一早起來，談江野對着鏡子洗漱時瞥見她留在自己身上的痕跡，還含着滿口泡沫都藏不住笑。昨天他本來只是想找點事轉移林蒹的注意力，卻沒想到，心裏存着壓力的林蒹比平時野得多，倒是便宜了他。

談江野就這麽春心蕩漾了一早上，直到坐上車都還忍不住地望着林蒹笑。林蒹被他笑得耳根發燙，忍無可忍地把他從駕駛位上拽下來。“我來開，你這樣子我都怕待會撞車！”