第53章

宋嘉然呢, 想法很簡單。

她負責策劃決定店鋪的整體風格和發展方向。在“私人訂制”業務上憑借她上一世的審美和搭配經驗吸引核心客戶。

誠然，她的審美不一定是适合所有人的, 甚至她認為好看的這個世界的人也不一定就覺得好看。但是她有信心, 經歷過信息大爆炸時代洗禮的她，能夠将自己所掌握的那些經驗與現在人們的審美意識相結合。從而達到，既不脫離當前人們的服侍審美，又能做出有新意的東西。

而皎皎呢, 就是“私人訂制”的質量保證。

否則, 宋嘉然有再好的創意, 無法将創意具現出來, 也是白搭。

但有了創意和技術，還是不夠。

雲州城如今最大也是最具有代表性的服飾店鋪一是麗衣閣, 二是祥雲樓。

兩家因為走的路線不同，這麽多年雖然也偶有生意之争，但大體上來說，還算是勢均力敵的。

如果宋嘉然想要做大做強，那麽原本的局面就會被打破。

虎豹争肉, 突然又來了一頭獅子搶食, 兩家肯定不願意看着有新秀崛起。

尤其是, 她要走的路線, 和麗衣閣是有重合的。

與其等着兩家聯合打壓，不如她主動出擊, 将其中之一變為自己的盟友。

她就不信，兩家店真就這麽和善。

而誰能成為盟友, 也一目了然。

下了馬車, 擡頭看着面前的樓閣, “祥雲樓”的招牌高高挂着。

一走進去, 立刻就有小厮上前招待。

宋嘉然止住他問候的話，“我要見你們掌櫃。”

小厮看了看店裏的其他顧客，不好意思笑道，“這位夫人，我們掌櫃也忙，您要是有什麽需要和我說也是一樣的。”

“沒事，你就通報一聲，就說，有些生意上的事，想與掌櫃的商談。”宋嘉然語氣很客氣，并沒有高高在上，與小厮說話時，也不讓人覺得是在命令。

“好吧，那夫人您稍等，我進去通報一聲。”他轉身去了屋子更裏面。

沒等多久，小厮就出來了，一臉笑意，“夫人，請跟我來。”

“多謝。”

又回身對水芹道，“東西拿穩了。”

“夫人放心。”

兩人跟着他往裏頭走，撂開一道簾子，又穿過了一道門，便進了一間院子。

原來這祥雲樓後頭是座宅子。

誰能想到，在這祥雲樓背後，竟然還有這麽一座精致的宅子。

小厮領着她們走到一間門前，恭敬道：“掌櫃的，人帶過來了。”

“快請進吧。”裏頭傳出一道女聲。

“兩位請進。”小厮幫忙打開了門。

宋嘉然點頭致謝。

一進屋，一個身着煙紫色裙衫的女子正坐在桌後烹茶。

見她們進來了，便笑道，“請坐。”

宋嘉然從善如流，“掌櫃的，突然上門，頗為唐突，還望掌櫃莫要見怪。”

那掌櫃輕笑，“夫人與我也算是舊識了，既是舊識，便算不上唐突，哪來的怪罪呢。”

“掌櫃還記得我？”宋嘉然驚訝了，他們出來雲州城時，她與皎皎來祥雲樓買過一次衣裳，當時接待的，正是這位女掌櫃。她還以為，每日客人那麽多，這位早将她忘記了。

掌櫃手上動作不停，“我是做生意的，別的不說，這識人的本領還算不錯。而且，夫人氣質出衆，見過一次自然難以忘懷。”

宋嘉然心裏吐槽，看來這做生意不僅得會識人，還得有一張巧嘴，她那時剛流放完，滄桑得不行，美貌什麽的談不上，人就誇你氣質出衆！就是不知道，她那樣子，還能有什麽氣質。

“夫人不信？”掌櫃只看了她一眼，“夫人當日雖然形容憔悴，容貌黯然，可無論身姿舉止還是說話談吐，皆與常人不同。尤其是一雙眼睛，受盡苦難的人，可不會有那般明亮的眼睛。”

當時只消一眼，她便知道，面前的兩人，多半是虎落平陽，且有再起之勢。

“掌櫃的好眼色！”宋嘉然真心誇贊道，心裏越發歡喜，看來她選的人沒錯。

茶已煮好，掌櫃先給宋嘉然倒上，“夫人既說是為生意而來，也不用拐彎抹角了，不如有話直說？”

宋嘉然不愛喝茶，她總是品不出茶的味道，但此時只聞着，也覺得茶香四溢。

“掌櫃的爽快，那我就直說了，我這有樁生意，想與掌櫃的合作。我提供資金、場地、技術，分掌櫃的一股。”她豎起一根手指頭，“而掌櫃您，則需要用點人脈。”

“夫人這話有意思，這雲州城這麽大，你若是想做生意，只要不違反律法，盡管做便是，何須分我一股？而我也不過是個普通的商人，又有什麽人脈可用？”掌櫃垂下頭吹了吹手裏的茶。

