第12章 ☆、 十一

申購成功，回到聞世靜住處，她将一支筆，筆記本，簽名簿和50元遞給積春，積春不好意思收，聞世靜說這是他加入行業的複制，推薦人都會給新加入的業務員一份，當升到經理級別會有1500元的複制，上總會有15000元的複制。由于手機卡沒有下來，積春自己沒辦法打電話，每天跟着聞世靜，兩人一起到行業朋友家拜訪（行業術語）。在此期間，積春也開始背誦電話稿，每天和家庭成員一樣的作息時間早上其他人在打拜訪電話，積春慢慢接觸行業的內部情況，學習時間抄寫行業複制內容和經管二十條，內容包括電話稿，拜訪三問三不問等等。并且，聞世靜拿了一本信紙和一份他人的八大心态稿讓積春借閱，讓積春開始寫一份15分鐘到30分鐘的素質稿，寫的要求是八大心态的感想感悟。每天積春忙得不行，連中午午休時間都偷偷的學習。

時間一晃，星期天的晚上，積春的電話卡已經發放了，按照家長的要求打電話給體系自律總管和能力總管報備號碼，由于號碼前面的七位數一樣，只要報後四位就可以了，為了新人更好的得到複制（也就是行為養成等），積春已經從聞世靜那裏搬出來了，和另一個新人同住在聞世靜的姐姐聞盈盈家，另一個新人姓夏，是聞盈盈男朋友的叔父。星期一早上七點未到，家長也就是聞盈盈開始教兩新人打電話，拿出各體系（體系是按直接老總的不同區分，也有老總的人少一支拼湊起來的）的體系表（上面有各體系人員名單和電話後四位，分正班人員，五大總管，其他未過正班人員，一個月一換，所有這個月的新人號碼還不在上面），積春在家長的指示下，撥打一位經理的電話，（只要加入都喊經理，除了總管和馬上要離開的準總。）積春照電話稿讀到：“陳經理，你好！我是聞世靜的業務員，我叫汪積春，請問您在今天上午九點到十點有沒有時間，我想拜訪您？”“汪經理，你好，真不好意思，今天的拜訪已經滿了。”家長在傍邊聽着，立馬教積春說：“那你看明天有沒有時間？”“你看明天下午兩點到三點有沒有時間？”“有。”“那我們就定在明天下午兩點吧！”“好的，感謝您百忙中抽出寶貴的時間，到時候一定好好向你學習！”“客氣，相互學習。再見！”“再見。”家長将簽名簿翻到第二張，在二點到三點的時間段寫下這位的姓和號碼，并說道：“明天早上先打拜訪電話，然後在打确認地址的電話，現在繼續打電話拜訪。最好能把一天四班打滿。”積春看着九點到十點，十點半到十一點半，下午兩點到三點，三點半到四點半的四班空白拜訪，繼續打着電話，家長已經教另外一位去。打了好幾個電話，積春還真碰上一個當天下午最後一班有空的，積春按電話稿說道：“朱經理，現在方便确認一下地址嗎？”“好的，你記一下，怡居院23棟406。”“好的，我已經記下了，非常感謝你在百忙之中抽出寶貴的時間。。。”積春還沒說完，那頭已經說道：“汪經理客氣了，相互學習，到時候見”七點十五左右，家長就讓他們停下來，一般情況拜訪電話只有前十分鐘好打，積春相比那位夏經理，打到了好幾家，時間基本都是在明後天。家長說道：“一般拜訪電話是定三天之內，積春你是不是感覺自己的拜訪電話挺好打的？”“恩，一般情況人家都會接？”“主要是你推薦人的名氣和能力比較響亮，在行業有名氣。所有你們出去拜訪也要推崇推薦人，讓更多人知道她，這是相互的。今天沒有的班次，我讓靜靜帶你出去吧。還有多認識人，下個禮拜四要開素質課，自己請人。”下午積春自己獨自拜訪，在樓下打電話都有些語無倫次，第一次緊張的。相互交換便簽，自我介紹後，別人也說自己第一次很緊張，還告誡積春，在樓下不要說某經理，直接喊哥哥姐姐行，否則當地人聽到不是感覺很奇怪？甚至可能引發不必要的麻煩，積春也請教素質課的流程和內容，相談甚歡。後來積春自己獨自拜訪，不過他在拜訪過程中的一切，家長都知道，還是不是提點到：“你去別人家拜訪是要去學習的，自己盡量少說，讓對方給你經驗，還有看看複制，拜訪有哪三問你不問。”積春沒想太多，老實的翻看複制，三問：你了解生意的情況，從前是做什麽生意的，為什麽來行業。積春想了想，這個應該是說向拜訪者學習以前的經驗，了解他來了解生意中出現的狀況，以及如何被行業觸動的，以此增加自己未來應對此類狀況的經驗。至于三不問：不問來行業多長時間，不問底下有多少人和操作技巧。積春這個到半年後才明白，主要是擔心消極的思想，因為有人來一年了還是孤身一人，至于操作技巧也是很久後才知道原因。