第20章 業務

李志偉貼出去的招聘信息要求有點高：招收一名資深業務員，要求懂電子信息知識；招收有經驗的技術員若幹，要求懂電腦CAD繪圖。

至于別的，比如人事、財務等，目前還沒在晏旻的考慮範圍之內，他自己還能應付得過來，況且還有李志偉幫忙。

可專業人士可不好找，所以公告貼出去，并沒有人上門來應聘。

這個星期天，海澱人才市場有一場招聘活動，晏旻收到通知，便帶着李志偉去現場招聘了。

人才市場很小，僅有一個十幾平方的小房間，有幾家單位親自過來招聘，更多的是委托市場工作人員招聘。

來求職的人也不少，大家都在外面排隊等候登記，挨個跟工作人員交流，留下自己的信息和要求，再等待單位給通知去面試。

晏旻覺得效率實在是慢，也不在室內待了，讓李志偉将桌子擺放在門外，一旁立了個大木牌，上面貼上白紙，用毛筆字寫上“本司招聘電子信息業務員一名，電子信息技術員若幹，有經驗者待遇從優”。

這麽一來就顯眼多了，求職者看到他們的要求，符合條件的就會過來咨詢，而不是圍在他們攤位前一個個打聽。

他們這個行業招聘實在不太容易，符合條件的太少了，有過來咨詢的，多半也是從事家電行業的，跟他們的專業不太搭界。

就在晏旻覺得自己今天可能要白跑一趟時，來了個戴眼鏡的中年男人，對方胡子拉碴，形象有點落魄，他走到晏旻的攤位前，仔細看了看一旁的招聘廣告，才問：“同志，你們公司是做什麽的？”

晏旻說：“我們是設計集成電路的，您是做什麽的？”

男人眼睛一亮，舔了舔有些幹燥的唇：“我就是做集成電路的。原來在西安一所大學教書，是教電路分析的。”

晏旻看着他，非常驚訝：“那您為什麽來北京找工作？”

男人打開他的黑色公文包，從裏面拿出一張紙：“這是我的簡歷。我家裏遭遇一些變故，便停薪留職出來了，想來北京碰碰運氣。”

這是一份手寫的簡歷，對方叫褚毅，五十年代出生，畢業于某工業大學微電子專業，畢業後留校任職，是恢複高考後的大學生，跟晏旻差不多時間上的大學。

晏旻說：“褚老師，您是應聘技術員呢？還是業務員？”

褚毅問：“我能問問待遇嗎？”

晏旻說：“我們的業務員是底薪加提成，當然，底薪不會很高，也就是普通的工資，一個月一兩百吧，提成根據訂單大小給不同程度的份額。我跟您交個底，我們公司初創不久，業務其實還沒有展開。經驗豐富的技術員至少是600往上，上千也有可能，獎金則是根據公司業績另外發放，技術員需要懂電腦CAD繪圖。”

褚毅說：“電腦繪圖我懂一點，我想做技術員。”

晏旻拿出一張單子，開始填寫，說：“可以，您根據這上面的地址和線路圖，明天來公司面試吧，我們還要進行技術考核。”

褚毅從晏旻手裏接過單子：“好，謝謝！”

他們這次過來招聘，也就只找了一個褚毅。

晏旻對李志偉說：“下場招聘會就不來了，也委托人才市場的人幫忙招聘吧。”

這個年頭出來找工作的多數都是待業青年和下崗工人，能做他們這個工作的，多是單位的技術骨幹，下崗的少，所以很難招。

晏旻決定，還是去報紙上打打廣告，畢竟傳播面廣，有人看到工資待遇高，沒準願意下海呢。

第二天，褚毅便過來了，今天他刮了胡子，看起來比昨天精神多了。

晏旻跟他詳談了一下專業問題，了解了一下他在學校時的科研情況，如晏旻期待的那樣，他并不是個理論型的學者，除教學外，一直都在從事科研活動，還參與過一些國家項目。

晏旻又讓他上機操作了一番，不算特別熟練，但也是懂CAD繪圖的，這就十分難能可貴了。

理論紮實，又懂實踐操作。晏旻直接給他開了1000元的工資，如果可以，當天就能上班。

褚毅猶豫了一下：“晏總，能不能給我預支一個月的工資，我想去租個房子。目前住在朋友家，非常不方便。我把證件壓在你這裏，你放心，我絕對不是騙子！”

晏旻有些意外，堂堂一個大學老師，不至于這麽落魄吧，便問：“褚老師，您家裏是不是有什麽困難？”

褚毅聽到這裏，擡手抹了一把臉，眼光暗淡了些：“我女兒得了白血病，我和我愛人帶她來北京治療。家裏的積蓄都花得差不多了，我愛人為了照顧孩子，辦了停薪留職，我的工資太低，維持不了孩子的治療費，所以我也辦了停薪留職，出來找工作。”

