第12章 章節

優勢的。你家裏的情況我也聽說了，所以，你要好好幹啊！你記住姐的一句話：适者生存。以後不管遇上什麽事，你要記住，是你去适應環境而非環境适應你。其他的，人好自為知吧！”

怪怪的同事2

單純一個人靜靜地坐在海邊，迷茫地看着遠處的海面。他們為什麽要這麽說呢？要想在這一行生存究竟有多難呢？

原以為終于有了新的開始，誰知一進公司就被人潑了一頭冷水，本應雀躍的這顆心，此時卻因為這些話語而再次覆上陰影。

他們為什麽要對她說這些呢？

僅僅是因為關心她嗎？

在單純的印象中，劉建成是一個成熟而深沉的男子，三十出頭，聽說他曾經是上任的明城地區的銷售總監，後來因為他縱容他老婆張娟做了一些對公司不利的事，導致他被撤職。而江南則是一個憨厚老實的老業務員，皮膚很白，頗有幾分書生的風範，他的作風是穩重踏實，不敢創新，據說就是因為他的這個性格，使得他在公司做了四年卻一直沒有得到升遷的機會，盡管他的業績一直排在整個市場部的前三名之內。用老劉的話來說，他是一個好的業務員，但不可能是一個好領導，因為，要做一個帶領團隊去沖鋒陷陣的領導就必須具備“狼”的特性，“狼性”是什麽？“狼性”就是快、狠、準，江南的身上顯然沒有這些特質。呂國軍、蕭天和張文強三人是同一批到明城市場部的，和單純三兄妹的情況相似，所以，他們三人的感情格外好些。蕭天是一個有着一雙桃花眼帥哥，二十五六歲的樣子，常挂在嘴邊的一句話就是“我風流而不下流”，讓人啼笑皆非，他以為他是唐伯虎？其實張文強長得并不比蕭天差，只是張文強要腼腆很多，沒蕭天那麽張揚。呂國軍則是個大哥哥型的人物，對每個人都很仗義，對單純更是照顧，每次見了面都會笑眯眯地對她說：“小丫頭，你剛來，對這邊不熟，要是有什麽不懂的盡管來找我，不用跟我客氣的。”這句聽在單純耳中令她十分感動。

海風徐徐而來，輕輕地撲打在她臉上，沙沙的海浪聲在耳邊不斷回響，單純在海邊坐了許久依然想不透他們為什麽要講這樣的話，難道真的是她多心了？

“單純——”

“單純——”

身後傳來兩聲呼喚。

于總歸來

單純轉頭看去，便見胡子明和齊之睿向她走來。

單純站了起來，拍了拍身上的沙，轉身問：“你們怎麽來了？”

“我們在市場部沒看到你，就猜你這丫頭來這了，果然，一來就逮着你了。在想什麽呢？叫你半天都沒理人。”胡子明笑道。

單純想了想，道：“在想市場部的事，大哥，二哥，你們覺不覺得這個市場部的人都怪怪的？”

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“是有點。不過，這些都不是我們現在應該考慮的，于總回來了，他讓我們來找你一塊去見他。”齊之睿在一旁插道。

“那是好事啊！快走吧。”單純一手拉一個，将他們二人拉起就走。想到馬上就要分網點了，三個人的心情都不錯，一路上都有說有笑。

于晖早已在會議室等着，單純他們推門進去時，他正望着牆上那張業績排行榜上的一串串數字在沉思。

“于總。”齊之睿試探性地輕喚。

于晖回過神來，轉身對他們笑道：“來了？都坐吧！我們，随便聊聊。”

三人依次在于晖身邊坐下。

“說說看，以你們這幾天對公司的了解，現在對自己的職業生涯有什麽規劃？”于晖的目光自三人身上一一掃過。

“我希望自己在三年內可以達到像你這樣的成就。”胡子明率先而道。于晖點了點頭，道：“不錯，有目标是好事，我當初也是花三年時間坐上這個位置的，希望你能比我做得更好。”

“我希望自己半年內可以成為市場部最優秀的醫藥代表，并且在兩年內實現自已買房買車的夢想。”齊之睿随之答道。

“好！不錯。單純你呢？”于晖說着将目光轉向單純。單純想了想，道：“我其實沒什麽好大的理想，我只希望自己可以早點學會做業務，然後不被您淘汰就好。再就是，越早把家裏的債還掉越好。”

