第5章 ☆、 四

迷迷糊糊的積春被鳥兒叫醒，家裏格外的安靜，早上的冷清顯得格外的熱鬧。煙抽完了，雖然聞世靜買了一條煙，可是積春覺得還是抽自己買的心安，聞世靜的房間門緊鎖，積春輕輕的開門出去買煙了。回來的途中，聞世靜打電話問積春去哪了，知道是出去買煙，哦了一聲就挂了。積春到了門前，準備擡手敲門，裏面隐約傳來責罵聲：“你怎麽讓他一個人出去啊？一點都不懂事！”積春敲門進去，沒有過多的解釋。

早飯過後，聞世靜領着積春出了小區，在一個十字路口等紅燈。正常情況下，郊區應該沒什麽人才是，可是路口兩邊等紅燈的人有好幾撥，兩三個人一起，與他人相隔兩三米，并且還相互笑對着對方，貌似他們很熟悉。但是積春只顧着等紅燈，并未注意，只感覺當地人挺有素質的。過了馬路沒多久，聞世靜又拿起她的電話，說：“邑經理，你好！我是聞世靜，請問現在方便去你家嗎？”“在，你上來吧！”“好的，那我馬上過來”雖然聞世靜說話的聲音小，可是積春還是聽到了，而且還發現聞世靜的手機是一個兩百多的老式手機，她不是有一個智能手機嗎？不等積春提問，聞世靜就催着積春快點。

茶幾杯子沙發凳子，還是和昨天的一樣。不一樣的是人，一個帥氣親和的青年，積春直言道：“您看上去好像大師。”邑經理開心的笑道：“大師我算不上，我是居士，從小跟師傅學過幾年，慧根跟不上。”積春好奇道：“有一段時間也想過學習佛法，不過我好像沒慧根悟性。”“悟性要看人的，就像我們看今天的生意，有的人花再長時間也不能領悟，有的人看一眼就知道了。這個生意很多人一眼看着像傳銷吧！”“我對傳銷沒有概念。”“那我給你普及一下吧，傳銷的總稱是傳遞與銷售，通過減少中間流通環節，從而使消費者受惠。可能我這樣說你不太好理解。那我想問傳統的銷售模式是什麽樣的？”“産品出廠分發到總代理商，然後分發到分代理商，再到零售商，最後才到消費者手中。”“你對這個流程挺清楚的嘛！正如你所說的，那麽現在這生意呢，出廠通過傳銷公司直接就到消費者手中，那麽中間的利潤是不是多出來了？這時候如果消費者再購買第二件或者介紹其他人購買，公司會給予消費者一定的折扣，假設是半價，那麽你需要的這件産品價格是不是低于市場價格了。可能你又會有疑問，既然這麽好，那麽為什麽現在談傳色變呢？這個還要追溯到92年安利進入中國，安利公司在中國的每年盈利成倍的增長，并且随後完美，螺旋藻等其他公司進入中國，這些公司通過黃金和外彙轉移大量的資金，當時國內的市場制度還未健全，國內也出現大量的傳銷公司，甚至于有些公司和當地的黑惡勢力勾結，通過綁架勒索等途徑賺取錢財，有的人被逼的跳樓自殺，給社會帶來了巨大的動蕩，直到98年3月22日，國家制定《傳銷法》打擊所以的傳銷組織，一時間再無傳銷公司立足之地。5月5日克林頓訪華，那時中國一直努力加入WTO，後來重新允許傳銷公司運營，但是他必須要有國家頒發的營業執照，并且要有固定的門面，而且是直銷公司，通過這些措施整頓市場。”積春問道：“不管怎麽說，這生意不還是傳銷嗎？而且還不合法。”邑經理笑着解釋道：“安利公司的每個級別都是有任務的，假如主任的任務是月銷售1000件，但是他只銷售了700件，怎麽辦？剩餘的300件要自己花腰包買下。今天你來了解的生意，除了份額累計外，還沒有業績要求，也不需要多次投入。”“沒要求，不也掙不到錢嗎？”“這正是我們行業區別于傳銷的地方，傳銷是金字塔，而今天的生意是梯形。因為我們有責任制和出局制，前面你也了解了，想要達到經理級別必須要你的合作夥伴都達到主任級別，你才能拿到經理級別的工資。這個時候當你發展不動時，你的推薦人就有責任拉你，她若不拉你上經理，他就沒辦法上總，沒辦法拿到六位數的收入。同樣，如果你上不了老總級別，你底下的合作夥伴想上總，就必須把你推上去，也就是上拉下推效應了。至于出局制更好理解了，等于排隊拿錢一樣，你拿完了，後面的人就會推開你，也就是說你會走梯形的上面走一邊，而不是待在金字塔的頂端不動。”積春都不知道如何走出門的，邑經理還說的一些北海的發展等等其他東西，積春很多都無法理解。積春低着頭，跟在聞世靜背後，不覺又上了一家。