第54章 （二更）
如宋嘉然所說, 當林泉淼穿上那件衣裳，站在銅鏡前時, 第一個念頭便是這件衣裳很合适她。
合适到, 就像是為她量身定做的一般。
她很瘦，尋常的衣裳穿在她身上總是松松垮垮的，總是不夠得體，也是因此, 她一般不會在外面買成衣, 而是托人另做。可另做的衣裳合身是合身了, 卻也将她的瘦弱一展無餘。
以至于每次與人談生意時, 總會有些人見她是女子又瘦弱，便想以聲勢壓人。
可這件衣裳, 合身不說，卻沒有突出她的瘦。
又或者說，這件衣裳，将她的瘦變為了美。
衣袖上臂窄下臂寬，肩膀處多了墊肩使她看起來挺拔有力, 而腰部收緊的款式将她的細腰展現, 盈盈一握讓人愛憐。
有力量又不失女子魅力。
她氣質如竹, 而這裙子上繡的金竹又恰好與她吻合, 那溢□□絲又給她添了幾分貴氣。
這是獨屬于她的衣裳。這是林泉淼的第二個念頭。
商人的敏銳立刻讓林泉淼明白宋嘉然的想法。
她走了出去，直接問道, “你如何保證，每一位客官都能定做到最合适的衣裳呢？”
宋嘉然滿意的欣賞自己的傑作, “掌櫃, ‘花雲澗’不需要讓每一位客官都定做到合适的衣裳, 只需要讓合适的客官定做到最好的衣裳。”
林泉淼眼角一擡, 笑了，“花雲澗？”
她擡起雙臂，又看了看自己身上的衣裳，“一人出衆，萬人跟随 。每年只要世家之女穿了新款衣裳，雲州城的女子們也會争相效仿。夫人找到我，只怕也是想借我的身份，與雲州城的那些世家女眷打交道吧？”
“掌櫃聰明！”
“知我身份，又明白我與麗衣閣之間的利益間隙，夫人才是真聰明。這樁生意，我倒是感興趣，只是，這股，我要兩成！”她微微換了個姿勢，卻全不複之前的慵懶姿态，一瞬間便成了一位精明的商人。
宋嘉然也仿佛懂了，為何林泉淼能以一介女子身份将祥雲樓經營到如今的規模，那是僅憑背後家族所不能的。
“若是夫人能幫忙多看着點麗衣閣，兩成也無妨。”她心裏的價位本來也就是兩成。
“成交。”林泉淼伸出了一只手，“還未請教夫人名諱。”
宋嘉然與她握手，“夫家姓鄭，宋氏嘉然。”
“掌櫃既答應了，那我便回去準備契約。”她行禮告辭，“哦，既然掌櫃已經是我花雲澗的合夥人之一，想必也是願意提供一份衣料作坊、繡娘名單的吧？畢竟，這花雲澗早開業，掌櫃也能早賺錢嘛！”她靈動地眨了眨眼睛，笑而告辭。
等她走了，裏屋又走出了位姑娘，年紀瞧着不大，姿色卻頗為不凡。
“姑姑，你真要與那鄭夫人合作開店？”少女好奇問道，眼睛一眨不眨地盯着林泉淼身上的衣裳。
林泉淼任由她打量，“有趣的人，有趣的店，加入又如何？反正我又不需付出銀錢，就算是虧損也與我無關，但若是賺了，也有我的分，何樂而不為？”
少女嬌笑道，“姑姑是咱們家最會賺錢的人，既然姑姑願意，肯定是看好那鄭夫人的！”
“宋娘子的想法的确可行。”她淡淡道。
“不過別說，她為姑姑你做的衣裳是真的好看，極襯姑姑顏色，等她的店開起來了，姑姑，您能不能幫我說說，讓我優先也做一身衣裳啊？等今年乞巧節，我定要穿上羨慕死其他人！”她挽着林泉淼的手臂撒嬌道。
那廂，宋嘉然回了家，便開始忙碌起來。
合适的店鋪位置鄭立晏已經給她挑選了好幾家，她最終選了一個離麗衣閣有些距離但同樣繁榮的街道。
兩層的小樓，花了她足足三千兩銀子。
趁着店鋪裝修的時間，她又與鄭立晏專門前往泉州、蘇州當地尋了八名手藝尚佳的繡娘以及買了許多上好的衣料回來。
回來後，又根據林泉淼提供的作坊名單，與染料坊、織布坊還有一些商隊簽了合作契約。
各種瑣事處理完了，日子已經到了五月初四。
讓水蓮禀報了，宋嘉然才進了皎皎屋子。
“嫂嫂，你找我可是有事？”皎皎放下了手中的動作。
如今花雲澗快要開業，店裏的繡娘都在加班加點地趕制一批成衣出來，這樣開店後也能吸引顧客。雖然宋嘉然主要讓皎皎負責核心業務，但她也想着為開店做些貢獻，便主動幫忙，還貼心地說就當練練手藝了。
宋嘉然不好攔她，只得讓她注意勞逸結合，不許熬壞眼睛。
“明日就是端午了，聽說今年端午要在太河上賽龍舟，熱鬧非常，你哥哥訂了長居樓的雅閣，邀我們一起去看賽龍舟呢。”