晏旻同情地點頭，說：“我理解了。我給您預支一個月工資吧，祝您的女兒早日康複！”

“非常感謝！”褚毅拿到錢，執意将他自己的工作證和畢業證放在了晏旻這裏。

晏旻只好收着：“那你今天回去安排事情，明天再來上班吧。”

翌日，褚毅按時過來上班，說是家裏的事已經處理好了。

晏旻便給他分配了工作任務，現在連他自己在內一共有了五名技術員，完善一個不算太複雜的芯片架構并不是很困難，晏旻預計有個幾天就能夠搞定。

整個芯片的設計都不會需要太長的時間，雖然他們人少了一點，但芯片裏主要功能模塊對他們來說都是熟悉的，快的話，三個月左右就能完成。

現在他們除了設計電路圖，就是将芯片賣出去。

一個星期後，晏旻叮囑李志偉：“去幫我買兩張到濟南的火車票，越快越好，我和康工要去山東出一趟差。”

李志偉興奮地搓手：“晏工，什麽時候也帶我出差啊？”

晏旻說：“這次先不帶你，下次吧。如果能夠談成合作，肯定不會只跑這一次。”

李志偉嘿嘿笑：“好嘞，祝晏工旗開得勝！”

晏旻再次踏上了北京到上海的列車，這一次，他的目的地又是山東，不過是提前一站在濟南下車。

與他同行的是康小林，他顯然有些疑惑：“晏工，咱們那芯片上的功能模塊有美國的專利，為什麽不直接找摩托羅拉合作？這樣就完全不用擔心侵權了。”

這是他們在設計芯片時就考慮到的問題，BP機是美國人發明的，專利也是他們的，國內想要做BP機，就繞不開美國的專利。如果直接跟摩托羅拉合作，他們就完全不需要考慮侵權問題了。

晏旻說：“國內廠商既然能做BP機，他們肯定能解決美國專利的問題。摩托羅拉到底是美國品牌，它在中國賺的錢，最後都帶回美國去了。要是國産品牌，創造的稅收和就業就都是咱們自己國家的。”

康小林聽完咋舌，居然還能從這個角度去考慮問題：“還是您考慮得更周全。”

晏旻笑笑，沒說話。

火車是早上八點多始發的，抵達濟南的時候是下午四點多。

晏旻和康小林在新潮公司附近找了一家旅館住下來。吃過晚飯後，兩人溜達着回旅館，濟南又名泉城，泉眼特別多，這一路過來，就能看到泉水彙聚的清澈水巷、湖泊，讓這座北方城市充滿了靈氣與詩意。

因為藺征西，晏旻對山東充滿了偏愛與親切感，這大概就是所謂的愛屋及烏吧。

為了養精蓄銳，他們早早就睡下了。

翌日一早，便穿戴整齊，提着公文包出了門。

為了顯得足夠正式，晏旻穿上了他平時極少穿的西裝皮鞋，并且還系上了領帶。

這行頭還是某年藺征西送他的生日禮物，拉着他去量身定做的。不便宜，三件套，只在極少數正式的場合穿，不過他能參加的正式場合也沒幾個，所以雖然買了好幾年，衣服還有七八成新。

晏旻這些年身材一直都沒變，穿着還非常合身，比起當下流行的寬大西裝，他這西裝明顯看着就要高上不止一個檔次。

康小林看到他的衣着打扮，笑着說：“晏工你這會兒看着真像是個老板了。”

晏旻笑：“我平時不像？”

康小林說：“平時像個科學家。”

晏旻笑得更大聲了，知道他在說自己平時不修邊幅。

兩人特意打了一輛出租車到新潮公司門口，這是個看人下菜碟的時代，你要是走路過去，別人會認為你缺乏底氣。

這些人情世故，都是晏旻昏迷時學的。

新潮電子公司是一家集産銷于一體的公司，出租車在新潮公司門前停下，晏旻和康小林下了車，走到門衛室，康小林給門衛遞煙，說：“師傅您好！我們從北京來的，是做集成電路的，有技術想跟貴公司合作。師傅能幫忙約見一下你們公司的領導嗎？”

門衛看他身後的晏旻西裝革履，又說是從北京來的，也不敢輕慢，接過煙，用濃重口音的普通話問：“你們有什麽技術要跟我們合作？”

康小林又遞了一支煙給對方，說：“我們是北京中科院下屬的單位，你們公司是做BP機的吧？我們有技術，能夠讓BP機顯示漢字，您就跟你們管事的領導說一聲，看他們感不感興趣。”

門衛一聽中科院的名頭，覺得高大上不少，一邊接煙一邊說：“你們稍等一下，我幫你打電話問問。”