于晖輕聲一笑，道：“你們都答非所問了，我問的是你們對自己的職業生涯有什麽規劃，而不是問你們目标是什麽。不過既然你們提到自己的目标，那我給你們個建議。你們一會兒散會後回到自己的房間裏好好地将你們剛剛說的目标寫下來，然後問自己：我怎樣才可以達到這樣的目标。如果今天找不到答案，那就把這張紙貼在床頭上，每天早上起來後都問自己一遍，這樣，你們才知道自己接下來應該怎樣去做了。”

旁邊三人恭恭敬敬地答道：“是，領導我們知道了。”

“還有就是，雖然你們的目标聽起來都很動聽，但是做業務可不是光憑嘴皮子說說就可以了，是騾子是馬也得拉出來溜溜。臨床方面目前暫不缺人，你們從明天開始就到OTC市場上轉轉吧。”

OTC市場不好做

“胡子明負責沙河區，齊之睿負責馬連區，單純負責漢陽區。雖然就目前來說，我們明城市場部主攻的仍是臨床市場，而OTC市場一直沒有人去挖掘，但是，正因為以前沒人做過，它的市場潛力才可觀，我希望你們可以全力以赴，為公司創造出更多的銷售奇跡。雖然OTC市場的份額沒有臨床高，不過你們也別灰心，我一向最重視人才，是金子總會發光，只要你們能在OTC表現出你們的能耐，我一定會給你們更高的平臺去發展。這一點，我于晖說到做到。這個……是報價單，你們每人拿一份，另外有需要的話自己去複印。”于晖給每人遞上兩張報價單。

單純三兄妹一聽說要把他們分到OTC部門時，心中不由得感到一涼。

OTC即非處方類藥物，是指經國家醫藥行政部門批準，無需醫生開具處方，患者及其親屬可以自行從藥店、藥房或經藥監部門批準的其他商業企業購買，而且不需要醫生指導，只要按照說明就能安全使用的藥物。但在這裏，它指的是藥房這類的小客戶，而臨床指的是醫院這類的大客戶。

誰都知道，天大奇成醫藥公司的的主市場一向都是臨床，只有像北京、上海這樣的大城市才專門設有OTC部門，其他城市的OTC市場都做得不怎麽樣，說句不好聽的，這就是一個可有可無的部門。而明城市場部的情況要更特殊些，因為地處北方，北方各大藥廠的同類藥品幾乎搶占了OTC市場的所有份額，在他們來之前，這個市場部只有江南一個人在兼着做OTC這塊，現在把他們分到OTC這塊，就意味着所有的客戶他們都得自己去開發，而天大奇成醫藥公司的各種藥品在OTC市場要價格優勢沒價格優勢，要廣告支持沒廣告支持，可以說是沒有任何競争力，開發的難度也就可想而知了。

“于總，我們……”齊之睿不甘心，還想說什麽，卻被于晖打斷了，他用不不容置疑的語氣道：“好了！就這麽定了。你們出去吧。哦……還有一件事，明天，你們都記得要去買張明城的地圖，一條街一條街地找，把各網點的單位名稱、地址、負責人姓名、電話號碼、藥品需求等記下來，回來再把資料歸個類，然後交給我。”

“哦。”單純他們有氣無力地答道。然後就像三個洩了氣的皮球似地走出了會議室。

魔鬼啊魔鬼，難怪被人叫作“魔鬼”了，果然人如其名。一來就讓他們開發空白市場，說穿了就是拿他們當炮灰嘛，如果不好好表現，估計不用過三個月的試用期就會被他打發走人。沒法子，誰讓他們遇上了一個魔鬼領導呢，只能全力以赴盡力去做了。

單純，加油！大哥，二哥，你們也要加油啊！

單純正趴在在房間的書桌上專心地寫着她的目标與計劃，門外卻響起了幾聲敲門聲。

“進來。”單純擡頭叫道。

出乎她的意料，進來的是大帥哥蕭天。單純莞爾一笑，問：“怎麽是你呀？你找我有事嗎？”

蕭天走到她面前，笑眯眯地問：“我沒事就不能來找你嗎？”

單純臉上一紅，急道:“不，我不是這個意思……”

意外而來的手機

“小丫頭，你怎麽這麽愛臉紅啊？哈哈哈，我是逗你玩的。”蕭天很自然地摸了摸她的頭發。單純害羞地将頭一低，躲開他的手，腮邊的紅雲較之