第13章 ☆、 十二

星期二中午，家長聞盈盈特意讓聞世靜來模拟老經和老晨，其實和新經新晨差不多，老經變成主持主講讀四條，其他參加讀三條，內容變成說朋友財富、知識財富、健康財富和物質財富，共四大財富；老晨則是談成就、學習、付出、寬容、平常、樂觀、自律和感恩，共八大財富，（有些是十大心态）基本和素質課的內容差不多，每人的發言時間五分鐘。結果新加入的夏經理自報家門，将自己和推薦人的名字報反了，積春知道不可以笑，但是大家最終都沒忍住，也許是因為這是模拟的緣故吧！中午積春抄了一份好幾個某經理的號碼，家長讓他最後一班拜訪結束時撥打，也就是五點整在拜訪者家中撥打。到了時間，積春撥打了二三個都是正在通話中，後來才知道全區域都在那個時間點打電話，好不容易打進去，有的名額已經滿了，還好最後還是預訂了一個，并且記下地址。參加老經的當晚，積春跟主持主講說自己是第一次參加，老人都默契的讓他做中間，還好沒有出纰漏。而那位夏經理，因為好心在不是自己發言的時間提醒別人一句，收到自律總管的50元罰款。如果出現違背行業規定的行為，主任是罰五十元，經理一百元，總管三百元，交予行業。第二天早上，因為距離遠，積春打完電話，早飯都沒來得及吃，八點之前趕到會場，簡單的說了一下八大心态，結束後又趕走去拜訪。積春第一次正式參加，說不緊張那是不可能的，相對于新經新晨的無所謂，這次經驗積春有心跳的感覺，就差中間短路或說不出話來。星期五晚上，積春将要自己主辦一場老經，出去拜訪，積春帶着問題針對性詢問。星期四，上午第二班拜訪進行時，積春接到家長的電話，要求他馬上到某一個地點，積春匆匆忙忙的趕到，疑惑發生了什麽事，原來工資單下來了，需要本人簽字，積春那一頁是19000元，積春偷偷看了一下聞世靜的工資是12000元；當天晚上積春開素質課，人員是聞世靜幫忙請的，和新經一樣是聞世靜打配合，其他的五個人，至少要四個不同的體系人員。和新經的座位一樣，積春緊張的開始，到後期的侃侃而談，結束後靜等通知。晚上八點半，能力總管打來恭喜電話，随後本體系的人員一個個打來恭喜電話。一種成就感充斥着積春的內心，從別人的恭喜中積春得到極大的滿足。特別跟夏經理相比，他的素質稿才寫了一半，而積春已經開始背男主持主講的臺詞和三班正班了，家長的要求是月底之前直接上體系表的三班正班目錄。星期五，中午十二點半，積春跟随家長來到某總管家裏領取工資，房間裏有很多人，貌似已經超過規定的人數了，大多數都和積春一樣領工資的，茶幾上擺了兩堆一百塊的現金，積春估摸有五六十萬的現金，有些晃眼，積春領了自己的工資，貓在一角核對着金額，看着兩堆錢，積春更加堅定努力的方向；晚上積春自己主辦老經，請了主持主講，下午五點整，電話五分鐘內沒停歇。當把會場給主持，積春記下他的電話，把他的電話位列通話記錄的首位，然後下樓打起配合。老經在樓上進行，積春随時觀看着樓梯口的情況，如果遇到警察或者工商及時打電話給支持，同時，自律組也在查配合人員的配合意思，有兩熟人徑直的朝積春走來，“汪經理，你好！”積春愣了一下，轉身離開，兩人上前将積春攔住，問道：“你在這裏幹嘛？”“不幹嘛，我家住這裏。”“這麽晚了，怎麽還在外面？”“吃過飯，散散步不行嗎？”兩人笑了，一人上前（本體系的配合總管）低聲說道：“這是我們行業非常有些的錢經理。”錢經理說道：“做的很好，宏觀調控意思很強，我今天就不會上去了，繼續保持。”随着他們的離開，積春松了一口氣，剛才50快錢差點沒有了。星期天晚上，積春被安排到一家參加家庭會，晚上太黑找不到地址差點遲到，還好七點之前滿頭大汗的趕到。家庭會主要由資質深或發展好的經理講一些行業精髓，除了日常注意事項，四大財富和八大心态，同時也說了感恩、推崇、付出、配合、帶十字精髓和行業文化的傳幫帶。積春也第一次聽說副班。積春回去問家長，家長說：“你不要貪多，現在主要把正班通過，打響自己，推銷自己。半個多月素質課和正班都過了，也打破了行業的記錄了，其他等正班通過了再學。”晚上熄燈後，積春打開手電筒背正班，早上比其他人早起一個小時背正班，一遍遍熟悉四五十頁上的內容，同時，積春也開始主持老經，主講老晨。面對着金錢，時間感覺不夠用了，每次想偷懶的時候，總會聽到別人說：“這麽多錢，背一頁正班相當幾萬塊啊，每天拜訪一次都有2萬啊！那我還不抓緊啊！”積春不負所望，月底換體系表之前通過了正班的考核。迎接的是本體系恭喜誇贊的電話，甚至于平時拜訪都聽到別的體系的誇贊推崇。積春不知道這些是家長，體系總管特別是能力總管的付出有關。積春也如願的接觸副班，抄錄副班版本。主要的內容是：如何邀約，也就是怎麽樣把人騙來看生意；如何開心門，如何打配合，來新人時生活住宿安排；如何帶工作，新人了解生意過程中的注意事項；如何做好咨詢線，就是給講工作的人提供新人的相關情況以及上一班工作的了解情況和心理反應。而且新人有問題，帶工作者和打配合的當事人不能解答，而是借別人的嘴傳達等待。并且還鼓勵到生意沒有失敗者只有放棄者，針對新人或邀約對象，要讓他們看到自己的改變，因為改變決定命運，細節決定成功。同時，家長還每個星期都幫積春報副班培訓，培訓師講述行業的經典案例，如不吃過夜菜，不留過夜垃圾，甚至于有新人因為帶工作者将自己的煙頭熄滅，多走幾步扔垃圾桶而認可行業；對于女性最普遍的觸動則是戒酒，甚至于積春見過慢性酒精中毒的加入者都将酒戒了，而他顫抖的手随着時間的推移，由開始裝開水的吃力，到後來的溜順的寫字。對于積春來說觸動最大的是加入行業的一次老經和一位母親的努力。将《經管二十條》拿反了，卻可以正常讀誦。