第15章 布莊開張
一連幾日，霍酒詞都在為布莊的事勞心，而紀忱忙着大改路溝，商量留宿一事就此耽擱。
待到十二月中旬，孫牟終于将霓裳羽衣做了出來，同時，布莊重新開張。
“噼裏啪啦”。
布莊開張這日，兩夥計在門口放了足足兩刻鐘的鞭炮，孫牟特地請了戲班子來舞獅助陣，弄得熱熱鬧鬧的，吸引了不少好奇之人。
霍酒詞并沒在外邊招待客人，而是坐鎮二樓。
經過她大改之後，布JSG莊煥然一新，一樓擺放布料，二樓展示成衣并且設了一排試衣間，樓梯口還帶一塊休息喝茶的地兒。
為着今日，一樓前廳中央搭了個精致的臺子，臺子呈四方狀，長寬各一丈，中間鋪着紅色的絨布地毯，而上頭正放着一尊類似雕像的東西，東西上頭蓋着一塊大紅布，叫人根本瞧不清裏頭的東西。
沒一會兒，店裏彙聚的客人越來越密，幾乎要将一樓擠滿了，甚至有一部分人上來了二樓。
“铛……”
見時候差不多了，夥計連忙敲響手中的銅鑼，衆人漸漸噤聲。随後，孫牟登臺，笑着站在了紅布旁。
“多謝諸位到場，令小店蓬荜生輝。今日是我們桃夭布莊的開張吉日，老朽準備了一份開張大禮。諸位請看。”說罷，他拿起蓋在霓裳羽衣上的紅布用力一掀，“這是話本《堕仙》裏所寫的霓裳羽衣，老朽用了十八種布料做了将近一月才勉強完成。”
紅布掀開，霓裳羽衣便出現在了衆人的視線中，雪緞內衣，水色煙籠紗做中衣，迎着日光美輪美奂，上頭繡有連理枝的圖案，精致絕美，外罩一件祥雲羽衣，腰間配着外族樣式的金色腰飾，一下子便抓住了衆人的眼球，尤其是年輕女子。
“這衣裳竟跟話本寫的一模一樣，甚至更精致。”
“對對對，晏卿便是穿着這身衣裳跳下了九重天，想想都叫人難過。”
“頸帶上的踟蹰花繡得真好看啊。”
“孫掌櫃，你這衣裳賣多少銀子？”
Advertisement
“孫掌櫃，你倒是說話啊！”
……
年輕女子們一見着霓裳羽衣，個個雙眼發光，恨不得沖上來直接搶衣裳。
看着她們摩拳擦掌的模樣，霍酒詞極為滿意，有人流才有生意，沒人流哪來的生意。至于人流，想法子引便是，這個不成下一個。
臨近午時，紀忱從城東歸來，一路上聽了不少桃夭布莊新開張的話，忍不住便過來瞧了一瞧。
今日的布莊不同以往，裏頭人滿為患，外頭也圍着一堆人，而其中大多是女子。
霍酒詞從正中的樓梯上走下，許是為了讨個好彩頭，她穿了身鮮紅的衣裳，猶如一朵開在皎潔月光下的芍藥，不動聲色卻又活色生香。
她提着裙擺，嘴角帶笑，霎時，所有人的目光都移到了她身上。人群騷動，議論紛紛。
“帝都城裏有名的美人我都見過，怎的對這位沒什麽印象。”
“人家是風雅公子的正牌娘子。”
“原來紀忱娶的人是她，那倒真稱得上是神仙眷侶了。”
……
紀忱心裏微妙，有股說不清楚的古怪勁兒。他不得不承認，霍酒詞是會做生意的，鑽研幾天衛家人做生意的法子便能想出新法子來。
她人長得美，性子好，腦子也聰明，倘若換做別人，怕是早放在家裏寵着了。
奈何，他們之間有緣無分，有些事還是講先來後到的。
紀忱斂眉嘆息一聲，轉身離去。
在衆人驚豔不已的目光中，霍酒詞微微一笑，朗聲道：“這霓裳羽衣既是我們桃夭布莊的開門禮，自然不會賣錢。諸位，今日凡是在我們布莊買東西的，每滿十兩銀子便能抽一張簽子，簽子上寫有一個數字，兩個時辰後，孫掌櫃會随意喊出一個數字，那數字在誰手中，誰便能得到這套霓裳羽衣。”
“我沒聽錯吧？還有這等好事？”
“你們可別诓騙人。”
“桃夭布莊這麽大個店，不至于诓人吧？”
“那我得多買幾匹布，簽子多了機會大。”
……
年輕女子各個躍躍欲試，盯着霓裳羽衣的眼睛都快冒火了。相比之下，其他人更關注布匹的價格，比之前調低了不少。
一時間，布莊裏跟炸開鍋一般。
“孫掌櫃，這霓裳羽衣你還做麽？萬一我搶不到，我想請你再做一套。”有人問道。
她問後，場中起碼有一半人扭過了頭，齊刷刷地朝孫牟看。
“不，霓裳羽衣只此一件。”孫牟搖搖頭，掀起衣袖，示意大家看他包紮過的手臂，“我昨日磕傷了手，短時間內不會做衣裳。若是大家喜歡，可以買些做霓裳羽衣的布料回去，自己找裁縫做一件。”
“可惜，可惜啊……”
“孫掌櫃當年是天下第一裁縫師，你不做，那這霓裳羽衣不就是天下間只此一件？”
“是獨一無二。”
一般的裁縫師哪兒能同孫牟相提并論，衆人扼腕惋惜，開始争先恐後地搶布料。
