第7章 價位
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讓-盧克活像穿着身铠甲似的騎士，僵硬地擡頭挺胸，不敢動彈。餘辰見他這樣子，忍不住笑出聲來：“是我們把衣服剪裁得太緊了麽？您還能動麽？”
讓-盧克如夢初醒，揮舞了兩下胳膊，喃喃道：“一點也不緊，很方便。”
餘辰笑道：“滿意麽？”
“滿意、滿意。”讓-盧克漲紅着臉把這套新衣服上下扯了個遍，最後才結結巴巴地道謝，“謝謝您，先生。”
餘辰摸了摸他的頭：“應該的。但是我接下來還要接待艾蕾夫人，可以請你在店裏多坐一會，等我完成手頭的工作再來結算款項麽？”
讓-盧克馬上回答道：“好的。我可以用試衣間的鏡子麽？”
“請便。”餘辰取代他坐在美人靠上，從茶幾下取出一只活頁夾，向艾蕾夫人伸出手，“悠也的設計稿您有帶來麽？我想看一下二位交流的情況。”
艾蕾夫人從精致的手包裏取出一摞資料給他，他稱贊了句“您這款手包非常适合今天的搭配”，才低下頭去一張張翻開女客拿來的手稿。
路易冷眼旁觀，看到其中有密密麻麻的文字記錄，還有許多不同衣飾的手稿。餘辰把其中幾張重複的設計稿疊在一起不看，拿起了一張畫着完整人形的圖紙，随口問道：“根據悠也的筆記，您是要參加工作夥伴間的年會對麽？”
艾蕾夫人答道：“其中有客戶和合作夥伴，是帶有工作性質的冷餐會。”
“冷餐會，需要的是得體的日常成衣，不必往禮服方面考慮。但是既然是晚會，我們可以在配飾上下點功夫。”餘辰取下活頁夾上夾着的鋼筆，點了點手上的設計稿，“看悠也畫的草圖，他應該選定了香奈兒今年春夏成衣的一款粉紫色衣裙套裝。請您稍等，我去拿電腦來，請您看一下這套衣服的準确樣貌是否合您心意，我們先把衣服定下來。”
“不用了，白石先生已經向我展示過了。”艾蕾夫人擡起一只手，“我對這件衣服還算滿意，但我覺得它的樣子未免太莊重了，會不會不太适合冷餐會的輕松氣氛？”
餘辰不答反問：“您覺得要是把悠也搭配的腕表換成手镯，會不會更好一些？”
不等艾蕾夫人回答，他就取了一張白紙，飛速勾畫起來，不一會就照着原先的設計圖畫出一張相仿的，在手腕處畫上寬手镯，指給艾蕾夫人看：“您看，我們去掉過于莊重和成熟的珍珠項鏈和腕表，換成這個品牌經典的鑽石手镯，是不是顯得輕松明快多了呢？”
艾蕾夫人端詳片刻設計稿，贊同道：“不過取掉珍珠項鏈，我該戴些什麽首飾呢？”
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餘辰笑道：“這款衣裙的領口設計很特別，我認為如果再佩戴複雜的項鏈，會顯得過于繁複。所以悠也才搭配了簡潔百搭的珍珠短項鏈，但正如您所說，白色的珍珠項鏈有一定的嚴肅感，這裏确實很難搭配。”
艾蕾夫人問道：“絲巾呢？”
餘辰搖了搖頭；“這套衣服如果搭配絲巾，就太過厚重了。依我所見，您不如什麽項鏈也不戴，只佩戴成套的手镯和耳環就夠了。”
艾蕾夫人為難道：“不戴項鏈不會顯得這裏很空麽？”
“完全不會，您完全可以露出鎖骨。”餘辰笑道，“您的鎖骨線條很美，有它裝飾就夠了。”
尚未等到艾蕾夫人回應他的贊賞，悶不吭聲許久的路易就插嘴說道：“你這是性騷擾吧？”
艾蕾夫人連忙打圓場道：“沒關系的，先生，我并不介意。這是很禮貌的誇獎，我非常高興聽到他人這樣的評價。”
“他們兩個人認識，互相誇獎下有什麽了不起。你管人家做什麽？”讓-盧克跳到沙發旁邊，小聲對路易說道。
路易伸手就扇了他後腦勺一記：“你別多嘴，照你的鏡子去。”
讓-盧克咧嘴一笑：“你沒有新衣服，連照鏡子的樂趣都沒有呢。”
路易又扇了他一掌，悶不吭聲。他隐約瞥到餘辰用餘光關注着他，但等他一回頭，後者又全神貫注地修改圖稿去了。
難道剛才被他盯着的感覺是錯覺？
不等他思考出答案，餘辰已經完成了設計稿，問道：“您覺得這樣搭配還行麽？”
