第82章 081
◎失算◎
081.
這時候時間還早着， 暫時沒什麽客人，對面也才剛剛放完鞭炮，也暫時還沒什麽人進去， 馬愛雲看着那牌子， 氣得胸口起伏，“她就是在學咱們，那咱們這三天是不是也要免費？”
江月霞微微皺眉，“不要吧，她賣的是餃子，咱們主要是面， 雖然肯定是有影響， 但咱們也不能虧呀，再說咱們也不用做廣告了。”
許文倩也覺得沒必要跟他們一樣免費，想吃面的自然會來吃，“那現在咱們怎麽辦？”
江月薇輕輕揚眉，“去對面吃免費的餃子。”
馬愛雲冷哼：“我才不要吃他們家的東西， 膈應我。”
江月霞跟許文倩也道：“我們也不想吃。”
江月薇看着三人，揚了揚眉， “知己知彼啊， 咱們得嘗嘗他們什麽味道，然後才能知道咱們的競争點在哪裏，再說了不吃白不吃。”
她的話讓三人一愣，好像确實也是啊，雖然不高興， 但是也得嘗一下對方的味道， 相比她們自己的看看哪裏不一樣。
江月薇就看着許文倩道：“文倩， 你去買吧， 咱們三人一人一份，要不同餡兒的。”
許文倩微瞠着眼，“我去啊？”
江月薇點頭，“她對你比較有好感，好說話一些，順便看看她們後面的價格是怎麽賣的。”
許文倩想了想，很快就拿着三個盒飯過去了，結果一眼就看到了貼在牆面上的價格表，他們只賣餃子，三種餡兒，全肉，半肉半素，全素的，每樣價格一份量都比她們的便宜了五分錢。
許文倩心裏有底了，叫了一聲孫姐。
孫淑敏正在店裏興奮地等第一批客人來，沒曾想一擡眼就許文倩先來了，她有意拉籠許文倩，所以這會兒看到人來了也是很高興，“你怎麽來啦？”
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許文倩笑笑道：“你們開業，我看到外面寫着免費，所以來給你捧場子呀。”
孫淑敏愣了下，這才意識到她手裏還帶着碗呢，許文倩看她猶豫，馬上就道：“是不是我們不可以吃啊？”
孫淑敏回神忙笑道：“當然可以啊，我們說好這三天的免費嘛。”
許文倩忙把碗遞了過去，笑眯眯道：“那麻煩三種餡兒每樣都給我來一份。”
孫淑敏忙叫了工人給許文倩下餃子，然後又拉着她道：“我們開餃子館你們老板不會生氣吧？”
江月薇沒生氣，許文倩卻是不爽了，但是現在開店人人都可以做，不爽也沒什麽用，所以她道：“月薇姐生氣幹嘛？現在改革開放了，我們可以開店，你也可以開呀。”
孫淑敏肯定不會相信江月薇這麽大度，但許文倩說得沒錯，江月薇可以開店，那別人也可以，“我還以為她會生氣我搶了你們的生意呢。”
許文倩笑了笑，“不會的，有競争才有動力有進步嘛，我們也希望你們店生意能蒸蒸日上。”
孫淑敏覺得許文倩嘴巴還挺甜的，上次那老太太沒能引誘到她，這次既然她人都來了，孫淑敏也不想拐彎抹角，看着許文倩直接道：“她不生氣那就好，我們這兒還缺個看店的，我可以給開三十塊工資，不知道你們能不能幫我介紹一個來？”
一個月給開三十塊工資，真的是下血本了，這工資只要說出去肯定會有一堆人來的，但許文倩知道這話就是孫淑敏說給自己聽的，工資很誘人，但是她是不可能背叛福心的，畢竟那邊才是她的庇護所，“行呀，我回去跟月薇姐說一聲看看能不能幫到你。”
孫淑敏聞言嘴角抽了抽，她是沒聽懂還是三十塊工資都不心動？還要回去問江月薇？是不是傻的，難道江月薇還開比這個數更高的工資？
孫淑敏：“你沒有想法嗎？”
許文倩假裝聽不懂，“什麽想法？”
孫淑敏眉梢輕挑，這都聽不懂，這孩子怕不是個傻的吧？
正想說着，這時候店裏來客人，那邊工人也幫許文倩打好了餃子，孫淑敏只好點頭，“行吧，人的事我就等你消息。”
許文倩拿了餃子就走，回到店裏把情況跟江月薇說了，江月薇也沒說什麽，只趕緊叫她們吃餃子一會開門營業。
對面的餃子個還挺大的，跟她們賣的大小差不多，一份數量也一樣，但是價格真比她們便宜五分錢，她們價格跟國營飯店裏的一樣，換句話說安心的餃子也比國營飯店裏的餃子便宜。
等她們開吃了，嘗到了味道，馬愛雲就笑道：“得，比不過咱們的味道，差得遠了。”
江月霞也道：“确實差了不少，但是人家也比咱們便宜啊，現在有的吃的就不錯了，如果二選一那人家肯定選價格便宜的東西，才不管是你餃子還是面。”
許文倩覺得也是，如果不是很喜歡，很多人當然是哪個東西便宜吃哪個，能填飽肚子就行，“他們免費三天，後面價格又壓了咱們，後面我們是不是也要把價格壓一下？”
馬愛雲也覺得應該壓一下價格，“對，月薇，咱們也少點價格，我就不信搞不過她們？”
