第32章 福運文裏的惡毒女配15 ……
三丫之前跟她爹一起賣過一次鹵豬肉, 勉強算有點經驗。
這會兒她開始吆喝，大丫二丫窘迫的臉都紅了。
過了一會兒，有一個四十出頭的婦人來問價：“丫頭, 這豆幹怎麽賣？”
三丫忙道：“大娘, 豆幹三文錢一塊。”每塊有四丫小手大, 尾指厚。
沒辦法, 豆幹是去豆腐店買的，成本投一文錢一塊。調料錢平攤到每一塊, 也要一文錢。
每塊豆幹，成本都要兩文錢。賣三文錢才能得一文錢。
然而婦人聽聞，立刻嚷嚷：“你這丫頭也太貪了，就這麽一小塊豆幹賣三文錢。”
“你爹娘怎麽教的你, 市儈得很。”
“大夥兒瞧瞧，三文錢一塊的豆幹呢。今兒前可從來沒聽過。”
三丫被婦人一通搶白，半晌憋不出話。她剛想示弱說, 要不兩塊五文錢好了。
這個時候秦擇嗤笑一聲：“喲, 窮成這德行了啊，三文錢的豆幹沒見過呢。”
那婦人這才看到秦擇, 跟那雙銳利的三白眼對上, 下意識縮了縮。
秦擇對此太熟悉了，總有些成人看到小孩兒，就想欺負人占便宜。
一般人聽到東西貴了，扭頭就走了。哪像這個人, 一通嚷嚷，指責。
不就是看三丫幾個都是女娃，想通過衆人的指責，讓她們低價賣。
婦人強撐：“人家豆腐鋪子那麽大一塊豆腐才三文錢呢。”
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“那你去買啊。”秦擇白了她一眼：“跟我這兒說個屁。”
婦人又看了一眼豆幹, 太陽出來了，陽光灑在上面，豆幹表層泛着一層光澤。
稍微有點常識的人就知道，那是油光。時下大部分人都缺油水，看到一塊豆幹沾着油光當然稀罕了。
可是三文錢也太貴了。
婦人剛才那通嚷嚷，把其他人也吸引過來。
這時另一個年輕小媳婦道：“小丫頭，兩文錢賣我一塊。”
三丫還沒說話，秦擇先否決了：“兩文錢一塊，你咋不自己做營生。”
“老子往裏下足了料，比肉都香，三文錢一塊我都不想賣。”
小媳婦兒氣笑了：“那你留着自己吃吧。”
她扭身要走，結果秦擇真的用筷子夾了一塊豆幹，咬了一口。
四丫扒拉着他的大腿，眼巴巴問：“爹，好吃嗎？”
秦擇嚼着豆幹，咽下去才道：“還可以，剛出鍋的時候，豆幹要軟和些。這會兒晾涼了。香味兒都鎖豆幹裏了，吃起來口感硬些，但是很有嚼頭。”
他又咬了一口，含糊道：“配酒更好，一口酒一口豆幹，給神仙老子都不換。”
四丫口水都流出來了：“爹，我不信，給我嘗嘗吧。”
三丫聽的腦門疼。她爹剛怼了客人，又在這兒吃東西。
秦擇使喚人：“三丫頭，去給爹買酒。”他嘿嘿笑：“這兩天下酒菜都是現成的。”
三丫心煩，但是兩文錢的豆幹賣了，那還不如自家人吃呢。怎麽也是便宜他們秦家自家人了。
她叫上大姐二姐一起走了，這個破攤子随便吧。
三丫和大丫二丫走了。
秦擇吃自個兒的豆幹，三丫饞的不行，秦擇終于給了她一塊，小丫頭坐在凳子上，小口小口吃的可香了。眯着大眼睛，美的不行。
圍攏在攤前的客人傻眼了，這，這像個做買賣的樣子嗎。
大概是四丫吃相太好，年輕的小媳婦兒猶豫了一會兒，威脅道：“五文錢兩塊賣不賣，不賣我就走了。”
秦擇：“一邊去。”
小媳婦兒氣了個倒仰，“你這些豆幹都等着帶回家吧。”她氣沖沖走了。
其他人見狀也散了。
旁邊賣菜的男人偷笑，活該。
這波人走了之後，又有新的客人過來，問：“這豆幹怎麽賣？”
秦擇利索道：“三文錢一塊。”
“鹵的，下飯下酒都香。”他補充了一句。
