第35章 開網店 ·

近些年，中式婚宴的盛行，龍鳳褂文化開始流行。事實上，龍鳳褂起源于昔日滿洲人的服飾，而廣州等地的新娘早就對這種高級感和奢華感并存的婚嫁服飾情有獨鐘。因此龍鳳褂的刺繡針法尤以粵繡最為出名。

楊亨利雖然最初以收購江南蘇繡繡莊發家，但他打拼了這些年，名下悅麗制衣公司的規模早已擴大了數倍，旗下繡娘四大名繡各有代表。

沈青禾沖着粵繡去。卻先被一扇才剛剛完工水墨牡丹小座屏吸引住了眼光。

座屏以紫檀木鑲底，繡品底料用的是薄如蟬翼的絲織物，水墨牡丹栩栩如生。沈青禾自己只能分辨出這座屏的針法出自蘇繡，榮織雲卻知道的更多些，她滿目驚嘆的問道：“這是沈老的新作？”

楊亨利笑眯眯的點了點頭。

沈青禾不明所以的看向榮織雲，只聽她略有些激動的解釋道：“沈老師的繡技高超，尤以雙面繡見長。”

沈青禾忙轉到對面去看，只見座屏的另一面竟是一副江南水鄉。

頓時驚呆。天哪！這可不是雙面繡，而是雙面三異繡！放在現代，那就是不可多得的傳世名品。要是拍賣會上見到一件，絕對是天價。

沈青禾驚的眼珠子都要掉出來了。

她問楊亨利： “這座屏售價幾何？”毫不掩飾的流露出想買的意思。

楊亨利就解釋道：“沈老是蘇繡泰鬥，如今已八十高齡了，這件繡屏算是她的封針之作，我們公司是打算送到國外參展的，也算是為國争光。”

言外之意就是無價，也不打算對外出售。

沈青禾只好作罷。

欣賞完這難得一見的珍品，楊亨利就直接帶她們去了制衣部。因為沈青禾之前已經表示過她對嫁衣很感興趣，楊亨利就帶她們去看嫁衣成品。

沈青禾一進去，一眼就看見了模特身上穿的一套嫁衣，是龍鳳褂的樣式，衣身上用金絲銀線秀得是大朵的牡丹，立體感十足。

沈青禾不由驚嘆。就連榮織雲，她那店裏不知上了多少好東西，此時也忍不住滿眼驚豔。

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這套龍鳳褂衣身上已經被金絲銀線繡滿了，沈青禾之前聽說過，繡線密度達到百分之九十九的就可以稱作褂皇。

楊亨利就指了個繡娘來解說。這繡娘四十上下，嘴巴很是伶俐。

沈青禾邊打量衣裳邊聽她介紹。繡技上的專有名詞她聽不懂，也就只了解了這套嫁衣是個祖籍廣東的客人已經定制好的，繡技最好的大師繡這樣一套最少也要耗時一年。

聽得沈青禾咋舌不已。覺得楊亨利簡直是撿到寶了。這種繡技放在現代那就是高定啊。一套衣裳至少十萬起步。

然而楊亨利卻道：“沈小姐有所不知，傳統刺繡的市場近幾年已經大不如前，現在但凡上了幾天新學的，婚禮都時興穿白紗。我們公司傳統嫁衣除非定制，否則批量生産只能虧本，這兩年基本都不做了。”

沈青禾就表示很惋惜，不過也能理解。

她同楊亨利道：“如果我定制十件的話最快什麽時候能出貨？衣身上的刺繡不要這麽密，百分之五十即可。”

楊亨利就看向那繡娘，繡娘想了想，道：“您一個月之後來取吧？”

“太慢了，”沈青禾道，“半個月怎麽樣？楊先生，我要的刺繡并不密 ，也用不着您繡莊裏的頂級大師，您只需找些繡技娴熟的，半個月能不能趕出來？”

刺繡這東西其實本來就是慢工出細活，但既然是商品，那就要質量與效率兼顧。沈青禾刻意壓縮時間，實際上也有考量他們出貨能力的意思。

說實在的，上海的繡莊可不止楊亨利這一家但他們家卻是唯一一家引進了國外機器，能夠批量制作成衣，并且出口海外的公司。在商業運作和創新上是最有經驗的。

這是沈青禾首選她們家的主要原因。

榮織雲忍不住問道：“連楊老板都說傳統嫁衣不好做，你真要試？”

沈青禾點頭，胸有成竹的道：“放心好了，我朋友已經在香港那邊做過市場調查了。那邊大多數人家嫁女兒依舊覺得穿龍鳳褂是最有排面的，但她們那兒的繡娘做出來的樣式太過古板，不像上海，傳統中融合時尚，我覺得在那邊還是有一定市場的，所以打算先去試試水。”

楊亨利一聽這話，立刻建議道：“不如沈小姐試一試機繡？我們引進的機器是國外最先進的……”

話未說完，沈青禾就已經搖頭：“不行，機繡再怎麽先進也比不上人工刺繡。”

