第19章 歉意

多年的談判經驗告訴沈青栀,知己知彼才是談判桌上成功的關鍵。

只要成功抓住天成的利益訴求以及痛點,他們就可以在談判桌上占有一定的主動權,順理成章的推進談判的每一個環節。

沈青栀翻了翻手中的文件,擡頭看向梁雨和白冕:“天成近來的發展目标和談判負責人,有調查出來嗎?”

兩人點頭,沈青栀示意了一下梁雨,讓她先說。

梁雨連接了設備,将找到的資料呈現在屏幕上:“青栀姐……呃……”意識到顧辭還在,梁雨立即改口:“副總,我調查了天成的背景。”

梁雨指着大屏幕,一板一眼:“根據目前的資料來看,天成雖然一直在做房地産相關的生意,但他們這兩年似乎有往其他領域發展的趨勢,所以天成極有可能是想跟我們進行合作的,而我們只要借助自身的優勢,就可以大幅度壓價。”

盡管談家是以旅游業起家的,更是行業中的龍頭,但談家人很有遠見,早在幾年前就擴展了其他領域的業務,比如餐飲、百貨,甚至連娛樂圈都沒放過。

而如果真像梁雨說的那樣,天成能夠給他們讓利的空間非常大。

沈青栀沉思了一會,讓梁雨坐下,示意白冕繼續說。

白冕推了推眼鏡,一副我什麽都知道的智者神态,結果一開口就破功了。

他有點結巴的說:“我、我查到了他們談判的負責人。”

沈青栀無奈:“別緊張,我又吃不了你。”

白冕垂下了頭,耳尖泛起薄薄的粉色,一看就是害羞了。

“你還要準備多久?”

這回說話的是顧辭,他語氣淡淡的,聽起來像是提醒,但那雙毫無溫度的眸子,更像是在進行某種警告。

白冕吓的臉色都白了,手忙腳亂的将電腦和自己的設備連上了,戰戰兢兢的說:“我查到天成這次談判的負責人是天成老總的兒子,趙錦。”

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白冕換了一頁:“根據風評來看,趙錦的私生活非常混亂,在公司的業績也有點差強人意。據說,從他進天成以來,天成已經砸了兩個大合作了,價值上億。”

“那天成還把這次的談判交給他負責?!”梁雨驚訝開口。

顧辭低垂着眼睫,忽然出聲:“天成這麽做,應該有兩個原因。”

沈青栀看他:“什麽原因。”

“第一,天成急切的想要扶持趙錦上位,強行給他沖業績。”顧辭看了一眼花紅柳綠的屏幕,說:“第二,天成并不想促成這次合作,所以派了一個攪局的過來。”

顧辭頓了一下,還是将自己知道的信息透露了出來:“據我所知,天成內部非常混亂,到底是哪種情況目前還不好判斷。”

天成并非趙家的企業,而是趙家幫別人代為管理的。

因為天成十幾年前年在國外開了分公司,要是辦好了就能獲取意想不到的財富,所以天成的創始人對國外的公司非常重視,打算親自管理。

可國內的總部又不能不管,所以他就将國內的的公司交給了自己的表親打理。

但人的欲望就像江河入海,會在翻湧中的波浪中不斷膨脹,最終被這欲望吞噬,沉浸在剝奪的快感當中。

他們會為了自己的所求,無所不為。

而得不到的,那就只有……毀掉。

趙家就是如此,他們被巨額財富蒙蔽了雙眼,見人一直不回國,便想将天成據為己有,轉到自己的名下。

而天成的創始人察覺了趙家的意圖,便打算回國接受天成,最終卻遭到了趙家的層層阻撓,産生了極為嚴重的內部分裂。

裂也就裂了,但趙崇信萬萬沒料到自己的身體出岔子了,也就是趙錦他老子。

“一年前,趙崇信被查出了心髒病,商場的戰争已經不适合他了。”顧辭說:“所以,為了繼續将天成掌控在自己的手裏,他急切的想要扶持自己的兒子上位。”

“奈何爛泥扶不上牆,趙錦不僅搞砸了公司的大項目,半年前更是給趙崇信直接氣進了ICU,險些沒搶救回來。”

這種類似于八卦的事情從顧辭嘴裏說出來就別有一番感覺了。不過,他那張始終板着的臉,又多了幾分諷刺。

但問題是。

顧辭是怎麽知道這麽多的?

白冕搜集出來的資料,只有關于趙錦的,比如這位大少爺和某某女星的花邊新聞,再比如這位大少爺哪天哪夜去了哪酒吧,卻唯獨沒有這位大少爺把親爹氣進ICU這種事。

沈青栀狐疑的看着顧辭,有點壓不住自己的好奇心。

她探頭探腦的問:“冒昧的問一下,這些資料顧總是從哪裏查到的,我也去查查看。”

“……”

顧辭默不作聲。

他總不能和沈青栀說,他們顧家的企業正準備收購天成,已經暗中調查天成許久了,所以只要他給楚瑜打個電話,就會有大堆的資料傳過來吧。

這事暫時還不能說,要是暴露了,他空降到談家公司的事就非常不合理了——某知名房地産企業的總經理,竟然托關系空降到朋友家的公司當小小的法務總監。

不是有點什麽大病,就是另有所圖。

況且,顧辭好不容易把自己和沈青栀的關系給拉回去一點,他可不想一朝回到解放前。

沉默了一會,顧辭對于此事避而不談,直接岔開了沈青栀的問題,繼續自己的話題:“當然,第二種可能也不是沒有,趙崇信有可能想跟創始人想破罐子破摔了。”

白冕聽的雲裏霧裏,但只抓住了一個重點:“可上次開會的時候,不是說天成和我們合作的意圖很高嗎?”

“對,是很高。”顧辭說:“但這個意願可能并不是趙崇信的,假如和我們這邊溝通的另有其人呢?”

沈青栀反應過來了,她撚了撚文件的頁腳:“所以,天成有可能派出了兩位負責人,一個是趙錦,一個則是創立者的親信。而趙錦的信息則是他有意讓我們查到的,好讓我們放松警惕,掉進他們的價格陷阱裏。”

顧辭點頭。

兩位負責人的情況确實有可能出現,一個攪局的一個控局的,最終能不能談成就看控局的那個人如何發揮了。

至于為什麽要讓趙錦參加這次談判,他後臺夠硬确實夠用。

顧辭要是不多說這麽幾句,沈青栀完全想不到天成內部的情況竟然如此複雜。

不過,沈青栀依舊很好奇顧辭到底是怎麽查到的信息,但顧辭剛剛明顯不願意說,她也不願意窮追不舍的問。

因此沈青栀只是簡單的問了一些看起來無關緊要,實則有點用的信息:“顧總知道天成創始人叫什麽嗎?或者另外一個負責人也行。”

另外一位負責人是誰顧辭還真不知道,但創始人他尚且真有點印象。

由于創始人和沈青栀一個姓,所以他替楚瑜整理文件的時候特意多看兩眼。

但時間太久,也就只記得姓了。

顧辭說:“好像姓沈,具體叫什麽記不得了。”

沈青栀怔愣了一下,然後輕輕點了一下頭,總覺得有什麽不好的事要降臨一般。

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