每年端午時，各地都有各種活動，有的地方喜愛踏青，有的地方喜愛舞龍，雲州城的特色就是賽龍舟。每次快到端午之時，雲州城的官府就會頒布相應告示，便會許多青年壯漢自發組織龍舟隊伍，然後經過選拔，最後挑選出二十支隊伍。
這二十支隊伍便會在端午這日，于太河上比賽争奪前三。
據說，前三的獎勵很誘人。
“都城倒是不怎麽興劃龍舟，我還沒看過呢。”皎皎也有了興趣。
“我也是。所以你今日好好休息，明日打扮得漂亮一點，我帶你去認識個朋友。”
“好！”皎皎愉悅點頭。
第二日，吃過早膳，一家人便出發了。
長定居的一處雅間內，宋嘉然和皎皎坐在窗邊，興致勃勃地看着窗外。
宋嘉然是在看人。
雲州城舉辦龍舟賽多年，已經成為了百姓們心中每年的一大盛事，所以今日太河人數之多，遠非平日街上所比。太河邊上，人潮湧動，摩肩接踵。
有三五成群的好友，也有一家其樂融融，期間各種走夫販卒挑着扁擔賣着瓜子、涼飲之類的零食酒水，熱鬧極了。
他們有的拿出一張方布席地而坐，有的自帶了馬紮，父親坐在馬紮上，将兒女放在腿上。
“這張家人可真會做生意。”她感嘆道。
“嫂嫂何出此言？”皎皎回頭看她。
“今年的龍舟賽是由張家主辦的。這張家也是雲州大族，族裏曾出過探花郎的，在雲州城根基深厚。你看，今日的太河邊上挂滿了彩綢，那河堤擺放了各式座椅，而且別出心裁地沿着河堤成階梯狀地擺放，如此也能讓更多人入座。這麽多位置，能賺多少銀子？”
“而那河岸上，他卻沒有任何布置，讓百姓們随意而坐，如此那想看得仔細的就得掏錢買近處的位置，沒錢的便只能在那河岸上看着，又賺了錢，又能掙名聲！”
“不過啊，要我說，還不夠聰明！”
皎皎不解，“這些還不夠嗎？”
“當然不夠！你看那！”她指着遠處等候比賽開始的二十條龍舟，“那些龍舟，并非全部是張家出銀子制作的，也有其他為了讨好張家的商家獻上的，甚至這太河邊上的種種布置背後都有數家之力，可這些，百姓們知道嗎？他們只看到了今日比賽的盛大，只記住了熱鬧，對這些背後一無所知。”
“但若是，在那些龍舟上，刻上出了銀子出了力的商家名字呢？又或是那些擺出來的椅子上，貼了商家的名字呢？你說，等比賽結束，百姓回了家後，想買需要的東西的時候，腦子裏出現的會是哪些商家？”
皎皎恍然大悟，“是啊，若是這樣，必定會有許多人去買那些商家的物品。嫂嫂，你真聰明！”
“我就說，你這人是個做生意的天才吧？”雅間門口傳來一道女聲。
兩人回首望去，就見鄭立晏站在外頭，身後還跟着兩名女子。
說話的正是其中一個，林泉淼。
“正巧在樓下碰到了林掌櫃，我便帶她們一起上來了。”鄭立晏是去給她們買吃食去了，宋嘉然想吃河岸上那些小販賣的小吃，又擔心鹦鹉不知道她喜歡什麽口味，鄭立晏便親自去了一趟。
“林掌櫃，你可別笑話我了，不過是和自家妹子說笑罷了。”宋嘉然起身去迎，見她身後還跟着一個女孩，便笑道“這位便是你提起的那個侄女？果真如你所言，花容月貌！”
那姑娘睜大眼，“真的嗎？鄭夫人，我姑姑真的與你這般誇得我？”她嬌笑道，“平日在家中，想聽姑姑誇上一句可難得了，不曾想，今日從鄭夫人口中得了一句。”她向宋嘉然行禮，“鄭夫人喚我夢杉便是。”
這位林姑娘倒是大方爽朗，“正好，皎皎，快來！”她向林夢杉介紹道，“這是我的小姑子，名喚皎皎的，和你年紀也差不多大。”
又對皎皎說，“這便是我向你提起的那位林姑娘。”
皎皎紅着耳朵，“林姑娘。”
林夢杉上前握住她的手，“我最喜歡和你這樣的小女娘一起了，我問過，我比你大上兩個月，你叫我一聲夢杉姐姐就行。聽我姑姑說，你們是剛來搬來雲州城的，想必對今日要參賽的這些隊伍們都不熟悉，我給你介紹一番，如何？”
“多謝夢杉姐姐了。”
兩人自行去了窗邊。
林泉淼笑道，“宋娘子，我說如何？我這侄女行事最為爽朗，定能與你小姑子處得來。不過，看到你夫君，我也算是明白了，你為何對你這小姑子這般上心了。”
兩人這些日子熟絡不少，宋嘉然聽說她有個侄女後，便問她今日能否帶着侄女一道來。她心疼家中小姑子整日待在家裏也無好友說話。
林泉淼原本還覺得宋嘉然太過在乎夫家，此時看着鄭立晏手裏的大包小包卻有些明白了，有此夫婿，自然得對人家妹子好。
宋嘉然與鄭立晏對視，“好了，林掌櫃，我們坐着說吧，正巧，我也想聽聽今日賽舟的有哪些人。”
作者有話說：