艾蕾夫人回答道：“看圖紙上露出鎖骨的樣子确實比較清爽，這身搭配很漂亮。不過我還是覺得戴一條項鏈更好。”
艾蕾夫人的固執讓路易都感到頭疼，餘辰卻不以為意，合上文件夾：“您的意見當然是最重要的。不如我們還是先按平常的習慣，一起按照這個設計稿去店內試穿，感受實際效果。如果您對實際效果不滿意，我再修改設計稿，陪同您挑選最合适的項鏈，好麽？”
艾蕾夫人終于妥協：“那我們什麽時候去購物？”
“如果您有空的話——”餘辰從他那包容萬物的公文包裏掏出日程本，翻了幾頁，詢問道，“下星期一到星期三我全部沒有預約，您覺得可行麽？”
“那麽就星期一下午兩點到六點，在老城區的春天百貨見。”艾蕾夫人吃吃笑道，“三天都沒有預約，您現在可真是清閑啊，我們這些老顧客的預約都給了留在市中心工作室的白石先生，您卻到郊區來度假了？”
餘辰推了一下眼鏡：“前幾個月疲勞過度，身體不舒服，影響工作。我擔心影響服務質量，所以來郊區散散心。”他歸納好文件，站起身來，“按照慣例，星期一請您準備最終服裝花費的百分之五作為我的傭金，陪同購物的薪酬按具體花費時間結算，可以麽？那麽我們就星期一見，祝您今天愉快。”
艾蕾夫人拿起手包和帽子，他便先行推開門，等女客慢慢走出去，微笑着送行。直到艾蕾夫人鑽進車裏，駕車駛出了街道，他才關上門，回到店裏來。
女客一走，路易就恢複了四肢展開占據沙發的姿勢，懶洋洋問他：“你的工作就是讨貴婦人們歡心？”
“我的工作是使人開心，有什麽不合理的麽？”餘辰笑問，“某種意義上，我的工作和您的很像，不是麽？我們做的都是讓人幸福的事。”
路易嗤了一聲：“奢侈就能讓人幸福麽？”
餘辰好聲好氣解釋道：“艾蕾夫人的月收入是一萬歐，對她來說，買一件香奈兒成衣的錢和餐飲花費差不了多少，談不上奢侈。我認為對于高收入階層來說，沒必要非得生活簡樸，節衣縮食，像這樣購置在消費能力之內的衣裝，讓自己形象更美，是非常正常的事情。”
“一萬歐？”讓-盧克抽了一口冷氣，“那她每次來找你，要付給你多少錢？”
餘辰風輕雲淡道：“按照今天的搭配，她大概要付我四百歐傭金。陪同購物要另外計費，不過相比起這套設計費來說已經是小數額了。”
讓-盧克扶住沙發，吞了吞口水：“四、四百歐……”
路易嗤道：“畫個畫，聊會天，就是四百歐。你們來錢可真容易啊。有錢人錢太多了花不完，都拿來做慈善了麽？”
“雖然我的搭配看起來只是随便畫的，但我也付出了相應的心力和思考，值得付費。這一套搭配還需要很多後續服務，不止是今天做的這些。”餘辰不溫不火道，“而對于艾蕾夫人來說，體面的服飾是打開社交圈，增加自信，擴展自己生意的第一步，當然值得她付出幾百歐。”
路易不再出聲，只有讓-盧克還沉浸在上一個話題中，哆哆嗦嗦地問：“那我這套衣服，難道也也也、也價值四百歐麽？”
餘辰啞然失笑：“你這套設計費是開業酬賓贈的，就不算錢了。只計算布料的話，是便宜的一般高支棉，配飾也都是一般制品，成本不到二十歐。打折之後就是一歐，不會和你多要的。”
讓-盧克這才安定下來：“我還以為我的衣服也那麽貴……”
“設計形象時我們也會考慮顧客的收入和喜好，所以最後我選擇的是最适合的方案，而不是最昂貴的方案，不必害怕。”餘辰攤開手，“抱歉，今天接待的是艾蕾夫人這樣的高收入人群，吓到你了。但我的客戶并不全是富人。”
讓-盧克吸了口氣：“那、那我們現在付款吧。我磨好的扣子都放在工作間了。”
餘辰立刻去工作間取來了扣子，一一驗看，仔仔細細地挑出了其中一枚：“這枚打磨得不合格，扣掉五歐分，我付給你四歐九十五歐分。”
讓-盧克苦下臉來：“您行行好，湊個整數不行麽？”
餘辰勾起唇角：“不行，規矩面前，不能通融。”
“那您說說看，這枚扣子怎麽不合格啦？！”讓-盧克不服氣地叫喊起來。
餘辰摩挲着扣子的側面：“側面還有一些粗糙紮手，不是完全光滑的。”
“這種小毛病，賣衣服的人一定不會發現的。”
這回餘辰還沒開口，路易就搶先反駁道：“不行，賣出去的東西必須是完美的。”