江月薇當然也知道這個辦法是最有競争力的，但價格下得容易，再漲上去就難了，而且現在搞這個還是大家眼中的走/資/本，短時間內壓價格還行，要是長期的話國營第一個不同意啊，到時候被人舉報讓整改，店裏的名聲也是受損的。
雖然對面只是賣餃子，但跟她們的面差不多價格，而且那邊似乎是有針對性的想要搶客人，如果她們這邊壓了價格，那邊估計也會壓價格的，難道她們要一直把價格壓下去嗎？
思來想去，江月薇覺得這個辦法是有損自己的，不能長久的，安心那邊這麽明目張膽壓價，也是很危險的！
所以她沒打算這樣做，她很快就跟三人解釋了一下，然後道：“這三天咱們肯定是要受點影響的，咱們餃子這三天就先別賣了，就多做點面，也搞活動，先打個八折穩一下客人，三天後，咱們再換一個活動。”
另外三人一時間也沒想出什麽辦法來，所以聽了這話，也沒有反對，只問江月薇：“那三天之後咱們做什麽活動？”
江月薇沉吟片刻，“三天後吃面吃餃子不打折了，恢複原價格附贈東西，饅頭，包子，鹹菜，醬菜都可以，先撐過一個月看看情況再說。”
吃完面，贈送的東西可以用油紙打包，現在大家生活都還苦着，這些東西都是很實在，江月薇相信他們都會喜歡的。
目前大家也沒有更好的辦法，所以都覺得這個方法可行，馬愛雲就道：“後面這個要不要跟正華提一下？”
三天打折這個事江月薇完全可以自己決定，後面這個她可以回去問問男人的意思，“晚上我再跟他說。”
許文倩馬上就道：“那我今天先寫打折的牌子，其他的等過完這三天再寫。”
江月薇點頭，想了會又道：“現在也就只有兩個多月就到新年了，客人消費到一定程度了，年底到時候咱們可以送一些雞蛋，大米和油面之類的東西回饋他們，到時候把這個也寫上。”
許文倩點點頭，然後就出去了，江月霞也跟着出去。
外面很熱鬧很吵，馬愛雲跟江月薇也坐不住，也跟着出去看情況，兩家本來就是對面的位置，一到外面就能看到餃子館的情況。
現在那邊外面已經擠了不少人在排隊了，跟當初的他們很像，果然還是免費的東西香，但之後能不能穩住客人，最重要的還是價格跟味道。
還好對面只是賣餃子，這樣搞對他們沖擊力沒那麽大，要不然江月薇這幾個月肯定也要頭疼的。
而站在自家餃子館面前的孫淑敏看到這麽多人排隊，心裏也是高興的，要是三天結束之後還是這麽多人，那他們肯定要發大財了，再一看看福心面館，此時門可羅雀，心裏也暗暗高興着。
其實她也不是有意要搶對面的生意的，但是誰讓她們那麽貪心，又賣面又賣餃子，都不給其他人分一杯羹，現在也不能怪她啦。
孫淑敏正得意呢，就看到對面許文倩寫着吃面打折的牌子，她心裏呵呵了兩聲，果然，她們也是在盯着她的餃子館，她這邊免費，那邊就打折，但是免費的東西當然更受歡迎，所以今天一整天，她店門口都有人在排隊！
她不太高興的是，這邊免費，到了下午那邊竟然還有人去吃面，不過想一想也是，并不是所有人都愛吃餃子的，喜歡吃面的自然會到那邊去。
想通之後，她也不糾結了，現在學校還沒有開學，所以免費的這三天來吃餃子的人很多，雖然沒有她想像的那樣爆滿整個店，但是大家都覺得她這餃子的價格很實惠，表示以後肯定光顧。
大家都能接受，那就是好一件好事，孫淑敏很高興，似乎已經想到接下來每天客人滿店的樣子了。
這三天免費吃餃子的人很多，她太忙了，累得她快喘不過氣來，于是正式營業這一天，她不小心起晚了，等她來開門的時候已經是十點了，結果發現福心門口竟然已經有人在排隊了。
一邊牌子上面已經沒有寫吃面打折的字樣了，但是寫上了吃面吃餃子有贈送東西，那些東西折成錢也是便宜五六分錢的樣子，這樣價格算下來也是跟他們的餃子打個平手，最重要的是牌子上面還寫着，要是誰消費多了，年底還送油和大米？
孫淑敏臉色上一變，江月薇這個人果然是陰險狡詐，竟然這樣搞？
他們的餃子定價已經很便宜了，所以要是再像江月薇那樣送東西肯定是虧定了，所以她沒打算這樣做。
既然價格打了平手，那一個主打是面，一個是餃子，影響也不會太大。
于是，她很快去了店裏開門，想着昨天那麽多人吃餃子，那今天怎麽樣也得有一部分人來吃吧，她準備好了一切，門口也有幾個人在徘徊着要進來，結果她突然又聽到外面有喇叭叫賣的聲音。
她立馬就去看了一眼，竟然是江月霞。
江月霞也不知道從哪裏弄來的喇叭，正對着它說着福心店裏今天搞活動的內容，聲音賊響亮。
這一喊，大家都聽到了，這一下就吸引了大家的目光，就連原本在他們店門口徘徊的人也給招了過去，一時間福心門口全都排滿了人！
孫淑敏氣得要死，她本來就不小心起得晚了，失了先機，現在福心還這樣搞，一早上店裏根本就沒幾個人來吃餃子。
雖然下午也陸陸續續有人來吃餃子，可是，跟她當初預想完全不一樣，這樣下去，她什麽時候才能回本？
-完-
