第30章 章節

”

洛洛繼續鞠躬：“謝謝作家誇獎。”

娜娜接着鞠：“大家都是江湖兒女，用不着這麽客氣。”

兩個人哈哈大笑，雙雙趴在枕頭上。煩惱統統抛開，快樂想來就來，悠閑的音樂，柔和的光影，年輕的女孩，充滿朝氣的笑聲，讓這個空間裏洋溢着青春的味道。

娜娜拉出床下的小儲物箱，那裏面都是零食，洛洛瞥了一眼：“這都是專家說的垃圾食品。”

“可是你沒發現嗎？越垃圾的東西就越好吃。”

洛洛笑笑：“那咱倆去樓下垃圾箱淘淘，看流浪狗給咱剩下啥沒。”

“啊――――！”娜娜站起來高聲朗誦：“那真是太有味道了！”說完又跌回到床上。

洛洛咯咯笑着拆開一包話梅，邊吃邊問：“娜娜，你真打算和威廉結婚啊？”

“那當然，條幅都挂了，戒指都收了，大爺都幫咱們把地給掃了，不結婚多對不起人家啊。而且那天在威廉家吃飯，我差點兒連媽都叫了，”娜娜雙手舉高抒發胸臆：“我真想說：叔叔阿姨，我希望我能做好你們的女兒！”

洛洛忍不住打了個寒戰，抖落一身的雞皮疙瘩：“我說，你和威廉進度有點兒快了吧，這才認識沒幾天就談婚論嫁，也太着急了。”

“這還快。”娜娜一口酸奶嗆在嗓子裏：“方洛洛，你真是OUT了！說實話，我都覺得自己落伍了，人家譚盾和素不相識的女孩聊了兩個小時，兩個人就決定結婚了，這多浪漫啊。”

洛洛道：“譚盾是譚盾，你是你，你和威廉根本還都不了解呢。”

娜娜切了一聲，随手把洛洛手裏的話梅包裝袋扔往垃圾桶，啪地一聲，東西掉到了地上，洛洛剛要爬起來撿起，娜娜按住她：“先放着吧，吃完了再說，要不等明天威廉來了再收拾也成。”她在床上躺了個舒服的姿勢：“我和威廉是經過慎重考慮的，我是外地來的，不就要個安定嘛。威廉家準備的房子不大，但是我們倆住足夠了，威廉又帥對我又忠心，還有什麽能比這更好？我敢保證我對自己很負責，威廉有點兒娘娘腔，凡事都得讓我拿主意，正好滿足我的指揮欲；我比較邋遢，他愛幹淨，正好活都他幹。我們的缺點不是互相都了解了嗎？你沒見有那麽多閃婚的，幾秒鐘可以愛上一個人，幾分鐘可以談一次戀愛，幾小時就決定去領紅本，多快啊！”

洛洛搖頭：“我不覺得這是浪漫，我覺得這是颠覆。閃婚是不少，可你怎麽不說還有那麽多閃離的呢。娜娜，我勸你別拿青春賭婚姻。”

娜娜嘿嘿地笑着：“小樣兒，還挺封建的。還是說說你吧，你那個神秘男友什麽時候讓我見見？”

“我和他啊，現在半糖了。”

娜娜大笑：“哈哈，真有你的。我們急着結婚，你急着拉開距離。他怎麽你了？像狗仔隊一樣盯着你不讓你和陌生人說話，還是急着研究你的‘微軟’？”

洛洛捶了娜娜一拳：“真流氓，都不是啦，是我自己在鬧別扭。”

娜娜正色說：“算了吧洛洛，你沒那麽灑脫。半糖沒什麽不好，可是在這個世界上打拼，每天忙着工作的人連戀愛都沒時間談，人家又沒把你當禁脔，也不是急色的騙子，感覺來了就是來了，哪有那麽多耐心陪着你半糖？你這人就是太矜持，我感覺，你的顧慮會給少數不法小三足夠的機會！”

小三？洛洛笑笑，沒準兒在秦桑眼裏，方洛洛才是小三呢。

關于閃婚，洛洛認為娜娜是賭博。娜娜說，那就賭呗，賭贏了是幸福，賭輸了大不了再換。她覺得戀愛時間的長和短沒什麽分別，愛了八年婚後不見得美滿，認識兩天也可以過的逍遙快樂，婚姻能不能長久靠的是兩個人對婚姻本身的态度以及婚後的磨合。

關于半糖，娜娜認為洛洛是小題大做故意矜持。洛洛卻說，如果愛得沒有把握，還不如保持距離。

最後娜娜斷定洛洛是愛情自卑症，洛洛擔心娜娜太潮的思想會教壞看書的孩子。

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036：美麗的教唆犯

公司的夏季美白系列和新彩妝已經開始全面推廣，培訓被排得滿滿的，洛洛也變得更加忙碌。丹妮認為，新來的幾個培訓師應該得到進一步鍛煉，于是洛洛接受了新的任務，迎來了進入絲顏後的第一次出差。