趁此機會，霍酒詞繼續道：“今日既是開張之日，我們桃夭布莊便給大家送個小禮，倘若你們能帶一人過來買布匹或是衣衫，那你們買的東西便能便宜兩成。”
這話一出，人群中再次掀起軒然大波。
有錢之人不在乎幾個小錢，可有錢人畢竟是少數，而帝都城中多數都是普通百姓。
整整一天，布莊生意出奇地好，比十幾年前的開張日子都要好上幾倍。
直到布莊打樣，幾個夥計才算得了空，一個個揉着酸脹的手臂和雙腿坐在矮凳上，時不時誇霍酒詞兩句。
孫牟從倉庫走出，手中拿着清點布料的冊子。盤了他才知道，今日賣出去的布匹是真多，尤其是做霓裳羽衣的那十八種，全賣光了，還有不少人求他趕緊補貨。
另外，一些老舊的布料也都賣出去了。
“嗯。”孫牟咳嗽一聲踏入屋內。
幾個夥計見着他，即刻開始拍馬屁。
“孫伯也是大功臣。”
“我們孫伯可是天下第一剪。”
“天下第一啊，這名頭有幾人能得。”
“就你們幾個會說話。”孫牟板着臉，不悅地瞪了他們一眼，然而他的嘴角卻是彎的。“都累了吧，早些回家歇息去，明日記得準時來上工。”
“謝孫伯。”幾人笑着道完謝，一個接一個地出了布莊。
“小兔崽子。”孫牟嘀咕一句，想想還是去了霍酒詞身邊，“少夫人。”
打算盤的手一停，霍酒詞擡頭，詢問似的看向孫牟，對上他一副欲言又止的模樣，不由覺得奇怪，“孫伯，有話不妨直說。”
孫牟清了清嗓子，鄭重其事道：“少夫人，老朽想問布莊今日究竟賣出多少銀子？”
“還沒算好。”霍酒詞看了看賬簿，又看算盤，尴尬道：“我打算盤不大熟練。”
“不急，少夫人慢慢算。”孫牟找了個位置坐下。在他看來，霍酒詞将布料賣得那般便宜，減少一成又一成，怎麽說都得虧點兒。
過了将近一個時辰，霍酒詞才将今日的賬全部算出。
見狀，孫牟快步走到櫃臺前，問：“少夫人可是算出來了？”
“算出來了。”霍酒詞将賬本放到孫牟面前，一一說道：“今日，我們一共賣出二十一萬四千八百九十三兩，布料成本十六萬一千二百一十五兩，除去炮仗和舞獅的費用四十六兩，淨掙五萬三千六百三十二兩，倘若孫伯想再算得細些，還可以除去夥計們一日的工錢，以及今日用的茶點錢，那也不會低于五萬三千五百兩。”
光聽前頭那二十一萬的字眼，孫牟的眼睛都亮了，再聽後頭的成本，他眼中的光芒又暗了。“少夫人，布莊在我手中時，一日之內雖掙不了這麽多錢，但至少是賣一萬兩掙五千兩的，對半開，今日原本能掙更多的錢。”
霍酒詞不傻，她曉得孫牟是怪她将布料的價格定得太低了。“孫伯，你可有想過，今日能賣出這麽多布料就是因為我定的價低了，若是将價格擡一擡，那今日掙的錢怕是沒這麽多。”
孫牟張開口，想反駁又不知該如何反駁，老臉一紅。
他不說，霍酒詞進一步道：“孫伯，掙的錢與成本對半開沒錯，但你沒考慮數量，數量上去了，我們才能掙到更多的錢。”
這下，孫牟是徹底說不出話了，可不說點什麽，他又覺得自己沒地位。“是，少夫人聰慧，看樣子這布莊是用不着老朽了。”
兩人共事多日，霍酒詞将孫牟的脾氣摸得是一清二楚，忙道：“孫伯這是說哪兒的話，桃夭布莊有您才穩當啊。要不是您做了那件霓裳羽衣，光憑我一人哪能吸引這麽多客人。而且您挑布料的眼光也毒辣，我只是拿了一幅畫，你便能做出一模一樣的東西，真不愧是天下第一剪。往後，若是店裏沒生意了，還得要您出馬不是。”
被霍酒詞這麽一捧，孫牟心裏頓時舒坦了些，笑道：“少夫人說笑了。時候不早，少夫人快回侯府吧，剩下的事老朽來處理。”
他如此，霍酒詞也不拒絕，畢竟自己什麽事都做了，孫牟會覺得自己多餘，适當給點事做才好。
子時，星月無光，夜市全歇了，道上空無一人。
一頂別樣的輕紗轎子自主道而來，似鬼似魅，經過桃夭布莊時突然停住。
“少主，今日布莊裏的生意少了大半。”說話的是個老者，恭恭敬敬地站在轎子旁。
“是麽。JSG”衛焚朝随口應道，他撩開織羽紗，蒼白的面上漸漸浮起一抹嘲弄，“她倒是聰明，像我。”
老者面色一變，再度出聲，“少主，我們是不是……”
“不用。”只瞧一眼，衛焚朝便覺得無趣了，他放下紗簾，順手拉了拉散亂的領口，閉眼道：“也就這幾日了。寫墜仙之人可有查到？”
“是個夏家村的窮小子。”老者回道，舉手示意四人繼續前行。
衛焚朝緩緩靠上軟塌，肆意地躺着，“他肯不肯來帝都。”
“不肯。”老者頓了頓，冷漠的聲音裏竟起了一絲溫情，“他更願留在家中照顧年邁的母親，畢竟山路陡峭……”
“開山修路。”
“是。”