四丫這個時候吃完一塊豆幹，舔了舔手指，也賣力道：“婆婆，豆幹真的好吃，我一個人能吃十塊。”
秦擇斜她一眼：“少吹牛。”
四丫順杆爬：“爹，我證明給你看呀。我剛吃了一塊，你再給我九塊。”
秦擇驚訝：“你不是算數不好嗎。”
四丫呆住，眼珠滴溜溜轉，随後道：“那是之前，過了這些天，我我進步了。”
“喔。”秦擇沒再說什麽，又給她夾了一塊豆幹。
小丫頭竊喜，拿着豆幹坐在小凳子上，像只松鼠似的，一點一點，珍惜的，又滿足的啃着吃。
老婦人被四丫逗笑了，她想了想，道：“我買一塊。”
她數出三文錢給秦擇，秦擇用葉子給她包好，遞過去。
然後，秦擇用細簽子插了一小塊豆幹給老婦人：你是第一個客人，贈品。”
老婦人愣了愣，笑着接過去，她嘗了一口，鹵豆幹的味道并不霸道，反而十分細膩綿長，越嚼越香。
她上了年紀，牙口不算很好，但是吃這個豆幹卻不費力。
秦擇笑道：“還不錯吧。”
老婦人也笑：“很不錯。”
兩人說話引來了其他人，上午東街本就人多熱鬧。
來人是個膀大腰圓的婦人，開口道：“什麽東西？”
“鹵豆幹。”四丫搶答。然後慢慢介紹起來。
婦人聽到三文錢一塊的時候，挑了挑眉毛，她沒說買，也沒說不買，而是道：“能不能嘗嘗。”
四丫擡頭看她爹。
秦擇拿簽子插了一小塊豆幹給婦人，鹵豆幹的時候，有些斷了，秦擇在家裏時，就讓大丫切小。
三丫當時還嘀咕，說切小了就更不好賣了。她還想把這些賣出去。小傻子。
婦人嘗了一口，眼睛驟亮，她直接道：“老板，我買四塊，十一文錢行不。”
秦擇一口拒絕。四丫跟着惴惴，忙描補：“嬸嬸，我我們家放了好多油進去，還有醬油和其他的調料。調料很貴的。”
她說話有些混亂，但婦人懂了。這丫頭是說鹵豆幹成本高，不能少價。
婦人付了十二文錢，提着豆幹走了。
三丫她們買酒回來，剛好看到這一幕，三姐妹眼睛都瞪大了。
賣，賣出去了？！
三丫提着酒立刻跑過去，把酒給她爹，然後開始吆喝。
後續慢慢也有人過來問價，但大部分人嫌貴都走了。小部分人嘗過之後，還是花錢買了一塊。
三文錢說少不少，但說多也确實不多。
等到晌午時候，他們帶來的豆幹賣的差不多了。秦擇嚷嚷着肚子餓了，要去吃飯。
三丫數了十文錢給他。
秦擇似笑非笑盯着她。三丫默默又給了五文。
“你可真摳。”
三丫耳朵紅了紅，但攥緊了錢袋子。
十五文錢不少了，夠她爹沾葷腥了。
然而秦擇出去一趟，回來時候捧着個油紙包，扔給三丫。
三丫一看，發現裏面是肉包子，一共有七個。她爹手裏還吃一個。
“錢用完了啊。”秦擇懶懶道。
三丫心裏有些異動，她們四姐妹一人吃了一個，當然沒吃飽。
四丫可憐巴巴的望着油紙包，三丫心一橫，幹脆把剩下三個包子給分了。
秦擇看着遞到面前的半個包子嫌棄不已：“我都吃膩了，不吃。”
三丫：……
三丫收回包子，自己咬了一口。
半下午的時候，豆幹終于賣完，一大家子人回家，三丫興奮得很，跟她爹道：“爹，我覺得如果豆幹賣的多，可以少點價。”
秦擇：“比如？”
三丫認真道：“比如買四塊少一文錢，買七塊少兩文錢…”
秦擇一聲譏笑打斷了她：“你有多大的攤子禁得住造。”
“我巴不得以後遇到所有小販都你這樣的。又憨又傻。”
不等三丫反駁，秦擇長腿一邁走遠了。
三丫不服。她追了上去理論。
秦擇懶懶道：“明天你們自己去，我累死了。”
三丫梗着脖子應了。
第二天，客人買豆幹買的多，三丫真的少價了。可是利潤卻少的可憐。