門衛從桌上拿起一個話筒上纏着手絹的電話，撥了幾個號碼，用山東話說：“俺這裏有兩個北京來的人，說是中科院的，有技術想跟俺們公司合作，能夠讓BP機顯示漢字，要不要讓他們進來？”

片刻後，門衛挂了電話，說：“你們進去吧，找俺們王科長，他是管技術的。”

晏旻笑着說：“謝謝啊！”

門衛拿過康小林給的煙，還是過濾嘴的，中華煙，門衛高高興興地将一根夾在耳朵上，用火柴點上了另一根，美美地抽了一口。

晏旻走了幾步，回頭看到門衛在抽煙，忍不住笑着搖了搖頭，說起來，這人情世故自己還是不太精通呢。

兩人進去之後，找到辦公樓，跟前臺說明來意，前臺說：“我們技術科在二樓，你們上去往右拐，第二個門就是我們王科長的辦公室。”

晏旻朝對方感激地笑着點點頭：“謝謝！”

前臺小姑娘忍不住臉紅，這小夥子長得可真俊啊。

晏旻和康小林上二樓，按照指示找到了王科長。

王科長身高超過185，體型壯碩，是個典型的山東大漢，他看起來是個很爽快的人，見到晏旻就先開口了：“你好！你們從北京來的？我姓王，王軍。二位貴姓？”

晏旻跟對方握手，說：“您好！我姓晏，我叫晏旻。這是我同事康小林，我們是從北京來。目前正在開發BP機漢顯系統，得知貴公司是國內最大的BP機品牌，就特意找過來了，希望能跟貴公司達成合作。”

被人誇是最大的品牌，王軍聽了果然很受用：“請坐！聽說二位是中科院的？”

晏旻和康小林對視一眼，然後說：“其實也不算是。我倆原來都是中科院的研究員，在中科院下屬的信息公司做芯片研發工作，今年辭職出來，創辦了屬于自己的公司，主要業務也是芯片研發。我們原來是做計算機漢字系統的，您桌上那臺電腦，就是我們原來的公司西華信息代理的，電腦中的漢卡，就是我們設計的。”

康小林補充說：“我們晏總是西華信息的總工程師，漢卡就是他構思的，帶領我們設計出來的。”

王軍看着年輕的晏旻，非常驚詫：“你是總工程師？”語氣明顯不太相信。

晏旻點頭：“對。”

王軍搖頭：“可你看起來也太年輕了！”

康小林解釋說：“我們晏總是中科大少年班畢業的，18歲大學畢業後去美國麻省理工學院攻讀了博士，又在美國著名的德州儀器做了一輪博士後，畢業後拒絕美國高薪回國，是中科院引進的高級人才。他主持研發的漢卡今年年初還獲得了國家科技進步一等獎，我們還帶了證書過來。您可以過目一下。”

晏旻将獲獎證書拿出來給王軍看，這證件随身帶着，就是為了證實自己的身份，怕別人以為他們是皮包公司。

對方将信将疑地看了好一會兒，确定上頭的□□公章沒有錯，他看了半晌，然後問：“你們為什麽要離開中科院呢？”

晏旻微微一笑：“當然是想自己創業。不知道你們對BP機的漢顯系統是否感興趣。”

王軍說：“當然有興趣。你可以介紹一下你們的系統嗎？”

晏旻将文件袋裏的資料拿出來，遞了一份給王軍，自己拿了一份在手裏，說：“目前市面上只有數字尋呼機，除了極少數的固定數字代碼能夠傳達一定的信息，就只能通過回電才能溝通信息。王科長想必也清楚，國內現階段回電話并不是件方便的事，往往是發傳呼的人着急、收傳呼的人更着急，有時候得滿大街跑着去找公用電話。如果能夠顯示漢字，那麽大部分信息都可以通過簡短的留言傳達，這就解決了找電話和等電話的麻煩。”

當今的數字BP機只能顯示數字，除了電話號碼，也用一些約定俗稱的數字作為代碼，比如“000”是請回電，“200”是有事速歸等，但代碼傳遞的信息非常有限。

王軍颔首：“聽起來确實是個好想法。你們有辦法解決漢字顯示的問題？”

晏旻點頭：“對，我本來就是做電腦漢字系統的，原理相通，不會更複雜。目前我已經将漢顯芯片的架構做好了，您可以看看我們的具體構想。”

王軍低頭看手裏的文件，仔細翻看着資料。

晏旻繼續說：“我認為，漢字BP機會是未來的趨勢所在，數字BP機即将會被淘汰。目前這個領域還沒有被突破，如果我們現在抓緊時間開發，提前搶占市場，絕對能大賺一筆。”

王軍放下手裏的資料，說：“我雖然很感興趣，但是我做不了主，你們稍等一下，我去請示一下我們田總。”