第52章
“……我自己都不知道我還有這樣的習慣。”
虧他一直以為自己掩飾得很好, 沒想到在枕邊人面前，一切遮掩都是徒勞的。
彥卓說：“其實我早些天就發現了，不過當時我想, 創業路上難免會遇到一些難處, 我到底是個外人又不好多問，等你解決完問題，狀态就會好一些了。沒想到這麽長時間過去了, 你還是心事重重的。”
白祺聽完這話, 愣了一瞬才反應過來彥卓是在解釋，解釋他剛剛的問詢不是想插手自己公司的事情, 而是出于對自己的關心才不得不這樣做的。
雖然即使彥卓不這麽說, 白祺也是絕對不會這樣想他的, 但白祺卻不得不承認, 相比于從前做任何事都懶于解釋的彥卓，現在的他更周全了幾分。
他握住彥卓的手，輕聲道：“我也是不想讓你煩心, 公司的事情已經夠你忙的了，我這還不知道能不能張羅起來的小作坊, 又何必占用你的時間和心思。”
這一番對話下來，兩個人都明了了, 他們并不是跟彼此見外, 也不是有別的什麽想法, 而都是出于對對方的關心和愛才做出這樣的舉動來的。
雖然這些本就是他們心照不宣的共識, 但這樣坦誠的交談還是讓他們的心情都好了起來, 就先前的問題也展開了心平氣和的讨論。
“其實, 如果只是着眼于眼下, 暫時沒有必要全力拓展中小規模用戶。在某種程度上來說, B端産品和C端産品的用戶一樣，都是注重品牌效應的。現在既然已經有大企業入駐，只要做出成果來，以這些企業的影響力，中小企業被普及并主動接觸也是遲早的事。”
白祺心裏清楚，彥卓提出的這個想法是目前最好的解決辦法——而且，在彥卓開口之前，就已經有很多人對他這樣說過了。
他正斟酌着要怎樣回答，卻聽彥卓繼續道：“不過你一定不會這樣輕易就放棄原本的計劃——我看過你的企劃，你的野心不止于此。所以你不僅要繼續做，還咬着牙，決心一定要做到最好，是麽？”
“……是的。這其實不符合利益最大化的邏輯，但比起短期的利益，我更希望能建立起長期的口碑和企業形象。就像一座玫瑰園，華麗的玫瑰花叢固然是重中之重，但裝點其間的綠葉雜草也必不可少。我希望給所有用戶留下的第一印象，是一座精心打點的玫瑰園，而不是留出大片的餘地，讓人一眼就能看出它目前還是一個不完整的産品。”
“除此之外，大企業之間本來就已經有千絲萬縷的聯系，建立聯系和合作都不難，所以我們的平臺對他們來說只是錦上添花，最多只會把我們列為備選項而已。但是對急于擺脫發展困境的中型規模企業來說，我們也許就是雪中送炭。這些急需我們提供服務的企業，才是我們的核心用戶，也只有他們，才能讓我們以最快的速度打開知名度。”
彥卓靜靜地聽他說完，給予了充分的肯定：“不錯，用戶定位很精準，執行路線很明晰，所以現在唯一的問題是？”
“是我們目前還沒有機會向他們證明，我們是可靠的、值得信任的。沒有成功案例，就會一直有人持保守觀望态度。如何找到這個機會，打破這個僵局，就是我正在糾結的。”
彥卓心領神會道：“糾結，也就是你心裏有了主意，但還是沒下定決心？”
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白祺承認道：“是。”
他畢竟是top商科出身，更何況在彥氏集團任職的這幾年，也見識過了無數的商業案例，目前的問題對他來說不算是坎坷，只是考驗。
彥卓沒再問他，只說：“我從來不會等機會降臨。”
——沒有機會，就創造機會。主動出擊才能占盡先機，這一向都是彥卓的行事準則。
他好像說了什麽，又好像什麽都沒說，但白祺卻若有所思地點了點頭。
幾個小時之後，袁琦就收到了一份新的策劃案。
“個性化定制方案？這個工作量會不會太大了些？以我們目前的規模，可能無法完成……”
“往後翻一翻，不要急着質疑。”
白祺心平氣和地提醒，袁琦也只好耐下性子來慢慢翻看。
越看到後面，她的眼睛就越亮，直到最後，她一臉激動地将文件往桌上一拍：“我覺得這個方案的可執行度很高！如果能達到預期效果，不僅能省下很多人力物力，還能省下好大一筆宣傳資金！”
白祺适時地潑了冷水，“這個目标需要仔細挑選，不能太刻意，也不能太不起眼。過程中出現一個纰漏，效果就可能大打折扣，甚至會适得其反。”
袁琦拍着胸脯應下來：“交給我，老大放心！”
這并不是一個多麽高明的策劃案，甚至只是一個很常見的，在校商科學生都能聯想到的營銷手段。
但它又不是一個普通的策劃案，因為營銷的對象不在于他們本身，而在于他們所服務的客戶。
一個急需擺脫生存困境的小企業，通過資源整合置換，以及超前的消息渠道和市場風向，及時調整了經營策略，最後不僅扭轉了經營困境，甚至取得了遠超預期的成功，在行業領域內都占據了一席之地。
對于大衆來說，這可能是一個普通的成功案例，也可能是一則新鮮的商業神話。但對于業內來說，更受關注的卻會是幕後的運作團隊——一個平凡的、毫不起眼的、既沒有雄厚財力也沒有豐富資源的小公司，是怎樣力挽狂瀾、逆天改命的？
只要成功引起業內的注意，用成功案例樹立起口碑，他們就無需像現在這樣低效率大規模宣傳，不僅能節省人力物力和資金，最重要的是可以節省時間，以最快的速度搶占市場。
先前白祺一直在猶豫，是因為後續的效應不可控。如果沒能選中一個合适的企業，又或者沒能達到預期效果，那很可能就會帶來負面的效應。
白祺并不是一個喜歡冒險的人，多年的助理經驗讓他或多或少養成了嚴謹周全的行事風格，無論決策者作出怎樣大膽的決定，他都要預判到最壞的後果，并提早做好應對的準備。
他也始終很清楚自己目前和彥卓的差距——他現在還不是一個專業的、經驗豐富的決策者，缺乏孤注一擲的膽魄，也缺乏破釜沉舟的意志。
但他并不認為這完全是自己的缺點。畢竟他現在帶領的還是一個創業團隊，相比于彥卓手裏的龐大集團，他們現在的風險抵禦能力更低，試錯成本更高，所以謹慎小心并不是一件壞事。
解決了一大難題，白祺心頭的重擔也輕了不少，只是技術團隊的問題還在等着他去解決。
看着五花八門密密麻麻的代碼，還有進度表上一個個大大的問號和叉號，白祺不得不考慮起最後一個選擇來——将一小部分項目工程外包給專業團隊來負責。
這其實是一個很冒險的選擇。盡管外包合作會簽署合約，定下違約金以保證乙方不會洩露甲方的項目機密，但對于某些慣會耍手段搞惡意競争的大公司來說，這些阻礙完全不值一提。
所以外包團隊接手的項目大多數是無關緊要的邊緣項目——這樣的核心項目，任誰都沒法放心交出去。
就在白祺一籌莫展的時候，他突然刷到了一條朋友圈動态。
[秦曜：假期很空，有活兒嗎？]
作者有話說：
秦曜，一位平平無奇的兼職大師。
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