收拾行囊，拖起行李箱，然後在飛機上看浮雲。面對她的第一次獨自外出培訓，洛洛覺得有些忐忑，不斷在心裏重複每件該做的事。下飛機，見負責人，布置好各項事宜，然後就是為期七天的工作。因為是第一次，所以洛洛顯得格外謹慎。她每一步都照丹妮交代的去做，她記住淩墨囑咐的話――先做到，再做好。

盡管如此，她每次接到淩墨的電話還是不冷不熱的，她想讓兩個人的距離保持在一定範圍之內。不過她忽略了一點，既然是“一定的範圍”，她向後退一步，淩墨便會前進一步。

接受培訓的成員中有幾個是新BA，都是年輕充滿朝氣的女孩兒，洛洛和她們相處得很融洽。有一天培訓的時候，洛洛要求大家做現場模拟銷售，小玫做導購，另一個叫安安的女孩扮演顧客。女孩子們最初都吃吃笑着不好意思，但很快就完全入戲。

“顧客”皺着眉說：“你給我推薦的這些看着都不錯，也挺有誘惑力的，不過用化妝品太麻煩了，我都已經好幾年不用了。”

小玫當時盯着對方的臉，非常非常肯定地說：“嗯，看出來了。有很多女人三十歲或者結婚以後，直接就把自己降了個檔次。”

在全場BA的笑聲中，小玫也覺得自己有點兒傷人，她摸摸心口，還好不是真的顧客，要不還不得投訴自己啊。洛洛笑着說：“其實以前，我和這位顧客的想法一樣，總是覺得麻煩，這是沒認識到護膚的重要性呢。說到麻煩，其實是麻木了才會覺得煩。但我們不能這樣和顧客講，我們可以試着做些引導，比方說：女人不是要漂亮一陣子，而是要漂亮一輩子，哪兒能嫌麻煩啊？再說這臉啊，要是對它不在意，它就一定給咱顏色看，不是色素沉着了，就是細紋出來了，這多可怕！”

“顧客”下意識摸摸自己的臉：“哎呀，是得好好用，我怎麽覺得我現在就有皺紋出來了。”

洛洛簡單地做了個總結：做銷售的時候要有貼心的感覺，可以讓顧客有年華老去的危機感，但不要傷到別人，不要讓別人覺得讨厭，要維護顧客的自尊。

BA們接着演示，其中的一個問題是遇到第一次接觸高檔化妝品的顧客，她們會說：“我覺得用原來的也挺好，為什麽一定要用這麽貴的化妝品呢？”

洛洛跟大家分享她做BA時的銷售經驗：穿衣服都注重品牌，因為有口碑的品牌格外懂得注重品質，彰顯品味。其實用在臉上的護膚品也是一個道理，它會更安全，更親膚，更透氣，也更有效果。

小玫說：“這個我深有體會啊！我以前就覺得用什麽牌子的化妝品都一樣，便宜的一樣好用，結果用廉價的磨砂洗面奶，把臉都給洗腫了，還上醫院打了消炎針。”

洛洛調侃道：“嗯，沒有知識的美就是臭美，是會付出代價的！”

在大家善意的笑聲中，小玫吐了吐舌頭：“可絲顏真的太貴了，周圍好多人都說不舍得買，我也是。”

洛洛已經和大家非常熟了，她笑着打趣：“小玫，最珍貴的蛋是自己的臉蛋，誰會喜歡一個光會賺錢的黃臉婆呢？”

小玫點點頭，馬上又用洛洛的語氣說：“當然，我們心裏明白就可以了，是不能拿這話來刺激顧客的。”

洛洛笑着說：“對，我們可以說：這還貴啊？護膚基礎套能用半年，平均每天才幾塊錢，您老公每天煙錢也不止這些吧，咱們女人的臉蛋可比他抽煙重要多了。”

時光翩然輕擦，除了關于新産品的培訓，還要手把手地幫帶，對BA進行現場專業技能考核。一項一項做下來，洛洛覺得能力又有了提升。人，是會在自己的舞臺上不斷成長的。這個第一次的培訓還算順利，也成為洛洛今後工作中寶貴的經驗。

最後一天，洛洛做了總結之後和大家告別，離傍晚的飛機還有兩個小時的時間，她回到酒店的房間洗了個澡，然後坐在大床上揉着酸疼腫脹的腳掌，今天終于可以回家睡個好覺了。

房間的門被敲響，洛洛慢吞吞站起來，拖着疲憊的身子去開門。房門打開的那一瞬，她的心跳猛然間漏掉