“掌櫃覺得，我若是沒有把握，會輕易上門嗎？這雲州城裏能将生意做得這麽大的，哪家背後沒有支撐？而那些大店鋪的掌櫃無一不是男子，可偏偏，祥雲樓的掌櫃卻是女子，且這麽多年了，都不成變過。掌櫃與我都是女子，這世道，女子有多艱難，沒人比我們更清楚了。掌櫃的能走到今天，沒有貴人相幫，可能嗎？”

她這可不是在歧視女子，只是事實就是如此。在這個世界上，或許也有将生意做大的女性，但必定付出了許多艱辛。可據他們所打聽到的，祥雲樓成立至今，一直非常順利。

起初，麗衣閣并非沒有對祥雲樓動過心思，可不知為何，卻從未撼動過祥雲樓分毫。兩家十多年都相安無事，未必沒有這一層原因。

掌櫃的動作頓了一下，眼皮上擡，嘴角勾起一抹笑，“那夫人可調查出了，我背後的貴人是誰？”

宋嘉然盯着她的眼睛，“我只知道，掌櫃的，姓林。”

掌櫃的眼睛瞬間眯了起來，身子也坐直了。

“夫人好本事。”她緩緩道。

“掌櫃過謙了。”

這些日子，鄭立晏一直在外也不是白跑的，打聽祥雲樓掌櫃背後的勢力，就是他的重要任務之一。

也是多番曲折花費了不少精力，甚至借用了在雲州城的宋家醫館的力量，才知道了一些事。

掌櫃，姓林。而雲州城的知州，也姓林。

雲州屬下有數個縣城，一縣之長為知縣，一城之長為知府，一州之長為知州。

雲州的知州、雲州城的知府都在這雲州城內。

而這林知州，也是土生土長的雲州人，金榜題名後，便被派到了雲州的一個小縣當知縣，後來政績不錯，又先後升官，直至做了這雲州城的知府，後來又被調到其他州做知州，直到五年前，又被調回了雲州做雲州的知州。

也是因為這出身和官途，林家，在雲州城可謂是龐然大物。

而鮮有人知道，這林知州有位妹妹，年近四十，至今未嫁。

宋嘉然沒有明說掌櫃就是那位林家未嫁的娘子，但已經足夠了。

“既然夫人已經打聽的這麽清楚了。那行，夫人便說說，您想與我合作的是什麽生意？”林掌櫃終于正色面前的女子。

她一介女流之身從商，家中自然有人不同意，但她是兄長的胞妹，兄長同意，別人也奈何不得，只是為了隐藏她林家人的身份，也煞費苦心。

對面的女子既然能查到這些，顯然并非等閑之輩。

林泉淼開始對這樁生意有興趣了。

宋嘉然喝了口茶。

“掌櫃可想，将麗衣閣收入囊下？”她一開口，便是驚人之語。

林泉淼面不改色，也不否認，“麗衣閣開店多年，深受雲州城內世家夫人、富家小姐的喜愛，勢力雄厚，想要收入囊下，無異于癡人說夢。夫人有何依仗敢出此言？”

“我的依仗，便是這個。”她伸出手，身後的水芹便将一直捧着的漆盤呈了上來，并掀了上面的紅布。

林泉淼只看了一眼，“一件衣裳？”語氣有些輕蔑。

“可否煩請掌櫃，換上這件衣裳？”

“我換？”林泉淼站了起來，從水芹手裏拿起那件衣裳展開，那是一件水綠色的收腰雙層繡金竹的紗裙。

“這料子、繡工倒是不錯。款式也算別致。”林泉淼客觀地評價道。

以她的眼光，自然能看出這件衣裳的價值。

料子用的是慶州特有的金蟬紗，這金蟬紗極為名貴，因紗其全靠精心喂養的金蟬吐絲而成，每年的成紗極少。又因其紗薄如蟬翼、流光溢彩，為世人所追捧。

而裙衫上繡的金竹更是不凡，一針一線猶如畫筆栩栩如生，這般繡藝比起麗衣閣的一等繡娘還要好。

最後便是這款式，如今的裙衫多為單層，少有雙層制法，且時人崇尚得體舒适，女子衣裳多不顯腰身，可這一款，卻有明顯的收腰。

林泉淼心裏喜歡，嘴上卻道，“夫人不會以為只要能做出這樣的衣裳，便能與麗衣閣抗衡吧？”這衣裳好看是好看，複制卻不難。

“掌櫃的，能否抗衡，您去試試這件衣裳就知道了。”宋嘉然從容不迫。

她當然自信。任何口頭的話語都不如事實更讓人信服。

是以，在得知林掌櫃的身份後，她便想出了這麽個法子。在腦子裏回憶起林掌櫃的模樣，根據她的容貌、身材特地、膚色、甚至氣質，設計了這身衣服。然後又去找人找這衣裳料子，又是讓皎皎緊急加工，還找了幾個與林掌櫃身形差不多的人當模特，直到這件衣裳做好了，她才來尋林掌櫃。

她有信心，這件衣裳，絕對會适合林掌櫃。

而當林掌櫃換上這件衣裳後，她就會明白，真正能抗衡麗衣閣的絕招，是什麽了。

作者有話說：