“那我們趕趕工，盡量按照沈小姐的期限交工。”楊亨利最後咬了咬牙，接下了這單。

事實上，傳統刺繡的不景氣，接沈青禾這一單，必定要投入大量人力，但以現在的市場價，算是虧定了。

就當還個人情，虧就虧吧。

楊亨利的心情，沈青禾并不能感同身受。她見他答應，十分高興。

接着又跟繡娘确定了十個不同的花樣子。如龍鳳、祥雲、海棠、碧波……全都是一些寓意吉祥的圖案。

從悅麗制衣公司出來，榮織雲因要與魏局長共進晚餐，直接坐自家汽車走了，沈青禾則去紅星電影公司商量廣告投放的事情。

民國沒有電視機，因此這時候的廣告基本上都是畫報。但也開始有人跟電影公司合作，在電影開場前，觀衆入席的那幾分鐘，投放一些短小的無聲廣告。

沈青禾直接找的是電影公司的經理，他一聽沈青禾的合作打算，想都沒想就同意了，并且一口價，一場電影十塊錢。

沈青禾一聽之下驚訝的不行。這費用便宜的簡直出乎意料。但仔細一想也就明白了，這時候還不像現代，現代的廣告鋪天蓋地，廣告投放平臺基本上都是香饽饽，一個好一些的廣告位都貴的吓死人。可這時候不一樣，電影的時代不是很長，雖然已經有人先人一步有了在電影院投放廣告的概念，但這畢竟是少數人。

所謂市場，需求的人多了才能稱之為市場。

顯然，如今電影院的廣告市場還沒有形成規模，所以高價位也無從談起。更何況，平心而論，十元按照現在的物價計算，也不算少了。

雙方商議定單次播放價格後，沈青禾先掏了一百塊錢，選了一部最近新出的反響還不錯的電影跟播。

回到店裏後就又交代啾恃洸沈裕貞随時注意影院跟播反響。

沈裕貞記下後就趕忙去清點庫存，她有預感衛生棉的銷量一定會再次漲一波。她現在無條件的信任沈青禾，主要是因為從進店工作以來，沈青禾做生意的點子層出不窮，關鍵是目前為止還沒有失敗的。

沈青禾交代完店裏的事，就靜待悅麗制衣公司交貨。這期間她又再次考察了下傳統嫁衣的市場，主要是考察線上店鋪産品種類、售價以及宣傳方式。

沈青禾打算走的是線上銷售模式，她趁着等貨時間現在某寶上注冊了店鋪，然後又辦理了一些經營手續。

等這一切準備工作結束，悅麗制衣公司也就到了交貨的時間。

許是第一回 合作，楊亨利對她似乎十分重視。聽說沈青禾來公司驗貨，一大早放下手裏的工作就來陪着驗看。

沈青禾一件件驗看過去，大到金銀線是否抽絲，小到衣邊上是否有線頭，各種小細節都不願放過。

沈青禾驗看完，點頭表示沒啥問題了，繡娘們才将衣裳送出去打包。

定制時的價格是一件50塊錢，沈青禾當時按照合同要求只交了100塊錢的定金。這時提完貨又交了剩下的部分。

她讓悅麗制衣公司的人将衣服直接送到民國小院去，說的是過兩天郵寄到香港去，實則晚上就帶着東西回了現代。

沈青禾之前已經做過了一番計劃。按照計劃，她先是聯系了一家專門給模特拍照的攝影公司 ，又花了幾千塊錢請了個長相清純的模特，專門給十套嫁衣拍了試穿照片，然後再将照片傳到網店裏去。

因是試水，沈青禾定制的全部都是均碼。模特身高一米六三，穿着正合适。于是沈青禾在圖片鏈接的詳細介紹裏就将适合身高定在了一米五八到一米六五之間，算數大衆身高全覆蓋了。因是每件刺繡密度差不多，沈青禾幹脆全部定價三千五百五十九。

挂在網店裏後，沈青禾連去民國視察生意的心思也沒了，一天三回的點進去看銷量。

然而整整一周後還是無人問津。

沈青禾不由有些挫敗，不知問題出在哪裏。貓在別家店鋪裏觀察了幾天後，終于發現自己少了死命宣傳這個環節。

現在是大數據時代，網絡直播時代，只要是有些規模的網店，都時興搞一些直播，或者拍些短視頻放到短視頻平臺上，這樣看見的人多了，總有人按圖索骥點進你的店鋪裏，只要進了店鋪，總會發現自己喜歡的一款。

所以目前的重中之重是如何拍一則吸引大衆眼球的短視頻。

沈青禾想來想去還是決定拍攝一場婚禮紀實。她又找了之前那家攝影公司，又花重金聘請了一男一女兩個專門拍婚紗宣傳照的模特來完成自家衣服宣傳的第一條視頻。

因一心想要開門紅，沈青禾對這場拍攝十分重視，到了拍攝當天，早早就到了與攝影公司約定好的公園。

兩位模特都是專業水平，拍攝過程十分順利。然而等拍完去看成片時，沈青禾就有些不滿意了。

也許正是因為兩位模特太過專業 ，拍出來的效果雖然精致，但卻充斥着一股濃濃的商業味道，溫馨幸福感明顯不足。

沈青禾不滿意成片效果，心道：“這還不如我自己上呢。”

作者有話要說：