第三天第四天，她喊豆幹三文錢一塊，根本沒人買。
她想不明白問題出在哪，就讓四丫回憶，第一天她們去買酒時候，爹是怎麽賣豆幹的。
四丫幹巴巴的複述了大概，然後道：“爹很堅持的，不管買多買少，豆幹都不少價。”
他們做鹵豆幹，其實很辛苦。要去豆腐店拿貨，回來鹵制，然後再背着豆幹去鎮上賣。
秦擇不去鎮上時，她們舍不得坐牛車。
結果累死累活，還掙不到錢。可鎮上問過豆幹價的人，都一副她們心貪掙了好多錢的鄙夷樣。
三丫想不通，豆幹也不忙做了。
她想了一晚上，第二天準備豐盛的早飯，敲響她爹的門，十足恭敬的請教。
秦擇漱了漱口，然後靠在床邊吃雞蛋，悠悠道：“我是沒做過買賣，可我經常去那些攤子逛。”
“一般做吃的生意，總該給我嘗嘗味兒吧。”他站着一個客人的角度，剖析心理。
刁鑽的，難纏的，大方的…
做買賣就是如此，什麽人都會碰上。
秦擇吃完雞蛋，喝了一口粥，然後譏諷道：“三丫頭，做人不能太有脾氣，但也不能沒有丁點兒脾氣。”
“你對我動不動就生氣，被外人刺幾句也不吭聲，窩裏橫啊？”
三丫臉色通紅，“沒有…”
秦擇：“嘁。”
三丫回去反思了半天，然後推開門出來。
她請求她爹再跟他們去鎮上幾次，秦擇欠欠道：“我有什麽好處？”
三丫：“二…十文一天。”
秦擇：“成交。”
因為預料到不降價會賣不好，所以三丫他們準備的豆幹很少。
四丫坐在小凳子吃豆幹，鎮上有人眼熟她們，一過來就道：“丫頭，今天我買六塊豆幹，給我算十二文錢吧。”
三丫搖頭：“三文錢一塊。”
那人不高興了：“你之前不是都賣了這個價嗎。”
秦擇幽幽道：“我說之前的賬對不上，原來是你占便宜啊。”
三丫趁機抹抹小眼淚：“嬸嬸，因為我們賣完了豆幹，卻沒有賣足夠的錢，我爹可生氣了。”
“對啊，幾個丫頭都挨了打。”秦擇随口接茬。然後他看着對面的婦人。
婦人被秦擇看的不自在，灰溜溜走了。
之後有其他人來問，三丫她們都是同樣的說辭。
秦擇一口道：“三文錢，不少價。”
三丫她們隔兩天來一次，趕集就上午來，不趕集就下午來，秦擇跟着護了一段時間，終于把鹵豆幹價錢定死了。
現在秦家家裏總算有一筆除種地外的穩定收入了。這讓三丫安心了些。
只是三丫她們去鎮上賣鹵豆幹的事傳回了村裏，村裏人聽說賣三文錢一塊，都驚訝極了。
一塊三文錢，十塊不就是三十文。賣個五十塊，不就是一百五十文。
村裏人下意識無視小營生的成本。
秦擇有回喝多了，在村裏溜達，被有心人攔住詢問。
秦擇撇嘴：“賺什麽錢呀，豆幹都要一文錢一塊哩。調料不要錢，油，高湯都不要錢啊？”
秦擇拉着臉：“那幾個丫頭折騰來折騰去，連我的酒錢都掙不出來，真沒用。”
問話的村民讪讪，不過還是有人道：“一塊鹵豆幹賺一文也好啊。”
農家裏想掙錢太難了。
秦擇似醉懵了，半晌才道：“三文錢一塊賣你，你要不？”
那人忙擺手，那麽貴，誰舍得吃啊。
但很快衆人都想，是啊，三文錢一塊的鹵豆幹又有多少人舍得買。
三丫她們不是也隔幾日才去一回鎮上嗎。人家也是掙個辛苦錢，何必眼紅。
恰巧這個時候，鎮上有其他人也賣鹵豆幹，兩文錢一塊，他們省了調味料，味道肯定沒三丫她們賣的鹵豆幹好。
但還是對三丫她們的生意造成影響了。
秦擇沒當回事，三丫也就冷靜了，咬死了不降價，大不了每次做的鹵豆幹再少些，捱過一段時間後，對方先做不下去了。
村裏其他人覺得，做小營生還真有風險。也就沒怎麽關注秦家了。
